16 strategii eficiente de marketing digital pentru avocați, avocați și firme de avocatură

Cum să obțineți clienți ca avocat sau avocat

Internetul a revoluționat lumea în moduri pe care nu ni le-am fi putut imagina niciodată. A devenit prima destinație pentru oamenii care caută tot felul de lucruri.

Expresii precum „avocați lângă mine” și „avocați lângă mine” primesc peste un milion de căutări pe Google în fiecare lună de la persoane care au nevoie disperată de ajutor juridic. Pur și simplu nu există un loc mai bun pentru a găsi clienți.

Acest articol va prezenta 16 dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital pentru firme de avocatură. Scopul va fi de a crea o prezență omniprezentă pe internet, astfel încât să fiți primul nume pe care oamenii îl întâlnesc atunci când caută avocați sau avocați. Dar înainte de a interveni direct, acordați-vă timp pentru a vă perfecționa personalitatea de cumpărător , dacă nu ați făcut-o deja.

O persoană de cumpărător este pur și simplu o descriere precisă a clienților tăi cei mai ideali, până la micile detalii. Întreabă-te cine sunt, ce fac, unde locuiesc, cât câștigă și orice alt detaliu care este important pentru tine.

Când aveți o înțelegere atât de clară a potențialilor dvs. clienți, atunci veți ști exact unde și cum să îi vizați. Internetul este extrem de vast și este ușor să te pierzi dacă nu ai o formă de direcție. O persoană cumpărător vă va ajuta să vă îndreptați în direcția corectă.

Statistici interesante de marketing juridic:

• 38% dintre oameni încep să caute avocați și avocați online. (Sursă)
• 96% dintre persoanele care caută consiliere juridică folosesc motoarele de căutare. (Sursă)
• 74% dintre oameni vor merge pe site-ul web al unei firme de avocatură pentru a lua măsuri. (Sursă)
• Până la 40% dintre firmele de avocatură nu au propriul lor site web. (Sursă)
• Firmele de avocatură care folosesc videoclipuri pe site-ul lor înregistrează o creștere de 41% a traficului. (Sursă)
• Mărturiile sunt cea mai eficientă strategie de marketing de conținut. (Sursă)
• 85% dintre oameni au încredere în recenziile online la fel de mult pe cât au încredere în recomandările prietenilor și familiei. (Sursă)
• 25% dintre persoanele care cercetează subiecte juridice vor vizita YouTube. (Sursă)
• 85% dintre oameni folosesc hărți online pentru a găsi locația unui serviciu juridic. (Sursă)
• Marketingul prin e-mail are un ROI mediu de 4400%. (Sursă)

16 strategii de marketing online pentru avocați, avocați și firme de avocatură

1. Obțineți un site web profesional

Un site web este baza prezenței tale online. Este locul în care clienții pot accesa cu ușurință informații despre firma dvs. de avocatură. Este biroul tău pe internet. Reclame

Motoarele de căutare precum Google și Bing funcționează prin scanarea web pentru informații și apoi prezentând utilizatorilor cele mai relevante rezultate pe baza interogării lor de căutare. Când ai un site web, devii o sursă de informații pe care motoarele de căutare o pot prezenta și utilizatorilor.

De exemplu, dacă sunteți un avocat cu sediul în Dallas, ori de câte ori oamenii caută expresia „cei mai buni avocați din Dallas”, site-ul dvs. ar trebui să fie printre primele rezultate pe care le văd.

Cel mai important lucru de reținut atunci când vă construiți site-ul web este că calitatea experienței utilizatorului va avea un impact direct asupra volumului de trafic pe care îl obțineți.

Experiența utilizatorului sau UX este pur și simplu cât de bine conceput este site-ul, cât de ușor este de navigat și cât de repede se încarcă. Site-urile web care au un UX pozitiv obțin adesea un clasament mai ridicat pe Google.

Wix este un instrument uimitor pe care îl puteți folosi pentru a construi un site web profesional care verifică automat toate casetele unui UX pozitiv. Platforma este concepută pentru a ajuta persoanele netehnice să construiască site-uri web avansate destul de ușor, folosind un generator de glisare și plasare. De asemenea, puteți utiliza servicii precum FreeWebDesign pentru a determina dezvoltatorii profesioniști să vă construiască gratuit întregul site legal.

2. Configurați reclame PPC

PPC, sau plata-pe-clic, este un model de publicitate popular în care reclamele sunt difuzate utilizatorilor în timp ce navighează pe internet, totuși agenții de publicitate sunt taxați doar pentru clicuri. Este o modalitate fantastică de a începe să generați clienți potențiali aproape imediat. Reclame

Reclamele PPC sunt, în general, mai rentabile decât alte modele de publicitate, deoarece plătiți doar pentru clicurile pe site-ul dvs. De exemplu, dacă anunțurile dvs. sunt afișate pentru 1.000 de persoane, dar numai 100 de clicuri pe ele, veți plăti doar pentru 100 de clicuri, în ciuda faptului că alte 900 de persoane v-au văzut mesajele de marketing.

Există mai multe platforme în care puteți rula anunțuri PPC, inclusiv Facebook Ads, LinkedIn Ads și Google Ads.

Google ar fi cel mai ideal pentru a derula o campanie legală, având în vedere opțiunile de direcționare pe care le oferă agenților de publicitate. Puteți viza utilizatorii pe baza datelor demografice, a locației, a clasei de venit și chiar a termenilor pe care îi caută în mod activ pe Google. Reclame

De exemplu, puteți solicita Google să afișeze anunțurile dvs. numai persoanelor din orașul țintă care caută expresia „firme de avocatură din apropierea mea”.

Puteți configura o campanie Google Ads de probă cu un buget limitat și o puteți rula timp de câteva săptămâni. Dacă rezultatele și ratele de conversie sunt pozitive, atunci vă puteți crește cheltuielile, astfel încât anunțurile dvs. să fie afișate și mai multor persoane.

3. Configurați reclame de redirecționare

Mulți oameni au o durată de atenție foarte scurtă din cauza numărului de lucruri care sunt în mod constant pe fața lor. Reclame

Este posibil să fi navigat pe site-ul dvs., dar au fost distrași de o notificare de pe smartphone-ul lor, de un videoclip pe YouTube sau de o fotografie de pe Instagram, iar atenția le-a deplasat instantaneu. Odată ce părăsesc site-ul dvs., este puțin probabil să se întoarcă vreodată.

Redirecționarea vă permite să afișați reclame care sunt afișate persoanelor care v-au vizitat anterior site-ul web, dar nu au reușit să vă îndemn la acțiune. Probabil că ați văzut-o mult în acțiune; vizitați un site o dată și, imediat după ce plecați, reclamele sale par să fie peste tot.

Agenții de marketing cheltuiesc adesea agresiv pe retargeting, deoarece înțeleg că o persoană care le vizitează site-ul este un potențial lead. Cele mai populare platforme de retargeting sunt Google Ads și Facebook Ads.

4. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este practica de a crește autoritatea unui site web pentru a-l ajuta să se claseze mai sus pe motoarele de căutare precum Google.

Ori de câte ori oamenii caută informații pe internet, există de obicei mii sau chiar milioane de conținut relevant publicat de diferite site-uri web. SEO este ceea ce determină ce pagini arată Google ca rezultate de top.

În mod ideal, site-ul dvs. ar trebui să apară printre primele rezultate pentru interogări juridice. De exemplu, dacă cineva caută expresia „firme de avocatură în xxxx [inserați orașul dvs.]”, site-ul dvs. ar trebui să apară. Asigurați-vă că strategia SEO vizează în mod specific cuvintele cheie locale asociate cu ceea ce vă specializați.

SEO are două componente principale. Primul este SEO pe pagină, care presupune optimizarea paginilor individuale de pe site-ul dvs. pentru a le face prietenoase cu motorul de căutare. Unele modalități de a optimiza o pagină sunt prin creșterea vitezei de încărcare, oferind o mulțime de conținut util într-o manieră organizată și făcându-l adaptabil la dispozitive mobile. O pagină receptivă este pur și simplu o pagină care funcționează la fel de bine pe dispozitivele mobile ca și pe computere.

Dacă vă construiți site-ul web al firmei de avocatură folosind Wix, atunci acesta va fi în mod automat compatibil cu motoarele de căutare, fără prea multă muncă. Toate paginile vor fi optimizate implicit.

A doua componentă este SEO off-page, care implică în principal crearea de link-uri. Crearea de link-uri este pur și simplu procesul de creștere a numărului de link-uri care indică site-ul tău. De fiecare dată când un alt site trimite către site-ul dvs., Google îl vede ca pe o recomandare, iar acesta este un semn de autoritate.

Întrucât construirea de linkuri poate fi cu adevărat obositoare și consumatoare de timp, aș recomanda să o externalizați unei companii sau unui freelancer specializat în SEO.

Investind în SEO, veți elimina în cele din urmă nevoia de a cheltui pentru publicitate, deoarece site-ul dvs. va primi trafic organic de la Google.

5. Începeți să acumulați recenzii

Recenziile sunt atât de importante pentru că sunt un semn de credibilitate . Ei îi ajută pe oameni să judece dacă lucrurile sunt la fel de bune pe cât par a fi. Reclame Un studiu realizat de Moz a arătat că aproximativ 67% dintre utilizatorii de internet sunt influențați de recenzii .

Puteți obține cu ușurință recenzii solicitându-le clienților din trecut că aveți o relație excelentă. Recenzia nu trebuie să fie lungă de paragrafe. Chiar și doar o linie va face.

Creați o pagină pe site-ul dvs. unde puteți afișa toate recenziile dvs. precum trofee. De asemenea, puteți activa evaluări și recenzii pe paginile dvs. de socializare. Cu cât aveți mai multe recenzii pozitive, cu atât vă va fi mai ușor să convertiți potențialii în clienți.

6. Publicați postări pe blog

Majoritatea oamenilor care au nevoie de servicii juridice vor face mai întâi câteva cercetări asupra problemelor pe care doresc să le rezolve – dacă soțul lor le-a înmânat actele de divorț sau dacă au fost acuzați în mod fals de o crimă.

Atunci când publicați articole care acoperă subiectele în care vă specializați, atunci este probabil că ei le vor întâlni în cercetarea lor. Asta te face automat o autoritate în ochii lor. Îți crește enorm valoarea și credibilitatea.

Publicarea postărilor pe blog este una dintre cele mai bune modalități de a domina complet internetul și de a te consolida ferm ca o autoritate în domeniul tău. Dacă ești prea ocupat să scrii singur, îl poți externaliza unui freelancer prin platforme precum Upwork sau chiar să folosești instrumente de copywriting AI precum Jasper AI.

Cheia unui blog de succes este cercetarea cuvintelor cheie; acesta este procesul de găsire a interogărilor care sunt cele mai căutate pe Google. Odată ce știi ce sunt, atunci poți scrie postări care să le abordeze în mod specific.

Dacă descoperi că mulți oameni caută expresia „ce să faci când ai fost acuzat în mod fals de o crimă”, atunci știi că este un subiect pe care trebuie să-l acoperi.

SEMrush este cel mai popular instrument de cercetare a cuvintelor cheie folosit de bloggeri pentru a găsi cuvinte cheie cu trafic ridicat despre care pot scrie.

Odată ce blogul dvs. începe să primească trafic, puteți chiar să luați în considerare monetizarea acestuia prin adăugarea de anunțuri folosind Google Adsense. Potențialul de câștig cu Adsense este incredibil, multe site-uri web supraviețuiesc doar pe el.

7. Obțineți o pagină Compania mea pe Google

Compania mea pe Google, sau GMB, este un instrument condus de Google care permite companiilor să-și creeze și să-și gestioneze profilurile online.

Paginile GMB obțin adesea cea mai înaltă clasare pe pagina cu rezultatele căutării și pe Google Maps. Ele sunt incredibil de importante pentru că te ajută să devii mai vizibil online. Asigurați-vă că ați creat unul pentru firma dvs. de avocatură.

De asemenea, vă pot ajuta să colectați recenzii. Google le cere automat persoanelor care v-au vizitat unitatea să trimită o evaluare și o recenzie. După cum am menționat mai devreme, recenziile sunt mâna de salvare a companiilor care se bazează pe traficul de pe internet.

8. Email marketing

Campaniile prin e-mail au una dintre cele mai mari rate de conversie dintre toate strategiile de marketing online . Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a rămâne în contact cu clienții potențiali. Iată câteva motive pentru care e-mailul rămâne canalul de marketing preferat pentru unele dintre cele mai de succes firme de avocatură:

• Personal : Oamenilor le place să primească e-mailuri de la companii, deoarece îi face să se simtă speciali și apreciați. Asigurați-vă întotdeauna că vă personalizați e-mailurile utilizând numele destinatarului.
• Convenabil : puteți trimite e-mailuri oricând doriți, fără a fi nevoie să faceți o programare. E-mailurile sunt, de asemenea, mai convenabile decât apelurile telefonice, deoarece le puteți trimite oricând fără să vă faceți griji dacă clienții dvs. sunt disponibili pentru a prelua apelul. Oamenii văd e-mailurile ca pe o comunicare „push” și le deschid atunci când le convine. De asemenea, puteți utiliza automatizarea pentru a trimite anumite tipuri de e-mail în anumite momente, de exemplu atunci când cineva cumpără un produs sau după ce a vizitat site-ul web.
• Eficient din punct de vedere al costurilor : Conform cercetărilor, este de aproximativ cinci ori mai ieftin să păstrați un client existent decât să achiziționați unul nou. Trimiterea de e-mailuri regulate poate menține relațiile cu clienții puternice. Este un cost unic dacă utilizați un software sau o platformă de marketing prin e-mail și este posibil ca mesajele dvs. să ajungă în căsuța de e-mail, mai degrabă decât să fie filtrate într-un dosar nedorit sau spam.
• Reclame Flexibil : puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru o serie de scopuri diferite și se potrivește afacerii dvs., mai degrabă decât invers.

Puteți începe cu ușurință să colectați e-mailuri pe site-ul dvs. prin integrarea unui formular de înscriere care apare și le cere utilizatorilor să-și introducă e-mailul pentru a primi buletinele dvs. informative lunare. De fiecare dată când publicați o nouă postare pe blog, puteți trimite o explozie tuturor abonaților dvs. folosind un instrument gratuit de marketing prin e-mail precum Mailchimp. Site-urile Wix se integrează perfect cu Mailchimp.

9. Aveți o prezență puternică pe rețelele sociale

Majoritatea populației lumii este acum pe rețelele sociale. Nu există un loc mai bun pentru a-ți găsi potențialii clienți într-o stare lejeră și relaxată, răsfoind fără minte ore și ore în fiecare zi. Social media marketing este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital.

Potrivit Asociației Baroului American, aproximativ 79% dintre avocați sunt activi pe rețelele de socializare, iar 35% au reușit să atragă clienți prin intermediul acesteia. Dacă vrei să rămâi competitiv, atunci trebuie să fii activ pe rețelele sociale. Ar trebui să fie o parte cheie a strategiei dvs. de marketing online.

Puteți să creați pagini de afaceri pe Facebook și LinkedIn și apoi să vă construiți o urmărire publicând zilnic. De asemenea, puteți rula o campanie de anunțuri plătite pentru a vă dezvolta următorii.

Înrudit : Cum să găsiți clienți pe LinkedIn

Un alt avantaj al deținerii de conturi de rețele sociale este că acestea obțin clasare prioritară pe Google și asta vă poate ajuta să vă creșteți prezența online. În mod ideal, atunci când oamenii caută servicii juridice, ar trebui să vadă fie rezultate de pe site-ul dvs. web, pagina GMB sau paginile de socializare. Așa dominați internetul.

Asigurați-vă că utilizați același nume pe toate paginile de socializare ca și site-ul dvs. Nu lăsa loc de confuzie. Dacă aveți mai multe conturi, ți-aș recomanda fie să angajezi un manager, fie un asistent virtual care să se ocupe de campaniile tale de marketing pe social media. Ei o vor putea rula mai eficient decât tine. Unele dintre responsabilitățile lor vor include postarea zilnică, creșterea numărului de urmăritori și stabilirea de noi clienți potențiali.

10. Publicați listări în directoare online

Mulți oameni încă folosesc directoare pentru a găsi servicii și contacte de afaceri. Vă puteți publica serviciile juridice pe astfel de platforme pentru a vă asigura că aveți toate bazele acoperite pe internet și sunt vizibile pentru cât mai multe persoane.

Unele directoare juridice populare includ:

• Avvo
• Justia
• org
• com Reclame
• GăsițiLege
• Martindale-Hubbell

Publicarea pe directoare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține backlink-uri pentru site-ul dvs., ceea ce, la rândul său, vă ajută să vă creșteți scorul SEO. După cum am menționat mai devreme, cu cât aveți mai multe site-uri care trimit către site-ul dvs., cu atât este mai mare clasarea pe care probabil că veți obține pe Google.

11. Răspunde la întrebări pe Quora

Quora este o platformă online de întrebări și răspunsuri unde utilizatorii pot pune întrebări despre aproape orice subiect. Puteți căuta cele mai recente întrebări juridice din domeniul dvs. specific de practică și puteți oferi pur și simplu răspunsuri aprofundate. Făcând asta, poți să-ți arăți cunoștințele și expertiza oamenilor care au cea mai mare nevoie de ele. De asemenea, puteți adăuga un link către site-ul web al firmei dvs. de avocatură la sfârșitul răspunsului dvs.

Întrebările Quora primesc adesea mii de vizualizări de la alte persoane care se confruntă cu probleme similare. Și dacă găsesc răspunsurile dvs. utile, atunci este probabil să vă viziteze site-ul web pentru a afla despre serviciile dvs.

Ori de câte ori cineva își face timp să pună o întrebare juridică elaborată, probabil că are nevoie de servicii juridice.

12. Înscrieți-vă la Reddit

Reddit este o altă platformă la care utilizatorii de internet își adresează frecvent întrebările. Puteți să vă alăturați subredditurilor legale, cum ar fi /r/legaladviceofftopic/ și să fiți un membru activ participând la discuții.

Reddit este unul dintre cele mai populare site-uri web din lume, cu sute de milioane de utilizatori. A ajunge în topul clasamentului său poate atrage mii de vizitatori vizați către site-ul dvs. În fiecare zi, există peste 14 milioane de căutări pe platformă pentru consultanță juridică, așa că este foarte probabil ca oamenii să caute un avocat sau ajutor juridic. În medie, există peste 8.000 de cazuri juridice noi postate pe Reddit în fiecare zi .

13. Alăturați-vă unor grupuri de social media

După cum sa discutat la începutul acestui articol, a avea o persoană de cumpărător este atât de importantă, deoarece te ajută să înțelegi care sunt clienții tăi cei mai ideali. Când aveți o imagine clară a acestora, veți ști, de asemenea, unde și cum să le vizați.

În acest caz, vă puteți alătura unor grupuri de pe Facebook și LinkedIn dedicate industriei în care se află persoana dvs. de cumpărător.

De exemplu, dacă el/ea este proprietarul unei afaceri cu sediul în SUA, atunci vă puteți alătura grupului popular de Facebook „Proprietari de afaceri, antreprenori și startup-uri”.

Dacă sunteți un avocat de faliment, atunci vă puteți alătura unor grupuri de consiliere financiară. Posibilitățile sunt nesfârșite. Atât Facebook, cât și LinkedIn au grupuri de nișă pentru aproape fiecare industrie.

Asigurați-vă că participați la discuții și chiar puneți propriile întrebări doar pentru a familiariza membrii cu numele dvs. Ori de câte ori apare o întrebare juridică, atunci va fi ocazia dvs. să vă aruncați. Puteți chiar să urmăriți prin trimiterea de mesaje private.

14. Deveniți un colaborator la publicațiile locale

Majoritatea revistelor, ziarelor și chiar blogurilor ar saluta ideea de a avea un avocat sau un avocat ca colaborator invitat, deoarece ar ajuta la creșterea traficului către platformele lor. Coloana dvs. poate fi despre orice subiecte juridice care sunt în tendințe în prezent.

Deși, de obicei, colaboratorii nu sunt plătiți pentru munca lor, ceea ce primesc este o oportunitate de a se prezenta unui nou public. De asemenea, pot adăuga link-uri înapoi către propriile site-uri web și bloguri, ceea ce ajută la generarea traficului de recomandare și la creșterea scorului lor SEO.

15. Scrieți o carte electronică

Scrierea unei cărți electronice nu este doar o modalitate fantastică de a vă prezenta cunoștințele în timp ce vă marketing subtil, ci și de a crea un flux suplimentar de venituri.

Nici măcar nu trebuie să scrii singur cartea electronică, poți externaliza munca unui scriitor-fantomă și doar oferi îndrumări despre ce să scrii. Atâția scriitori profesioniști fac asta.

Odată ce cartea electronică este publicată pe platforme precum Amazon Kindle Store, puteți câștiga bani din ea perpetuu, fără prea multă muncă. Este o idee grozavă de venit pasiv pentru avocați.

De asemenea, îl puteți vinde prin propriul site web sau îl puteți folosi ca magnet principal pentru colectarea de e-mailuri. Magneții de plumb sunt articole gratuite care sunt oferite vizitatorilor site-ului web în schimbul contactelor lor.

16. Găzduiește un webinar gratuit

Găzduirea unui webinar vă oferă posibilitatea de a reuni oameni interesați în probleme juridice și de a le prezenta experiența dumneavoastră. Seminarul dvs. web se poate concentra pe orice subiecte la modă și solicitate, cum ar fi „10 moduri de a reduce impozitele corporative”.

Asigurați-vă că începeți să promovați evenimentul cu săptămâni în avans pentru a oferi oamenilor suficient timp pentru a planifica participarea. De asemenea, puteți rula o campanie de anunțuri plătite pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a acesteia. Scopul va fi acela de a obține cât mai mulți participanți.

Odată terminat webinarul, descompuneți videoclipul și reutilizați-l ca conținut pentru site-ul dvs. web și paginile de socializare. Ori de câte ori oamenii dau peste videoclipuri cu tine într-o poziție atât de comandantă, în mod natural devii o autoritate în ochii lor. Webinarii sunt una dintre cele mai subestimate strategii de marketing digital.

Concluzie

Există multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă comercializa firma de avocatură pe internet. Sperăm că lista noastră de 16 strategii de marketing a fost de ajutor.

Luați legătura cu noi dacă doriți un sfat gratuit sau aveți nevoie de o opinie de specialitate despre care canale de marketing digital ar putea fi cele mai potrivite pentru obiectivele firmei dumneavoastră de avocatură – echipa noastră este pregătită și așteaptă! Care dintre aceste 16 strategii eficiente de marketing digital a avut cel mai mult succes pentru practica dumneavoastră de avocatură?