Predicțiile noastre de marketing din 2016 au reușit? La naiba, da, au făcut-o!

În fiecare sfârșit de an, la Acquisio, adunăm experți în marketing digital și local pentru a vorbi despre ceea ce urmează în anul următor. Anul trecut, previziunile expertului nu au dezamăgit! Dar nu ne credeți pe cuvânt, citiți ce au de spus cei din interior în recenzia lor de după anul.

Și asigurați-vă că alegeți cartea electronică cu Predicții Digital & Local Marketing 2017 pentru informații 2017 de la 15 persoane din industrie.

Brad Geddes, AdAlysis

În 2016, vom vedea mai multe date primare și terțe introduse în AdWords pentru direcționarea personalizată.

Trebuie să spun că l-am înțeles cu adevărat pe acesta. În 2016, Google a lansat:

• Liste similare pentru RLSA
• RLSA acceptate pentru site-urile partenere de căutare
• RLSA la nivel de campanie (beta)
• Liste similare pentru direcționarea după clienți s-au extins la YouTube și Gmail
• Licitare demografică pentru căutare
• Remarketing pe mai multe dispozitive

Dă-ți cuiul în cap, acolo!

Predicție 2016: Tot în 2016, companiile vor începe să testeze anunțurile și paginile mobile complet separat de testele lor de anunțuri și pagini pentru desktop.

O altă predicție corectă Google a lansat modificatori de dispozitiv în 2016, ceea ce a făcut ușoară separarea completă a campaniilor dvs. mobile și desktop. Acest lucru a condus la o modalitate ușoară de a testa anunțurile mobile și paginile de destinație în afară de paginile lor de destinație pentru desktop. În timp ce companiile au întârziat să adopte anunțurile mobile preferate, am văzut că multe alte companii tratează experiențele mobile și desktop complet diferit.

Companiile întreprinderilor vor construi sisteme interne (și nu cu agenții) pentru a se adapta mai bine la călătoriile clienților bazate pe date.

Această predicție m-a lăsat să lovesc trifecta! Aceasta este o schimbare lentă, nu una rapidă și este una care va continua în următorii câțiva ani (ar putea fi și o predicție leneșă pentru 2017, deoarece cred că asta va continua). Agențiile întâmpină dificultăți în sprijinul companiilor cu cunoștințe de tehnologie, deoarece nu au o imagine completă a modului în care întregul ecosistem de marketing digital și călătoria clienților se întâmplă pentru o singură companie. Companiile de întreprindere nu își părăsesc agențiile în număr mare, ci își folosesc adesea agenția ca jucător punctual sau echipă externă. Agențiile trebuie să se adapteze la această schimbare, iar câteva încep deja să schimbe modul în care lucrează cu clienții mari pentru a se adapta acestor schimbări.

Larry Kim, WordStream

Specialiștii de marketing PPC ar trebui să se pregătească pentru campaniile publicitare din 2016 pentru a arăta și a simți mai mult ca ceea ce v-ați aștepta să vedeți într-o campanie de automatizare de marketing.

Anul acesta, platformele publicitare au lansat funcții precum Audiențe personalizate de implicare, permițând utilizatorilor să livreze o secvență de anunțuri bazată pe dacă/când utilizatorul a văzut anunțul anterior în secvență. De asemenea, vedem că această strategie de „campanie prin picurare” este utilizată în anunțurile de remarketing Google, unde puteți viza utilizatorii în funcție de vârsta lor din publicul dvs., de exemplu, afișând un anumit adaos în zilele 1-3, apoi un anunț diferit în zilele 3- 7 etc. Deci, atunci când combinați aceste funcții de remarketing cu segmente de public personalizate, este în esență echivalentul publicității plătite al automatizării marketingului.

Andrew Goodman, Page Zero Media

Peisajul recenziilor IMM-urilor se va schimba în 2016: ne vom uita la mai multe recenzii „rapide și murdare”.

Anul trecut, am prezis că afacerile locale se vor bloca urmărind reputația pe platformele de recenzii. Acesta este un ciclu mai lung decât doar un an, dar sunt destul de sigur că majoritatea IMM-urilor ar fi de acord că se află într-o poziție incomodă în acest moment. Indiferent dacă vrei sau nu, vei ajunge să fii evaluat pe Google, probabil cel mai puțin implicat dintre jucătorii când vine vorba de a crea recenzii de înaltă calitate, specifice verticale. Pentru că sunt în consiliul de administrație al unui site de recenzii, HomeStars, urmăresc cu atenție spațiul. Nu pot dezvălui detalii confidențiale despre dezvoltarea produsului sau chiar discuțiile pe care le-am avut cu alți jucători din spațiu. Dar pare clar că generația actuală de „stil Yelp”, recenzii de stil public rușine (sau urât public!) – deși sunt utile și necesare în această etapă – vor face loc unor sisteme mai utile și, posibil închise, care oferă un sistem puternic, de date. buclă de feedback bazată pe valoarea pe care companiile o oferă clienților lor.

În zonele de servicii cu prețuri mai mari, modelul de publicitate și „îngrijorați-vă constant pentru recenziile dvs. publice” nu va dispărea, dar va fi completat și înlocuit într-o zi de un sistem de tip buclă de feedback în care dvs., în calitate de furnizor, aveți acces la mai multe clienți potențiali și clienți potențiali mai adecvati, bazați pe un algoritm care ia în considerare totul, inclusiv comportamentul dumneavoastră în sistem și inclusiv feedback-ul primit de la clienți. În lumina acestui fapt, recenziile de stil de calomnie publică (sau ură!) vor părea din ce în ce mai ciudate. Modelele de monetizare pentru platforme se vor schimba, dar vor rămâne robuste. Vedem unii dintre băieții mari care încep să construiască aceste piețe (Amazon, Google, Facebook); timpul va spune dacă modelele lor sunt într-adevăr potrivite pentru ceea ce leagă cel mai bine întreprinderile și consumatorii, dar ceea ce au ei este dimensiunea .

Aaron Levy, Elite SEM

2016 va vedea o creștere a metodelor de urmărire offline și în afara casetei, numite valori alternative, cum ar fi urmărirea vizitelor în magazin, atribuirea bazată pe vizualizare și influența pe mai multe dispozitive.

Corect, aproape corect și corect! Google și-a îmbunătățit valorile privind vizitele în magazin de-a lungul anului 2016, inclusiv lansarea de rapoarte de distanță ȘI permițând mărcilor să transmită reclame de cumpărături către „afiliați”, conducând și magazine. Google nu a activat încă urmărirea bazată pe vizualizare în campaniile de căutare, dar o modificare a calendarului GCLID anunțată la jumătatea lunii octombrie indică faptul că probabil va veni în curând. În ceea ce privește conversiile pe mai multe dispozitive, dacă nu le foloseai la începutul lui 2016, cu siguranță ești la sfârșit! Google a anunțat că va include automat conversiile x-device în coloana de conversie și nu puteți face nimic în acest sens.

Mă aștept ca creșterea mobilă și a volumului să încetinească, ca nu cumva motoarele să-și scoată pe piață propriile lor agenți de publicitate, astfel încât motoarele vor trebui să demonstreze că reclamele funcționează mai bine decât credem noi sau să găsească bani în altă parte.

Ehhh, da și nu. Câștigurile Google în trimestrul trei indică faptul că aproximativ 60% din veniturile globale din reclame ale companiei vor veni din mobil în 2016, în creștere de la 46% în 2015. Atât de mult pentru încetinirea! Cu toate acestea, evaluarea găsirii unor moduri alternative pentru ca lucrurile să funcționeze se reflectă mai sus în modificarea valorilor de conversie.

Melissa Mackay, Gyro

În 2016, mai multe tehnologii precum Customer Match de la Google vor apărea din mai multe surse, permițând agenților de publicitate să ajungă la un public despre care știu deja că este calificat.

În timp ce adoptarea Google Customer Match și a altor direcționări către public a părut să crească în 2016, chiar nu am văzut că au apărut noi surse de potrivire cu clienții. Facebook și Twitter aveau deja audiențe personalizate înainte de 2016; S-a zvonit că LinkedIn va lansa o funcție personalizată pentru audiență, dar aceasta nu s-a materializat încă. Există o valoare semnificativă pentru agenții de publicitate în direcționarea către public în general și în potrivirea clienților în mod specific, așa că să sperăm că 2017 va aduce o creștere a opțiunilor pentru agenții de publicitate.

Lisa Raehsler, Big Click Co.

În 2016, IMM-urile vor crește cota de piață și vor câștiga un avantaj competitiv: 1) cunoscând întrebările consumatorilor și pregătiți cu răspunsuri 2) fiind pe rețelele de socializare pentru a răspunde la întrebări 3) folosind audiențe de pe piață, retargeting și direcționarea demografică vor avea performanțe pozitive rezultate și 4) valorificarea publicității locale.

În 2016, am observat o creștere a agenților de publicitate care folosesc audiențe de pe piață cu rezultate pozitive. De asemenea, a fi mai priceput în combinarea și potrivirea diverselor tactici de afișare, cum ar fi datele demografice și remarketingul. Companiile cu prezență locală au găsit și rezultate pozitive cu campaniile pentru apelare. Aceasta combină puterea căutărilor mobile pentru a ajunge la public în momentul exact în care caută în apropiere o locație, informații despre produse sau un serviciu. Capacitatea de a face clic pentru a apela din PPC poate crește cererile dincolo de căutarea organică.

Citiți mai multe de la acești bărbați și de la alți 10 experți în cartea electronică Predicții 2017 din acest an aici.