14 trucuri eficiente de marketing digital pentru a vă transforma afacerea și a vă domina piața

Hack-uri de marketing digital

Peisajul marketingului digital evoluează rapid în fiecare zi. Multe companii sunt acum dispuse să cheltuiască averi doar pentru a rămâne competitive.

Dar frumusețea marketingului este că succesul nu este întotdeauna determinat de capacitatea de a cheltui a unei companii. Constă în strategiile aplicate.

Acest articol, sperăm, va face lumină asupra unor hackuri creative de marketing digital pentru a vă dezvolta mica afacere, chiar dacă aveți un buget limitat. Înainte de a intra direct, acordați-vă timp pentru a lucra la persoana dvs. de cumpărător – în cazul în care nu ați făcut-o deja.

Un buyer persona este o descriere detaliată a clienților țintă. Când înțelegeți clar cine sunt aceștia, atunci vă puteți modela abordarea de marketing într-un mod care să rezoneze cu ei. Acest articol va trece peste câteva hackuri eficiente pe care le puteți adăuga eforturilor dvs. de marketing digital.

14 sfaturi și trucuri de marketing digital

1. Colectați în mod activ evaluări și recenzii

Majoritatea consumatorilor fac cercetări substanțiale înainte de a cumpăra ceva. Sunt dornici să știe ce spun alți oameni despre produsele de care sunt interesați, deoarece îi ajută să ia decizii corecte de cumpărare. Studiile arată că recenziile sunt de până la 12 ori mai de încredere decât mesajele de marketing auto-promoționale ale unei companii.

Nu există o modalitate mai bună de a ieși în evidență decât de a avea o mulțime de evaluări și recenzii pozitive . Un youtuber a făcut un experiment pentru a vedea dacă își poate transforma casa într-un fals restaurant de 5 stele în 24 de ore. A creat o pagină de afaceri Google și apoi a ieșit pe străzi pentru a le cere străinilor să scrie recenzii.

În scurt timp, a reușit să adune sute de recenzii, iar „restaurantul” său a fost brusc numărul unu pe Google. Telefonul lui nu înceta să sune cu oamenii care încercau să facă rezervări. Asta e puterea recenziilor. Reclame

2. Oferă lucruri gratuite

Puteți oferi gratuități pentru a atrage oamenii să vă încerce produsele sau serviciile. Astfel de gratuități ar putea include tichete cadou, încercări gratuite, tricouri de marcă, căni etc. Aceasta este o strategie grozavă de marketing digital pentru generarea de clienți potențiali.

Uber oferă călătorii gratuite noilor clienți pentru a ajuta la eliminarea oricărei ezitări pe care le-ar putea avea în încercarea aplicației. Și, deoarece majoritatea călătorilor pentru prima dată ajung să devină clienți repeta, costul călătoriei gratuite este recuperat mai târziu.

3. Porniți un program de recomandare

Începerea unui program de recomandare este o modalitate eficientă de a dezvolta o afacere prin valorificarea rețelelor sociale ale altor persoane.

Puteți începe un program prin care oricine vă recomandă un client primește un mic comision din vânzare. Cu cât ratele de comision sunt mai atractive, cu atât sunt mai mulți oameni probabil să se înscrie și să-ți promoveze agresiv produsele.

Programele de recomandare au multe alte beneficii, pe lângă faptul că ajută la creșterea vânzărilor. Ele pot ajuta companiile să câștige mai multă credibilitate și dovezi sociale decât prin orice altă strategie de marketing digital. În general, consumatorii au încredere în recomandările prietenilor și familiei lor mai mult decât în ​​mesajele de auto-promovare ale unei companii.

Îți poți imagina că ai o armată de afiliați care lucrează pentru tine și îți răspândesc cuvântul? Reclame

Un alt avantaj al campaniilor de marketing de recomandare este că au costuri și riscuri foarte minime. Plătiți afiliaților doar un comision din vânzările de care sunt efectiv responsabili.

4. Promovare încrucișată

Promovarea încrucișată implică parteneriatul cu alte companii cu care nu sunteți în concurență directă și apoi promovarea reciprocă prin canalele stabilite.

De exemplu, dacă aveți o agenție de marketing digital, puteți căuta să colaborați cu dezvoltatorii web. Nu sunt concurenții tăi, dar probabil că vor avea clienți care au nevoie de servicii de marketing digital. De asemenea, este posibil să aveți și clienți care au nevoie de servicii de dezvoltare web. Vă puteți promova reciproc pe rețelele de socializare, e-mail, postări de blog și orice alte canale pe care le utilizați deja. Reclame

La fel ca în cazul marketingului de recomandare, promovarea încrucișată are riscuri și costuri minime. Afacerea dvs. va beneficia, de asemenea, de obținerea dovezilor sociale din aprobarea altor afaceri stabilite.

5. Marketing FOMO

FOMO, sau „frica de a pierde afară”, este anxietatea pe care o simt oamenii ori de câte ori cred că pierd ceva grozav.

Reclame Marketingul FOMO presupune inducerea în mod deliberat a acestui sentiment în consumatori pentru a-i face să cadă garda și să devină mai ușor de influențat în a face achiziții impulsive. Este o modalitate foarte puternică de a conduce acțiunea.

Principiul de bază este simplu: creați o ofertă exclusivă care are o dată de expirare fixă ​​sau este disponibilă numai pentru un anumit număr de persoane și apoi promovați-o agresiv prin toate canalele dvs. De exemplu, puteți face o promoție de vânzări în care doar primele 100 de persoane care vă cumpără produsele primesc un coș cadou.

Daca ai un restaurant sau un bar poti avea un happy hour unde se pot achizitiona cocktail-uri la o reducere de 50%. Dacă vindeți bilete la un eveniment, puteți oferi o băutură gratuită primului număr X de persoane care cumpără bilete. Puteți fi creativ în modul în care vă structurați tranzacțiile, menținând în același timp principiul FOMO.

6. Vizează factorii de decizie pe LinkedIn

LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme pentru a găsi clienți potențiali B2B, potențiali parteneri, investitori sau chiar angajați. Majoritatea bazei de utilizatori este formată din factori de decizie de afaceri cu o capacitate de cumpărare de două ori mai mare decât un utilizator mediu de internet.

Există mai multe moduri de a găsi clienți pe LinkedIn. De exemplu, puteți face o căutare specifică pentru persoanele pe care le vizați - persoana dvs. de cumpărător, apoi faceți o abordare rece. LinkedIn vă permite să căutați utilizatori în funcție de locația lor, de titlurile postului și chiar de companiile pentru care lucrează.

De exemplu, dacă vizați directorul de resurse umane al „XYZ Corp.”, puteți pur și simplu să căutați „directorul de resurse umane” și apoi să filtrați rezultatele după companii și să adăugați „XYZ Corp.”.

Dacă sunteți consultant care vizează managerii de marketing cu sediul în Londra, căutați „manager de marketing”, apoi filtrați rezultatele după locație și adăugați „Londra”. În câteva secunde veți avea o listă cu zeci de clienți potențiali. Acest articol intră în mai multe detalii despre cum să faci o abordare rece pe LinkedIn.

7. Concursuri de social media

Efectuarea de concursuri este un hack grozav de marketing digital pentru a construi dovezi sociale și pentru a-i determina pe oameni să se implice activ cu marca ta. Vă puteți desfășura concursurile pe orice platformă de socializare pe care o alegeți. Formatul este simplu: oricine îți distribuie postările sau folosește hashtag-urile tale intră automat la extragere pentru a câștiga un premiu.

Cu cât premiile dvs. sunt mai atractive, cu atât sunt mai mulți oameni probabil să participe. Valoarea publicității și a dovezilor sociale pe care le veți obține de la oameni care vă împărtășesc conținutul va valora mult mai mult decât costul premiilor. 71% dintre oameni sunt probabil să cumpere produse pe baza recomandărilor din rețelele sociale.

8. Fii prezentat în publicații populare

Acesta este un hack de marketing de conținut atât de eficient. Apariția afacerii dvs. în publicațiile de autoritate este o modalitate excelentă de a vă consolida credibilitatea și de a vă evidenția ferm față de concurenți.

Imaginează-ți dacă un potențial client ar căuta pe Google numele tău și primul lucru pe care l-a întâlnit ar fi un articol despre tine pe Business Insider sau Forbes. Nu ar avea asta un impact atât de mare asupra impresiei lor despre tine?

Vă puteți afișa afacerea în publicațiile de autoritate prin postări și recenzii sponsorizate, devenind colaborator sau răspunzând la întrebările interviului pe HARO.

HARO este un site web care este folosit frecvent de jurnalişti pentru a obţine feedback de la oameni din diferite industrii. Ori de câte ori citatele tale sunt publicate, afacerea ta va primi o mențiune în poveste și uneori chiar un backlink către site-ul tău web sau pagina de destinație – ceea ce este grozav pentru SEO.

9. Găzduiește webinarii gratuite

Știați că 20 – 40% dintre participanții la webinar ajung să devină lead-uri? Găzduirea de seminarii web ar trebui să fie o prioritate pentru fiecare afacere în creștere care caută să-și domine nișa. Le puteți găzdui în fiecare lună (sau trimestru) pe subiecte care ar fi de interes pentru țintele dvs.

De exemplu, dacă sunteți consultant de marketing, puteți găzdui un webinar despre „3 trucuri simple Facebook pentru a vă dubla vânzările în 6 luni sau mai puțin”. Este posibil ca un astfel de subiect să atragă proprietarii de afaceri și managerii de marketing – clienții potențiali.

Asigurați-vă că începeți să promovați evenimentul cu săptămâni în avans și subliniați faptul că este complet gratuit. Scopul este de a obține cât mai mulți participanți.

10. Construiește o omniprezență online

A avea o prezență online puternică este un hack fundamental de marketing digital. După cum am menționat mai devreme, majoritatea consumatorilor vor face câteva cercetări înainte de a cumpăra ceva. Faceți din obiectiv să aveți o prezență pe fiecare platformă în care publicul țintă ar putea căuta produsele sau serviciile dvs.

Dacă fac o căutare pe Google, site-ul dvs. ar trebui să apară în rezultate. Dacă merg pe Facebook sau LinkedIn, ar trebui să apară și paginile tale. Chiar dacă accesează directoare, piețe sau site-uri de recenzii, afacerea dvs. ar trebui să aibă în continuare prezență.

Consumatorii sunt adesea părtinitori față de mărcile pe care le recunosc. A avea o omniprezență online te va pune cu siguranță pe radarul lor.

11. SEO este regele

SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este la fel de importantă astăzi ca acum un deceniu. Singura diferență este că a devenit ceva mai dificil din cauza modificărilor în algoritmii motoarelor de căutare, de aceea multe întreprinderi mici îl neglijează.

Investind în strategia dvs. SEO acum, puteți elimina în cele din urmă nevoia de a cheltui bani la nesfârșit pe reclame, deoarece veți primi trafic organic de la motoarele de căutare. Nu există nimic mai dulce decât traficul de căutare gratuit.

Google este adesea punctul de plecare pentru călătoria de cumpărare a multor persoane. Faceți ca obiectivul dvs. SEO să vă clasați site-ul în prima pagină cu rezultate pentru toate interogările de căutare și cuvintele cheie care au legătură cu produsele dvs.

De exemplu, dacă aveți un magazin de echipamente sportive, vă puteți concentra pe clasarea tuturor cuvintelor cheie relevante, inclusiv:

• „Magazine de echipamente sportive în apropierea mea”
• „De unde să cumpăr echipament sportiv”
• „Vând rachete de tenis”
• „Vând cluburi de golf” Reclame

Dacă nu aveți timp sau expertiză pentru a vă face propriul SEO, puteți externaliza munca unor freelanceri pe Upwork.

12. Colaborați cu influenți

Potrivit Forbes, marketingul de influență este una dintre strategiile de marketing digital cu cea mai rapidă creștere. Nu numai că ajută mărcile să-și facă numele, ci și să construiască dovezi sociale.

Puteți folosi rețele precum GRIN și Upfluence pentru a găsi influenți care s-ar potrivi foarte bine pentru marca dvs. sau făcând o căutare manuală pe platformele dvs. de socializare preferate.

Majoritatea influențelor vor necesita compensații bănești pentru a-ți promova afacerea, totuși unii mai mici ar putea fi bucuroși să o facă în schimbul cadourilor gratuite, cum ar fi vouchere și mostre ale produselor tale.

Dacă aveți o afacere fizică care vizează în mod special oamenii dintr-o anumită locație, veți obține cel mai bun ROI lucrând cu influenți ai căror adepți sunt și ei din acea locație. De exemplu, dacă aveți un restaurant, atunci lucrați doar cu influenți locali din același oraș cu restaurantul dvs. În acest fel, recomandarea lor poate avea un impact direct asupra vizitelor dvs.

13. Concentrează-te pe construirea unei liste de e-mail

O listă de e-mail este un activ digital fundamental cu care ar putea face orice companie. Spre deosebire de alte canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale, vă oferă acces nerestricționat la publicul țintă.

Ori de câte ori îți publici mesajele pe paginile tale de socializare, doar o mică parte din numărul total de urmăritori le poate vedea. De exemplu, acoperirea organică pentru postările de pe Facebook este de doar aproximativ 5,2%. Deci, dacă ai o pagină cu 1.000 de urmăritori, doar 52 de persoane văd de fapt postările. Companiile de rețele de socializare doresc să cheltuiți bani pe reclame și de aceea îți pun un plafon.

Când trimiteți o explozie de e-mail în lista dvs., puteți fi sigur că va fi livrat la majoritatea persoanelor de contact. Rata medie de deschidere pentru campaniile de e-mail este de 21,3%. Dacă ai o listă cu 1.000 de contacte, peste 200 de persoane vor putea vedea mesajul tău, spre deosebire de cele 52 de pe Facebook.

Puteți începe să construiți o listă adăugând un formular de înscriere pe site-ul dvs. și apoi oferind un magnet de plumb gratuit, cum ar fi o carte electronică sau un cupon de reducere pentru a determina oamenii să se înscrie.

14. Adresați-vă utilizatorilor unui produs concurent

O provocare comună cu care se confruntă multe întreprinderi mici este convingerea oamenilor să-și cumpere produsele atunci când nu au încă un nume recunoscut. În general, consumatorii cumpără numai de la mărcile cu care sunt familiarizați.

Puteți depăși o astfel de provocare „furând” clienții nemulțumiți ai concurenței. Doar răsfoiți recenziile lor pe rețelele sociale și pe site-uri precum Yelp. Ori de câte ori întâlniți un comentariu negativ, adresați-vă persoanei care l-a scris pentru a vă prezenta produsul ca o soluție mai bună.

Deși nu este o strategie foarte scalabilă, poate ajuta la o afacere care s-a lansat recent și caută să-și achiziționeze primul set de clienți.