Diferite tipuri de marketing publicitar online

Pe măsură ce marketingul s-a dezvoltat, a existat o evoluție generală către mesaje mai specifice, personalizate, adaptate unei piețe țintă. Pe vremea radioului, reclamele aveau un apel larg. Cu milioane de oameni așezați să asculte radioul – sau să citească ziarul – reclamele au vorbit la cât mai mulți ascultători, în speranța că măcar unii dintre ei vor ieși și vor cumpăra un produs. Cu toate acestea, ce este exact marketingul online în zilele noastre?

Așteptați lumea digitală modernă, iar marketingul online a schimbat această formulă pe cap. Fie că este vorba de reclame pe rețelele sociale, marketing prin e-mail sau optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul online se referă la vizarea unui grup de nișă de consumatori interesați. Există un beneficiu semnificativ pentru o astfel de abordare: este mult mai ieftin.

Nu mai irosesc banii marketerii atrăgând consumatorii care nu-și vor cumpăra niciodată produsul – lăsându-i liberi să-i urmărească pe cei mai probabil să se despartă de banii lor câștigați cu greu. Nu este nimic mai puțin decât o revoluție a marketingului online.

Ceea ce s-a schimbat, de asemenea, este varietatea de instrumente de care dispune un marketer. Pe măsură ce am sporit precizia abordării noastre, am extins setul de instrumente cu care să ajungem la consumatori. Mai jos, răspundem la câteva întrebări cheie despre marketingul online:

• Ce este marketingul online?
• Cum să faci marketing online
• Cum să pui reclame online

Ce este marketingul online?

Marketingul online (cunoscut și ca marketing digital sau marketing pe internet) face ceea ce spune: este marketingul care are loc prin internet. Gândiți-vă la site-uri web, motoare de căutare, rețele sociale, e-mailuri și multe altele. Atâta timp cât este accesibil pe un computer, tabletă sau smartphone, este marketing online.

Există un beneficiu cheie al acestei abordări: exclude intermediarul.

Companiile pot dezvolta o voce clară a mărcii, vorbind direct consumatorilor prin buletine informative prin e-mail, postări pe rețelele sociale și chiar postări pe blog SEO. Dar mediul pe care îl folosește marketingul online face, de asemenea, parte din vocea mărcii tale. Postările pe rețelele sociale ar putea fi pilonul eforturilor dvs. de marketing online dacă sunteți un brand orientat spre tineret, axat pe fitness. Pe de altă parte, o firmă de marketing SEO poate folosi postări de blog (cum ar fi cea pe care o citești) pentru a atrage clienții potențiali.

Totul este o chestiune de perspectivă.

Cum să faci marketing online

După cum am discutat, modul în care abordați marketingul online depinde în totalitate de cine încercați să ajungeți. Există o abordare pe care toate afacerile nu ar trebui să o ignore: marketingul publicitar online.

Publicitatea plătită vine și într-o multitudine de opțiuni: reclame Google, reclame Instagram, reclame Facebook și multe altele.

Este o metodă încercată și testată pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a genera clienți potențiali și a crește vânzările. Există două abordări principale ale marketingului publicitar online: publicitatea PPC și publicitatea pe rețelele sociale

publicitate PPC

Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) se referă la apariția în partea de sus a rezultatelor căutării pentru un anumit cuvânt cheie. În Google, aceste rezultate sunt prezentate deasupra rezultatelor căutării organice – ceea ce înseamnă că este primul lucru pe care publicul îl vede.

Luați în considerare că 45% dintre clicuri ajung în primele 3 poziții ale anunțurilor - aceasta este o metodă sigură pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Pentru a începe, va trebui să identificați cuvintele cheie potrivite. Utilizați instrumente precum Google Keyword Planner pentru a căuta cuvinte cheie legate de afacerea dvs. Alegeți cuvinte cheie pe baza prețului-pe-clic, a volumului de căutare și a concurenței.

Cuvântul cheie ideal ar fi ieftin, ar avea un volum mare de căutare și ar fi necompetitiv. Nu asta este însă realitatea. În cele din urmă, este un act de echilibru – puteți alege cuvinte cheie longtail pentru a ocoli acest echilibru. Astfel de cuvinte cheie tind să fie mai ieftine, să aibă un volum de căutare mai mic și să fie mai puțin competitive, dar consumatorii care le caută au mult mai multe șanse să cumpere produsul dvs. Gândiți-vă la „cel mai bun avocat” versus „cel mai bun avocat imobiliar din Denver”.

După ce ați selectat cuvintele cheie, setați o sumă licitată maximă (suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți atunci când cineva face clic pe anunț) și bugetul dvs. general.

Citiți mai multe despre modul în care suma licitată și scorul de calitate determină plasarea anunțului.

Publicitate pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale integrează anunțul dvs. fără probleme în cronologia utilizatorului dvs. Aceste reclame sunt foarte direcționate, valorificând date extinse ale consumatorilor pentru a vă prezenta anunțul pe baza comportamentului și intereselor anterioare.

Cele mai importante platforme pentru publicitate pe rețelele sociale includ:

• Facebook
• Stare de nervozitate
• TIC-tac
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn

Diferite platforme au stiluri diferite de reclame. Facebook, de exemplu, permite fotografii, videoclipuri, reclame de prezentare de diapozitive, experiență instantanee și reclame carusel. Între timp, LinkedIn este foarte vizat, permițându-vă să atrageți candidații potriviți.

Cum să pui reclame online

Crearea unei campanii de marketing publicitar online depinde de platforma pe care o alegeți. Dar există câteva sfaturi de top de care ar trebui să ții cont:

1. Identificați-vă publicul țintă. Crearea de reclame impecabile și creșterea vânzărilor înseamnă adaptarea marketingului publicitar online la piața țintă. Dar cine sunt ei? Va trebui să determinați datele demografice ale publicului țintă, obiceiurile de cumpărare, hobby-urile și statutul socioeconomic. Dezvoltarea unei „personalități de cumpărător” poate ajuta – aceasta acționează ca un model pentru cine este interesat de produsele și serviciile dvs.
2. Stabiliți un buget. Nimeni nu are un buget publicitar infinit. A decide cât de mult ești dispus să cheltuiești te poate asigura că folosești fiecare ultimul cent cu înțelepciune. Nu uitați: suma pe care o cheltuiți va determina succesul dvs. Cheltuirea a câteva sute de dolari nu va aduce niciodată la fel de multe clienți potențiali precum câteva mii de dolari.
3. Optimizați-vă pagina de destinație. Există o regulă de aur în marketingul publicitar online: minimizați clicurile. Cu cât consumatorii fac mai puține clicuri, cu atât vor rămâne mai mult timp. Din anunțul dvs., nu doriți ca clientul să ajungă pe o pagină de pornire. Dacă faceți publicitate unui produs, duceți-le la produs. Vă va crește vânzările generale.
4. Revizui. Revizui. Revizui. După ce ați creat anunțul, veți dori să vă monitorizați valorile și să actualizați și să revizuiți continuu direcționarea. În caz contrar, irosești bani valoroși din reclame. Dacă observați succes într-un domeniu, dar nu în altul, este timpul să vă schimbați atenția. Fă ceea ce funcționează!

Aveți nevoie de ajutor cu marketingul publicitar online? Suntem experți în publicitate PPC cu ani de experiență în optimizarea cu succes a marketingului publicitar online pentru a crește clienții potențiali și vânzările. Vorbiți-ne despre cum vă putem ajuta.