Marketing digital pentru companiile de construcții – Top 20 de sfaturi

Un plan solid de marketing digital pentru companiile de construcții vă ajută să aduceți mai mulți clienți în afacerea dvs. Companiile moderne de construcții nu își pot permite să ignore importanța marketingului digital. Dacă nu ai o prezență digitală puternică, riști să fii lăsat în urmă de concurenții tăi . Cu implementarea corectă a strategiilor potrivite, firmele de construcții pot prospera în era digitală.

De ce este important marketingul digital pentru companiile de construcții

A rămâne în fața concurenței este esențial pentru extinderea bazei de clienți. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este concentrarea pe marketingul digital pentru companiile de construcții. Una dintre provocările majore cu care se confruntă companiile de construcții astăzi este că mulți dintre potențialii lor clienți nu îi caută în mod activ. Aceasta poate fi o problemă deoarece, fără o înțelegere clară a ceea ce caută clienții locali, poate fi dificil să construiți o prezență web eficientă. În calitate de companie de construcții, aveți multe de câștigat din încorporarea strategiilor de marketing digital.

Înțelegem că poate fi o provocare să ajungeți la publicul țintă și să vă creșteți baza de clienți ca proprietar de afaceri. În acest ghid, vă vom prezenta tot ce trebuie să știți despre cum să creați o strategie puternică de marketing digital pentru afacerea dvs. de construcții, chiar dacă sunteți complet nou în acest concept.

1. Faceți niște cercetări de piață

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că vă cheltuiți bugetul de marketing cu înțelepciune este să faceți niște cercetări de piață. Trebuie să știi ce este acolo și ce caută oamenii în industria construcțiilor . Acest lucru poate fi la fel de simplu ca accesarea forumurilor de construcții și citirea postărilor de la oameni care caută antreprenori - care sunt nevoile lor și cum le puteți satisface?

De asemenea, puteți analiza cuvintele cheie pe care le-ar putea folosi oamenii atunci când caută afaceri sau servicii conexe. Utilizați instrumente online, cum ar fi verificatorul de densitate a cuvintelor cheie din SEOBook sau Google Trends pentru a afla câți oameni caută anumite cuvinte cheie în zona dvs.

2. Identificați-vă publicul țintă

După ce ați făcut niște cercetări de piață, gândiți-vă la ce fel de clienți ați dori să lucrați. Acest lucru poate depinde de mai mulți factori: doriți să serviți clienți comerciali sau rezidențiali? Vrei să te concentrezi pe proiecte la scară mai mare sau pe cele mai mici? Prin definirea publicului țintă , veți putea să vă creați mesajul mai eficient și să vă cheltuiți bugetul de marketing într-un mod care să ajungă la persoanele potrivite.

3. Cunoaște-ți concurența

Publicul dvs. se uită probabil la site-urile altor companii de construcții din zonă atunci când caută un serviciu ca al dumneavoastră. Așa că ar fi de ajutor dacă te-ai uita și pe acele site-uri pentru a afla ce fac bine. S-ar putea să găsești câteva strategii sau elemente vizuale pe care le poți folosi pe propriul tău site web pentru a ieși în evidență din pachet!

Faceți analize competitive pe site-ul și blogul lor. Există oportunități pentru a crea conținut mai bun care să atragă clienți de la ei sau să vă întărească propria bază de clienți? Aceste întrebări vă pot ajuta să identificați domeniile în care compania dumneavoastră se poate evidenția. De asemenea, vă vor ajuta să înțelegeți cum interacționează clienții potențiali cu site-urile web și paginile de socializare ale industriei dvs., care pot fi informații importante atunci când formați strategii pentru a atrage noi clienți.

4. Concentrați-vă pe optimizarea locală pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este practica de optimizare a unui site web, astfel încât acesta să apară în rezultatele căutării. Este împărțit în două tipuri principale: SEO global și SEO local. SEO global se referă la optimizarea site-ului dvs. pentru termeni largi precum „companie de construcții”, în timp ce SEO local se concentrează pe optimizarea site-ului dvs. pentru termeni precum „companie de construcții [numele orașului]”.

Unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți lua atunci când vine vorba de marketing digital pentru companiile de construcții este să vă asigurați că faceți corect SEO local. Aceasta înseamnă să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru orașul în care vă aflați (sau orașele în care faceți afaceri) și că utilizați cuvinte cheie direcționate și creați pagini de destinație pentru diferite orașe/zone.

5. Marketing de conținut digital pentru companiile de construcții

Marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente strategii pentru generarea de clienți potențiali și creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru companiile de construcții. Deoarece această industrie este atât de competitivă, este important ca afacerea dvs. să iasă în evidență. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este oferind clienților potențiali informații valoroase despre cum să-și rezolve problemele sub formă de postări pe blog și instrumente educaționale pe site-ul companiei dvs. Crearea de conținut vă va stabili ca o autoritate în industria construcțiilor și va ajuta oamenii să vă găsească compania online atunci când au nevoie de servicii ca ale dvs.

6. Google-mi afacerea

Compania mea pe Google (GMB) este punctul de contact între afacerea dvs. și lume. Acesta este modul în care oamenii te găsesc, învață despre tine și în cele din urmă decid dacă vor sau nu să-ți dea banii. Dacă cineva caută „companie de construcții lângă mine”, primul lucru pe care îl va vedea este harta care apare în partea de sus a ecranului. Și ce crezi că va apărea pe harta? Lista dvs. GMB completă cu numele dvs., adresa, numărul de telefon, linkul site-ului, imagini cu munca dvs. și recenzii.

7. Marketing digital pentru companiile de construcții: valorificați rețelele sociale

Un alt marketing digital eficient pentru strategia companiilor de construcții este profitul de social media. Rețelele sociale sunt esențiale pentru a intra în legătură cu clienții potențiali și pentru a vă construi reputația. De asemenea, permite o comunicare mai relaxată și prietenoasă despre marca dvs. și modul în care lucrați. Este o modalitate mai accesibilă pentru ca oamenii să te cunoască și să te amintească. Este important pentru tine să fii prezent pe principalele platforme pe care publicul tău își petrece mult timp, cum ar fi Facebook și LinkedIn. Postarea regulată despre noi proiecte sau actualizări ale companiei vă va păstra compania în mintea oamenilor.

8. Utilizați marketingul prin e-mail

E-mailul este un instrument incredibil de puternic în arsenalul dvs. de marketing digital pentru companiile de construcții - trebuie doar să știți cum să îl utilizați eficient . Iată câteva modalități prin care puteți încerca marketingul prin e-mail:

-Trimite buletine informative cu povești de succes ale clienților, oferte speciale și alte informații legate de nevoile sau interesele clienților din construcții

-Folosiți campanii drip (e-mailuri automate) pentru potențialii care au vizitat anumite secțiuni ale site-ului dvs.; de exemplu, dacă s-au uitat la informații despre activități comerciale în loc de lucrări rezidențiale, le-ați putea trimite un e-mail cu conținut relevant legat în mod specific de nevoile clienților din construcții comerciale pe care ar dori să le răspundă lucrând cu dvs.

9. Profită de marketingul video

Marketingul video este utilizarea videoclipurilor online pentru a vă promova marca. Puteți folosi videoclipurile pentru a atrage clienți noi și pentru a-i menține implicați pe cei existenți cu compania dvs. Cel mai bun mod de a utiliza videoclipurile pentru marketing este să-l folosești ca o extensie a celorlalte strategii de marketing digital. De exemplu, puteți utiliza videoclipuri pentru a introduce produse și servicii noi. De asemenea, puteți folosi videoclipuri pentru a anunța oferte și evenimente speciale. De asemenea, puteți utiliza videoclipuri pentru a anunța noi angajări, deschideri de birouri și alte știri ale companiei. Videoclipul vă poate ajuta să vă construiți marca spunându-vă povestea și construind încredere cu clienții dvs.

Iată câteva sfaturi pentru utilizarea marketingului video:

– Durata videoclipului: puteți înregistra o mare varietate de videoclipuri (atâta timp cât acestea durează mai puțin de 30 de secunde). Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că videoclipurile mai lungi durează mai mult pentru încărcare. Asta înseamnă că nu-ți poți face clienții să aștepte conținut nou.

– Povestea: povestea ta poate crea sau sparge un videoclip. Nu arătați doar produse și servicii; De asemenea, împărtășiți cultura companiei dvs. și ceea ce vă face afacerea unică.

– Audiență: țineți cont de publicul dvs. atunci când vă creați videoclipurile. Asigurați-vă că cei din piața țintă găsesc valoare în povestea dvs.

– Etichete: includeți etichete relevante în videoclipurile dvs. pentru a îmbunătăți descoperirea și a permite spectatorilor să descopere videoclipuri similare.

10. Îmbunătățiți-vă vizibilitatea online cu un site web prietenos cu dispozitivele mobile

Pentru mulți oameni, prima lor interacțiune cu o companie de construcții este pe un dispozitiv mobil. Când trebuie să găsească un contractor local, ei caută online și de obicei dau clic pe primele câteva rezultate. Mulți se vor uita doar la prima pagină a rezultatelor motorului de căutare. Dacă site-ul dvs. web nu este compatibil cu dispozitivele mobile, este posibil să pierdeți clienți potențiali valoroși . Designul responsive asigură că site-ul dvs. este optimizat pentru orice dimensiune de ecran.

11. Profitați la maximum de recenziile și evaluările online

Consumatorii verifică recenziile înainte de a lua decizii de cumpărare, chiar dacă este doar pentru un instalator local. Dacă compania dvs. de construcții are recenzii pozitive, puteți atrage mai mulți clienți potențiali și puteți construi încredere în rândul clienților potențiali. Răspundeți la recenziile negative și oferiți soluții la reclamații pentru a vă arăta angajamentul față de serviciul clienți. Cel mai bun mod de a obține recenzii pozitive este să le ceri clienților mulțumiți să le lase online.

12. Investește în publicitate PPC

Publicitatea Pay Per Click (PPC) este, de asemenea, o strategie eficientă de marketing digital pentru companiile de construcții. Publicitatea PPC vă permite să vizați clienții potențiali atunci când aceștia caută în mod activ companii de construcții ca a dvs. online. Puteți selecta cuvinte cheie care se referă la afacerea dvs. și puteți plăti pentru anunțurile direcționate care apar pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare sau pe site-urile de social media, cum ar fi Facebook și LinkedIn. Publicitatea PPC generează trafic calificat către site-ul dvs.

13. Găzduiește evenimente locale și webinarii

O altă modalitate excelentă de a ajunge la clienți este conectarea directă cu aceștia. Găzduind evenimente locale, puteți obține feedback direct cu privire la ceea ce își dorește publicul țintă de la clădirile lor și de la companiile care le construiesc. De asemenea, puteți găzdui seminarii web, care oferă beneficii similare fără a fi necesar să călătoriți sau să oferiți un spațiu fizic pentru participanți.

14. Strategia de marketing digital pentru companiile de construcții de lucru cu influenceri

Marketingul de influență este o modalitate eficientă de a ajunge la mai mulți oameni care ar putea fi interesați de serviciile dvs. Lucrează cu un influencer care este pasionat de construirea propriei case – pune-i să documenteze procesul prin povești Instagram sau videoclipuri YouTube, astfel încât urmăritorii să poată vedea cum este să treci prin acest proces cu tine în calitate de constructor.

15. Urmăriți și analizați progresul dvs. pentru a identifica ce funcționează cel mai bine pentru dvs

Una dintre cele mai bune modalități de a vă dezvolta afacerea este monitorizarea și analizarea eforturilor dvs. de marketing digital . Această strategie de marketing digital pentru companiile de construcții vă permite să identificați cele mai eficiente canale, astfel încât să vă puteți concentra resursele asupra lor. De exemplu, dacă descoperiți că publicitatea pe rețelele sociale generează mai multe clienți potențiali decât publicitatea Google, puteți să vă dublați pe rețelele sociale și să îi alocați mai multe fonduri.

Pentru a urmări și analiza progresul dvs., începeți prin a stabili obiective pentru dvs. și stabiliți ce valori sunt relevante pentru măsurarea acestora. Apoi, creați tablouri de bord pentru a vizualiza aceste date într-un format ușor de citit. În acest fel, nu va trebui să petreceți timp cernind foile de calcul; în schimb, veți putea obține informațiile de care aveți nevoie dintr-o privire.

16. Faceți publicitate pe platforme specifice industriei

Dacă doriți să ajungeți la oamenii din industria dvs., atunci puneți anunțurile acolo unde vor fi văzute: platforme care se concentrează pe construcții. Acestea pot fi orice, de la reviste digitale la site-uri de locuri de muncă la directoare ale companiilor. În acest fel, veți avea, de asemenea, oportunitatea de a intra în rețea cu alți profesioniști și de a genera clienți potențiali și prin intermediul acestora. Publicitatea pe unul dintre aceste site-uri vă va pune marca în fața unui public care este deja interesat de ceea ce aveți de oferit, ceea ce face mult mai ușor să îi atrageți atenția.

17. Publicați postări pentru oaspeți pe șantiere

O altă modalitate excelentă de a vă crește vizibilitatea în industrie este prin postarea invitaților. Găsiți site-uri web care permit acest lucru și publicați acolo conținut util - nu numai că va atrage mai multă atenție asupra scrisului dvs., dar vă va ajuta și să vă construiți reputația ca expert în acest domeniu! Apoi puteți utiliza aceste articole ca link-uri către propriul site și puteți îmbunătăți SEO .

18. Adaugă mărturii și imagini pe site-ul tău

Mărturiile și imaginile sunt baza strategiei de marketing a unei companii de construcții. Când oamenii caută pe cineva care să-și construiască o casă sau să lucreze pe proprietatea lor, vor dori să știe dacă aveți un istoric bun de succes. De asemenea, vor dori să vadă ce fel de muncă ați făcut în trecut. Tactica de marketing digital pentru companiile de construcții de a adăuga mărturii și imagini pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a demonstra că sunteți demn de încredere și competent, ceea ce va conduce mai mulți oameni la conversie (adică, înscrierea pentru serviciile dvs.).

19. Îmbunătățiți generarea/conversia de clienți potențiali prin îndemnuri

Trebuie să aveți îndemnuri (CTA) pe fiecare pagină a site-ului dvs. Acestea sunt butoane sau link-uri care determină pe cineva să ia măsuri, cum ar fi „contactează-ne” sau „începe o ofertă gratuită”. Dacă nu aveți aceste CTA-uri pe site-ul dvs., atunci oamenii vor pleca fără să vă contacteze. Dacă există posibilitatea ca oamenii să afle mai multe despre ceea ce oferiți dând clic pe ceva (cum ar fi un link), asigurați-vă că știu unde este!

20. Marketing digital pentru firme de construcții: începe un Podcast

În cele din urmă, luați în considerare începerea unui podcast în care să vorbiți despre subiecte importante pentru industria dvs., cum ar fi măsuri de siguranță sau tehnici noi de construcție care ar putea fi utile pentru persoanele care se gândesc să își renoveze casele.

Concluzie

Marketingul digital pentru companiile de construcții înseamnă să fii relevant pentru clienții tăi și să te adaptezi la nevoile în continuă schimbare ale industriei construcțiilor. Necesită schimbare constantă, atât în ​​strategie, cât și în tehnologie. Pentru succes, trebuie să fii la curent cu cele mai recente strategii și instrumente în marketing digital. De asemenea, trebuie să rămâneți angajat în implementarea acestor soluții în strategia dvs. de marketing digital.