Tot ce trebuie să știți despre campaniile de generare a cererii

Potrivit SproutSocial, generarea cererii este un proces în mai mulți pași care combină educația și povestea mărcii. Le prezintă consumatorilor dumneavoastră o dificultate potențială cu care s-ar putea confrunta la locul de muncă, în viață sau în altă parte și oferă compania dumneavoastră ca soluție.

Îți lărgește piața, creează instantaneu și explică abordarea ta, transformând interesul în acțiune.

Campaniile de generare a cererii urmăresc să construiască și să accelereze o pâlnie de încredere pentru forța dvs. de vânzări. Deci, ce presupune asta în ceea ce privește campaniile de generare a cererii? În primul rând, acoperă eforturile inițiale concepute pentru a determina populația vizată să se alăture listei de e-mail. Mai mult, direcționează implicarea publicului cu conținutul dvs., participarea la evenimentele dvs. și alte activități.

Campaniile de generare a cererii încurajează și stimulează consumatorii dvs., menținându-vă marca în prim-planul minții lor.

Obiectivul este de a-i ghida prin călătoria de cumpărare până când vor deveni calificați să conducă. Ulterior, îi puteți transforma într-un client nou cu prezentarea de vânzări adecvată.

Campaniile de generare a cererii încearcă să vă extindă piața prin atragerea de noi vizitatori ai site-ului web și expunerea acestora la produsele și serviciile dvs. Pe de altă parte, generarea de clienți potențiali încearcă să-ți transforme spectatorii în clienți potențiali calificați.

Generarea de plumb este alimentată de generarea cererii. Inițial, trebuie să sensibilizați și să generați curiozitate, deoarece nu toată lumea este pregătită să se înscrie sau să convertească imediat.

În realitate, în special în întreprinderile mari, cumpărătorii sunt legați de acorduri cu furnizorii care îi împiedică să caute concurenți până când au trecut anumite date și ore.

Chiar dacă un membru al publicului poate să nu fie pregătit să vorbească cu departamentul dvs. de vânzări, acesta poate fi interesat să vă vizioneze videoclipurile sau să vă citească articolele de pe blog. Când acel spectator este pregătit să cumpere, veți avea deja câteva obiective orientate spre vânzări aproape de finalizare! Consumul de materiale informative, captivante și practice crește încrederea și recunoașterea mărcii.

Generarea de clienți potențiali este în principal preocupată de transformarea clienților potențiali în statut „certificat” pentru a începe discuțiile de vânzări cu compania.

În unele cazuri, campaniile de generare a cererii și generarea de clienți potențiali coincid. Înregistrările la volan, de exemplu, ar putea fi considerate ambele dacă oferiți webinarii axate pe produs. Și, când vine vorba de promovarea bazei de date, ambele sunt utile pentru dezvoltarea relațiilor pe măsură ce le progresezi prin pâlnia de vânzări.

În cele din urmă, campaniile de creare a cererii au nevoie de mai multe informații și funcționează în direcția opusă generării de clienți potențiali și inbound marketing. Pentru a genera cerere, trebuie să-ți educi clienții prezentându-le o problemă și demonstrând de ce este esențial să te angajezi într-o soluție.

Când vine vorba de campanii de generare a cererii, intervalul de timp dintre începutul campaniei și achiziție este de obicei mai lung. Mai întâi trebuie să-ți convingi spectatorii că există o problemă înainte de a demonstra de ce răspunsul tău este cel mai bun.

Campaniile de generare a cererii necesită o strategie mai proactivă pentru a ajunge în fața publicului țintă.

Deci, cum arată o strategie proactivă în jurul unei campanii de generare a cererii? Iată cum:

1. Generarea de conștientizare cu publicul vizat

Desigur, generarea și promovarea conținutului este o componentă esențială a oricărui plan de marketing de generare a cererii; cu toate acestea, este esențial să rețineți că tehnica diferă de strategia dvs. de inbound marketing.

Creșterea gradului de conștientizare presupune mai mult decât blogging-ul pentru invitați și dublarea dimensiunii amprentei tale pe rețelele sociale — totul ar trebui să funcționeze împreună pentru a-i face pe oameni să-ți solicite produsul sau serviciul.

Dilema este că aceasta implică faptul că indivizii trebuie să aibă o problemă de rezolvat – fie una cu care se confruntă deja, fie una pe care nu știu că o au.

2. Conversia și monetizarea cererii existente pe piață

După ce ați implementat tehnicile de creștere a gradului de conștientizare, veți dori să vă concentrați pe abordarea cererii actuale.

Obiectivul dvs. acum este să ajungeți la oamenii care caută în mod activ produse și servicii prin crearea de materiale specifice persoanei și prin difuzarea de reclame PPC și sociale care vă pun în fața persoanelor relevante.

Când vine vorba de generarea cererii, conținutul are un scop diferit față de creșterea gradului de conștientizare; scopul aici este să vă concentrați pe atragerea consumatorilor care au deja un interes aparent pentru serviciile dvs.

3. Alăturați-vă echipelor de vânzări și marketing pentru rezultate mai bune

Deși cele două nu s-au adunat întotdeauna, vânzările și marketingul de astăzi se bazează unul pe celălalt pentru a oferi clienților cea mai mare experiență posibilă și pentru a stabili o metodă reproductibilă pentru finalizarea tranzacțiilor, creșterea dimensiunii tranzacțiilor și scurtarea ciclului de vânzări.

Pe baza secțiunii anterioare, firmelor cu un plan bun de activare a vânzărilor le va fi mai simplu să transforme angajamentele centrate pe soluții în venituri reale.

Acest lucru implică faptul că agenții de publicitate trebuie să înțeleagă ce se întâmplă atunci când un client potențial se convertește și să ajute echipa de vânzări în foi de calcul a prețurilor, prezentări de vânzări, analize de caz și alte materiale.

Deci, aveți strategiile dvs. pentru o campanie eficientă de generare a cererii, dar câteva lucruri trebuie tratate imediat.

Campaniile de generare a cererii pentru fiecare brand vor fi unice. Cu toate acestea, unele proceduri ar trebui incluse în fiecare campanie pentru a vă oferi cea mai bună oportunitate de a crea interes pentru produs sau serviciu. Tehnicile pe care le utilizați ar trebui să se aplice firmei dumneavoastră și fazei de generare a cererii în care vă aflați.

Încrucișați aceste 5 elemente de top pentru a vă asigura că campania dvs. are performanțe optime!

1. Demonstrați cum produsul dvs. va economisi bani consumatorilor

Dacă vrei ca oamenii să-ți dea bani, trebuie să înțeleagă valoarea a ceea ce oferi. Și adesea, metoda corectă de a face acest lucru este să le informați imediat (sau să le arătați).

Când creați campanii de generare a cererii, țineți cont de modul în care publicul țintă poate profita din cumpărarea articolului dvs., abonarea la serviciile dvs. sau aplicarea metodologiei recomandate.

Arătând întreprinderilor și organizațiilor cum le puteți ajuta să îmbunătățească productivitatea, să atenueze problemele sau blocajele de zi cu zi sau să creșteți vizibilitatea industriei va evidenția semnificația pe care o oferiți problemei.

2. Generați magneți de plumb pentru clienții dvs

Crearea de magneți de plumb pentru clienții dvs. poate fi utilă în arsenalul dvs. generator de cerere.

Un magnet de plumb nu trebuie să fie o investiție semnificativă. Furnizarea de ceva la care un vizitator al site-ului interesat de produse trebuie să se înscrie pentru a descărca vă oferă informații valoroase. Ar putea fi la fel de simplu ca un infografic concentrat sau o hârtie.

Acest element al campaniilor dvs. de generare a cererii nu numai că vă ajută să le înțelegeți și să le înțelegeți și problemele pe care le întâmpină, ci vă ajută și să vă adaptați personalitatea, produsul sau serviciul la cerințele lor.

3. Creați teste pentru a determina dacă există o piață puternică

Dezvoltarea unui produs fantastic sau furnizarea de servicii excelente nu este suficientă – trebuie să existe cerere pentru el.

O examinare amănunțită a pieței dumneavoastră vă poate ajuta să determinați cum să construiți teste care să dovedească cerințele pieței pentru dvs. De asemenea, vă va ajuta să identificați și să vă recunoașteți publicul țintă de bază.

4. Furnizați instrumente și aplicații gratuite

Toată lumea se bucură să primească cadouri gratuite. Cadourile gratuite permit publicului să vadă mai mult despre cine ești și să câștige încredere în tine. Oferirea de instrumente gratuite, software sau alte soluții de rezolvare a problemelor crește succesul mărcii sau produsului dvs.

Când oamenii au încredere în marca dvs., este mai probabil să se întoarcă la materialul dvs. online.

5. Includeți nu numai un trafic digital sporit, ci și o conștientizare sporită a mărcii

Toată lumea înțelege importanța traficului digital, dar nu este singurul lucru necesar pentru o dezvoltare eficientă într-o campanie de creare a cererii. Pe lângă creșterea numărului de vizitatori la conținutul dvs. online, merită să lucrați la creșterea recunoașterii mărcii.

Publicul dvs. țintă poate fi conștient de o problemă, dar trebuie să aibă suficientă încredere în marca dvs. pentru a o alege în locul unei concurențe.

În timp ce vă aduceți marca în fața publicului țintă, creșteți probabilitatea ca acesta să-și amintească produsul sau serviciul atunci când caută o soluție la problema lor.

Generarea cererii pentru produse și servicii este una dintre cele mai dificile sarcini de astăzi pentru companii.

Generarea cererii urmărește să descopere potențiali candidați în funcție de activitatea lor inițială și să îi hrănească astfel încât echipa de vânzări să obțină clienți potențiali înalt calificați.

Deși marketingul de generare a cererii are multe asemănări cu generarea de clienți potențiali, este o metodă care necesită timp. Acesta acoperă tot ceea ce face marca dvs. pentru a genera interes, conștientizare și recunoaștere și cuprinde diverse interacțiuni, inițiative și informații.

O mare parte a creării cererii este determinată de cât de cu succes generați și distribuiți informațiile către publicul vizat. Eficacitatea oricărei campanii de generare a cererii este determinată de cât de mult ajungeți la publicul dvs. pe mai multe platforme. Se încălzesc și devin mai dornici să cumpere pe măsură ce trec prin fazele pâlniei.