Ce înseamnă să fii bazat pe date în PR?

Auzim multe despre importanța de a fi „conduși pe date” în afaceri. Dar ce înseamnă mai exact asta în lumea PR? Ei bine, crearea unei strategii de marketing bazate pe date înseamnă două lucruri:

1. Utilizați datele din campaniile anterioare pentru a vă informa strategia de PR.
2. Folosești datele pentru a-ți justifica deciziile și a-ți organiza propunerile – media nu poate rezista unei povești bune centrate pe date.

A fi bazat pe date nu înseamnă că trebuie să devii un cercetător al datelor. Profesioniștii de PR din toate domeniile industriei pot învăța să culeagă, să interpreteze și să obțină informații din campaniile digitale anterioare și din studiile analiștilor pentru a-i ajuta să construiască campanii mai eficiente și să atragă mai multă atenție din partea instituțiilor media critice.

Cum să folosiți datele pentru a vă construi strategia de PR

Când v-ați propus să încorporați date în strategia dvs. de marketing B2B, ar trebui să vă uitați mai întâi la seturile de date interne. Ce informații aveți deja despre clienții dvs. care vă pot ajuta să vă personalizați campania pentru a reangaja acești clienți, pentru a găsi clienți similari sau pentru a promova încrucișat către alt profil de client? Apoi, uitați-vă la datele din campaniile anterioare. Care platforme au avut cel mai mare succes? Oamenii care s-au implicat cu conținutul tău s-au potrivit cu publicul țintă obiectiv? Ce tipuri de magazine au fost cel mai interesate să alerge cu pitch-ul tău?

Desigur, puteți folosi și date de la terți pentru a vă ajuta să vă construiți strategia de marketing bazată pe date, dar va trebui să vă asigurați că prezentați un unghi unic dacă nu oferiți date noi, proprietare.

Lectură similară: Cum să scrieți un comunicat de presă

Cum să creați pitch-uri media bazate pe date

Strategiile de PR și tacticile de marketing includ aproape întotdeauna un comunicat de presă și propuneri media de un fel sau altul. Dar pentru a califica aceste active drept PR strategic bazat pe date, marketerii trebuie să le dezvolte având în vedere o strategie de marketing bazată pe date. Aceasta înseamnă că prezentarea media va:

1. Conduceți cu faptele.
2. Creați o poveste convingătoare.
3. Evidențiați statistici care captează atenția.
4. Măriți - și micșorați.
5. Treci dincolo de comunicatul de presă.

Conduceți cu faptele și personalizați-vă prezentarea.

Jurnaliştii iubesc datele. Dacă puteți dovedi că compania dvs. a avut un impact semnificativ asupra industriei pe care o acoperă un anumit reporter sau asupra audienței unui anumit punct de vânzare, reporterii vor fi mai înclinați să ia în considerare cu adevărat argumentul dvs. Cel puțin, vor termina de citit, ceea ce nu este întotdeauna cazul.

Creați o poveste convingătoare.

Folosind statistici și date, puteți spune o poveste convingătoare, dar unde puteți găsi toate acestea? Acele seturi de date interne pe care le-am menționat mai sus sunt un loc minunat pentru a începe. Jurnaliştii nu vor să fie vânduţi. Ei vor să știe cum le influențați publicul. Așadar, creați o poveste care să arate ce diferență ați făcut - locuri de muncă pe care le-ați creat, bani pe care i-ați donat, evenimente comunitare pe care le-ați sponsorizat, impactul asupra mediului pe care noua dvs. politică ecologică îl are asupra râului local... obțineți ideea.

Evidențiați statistici care captează atenția.

Atunci când scrieți prezentarea media sau comunicatul de presă, asigurați-vă că includeți statistici uimitoare în titlu, lede sau începutul textului. Atragerea atenției asupra statisticii prin aldin sau sublinierea acesteia este o modalitate simplă de a o scoate în evidență.

Măriți - și micșorați.

După cum am spus, jurnaliştii îşi caută publicul. Deci, dacă prezentați pe cineva cu o audiență hiperlocală, faceți propunerea dvs. să rezoneze cu el. În schimb, vă puteți face prezentarea relevantă pentru un public mai larg, conectându-vă la evenimente din lumea reală și subiecte de știri în tendințe. Cum vă puteți alătura unei conversații actuale cu subiect fierbinte pe care potențialele dvs. o urmăresc și în care se implică?

Treci dincolo de comunicatul de presă.

Ce altceva poți oferi care să-ți spună povestea? Sigur, ați prioritizat faptele și statisticile și ați arătat impactul asupra comunității, dar cum puteți îndulci potul? Puteți oferi studii de caz, imagini sau grafice sau un motiv convingător pentru ca publicul jurnaliștilor să dorească să vă viziteze online? Oferă un activ complementar, iar valoarea pitch-ului tău va crește.

Lectură similară: Cum să scrieți un Killer Media Pitch

Beneficiile unei strategii de PR bazate pe date

Există multe beneficii clare ale unei strategii de PR bazate pe date, dar câteva ies în evidență. Dacă mărcile investesc în cultivarea unei strategii strategice de PR care nu se bazează doar pe creativitate, unghiuri puternice și prezentare strategică, ci și care extrage informații din date, vor fi pe calea rapidă pentru a construi credibilitatea, consolidarea vizibilității mărcii și consolidarea relațiilor cu presa din industrie. .

Construiți autoritatea în industrie.

Când vă bazați strategia și tactica de PR pe date, vă construiți o reputație credibilă în industrie. Dacă furnizați în mod regulat jurnaliștilor – și industriei dumneavoastră – date actualizate și de încredere, veți fi văzut ca o autoritate. Autoritatea construiește încrederea. Iar încrederea este una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă mărcile atunci când încearcă să convertească un prospect.

Adunați mai multe date interne.

A avea o abordare de succes bazată pe date a PR nu se referă doar la modul în care este executată strategia de PR; este, de asemenea, despre modul în care se măsoară. Pe măsură ce dezvoltați și prezentați povești, creați date noi la fiecare pas. Ce magazine păreau mai interesate de unghiul și afacerea dvs.? Odată ce ați primit câteva accesări de presă, luați în considerare care piesa a primit cel mai mult angajament și dacă acea implicare a fost în mare parte pozitivă, negativă sau combinată. Deși s-ar putea să nu puteți cuantifica cu exactitate câți clienți potențiali noi provin din fiecare bucată de media câștigată, puteți aduna informații cruciale pe parcurs, care vă pot ajuta să vă eficientizați procesele interne.

Generați un interes mai puternic în mass-media.

Știm că agenții de marketing pot folosi datele pentru a crea cârlige de știri care ademenesc jurnaliștii să muște. Și furnizarea continuă de date a instituțiilor media și a industriei dvs. crește credibilitatea. Dar acestea nu sunt singurele motive pentru care strategiile bazate pe date generează un interes mai puternic în media. Îți amintești acele date interne despre care tocmai am vorbit? Îl puteți folosi pentru a segmenta media. La fel cum ați segmenta clienții într-o listă de e-mail (o tactică excelentă pentru marketing prin e-mail bazat pe date), puteți segmenta media și puteți adapta și personaliza propunerile pentru ei, crescând probabilitatea ca aceștia să găsească valoare în a-ți prelua povestea.

Lectură înrudită: Lista de verificare PR dovedit a maximiza rezultatele

Planificarea strategică bazată pe date ar trebui să fie o parte esențială a dezvoltării de marketing a fiecărui brand. Când măsurați valorile potrivite și oferiți valoare din informațiile pe care le descoperiți, marca dvs. își construiește autoritate, încredere și mai mult media câștigată. (Și aveți încredere în noi, earned media naște earned media, indiferent de cât de nișă ar părea punctul de vânzare sau publicația.) Doriți să gândiți cel mai bun mod de a utiliza datele în următoarea campanie de PR? Hai sa vorbim.