Cum vizualizarea datelor vă poate îmbunătăți strategia de marketing B2B

Marketingul B2B este o zonă tehnică care descrie eforturile de marketing ale companiilor. Acest lucru se adresează, în general, proprietarilor și managerilor de afaceri, mai degrabă decât consumatorilor individuali. Vizualizarea datelor este o parte importantă a marketingului B2B deoarece:

• Ajută la ilustrarea informațiilor complexe în moduri ușor de înțeles
• Factorii de decizie în afaceri sunt adesea foarte bazați pe date, așa că se așteaptă să vadă diagrame și grafice în prezentări

14 moduri de a utiliza vizualizarea datelor în marketingul B2B

1. Tablouri de bord pentru afaceri

Tablourile de bord ale afacerii sunt folosite pentru a oferi informații în timp real despre cum se descurcă o afacere în raport cu concurenții săi, performanța pieței și costurile. Vizualizarea datelor este cea mai rapidă modalitate de a afișa aceste informații în mod concis, permițând în același timp detalierea (făcând clic) la alte niveluri de detaliu care pot fi necesare.

2. Rapoarte și prezentări

Companiilor li se cere adesea să producă rapoarte de performanță, ceea ce înseamnă că vizualizarea datelor este o parte esențială a acestui proces. Prezentarea trebuie să fie întotdeauna completă cu diagrame și imagini care susțin concluziile la care se ajunge în raport.

Abia atunci va primi atenția pe care o merită. Vizualizarea datelor poate fi folosită pentru a explica seturi complexe de date, cuburi multidimensionale și alte informații legate de afaceri.

4. Vizualizarea datelor în campanii de marketing

Companiile se bazează pe campanii de marketing pentru a le menține în ochii publicului. În multe cazuri, ei trebuie să arate audienței lor de ce sunt diferiți de concurenți și ce beneficii vor obține clienții din alegerea lor față de ceilalți. Vizualizarea datelor este un instrument deosebit de util pentru explicarea produselor sau serviciilor inovatoare în moduri pe care consumatorii le pot înțelege cu ușurință.

5. Prezentați informații complexe în moduri atractive din punct de vedere vizual

Marketingul B2B implică adesea analiza și interpretarea datelor, așa că poate fi benefic să folosiți diagrame și grafice colorate pentru a facilita înțelegerea de către public. Factorii de decizie în afaceri sunt mai predispuși decât majoritatea consumatorilor să aprecieze aceste imagini, deoarece sunt obișnuiți să le vadă la locul de muncă.

Elementele vizuale sunt adesea mai memorabile decât cuvintele, așa că sunt o modalitate excelentă de a transmite informații într-un mod convingător și captivant. Tehnicile de vizualizare a datelor, cum ar fi diagramele Sankey, pot fi utilizate pentru a simplifica informațiile. Reclame

6. Prezentați beneficiile utilizării produsului sau serviciului dvs

Companiile B2B se bazează adesea pe site-urile lor web și pe colateralul de marketing pentru generarea de clienți potențiali. Vizualizările de date arată utilizatorilor cum produsele și serviciile își pot îmbunătăți viața în moduri în care textul scris nu le poate îmbunătăți.

De exemplu, utilizarea unui grafic cu creșterea productivității care vine cu un flux de lucru optimizat ar putea ajuta publicul să înțeleagă de ce trebuie să facă schimbări și cum le va îmbunătăți afacerile.

7. Evidențiați progresul și succesul

Atunci când dezvoltați materiale de marketing pentru clienții potențiali care sunt încă pe gard cu privire la achiziționarea de la dvs., este important să subliniați cât de departe au ajuns în procesele lor actuale și unde pot fi aduse îmbunătățiri.

Vizualizările de date sunt o modalitate excelentă de a ilustra aceste informații, deoarece oferă publicului dvs. o privire amplă asupra beneficiilor lucrului cu dvs., mai degrabă decât o explicație mai detaliată, pas cu pas.

8. Compară-te cu concurenții

În multe cazuri, companiile nu sunt sigure care dintre concurenții lor este cea mai bună alegere pentru ei. În zilele noastre, consumatorii cercetează adesea mai multe opțiuni înainte de a lua o decizie și tind să apeleze la surse online pentru aceste informații.

Elementele vizuale oferă audienței dvs. o privire de ansamblu asupra caracteristicilor și beneficiilor oferite de fiecare companie, astfel încât să fie mai ușor pentru ei să facă comparații singuri. De exemplu, puteți utiliza diagrama Sankey pentru a vizualiza datele. Reclame

9. Ajungeți la clienți potențiali

Când sunt în etapa de cercetare, companiile care se gândesc să cumpere de la dvs., dar nu s-au hotărât, pot fi dificil de atins prin eforturile tradiționale de marketing, cum ar fi postările pe rețelele sociale și exploziile de e-mail. Cu toate acestea, vizualizările de date oferă o modalitate de a vă conecta cu acești factori de decizie într-un mod interactiv în timpul acestei faze critice de cercetare.

10. Evidențiați expertiza companiei dvs

Ilustrarea vizuală a datelor despre afacerea dvs. poate oferi clienților potențiali o idee mai bună despre cât de cunoscător și de experiență sunteți în lumea B2B.

Atunci când proiectați imagini, este important să vă asigurați că acestea arată profesional și că informațiile prezentate vă disting clar de concurenți. De asemenea, doriți să vă asigurați că datele sunt actuale și relevante, astfel încât să le puteți arăta clienților cât de departe a ajuns compania dvs. de la înființare. Reclame

11. Faceți statisticile mai digerabile

Mulți factori de decizie în afaceri sunt foarte orientați către cifre, ceea ce înseamnă că tind să fie foarte confortabil cu informațiile statistice. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că le place să mănânce numerele!

Vizualizările de date sunt o modalitate excelentă de a prezenta statistici importante într-un mod ușor de înțeles. Dacă publicul dvs. este interesat să vadă date brute, le puteți furniza oricând.

12. Pune întrebări în loc să faci declarații

Mulți factori de decizie în afaceri și-au hotărât deja despre compania dvs. chiar înainte de a începe să vă cerceteze. Cu toate acestea, doriți în continuare să faceți tot posibilul pentru a menține aceste segmente de public implicate, deoarece le poate fi dificil să găsească ceea ce caută dacă folosesc cuvinte cheie generice. Vizualizările de date pot fi o modalitate excelentă de a pune întrebări care încurajează potențialii să interacționeze cu site-ul dvs. Reclame

13. Încurajează partajarea socială

Site-ul web al companiei dvs. ar trebui să poată genera cât mai mulți clienți potențiali calificați. Cu toate acestea, acest lucru este adesea o provocare, deoarece factorii de decizie în afaceri nu găsesc întotdeauna informațiile de care au nevoie pe site-ul dvs. web.

Vizualizările de date pot încuraja acești potențiali să vă distribuie site-ul pe profilurile lor de rețele sociale, ceea ce oferă unui public mai larg șansa de a vă vedea datele și de a decide dacă doresc sau nu să interacționeze cu dvs.

14. Demonstrați rentabilitatea investiției

Chiar dacă multe companii sunt foarte orientate către cifre, nu toate sunt interesate să vadă cantități mari de date și statistici pe site-ul tău. Dacă oferiți aceste informații, asigurați-vă că nu eclipsează alte elemente importante, cum ar fi declarațiile de misiune și informațiile de contact. Vizualizările datelor pot fi o modalitate excelentă de a demonstra în mod clar modul în care compania dvs. ajută clienții să-și atingă obiectivele.

Concluzie

Vizualizarea este o modalitate din ce în ce mai populară și mai eficientă de a aduce date și statistici la viață. Asocierea cuvintelor cu elementele vizuale poate ajuta publicul să înțeleagă ceea ce spui și să încurajeze acțiunea, ceea ce duce la relații mai puternice cu clienții și rezultate mai bune pentru afacerea ta în ansamblu.

Beneficiile utilizării ajutoarelor vizuale precum diagrame, grafice, infografice sau videoclipuri devin din ce în ce mai evidente, așa că este important să urmați cele mai bune practici de mai sus pentru a vă asigura că profitați din plin de acest mediu.