Vorbitor 1 (00:08): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch și niciun oaspete. Astăzi. Am de gând să fac o emisiune solo. A trecut mult prea mult. Este un fel mai degrabă un anunț de serviciu public, dacă vreți, și voi da titlul acestui anunț de serviciu public. Nu mai juca Tool Leapfrog. Știi ce? Antreprenorii iubesc instrumentele, tehnologiile noi, lucrurile strălucitoare. Lucrez cu o mulțime de agenții de marketing. Ei iubesc cu adevărat noile instrumente și adesea justifică faptul că există eficiențe câștigate. Adică, avantajele competitive sau chiar prima mutare shtick despre care auzi oamenii vorbind în realitate, cu toate acestea, de multe ori un nou instrument sau trecerea la o versiune nouă pentru o nouă caracteristică aici și există mai ales un motiv de distragere a atenției. Deci nu trebuie să se lase la sarcinile reale de a face munca grea. Ați căzut vreodată în această categorie, vă amăgiți să credeți că tot ce aveți nevoie este următorul instrument nou, care va rezolva toate problemele.

(01:08): Știu că azi sună puțin dur, dar vreau să spun, pentru că am căzut pradă de multe ori.Îmi amintesc când eram la facultate când aveam un test mare, că dintr-o dată a trebuit să-mi curăț camera pentru prima dată în câteva luni. Și cred că este puțin așa. Am amânat ceea ce știm că trebuie să facem pentru că poate este munca grea a conducerii afacerii noastre, deoarece credem că acest lucru nou va fi mai atractiv sau va rezolva orice am încercat să rezolvăm în acel moment. Așa că iată ce le spun oamenilor tot timpul. Blocați un set de bază de instrumente pe care trebuie să le utilizați, deveniți buni în a le folosi, apoi mergeți la lucru și nu mai căutați în jur pentru următorul lucru nou. Acum, nu spun că nu poți ține capul sus, căutând modalități de a îmbunătăți stiva de instrumente.

(01:54): Adică, uită-te la cât de mult vine, câte instrumente le folosim astăzi și nu le folosim acum cinci ani.Dar ceea ce spun este să nu vă întoarceți pentru că cineva adaugă o funcție nouă. Fiecare instrument, cum ar fi să presupunem că te uiți la un instrument CRM și spui, oh, dar acești băieți au acum AI pregătit sau ceva de genul ăsta. Fiecare dintre acele instrumente care se află acolo va avea AI coaptă, adică, sau oricare ar fi următoarea caracteristică sau va fi torianul. Le spun adesea oamenilor când spun, ei bine, care este cel mai bun instrument pentru a face asta cu cel pe care știi să-l folosești? Deoarece cred că asta face ca un instrument să fie mai bun decât altul este că te pricepi la a-l folosi, înțelegi unele dintre caracteristicile mai avansate și, prin urmare, obții mult mai mult din eficiența promisă.

(02:38): Adică, majoritatea dintre noi probabil folosesc doar 10% din majoritatea instrumentelor.Adică, folosim monday.com pentru managementul proiectelor și știu că face mult mai mult pe care îl folosim, dar dacă trec să merg la alte instrumente, nu voi deveni niciodată suficient de bun să folosesc acel instrument pentru a-mi da seama cu adevărat promisiunea pe care ne-a arătat-o ​​pagina grozavă de vânzări. Și, sincer, cred că schimbarea instrumentelor are un cost real și măsurabil, care probabil depășește orice câștig. Adică, te gândești chiar și la un lucru mic când un instrument își actualizează interfața cu utilizatorul și este ca, oh, unde este totul? Trebuie să-l reînvăț din nou. Adică, acesta este un cost real, cred că implicat în schimbarea instrumentelor. Iată mantra mea despre instrumente, fă cu mai puțin, dar fă-o cu brio. Am vorbit deja despre, lucrez cu mai multe agenții de marketing și nu vă pot spune câți dintre ei au trei sau patru instrumente care fac exact același lucru.

(03:35): Acesta avea să fie mai bun, apoi se uită la extrasul cardului de credit și cheltuiesc mii de dolari pe lună pe instrumente pe care nici măcar nu le folosesc.Dar o zi a sunat ca o idee bună. Bine, destul de predicare. Acum o să intru direct în ceea ce cred. Ei bine, este setul meu de instrumente de bază în cazul în care sunteți interesat, dar cred că sunt și instrumentele de bază de care au nevoie majoritatea companiilor pentru a-și conduce afacerea în mod eficient. Bine, primul este instrumentul ACRM, managementul relațiilor cu clienții. În cazul în care nu știai asta, asta a reprezentat CRM. Folosim Active Campaign. Acum, scopul unui instrument ca acesta este, evident, să țină evidența clienților tăi, să ai un istoric al comunicării tale cu ei, chiar să ai istoricul achizițiilor inclus, știind ce conductă ai, cine trebuie contactat, cuib.

(04:22): Dacă aveți un buletin informativ, este un instrument grozav pe care îl puteți trimite către lista dvs. sau către persoanele care au cumpărat un anumit produs.Este o modalitate excelentă de a promova acel nou produs sau următorul produs pentru ei. Îmi place să fac campanie. Îi voi spune doar pentru că și îl recomandăm tuturor clienților noștri. Este o opțiune foarte accesibilă, sincer. Adică, unele dintre aceste instrumente pot ajunge la mii de dolari pe lună, ușor de utilizat, puternice. Poate face o mulțime de lucruri. Preferatul meu este ceva numit automatizări în care poți face ca lucrurile să se întâmple automat. Așa că asta este pentru CRM, comunicațiile interne, unul dintre lucrurile pe care le facem ca practică în afacerea mea este că nu ne trimitem e-mail unul altuia, adică membrii echipei din afacere, pentru că e-mailul doar, ei bine, în primul rând, este o dolină. pentru o mulțime de oameni.

(05:06): Este foarte greu să ții evidența sau să organizezi lucruri care s-au petrecut sau poate se întâmplă timp de săptămâni despre care vorbești alături.Este ca, care a fost acea amenințare sau cine era pe acea amenințare? Deci folosim Slack. Adică, știu că mulți, mulți oameni o fac, dar este un fel de instrumentul nostru de comunicare internă și cred că oricine are vreo corespondență cu, adică există o mulțime de alte utilizări bune pentru el, dar oricine face orice fel. de comunicare pe plan intern cred că trebuie să existe un astfel de instrument. Am menționat Instrumentul de management de proiect luni. Aceasta este una dintre acele categorii care într-adevăr are multe, toți fac aproape același lucru. Este într-adevăr mai mult cum o fac sau cum arată sau ce te obișnuiești să folosești. Dar cred că a avea management de proiect este absolut atât pentru intern, cât și pentru extern.

(05:49): Adică, punem clienții noștri pe management de proiect.Avem orice proiect pe care îl facem intern, să zicem pentru marketing, vom fi într-un instrument de management de proiect. Deci, este o modalitate grozavă de a păstra totul într-un singur loc, de a păstra toate resursele într-un singur loc, de a păstra toată comunicarea într-un singur loc. Cu siguranță termene și termene de proiectare, sarcini, lucruri de genul ăsta. Chat de cercetare și strategie. GPT este un instrument excelent pentru asta. Știu că există mulți oameni care îl promovează pentru multe alte lucruri, cum ar fi coacerea pâinii sau orice poate face. Îl folosim pentru cercetare în principal aproape în fiecare zi. De fapt, aș spune că AI nu va fi văzută din ce în ce mai mult ca un instrument. Este într-adevăr un strat. Va fi un strat care va fi inclus în fiecare instrument și Zoom pentru întâlnirile noastre, care este următorul instrument care are un fel de instrument de întâlnire online, cu inteligență artificială, și Zoom tocmai a oferit asta.

(06:37): Așa că, din nou, știu că mulți oameni aveau de gând să noteze persoane precum Otter și nu știu, ei apar tot timpul la întâlnirile mele Zoom.Așa că a fost doar o chestiune de timp înainte ca Zoom să o introducă și pe asta. Colaborare și gestionarea fișierelor, cred că este greu să greșești cu Google Workspace. Știu că mulți oameni folosesc o mulțime de alte instrumente, dar pentru noi, asta este e-mailul nostru, acesta este calendarul nostru. Este cu siguranță ceva în care ne aflăm în fiecare zi, folosind Foi de calcul și documente, și chiar și folosind diapozitive acum, deoarece este un instrument atât de grozav de colaborare, mai ales când aveți echipe la distanță, așa cum facem majoritatea dintre noi astăzi. Este o modalitate excelentă de a putea colabora și de a depune, gestiona. Adică, avem întreaga noastră structură de fișiere, astfel încât, teoretic, putem găsi lucruri foarte ușor, mai degrabă decât să le avem pe toate fișierele noastre pe laptopurile diferitelor persoane sau orice altceva.

(07:27): Ei păstrează acele lucruri.Găzduirea web este, evident, o altă parte a stivei de instrumente. Îmi place presabil. Folosim planul agenției, așa că avem poate 20 de site-uri web pentru clienți care sunt găzduite pe acestea la un moment dat. Vă spun că, în lumea găzduirii web și a înregistrării domeniilor, vreau să spun, există o mulțime de opțiuni ieftine, dar nu vă așteptați la niciun serviciu de la acestea. Unul dintre lucrurile pe care le iubesc cu adevărat la Pressable este că serviciile lor sunt minunate. Se întâmplă multe în lumea hackingului de site-uri web în aceste zile, așa că a avea pe cineva pe care să-l suni și să spui: hopa, asta s-a întâmplat, ajută-ne să rezolvăm asta, este al naibii de grozav. Folosim Calendly astăzi. Cred că un planificator de întâlniri este cu siguranță un instrument cu care toată lumea s-a obișnuit. Va exista o mulțime de caracteristici în această categorie de instrumente, făcând asta sau asta, dar a avea o modalitate ușoară pentru ca cineva să aleagă doar o oră și să programeze cu siguranță pentru vânzări este minunat.

(08:21): Dar chiar o fac pentru podcastul meu.Îmi programez podcast-ul așa. Oamenii spun, da, vreau să fiu în emisiune. Le trimit un link. Ei găsesc un moment pe care l-am cam predeterminat pentru când îmi fac înregistrările și se descurcă frumos fără o grămadă de dus și înapoi. Ai nevoie de un fel de software de contabilitate. Evident. Voiam să dau un strigăt la QuickBooks online, dar este într-adevăr pur și simplu, am fost pe el pentru totdeauna și 20 de ani de date financiare sunt îngropate acolo undeva și există o mulțime de alte opțiuni. Aud lucruri grozave despre Xero. FreshBooks este un altul pe care știu că mulți oameni îl folosesc și pentru diferite aspecte ale acestuia. Acesta este un fel de stiva de bază acum pentru clienții noștri. Și am o rețea de CMO-uri fracționate. Vă recomandăm o mulțime de alte instrumente, evident pentru a îndeplini munca.

(09:07): Instrumente precum Agency Analytics, SEMrush, avem o relație excelentă cu Desk Team 360, care face toată munca noastră de design web.Așa că aș putea continua și mai departe și mai departe, dar apoi am intra din nou în copleșirea instrumentelor. Așa că punctul meu principal aici a fost blocarea unui stivă de bază, oprirea comutării, oprirea săriturii pentru că doar vei arde mult timp și energie și probabil vei ajunge în același loc. De fapt, discutam despre asta cu cineva de pe LinkedIn și au avut o abordare interesantă a acestui lucru, deoarece el a spus, da, chiar cădeam pradă acestui lucru. Și știți cât de multe planuri, planuri software vă vor oferi, puteți plăti lunar sau puteți plăti

Vorbitor 2 (09:45): Anual.

Vorbitor 1 (09:46): Așa că spunea, dacă mă angajez la un plan sau la un instrument, iau întotdeauna plata anuală, pentru că atunci doar mă blochează. De exemplu, nu pot pleca după trei luni. pentru că am plătit deja pentru tot anul.Deci asta ar putea fi o modalitate de a-ți oferi niște discipline. Este un fel ca și cum te-ai înscrie cu luni în avans și te obligă să faci munca pentru a te pregăti. Deci asta e tot azi. Sperăm că acest mesaj de tip serviciu public a fost util. Dacă aveți întrebări, sunt întotdeauna disponibil, John la Duct Tape Marketing. La naiba. Ne plac acele recenzii de acolo pe Apple sau oriunde ar fi să revizuiți podcasturile preferate și să răspândiți vestea. Dacă spun ceva util aici, împărtășește-l cu cinci prieteni. Aceasta este cererea mea de azi. Distribuie acest spectacol cu ​​cinci prieteni care au o mică problemă cu cumpărarea prea multor instrumente. Aceasta este cererea mea pentru azi. Ai grijă și sperăm să ne întâlnim cu tine

Vorbitor 2 (10:37): Una dintre aceste zile pe drum.