Marketingul digital în industria imobiliară

Au dispărut vremurile în care recomandările de afaceri circulau prin gură în gură. Totul poate fi acum accesat de pe un computer sau smartphone, ceea ce face din ce în ce mai important pentru fiecare companie să își stabilească o prezență online și să sporească vizibilitatea mărcii. Luați în considerare, de exemplu, industria imobiliară. Statisticile arată că se estimează că dimensiunea pieței sale va ajunge la 14,6 miliarde de dolari până în 2030, indicând o concurență neobosită și planuri de marketing saturate care nu reușesc să asigure cumpărători de înaltă calitate. Dacă doriți să ieșiți în evidență față de concurenții dvs., cea mai bună opțiune este să încorporați un plan de marketing digital. Continuați să citiți în timp ce ne uităm la câteva strategii de marketing digital și beneficii pentru imobiliare.

Strategii de marketing digital

Marketingul online poate necesita timp și efort considerabil, dar dacă implementați strategii specifice, vă puteți promova afacerea și vă puteți crește numărul de potențiali cumpărători. Vom prezenta câteva dintre ele în această secțiune.

Utilizați platformele de social media

Rețelele de socializare au luat lumea cu asalt; toată lumea, indiferent dacă bătrâni sau copii, defilează prin aceste aplicații pentru a fi la curent cu cele mai recente tendințe și subiecte. Dacă vă puteți da seama cum să navigați în valorile rețelelor sociale, vă puteți comercializa în mod eficient serviciile unui public global. Deschiderea de conturi pe toate platformele populare, cum ar fi Instagram, Facebook, LinkedIn și Twitter, vă va lua un drum lung. Cea mai bună modalitate de a atrage clienți este prin a posta conținut în mod regulat și a derula campanii inovatoare. Acoperirea dvs. se va extinde și dacă investiți în reclame care vizează persoane interesate de servicii imobiliare.

Prioritizează site-ul tău

Când vine vorba de sectoarele comerciale și de proprietate privată, o companie este mult mai probabil să fie remarcată dacă operează un site web profesional. Cumpărarea unei case sau a unei clădiri este un proces lung și complicat și necesită o susținere financiară semnificativă. Oamenii nu iau cu ușurință investițiile imobiliare și efectuează cercetări amănunțite înainte de a stabili o relație de lucru. Un site web bine realizat este un semn că serviciile dvs. sunt de încredere.

Unul dintre primii pași pe care ar trebui să-i faceți în organizarea eforturilor de marketing digital este să creați un site web informativ și ușor de utilizat. Din păcate, lansarea unui site web nu este suficientă și trebuie să te asiguri că generează numeroase clienți potențiali. Este o idee bună să investești în optimizarea SEO pentru a fi clasat foarte bine de motoarele de căutare. Altfel, probabil vei fi trecut cu vederea.

Programați tururi virtuale

Pandemia de COVID-19 a forțat viața așa cum o cunoaștem să se oprească, bazându-se pe evenimente virtuale pentru a rămâne conectat și a conduce operațiunile de afaceri. Chiar dacă ne întoarcem treptat la evenimentele în persoană, adunările online sunt aici pentru a rămâne și vor continua să joace un rol crucial în viața noastră. Din fericire, în calitate de agent imobiliar, puteți folosi tururi virtuale în avantajul dumneavoastră.

Aceste tururi oferă clienților și potențialilor cumpărători confortul de a vedea o proprietate din confortul casei lor. Să presupunem că un prospect are un program de lucru agitat sau trebuie să părăsească orașul din cauza unei urgențe. În acest caz, ei nu vor putea vizita moșia fizic. Puteți configura un tur virtual la momentul în care fiecare cumpărător interesat este disponibil, economisind tuturor timp pe care îl poate dedica unor sarcini mai solicitante.

Dezvoltați conținut

Nu vă puteți comercializa marca online decât dacă creați conținut. Deoarece achiziționarea unei proprietăți este o decizie uriașă, fie că sunteți cumpărători pentru prima dată, fie că au ceva experiență, clienții dumneavoastră sunt obligați să vă contacteze cu diverse întrebări și preocupări. Când aveți material pregătit în prealabil, puteți informa clienții potențiali din timp că aveți toate răspunsurile de care au nevoie.

Dacă sunteți în afaceri de ceva timp, veți fi familiarizat cu întrebările generale și problemele în care clienții dvs. vor rămâne probabil blocați. Puteți publica postări de blog pe aceste subiecte relevante, care pot fi ușor accesate online și oferă valoare clienților potențiali. Includerea graficelor vizuale, cum ar fi animații, fotografii și videoclipuri, va ajuta, de asemenea, să generați un trafic mai semnificativ către site-ul dvs.

Prezentați-vă succesul

Va trebui să oferiți dovezi din portofoliul dvs. existent și lista de clienți pentru a câștiga încrederea cumpărătorilor. Dovada socială este foarte eficientă pentru a câștiga recunoaștere și pentru a vă menține reputația. Luați legătura cu foștii clienți și solicitați-le să lase recenzii pe site-ul dvs. web și pe forumurile publice. În plus, nu te sfii să atașezi detalii cu privire la orice recompense sau specializări pe care le-ai primit în timpul carierei tale. Vrei să-ți asiguri clienții că ești bine respectat în industrie și că ești dedicat să-i ajuți pe oameni ca ei.

Beneficiile marketingului digital

Acum că știți cum să comercializați online brandul companiei dvs. în industria imobiliară, vă vom explica câteva beneficii ale adoptării unui plan de marketing digital.

Relații îmbunătățite cu clienții

Agenții imobiliari își pot îmbunătăți relațiile cu clienții prin integrarea și utilizarea instrumentelor tehnologice, cum ar fi răspunsuri automate, chatbot, transparență sporită și documente reduse. Tehnologiile digitale vă permit să fiți disponibil în orice moment pentru clienții dvs., întărindu-le încrederea în serviciile dvs. și reducând timpul și efortul de care aveți nevoie în comparație cu metodele convenționale, offline. Trebuie să rețineți că clienții fericiți sunt mult mai probabil să vă îndrume către rețeaua lor fără constrângere.

Cunoasterea marcii

După cum am menționat anterior, internetul conectează toată lumea atât de complex încât totul este la un singur clic și bara de căutare. Cumpărătorii își pot filtra cu ușurință nevoile de pe piața actuală prin deschiderea unui motor de căutare care le prezintă listele de proprietăți ideale.

Puteți profita de marketingul digital concentrându-vă pe un grup demografice de persoane și țintindu-le pentru a vă crește vizibilitatea pe piață. În acest fel, puteți construi o prezență online solidă, care generează clienți potențiali excelente pentru potențialii potențiali și crește șansele de a le converti în vânzări. De exemplu, dacă sunteți o companie locală de cumpărare de case cu numerar, cum ar fi Flip Fox Valley, puteți face publicitate proprietarilor de case care doresc să facă o vânzare rapidă și ușoară.

Este rentabil

Un buget de marketing digital are un plafon mult mai mic decât unul tradițional. Acest lucru se datorează faptului că costul pe client potențial al campaniilor de publicitate online este mai ieftin decât campaniile standard de marketing în aer liber. Această strategie de marketing avantajează în mod semnificativ agenții imobiliari și proprietarii de case care locuiesc în orașe în care campaniile tradiționale de gestionare sunt costisitoare. Deoarece campaniile de marketing digital pot fi măsurate, vă puteți ajusta platformele online și mediile de mesagerie în funcție de modificările pe care le faceți în costurile de generare de clienți potențiali.

Mai multă expunere

Marketingul digital oferă agenților imobiliari acces la un public mult mai mare, care nu este limitat la piața lor locală. Luând în considerare factori precum costul, locația și dimensiunea, agenții imobiliari pot căuta online grupul de potențiali relevante, care altfel nu ar cunoaște lista de proprietate, deoarece nu locuiesc în zona locală sau nu au acces la informațiile despre proprietate.

Poate că cineva caută să se mute în zona ta sau dorește să investească în proprietate într-un alt oraș. Cu prevalența resurselor online, aceștia pot intra rapid în contact cu agentul imobiliar și pot face o ofertă. Piața digitală extinde opțiunile unui proprietar de case și raza de acțiune a unui agent imobiliar.

Marketing digital în imobiliare – Notă de final

Marketingul digital în sectorul imobiliar a deschis calea pentru numeroase oportunități de a fi valorificate de către agențiile imobiliare. Cu toate acestea, trebuie să evaluați dorințele audienței și să elaborați strategii în consecință pentru ca lucrurile să meargă fără probleme. Pe măsură ce vremurile se schimbă, cele mai importante abilități pe care agenții imobiliari pot învăța pentru a avea succes în domeniul lor este abilitatea de a se adapta și de a folosi noi tehnologii. Dacă nu sunteți sigur cum să integrați strategiile de marketing online pentru a vă promova serviciile, folosiți sfaturile menționate mai sus și observați cum vă afectează performanța. Vă putem garanta că veți vedea o schimbare pozitivă într-o perioadă scurtă.