Care este diferența dintre căutarea organică și cea plătită?

Viața modernă este strâns legată de utilizarea motoarelor de căutare. Gândiți-vă doar cât de des sugerați „să-l căutați pe Google” atunci când aveți nevoie de aproape orice fel de informații. La o fracțiune de secundă după ce căutați ceva pe un motor de căutare precum Google (sau alții precum Yahoo și Bing, care cresc constant în cota de piață) , milioane de rezultate se populează pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP).

prin GIPHY În această listă, veți găsi un amestec de rezultate atât organice, cât și plătite. Diferența dintre cei doi are mult de-a face cu modul în care au ajuns acolo. Adesea, primele rezultate pe care le vedeți sunt anunțuri (căutare plătită) pe care motorul de căutare le-a considerat că sunt relevante pentru interogarea dvs. (notă: veți vedea adesea mai multe anunțuri în partea de jos a paginii), în timp ce rezultatele din mijloc provin din toate părțile. web (căutare organică), dar nu sunt neapărat plătite. Publicitatea plătită se extinde și la alte platforme precum Facebook, Instagram, LinkedIn și multe altele.

Dacă afacerea dvs. are o prezență online, înțelegerea diferenței dintre căutarea organică și cea plătită și modul în care aceasta poate fi aplicată afacerii dvs. este esențială. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre elementele de bază ale fiecăruia și despre cum (alertă spoiler) le puteți utiliza pe ambele pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs.

Hai să-l defalcăm pentru tine.

Căutarea plătită vs. organică: care este diferența?

Căutare organică

Rezultatele căutării organice sunt rezultatele „naturale” găsite sub anunțurile din SERP-uri. Sunt naturale, în sensul că algoritmul motorului de căutare care analizează toate paginile de pe web a considerat că aceste pagini conțin cele mai relevante informații pentru căutarea dvs.

Algoritmul a decis că aceste site-uri web vor avea cele mai utile informații în funcție de ceea ce încercați să descoperiți, motiv pentru care se clasează foarte bine pentru cuvintele cheie pe care le-ați introdus în interogarea dvs. Pagina este scanată pentru diverse lucruri (cum ar fi etichete de titlu adecvate, meta descriere, URL, cuvinte cheie, conținut extraordinar etc.) și cu cât informațiile sunt mai relevante, cu atât clasamentul este mai mare.

Pentru a vă optimiza pagina pentru a vă clasa în rezultatele organice ale căutării, trebuie să utilizați tehnici SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) pentru a face pagina dvs. cât mai dezirabilă pentru algoritmii motoarelor de căutare. Unele companii plătesc mulți bani agențiilor specializate SEO pentru a se clasa pe prima pagină – sau obiectivul numărul unu, pentru a se clasa ca primul rezultat organic. Cu toate acestea, clasarea cu SEO este un proces pe termen lung și, adesea, durează până la șase luni pentru a urca în clasament.

Dar nu disperați, tehnicile de bază SEO nu sunt atât de complicat de implementat pe cât par. Există o mulțime de ghiduri utile și instrucțiuni care să vă ajute să vă învăluiți totul și să începeți. Dezvoltarea unei „abordări SEO” a afacerii tale nu este doar o idee bună, ci este imperativă pentru succesul tău!

Căutare plătită

Rezultatele căutării plătite sunt practic reclame plătite de companii pentru a se ridica peste rezultatele organice în cel mai rapid mod posibil. Specialiștii în marketing investesc bani în SEM (marketing pentru motoarele de căutare) pentru a-și ridica site-ul web (în mod ideal) pe prima pagină atunci când cineva scrie o întrebare folosind anumite cuvinte cheie.

Pentru anunțurile care apar pe Google, specialiștii în marketing folosesc AdWords pentru a crea anunțuri și a licita pentru oportunitățile de plasare în licitație. Pe SERP, de obicei, puteți distinge rezultatele plătite de cele organice cu indicii vizuale care le deosebesc. Rezultatele plătite vor apărea de obicei primele pe pagină și vor avea o mică etichetă „Anunț” subliniată în partea stângă a adresei URL.

Se presupune că cine plătește cel mai mult în licitația AdWords va avea cea mai bună vizibilitate, dar, la fel ca regulile care se referă la clasarea organică, Google are procese în vigoare (scor de calitate, reguli de copiere, calitatea paginii de destinație și multe altele) pentru a se asigura că reclamele care se clasează sunt încă foarte relevante pentru cei care caută. Atât în ​​căutarea organică, cât și în cea plătită, Google pune experiența utilizatorului mai presus de orice.

Pentru a obține un ROI (rentabilitatea investiției) pozitivă cu căutarea plătită, este important să știți ce faceți – sau să angajați o agenție specializată în PPC. La Acquisio, am dezvoltat tehnologie inteligentă artificială care ajută agențiile să obțină cea mai mare valoare pentru bugetul lor (și al tău). Pentru cei care nu sunt experți dintre noi, am dezvoltat, de asemenea, un produs inteligent numit Promote, care funcționează pentru a ajuta întreprinderile mici și cei nou la PPC să vadă un ROI pozitiv în eforturile lor de căutare plătită.

Dar, mai întâi, este o idee bună să începeți de la punctul unu și să aflați cum funcționează căutarea plătită. Consultați cursul nostru rapid în PPC pentru începători pentru a afla tot ce trebuie să știți pentru a începe:

Un curs intensiv în PPC pentru începători

Căutare plătită versus căutare organică – Care strategie este cea mai bună pentru afacerea mea?

Specialiștii în marketing trebuie să folosească atât strategii de căutare plătite, cât și cele organice pentru a concura în peisajul digital de astăzi. Rezultatele căutării organice, în general, au o prezență veșnic verde. Aceasta înseamnă că ei pot continua să urce în clasament în timp, presupunând că informațiile rămân relevante. Anunțurile plătite, pe de altă parte, încetează să se afișeze imediat ce încetați să plătiți.

Dacă sunteți nou în marketingul digital sau aveți un buget de marketing slab, alegerea strategiei potrivite poate fi copleșitoare. Dar nu vă faceți griji – vom prezenta avantajele și dezavantajele fiecăruia, astfel încât să puteți lua cele mai bune (și mai informate) decizii pentru afacerea dvs.

De asemenea, este important să înțelegeți pe deplin cum și unde caută clienții dvs. soluții online (cercetați-vă!), astfel încât să nu pierdeți niciun buget pe tactici care ar putea să nu aibă sens pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă aveți o marcă foarte vizuală, cum ar fi o companie de îmbrăcăminte, reclamele Instagram pot avea sens, acolo unde acest lucru ar putea să nu aibă sens pentru un alt tip de afacere. Timpul și banii tăi sunt prețioși! Oferirea răspunsurilor corecte atunci când baza dvs. de clienți își pune întrebările poate face toată diferența.

Căutare organică Avantaje și dezavantaje

În general, a avea o prezență pe prima pagină a SERP-urilor trimite un mesaj că ești o sursă de informații de încredere. La urma urmei, ai depășit milioane de alte afaceri pentru acel loc! Acesta sugerează că serviciul dvs. este unul dintre cele mai de încredere și există o percepție automată a credibilității și respectabilității afacerii dvs.

Sunt o mulțime de afaceri mici!

Pro: Autoritate și credibilitate

Când urmați cele mai bune practici SEO pe site-ul dvs. web, veți câștiga în mod natural autoritate și veți fi clasat mai sus pe motoarele de căutare. Aceasta înseamnă că Google (și alte motoare de căutare) vă consideră o sursă de încredere de informații pentru anumite cuvinte cheie, împingând site-ul dvs. mai sus în lista SERP-urilor pentru căutările care conțin acești termeni. Cu cât site-ul tău are mai multă autoritate, cu atât te vei clasa mai sus – și cu cât te poziționezi mai sus, cu atât câștigă mai multă autoritate site-ul tău (ceea ce îmi place să numesc „serpul vieții”).

Dar și mai important decât atât, oamenii care caută vor considera site-ul dvs. o destinație de destinație pentru informațiile de care au nevoie. Oamenii au tendința de a avea mai multă încredere în paginile web clasificate organic decât în ​​anunțuri, așa că dau clic pe ele. Când vine vorba de clicuri, beat-urile organice au plătit 65% din timp pentru căutări pe desktop. Paginile dvs. optimizate și conținutul uimitor vor dovedi lui Google și lumii că știți despre ce vorbiți!

Pro: Cost

Deși puteți cheltui mulți bani optimizând căutarea organică, nu trebuie. Există o mulțime de resurse gratuite (asigurați-vă că sunt din surse de renume!) disponibile pentru a vă ajuta să începeți cu SEO și pentru a vă ajuta site-ul să se ridice deasupra concurenților. Deși poate consuma mai mult timp (mai multe despre asta mai târziu), rezultatele pe termen lung vor merita.

Pro: clicuri în partea de sus a canalului

Ratele de clic sunt, în general, mai mari pentru site-urile web care apar organic în partea de sus a SERP-urilor, mai ales când vorbiți despre căutări „în partea de sus a pâlniei”. O căutare în partea de sus a pâlniei este genul care nu arată încă o intenție puternică de cumpărare (de exemplu, „de unde pot cumpăra….” sau care folosește cuvinte legate de preț, cum ar fi „ieftin”, care sugerează că cel care caută dorește să cumpere), dar mai degrabă în etapa de cercetare a călătoriei. SEO vă oferă oportunitatea de a captura acești topi ai căutărilor de pâlnie într-un mod pe care probabil nu ați fi putut să o faceți înainte. Și odată ce sunt pe site-ul tău, îi poți împinge mai departe în pâlnie cu conținutul tău minunat și îi poți transforma într-un client plătitor!

Pro: longevitate

Spre deosebire de căutarea plătită, căutarea organică este cadoul care continuă să se ofere. Dacă vă optimizați site-ul și continuați să implementați cele mai bune practici SEO în procesele dvs., veți începe să vă clasați și să continuați să vă clasați (vezi serple of life , mai sus) dacă conținutul îndeplinește cerințele Google. Deoarece conținutul a „câștigat” clasamentul, poate rămâne în top pentru o perioadă de timp. Și odată ce obții acele clasamente înalte, este mai ușor să te agăți de ele. Ai căutat vreodată ceva și ai observat că articolul era din 2013? Deși conținutul poate crește în vârstă, motorul de căutare încă crede că este o resursă valoroasă pentru tine, la ani de la primirea intenționată. Toate acestea pentru a spune, efortul de a crea conținut optimizat și de a face SEO corect poate da roade pe o perioadă mai lungă de timp.

Contra: Timp și resurse

Desigur, nimic în această lume nu este cu adevărat gratuit. Deși SEO s-ar putea să nu îți lovească portofelul la fel de tare cum ar putea face căutarea plătită, există totuși o cantitate semnificativă de timp și resurse necesare pentru a o face corect. SEO este o abordare de lungă durată care necesită timp pentru a crea conținut și a-l implementa pe site-ul dvs. și, adesea, este nevoie de luni pentru a vedea rezultate.

De asemenea, nu ești singur în joc – cuvintele cheie pot fi foarte competitive și s-ar putea să te lupți împotriva altor companii cu mai mult timp și resurse de investit în crearea de conținut și tehnici de înaltă calitate, concentrate pe SEO. Cu toate acestea, dacă aceasta este afacerea dvs., să depuneți timpul și efortul necesar în clasarea organică este ceva care cu siguranță se va plăti de la sine, chiar dacă durează puțin mai mult decât se aștepta.

Căutarea plătită Avantaje și dezavantaje

Ce ar putea fi mai bun decât transmiterea rapidă și eficientă a mesajului dvs. către oamenii care caută în mod activ ceea ce oferiți? Căutarea plătită are o mulțime de beneficii, dar aceste beneficii au un cost (uneori unul semnificativ). Este rapid, destul de ușor și foarte bine vizat – dar și costisitor și de scurtă durată. Deci, ce este despre căutarea plătită care îi face pe oameni să se întoarcă din nou și din nou?

Pro: Mai rapid și mai ușor

Dezvoltarea conținutului SEO veșnic verde și așteptarea ca acesta să urce în clasamentul Google poate fi un proces lent, care necesită multă muncă. Dacă nu aveți atât de mult timp, căutarea plătită vă poate aduce în fața unor noi audiențe mult mai rapid. Fără îndoială, nu există o modalitate mai rapidă de a fi primul rezultat pe care oamenii îl văd atunci când aterizează pe un SERP decât cu PPC. Dacă urmați cele mai bune practici AdWords, vă optimizați anunțurile, dezvoltați o pagină de destinație excelentă și aveți un buget competitiv (pentru industria dvs.), atunci veți putea atrage clienți vizați care sunt gata să cumpere.

Crearea unei campanii PPC de succes nu este tocmai o plimbare în parc. Dar eforturile de căutare plătită, într-un fel, sunt mai ușor de declanșat decât campaniile de căutare organice. Cu siguranță necesită mai puține resurse (cum ar fi o echipă de scriitori pentru a dezvolta conținut în formă lungă, prietenos cu SEO), dar necesită și un nivel de expertiză pentru a gestiona campanii pentru a evita cheltuirea greșită a bugetului pentru trafic necalificat. Deși unele aspecte ale campaniilor de căutare plătite pot părea descurajante, tehnologia de învățare automată face procesul mult mai ușor și mult mai accesibil pentru întreprinderile mici.

Pro: țintit

În fiecare an, direcționarea către public devine mai sofisticată pe toate platformele. Deși GDPR și confidențialitatea reprezintă o preocupare de top, țintirea rămâne o parte continuă și importantă a marketingului digital. Google, Facebook, Instagram, Bing și alții oferă metode de direcționare care vă ajută să specificați exact cine doriți să vă vedeți anunțurile. Pe Facebook, de exemplu, puteți viza după locație, vârstă, nivel de educație, stare civilă, comportamente de cumpărături și multe altele. Acest tip de granularitate înseamnă că veți avea acces la oameni care sunt mult mai probabil să facă clic pe anunțul dvs., să interacționeze cu conținutul dvs. și să vă cumpere produsul.

Pro: Intenție mare de cumpărare

Căutarea plătită vă oferă posibilitatea de a vă pune produsul sau serviciul în fața unor persoane care au o intenție mare de cumpărare. Când cel care caută este atât de departe în pâlnie, anunțurile relevante din partea de sus a paginii tind să obțină o cotă mai mare de clicuri (și clicurile pe căutarea plătită sunt în creștere). Dacă cuvintele cheie arată dorința de a cumpăra, iar pe SERP apare un anunț special pentru produsul sau serviciul căutat, problema celui care caută este rezolvată rapid. Cu toate acestea, cercetarea și testarea cuvintelor cheie sunt necesare pentru a vă rafina campaniile, astfel încât să se potrivească cu ceea ce caută oamenii. Campaniile bine gândite vor avea ca rezultat un scor de calitate (QS) mai ridicat și o vizibilitate mai bună.

Contra: cost și longevitate

Cu căutarea plătită, plătiți pentru a juca. În funcție de concurența pentru cuvintele cheie pentru care doriți să licitați, este posibil să aveți nevoie de un buget semnificativ pentru a concura. Cu toate acestea, concurența din fiecare industrie diferă, iar prețul cuvintelor cheie variază în funcție de mulți factori (potrivire amplă vs. potrivire exactă, coadă lungă vs. scurtă, de marcă vs. fără marcă etc.). Și în timp ce costul poate ajunge la mii de dolari pentru unele industrii, în cele din urmă ceea ce contează este rentabilitatea investiției. Dacă cheltuiți 2.000 într-o campanie de căutare plătită, dar ajungeți să câștigați 10.000 înapoi, probabil că merită investiția! Adăugarea învățării automate la amestec are, de asemenea, potențialul de a crește semnificativ rentabilitatea investiției.

Pe lângă aceasta, vizibilitatea acestor campanii și potențialul pentru o rentabilitate mai mare a investiției durează doar atâta timp cât campania se desfășoară – iar campania rulează doar atâta timp cât încă cheltuiți. Când fântâna se usucă, atât, până se alocă mai mult buget.

Căutare plătită și organică – un act de echilibrare

Deși există avantaje și dezavantaje în a investi în strategii de căutare plătite și organice, cea mai bună strategie dintre toate este să găsești un echilibru între cele două. Este important să vizați clienții atât în ​​partea de sus, cât și în partea de jos a pâlniei (și peste tot între ele) pentru a capta mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Prin optimizarea site-ului dvs. folosind tactici SEO, vă asigurați că conținutul site-ului dvs. este afișat atunci când oamenii caută rezultatele organice - potențial pentru anii următori. Fără a uita de cei care se apropie de partea de jos a pâlniei, un joc puternic de căutare plătită asigură că afacerea dvs. este în centrul atenției pentru cei gata să facă o achiziție.

Dacă scopul dvs. este de a face mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească online, atunci o strategie de marketing puternică ar utiliza atât tehnici de căutare organice, cât și plătite. O combinație va oferi cele mai bune rezultate și va avea noi clienți să vă descopere afacerea în cel mai scurt timp!

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / rawpixel
GIF prin Giphy
Toate capturile de ecran realizate de autor, iulie 2018.