CVR Marketing: Tot ce trebuie să știți

Creșterea conversiilor oferă mărcilor mai multe oportunități de a câștiga clienți și de a obține profituri mai mari. Aduce o nouă filozofie de marketing pe masă, așa că ar trebui organizațiile să cheltuiască bani pentru rata de conversie sau marketing CVR ?

De zeci de ani, marketingul s-a concentrat pe campanii care să-i facă pe oameni să plătească bani pentru produse și servicii. Mișcarea digitală a perturbat strategiile tradiționale și a deschis ușa către multe alte oportunități.

Acest articol discută despre marketingul CVR, despre cum beneficiază mărcile și despre cum se calculează ratele de conversie .

Ce este CVR Marketing?

Marketingul CVR este o metodă de marketing care se concentrează pe creșterea conversiilor sau pe încurajarea potențialilor clienți să finalizeze o acțiune favorabilă.

Conversiile se pot referi la oricare dintre următoarele:

• Achiziționarea unui produs
• Abonarea la un serviciu
• Înscrierea la un buletin informativ
• Apelarea sau trimiterea unui e-mail companiei
• Urmăriți conturile de rețele sociale ale companiei și apreciați postările acestora
• Descărcarea unui produs digital de pe site (cărți electronice, documente albe, aplicații mobile)
• Completarea unui formular de sondaj

De ce este important marketingul CVR?

Abonarea la un buletin informativ de marcă nu pare la fel de impactant ca achiziția. Așadar, de ce trebuie să piardă agenții de marketing bani pe marketing prin buletine informative și alte eforturi CVR?

Totul ține de intenție. Nu veți reuși întotdeauna să convingeți clienții potențiali imediat să investească într-un produs sau serviciu printr-o singură vizită a site-ului. Cu toate acestea, atunci când atrageți un vizitator ocazional al site-ului web să se înscrie pentru un buletin informativ sau să vă urmărească conturile de rețele sociale, îl puteți implica în continuare.

Acești clienți potențiali vor afla mai multe despre marca dvs. și despre produsele sau serviciile dvs. Cu cât clienții potențiali știu mai multe despre tine, cu atât este mai probabil ca aceștia să cheltuiască bani în continuare.

Dezvoltarea unei campanii de marketing CVR este doar primul pas. Trebuie să urmăriți performanța acesteia și să eficientizați strategiile pentru a profita la maximum de investiția dvs. Nu este nevoie să implementați multe campanii CVR diferite pentru a maximiza rezultatele.

Un CVR ridicat indică faptul că campania funcționează și este o oportunitate de a câștiga mai mulți clienți și de a genera venituri. Eșecul de a monitoriza rezultatele campaniei poate însemna că cheltuiți prea mulți bani pentru eforturi inutile.

Pentru a-ți cunoaște CVR-ul, trebuie să știi cum să calculezi rata de conversie .

Care este formula ratei de conversie?

Înainte de a intra în formula ratei de conversie , iată pașii pentru a calcula rata de conversie:

1. Identificați conversia

După cum am menționat mai devreme, există diferite tipuri de conversii. Trebuie să vă concentrați pe o anumită valoare, cum ar fi achiziția unui produs sau serviciu, și să determinați rata de conversie.

Majoritatea companiilor folosesc diverse marketing CVR   strategii, ceea ce înseamnă calcule multiple de conversie.

2. Utilizați instrumente de urmărire pentru a număra conversiile

Nu este ușor să-ți monitorizezi manual campania de marketing, mai ales când majoritatea se realizează prin canale digitale. Ar fi de ajutor dacă ați avea instrumente de marketing pentru a urmări performanța.

Instrumentele de monitorizare sau urmărire a conversiilor sunt servicii software care măsoară activitățile utilizatorilor și generează rapoarte pentru ca companiile să își evalueze rapid campaniile.

Pe lângă monitorizarea conversiilor, ar fi de ajutor dacă te-ai uita la impresii. Acestea sunt de câte ori a apărut reclama pe o anumită platformă. Numărul de afișări va fi utilizat pentru a evalua conversiile și pentru a determina succesul.

3. Calculați CVR

Să introducem câteva numere în formulă.

O companie de încălțăminte, Runner's Mate , dorește ca oamenii să învețe mai multe despre companie și despre produsele sale. Cu toate acestea, este un brand relativ nou, așa că este încă dificil să atragi publicul către magazinul său de comerț electronic și conturile de rețele sociale.

Dar dacă mai mulți oameni pot fi conștienți de faptul că Runner's Mate folosește materii prime organice și că 1% din profiturile sale merg către organizații de caritate, atunci s-ar putea să cumpere pantofii și chiar să le spună prietenilor să facă același lucru.

Deci, Runner's Mate creează un anunț și plătește pentru 5000 de afișări. Aplicația mobilă de comerț electronic conectată în anunț a câștigat 200 de instalări în timpul campaniei publicitare. Care este rata de conversie pentru această campanie publicitară?

Acum, întrebarea este: este 4% o rată de conversie bună? A meritat investiția campania publicitară și ar trebui ca marca să continue pe această direcție pentru a-și promova magazinul de comerț electronic?

Care este o rată de conversie bună?

În general, 2% până la 5% este o rată de conversie excelentă. Aceasta înseamnă că Runner's Mate vizează publicul potrivit cu reclamele lor și că clienții potențiali caldi completează acțiunile intenționate. Ei pot folosi rețelele sociale, e-mailurile și mai multe reclame plătite pentru a răspândi cuvântul despre marca lor și despre ceea ce pot oferi produsele lor.

De ce contează rata de conversie

Fiecare brand folosește diverse campanii de marketing pentru a genera conversii. Pentru ca fiecare strategie să fie sustenabilă, trebuie să ofere rezultate măsurabile care să beneficieze brandul. Rata de conversie este o modalitate de a măsura succesul unei campanii.

Campaniile de marketing CVR de succes trebuie continuate, în timp ce cele ineficiente ar trebui îmbunătățite sau eliminate cu totul. Nu puteți continua să cheltuiți bani pe campanii fără un randament solid al investiției (ROI).

Nu este vorba doar de bani. Să ne întoarcem la exemplul anterior al campaniei publicitare Runner Mate pentru descărcări de aplicații mobile. Dacă există mai puțin de o mână de instalări de aplicații după o lună, este clar că campania a eșuat. Dar, după evaluare, specialiștii în marketing și-au dat seama că există o problemă cu UX-ul aplicației, așa că oamenii au avut dificultăți în deschiderea aplicației.

Aceștia pot determina dezvoltatorii de aplicații să remedieze problema și să repornească campania publicitară. Evaluările viitoare vor dezvălui alte astfel de probleme care pot fi rezolvate.

Marketingul CVR vă poate ajuta și cu planificarea media sau crearea unei foi de parcurs pentru a determina cele mai bune canale media sau digitale pentru a ajunge la publicul dvs. Veți avea mai mult succes în prioritizarea platformelor pe care clienții dvs. țintă le frecventează, în loc să vă întindeți prea mult pe toate mediile.

Cum să utilizați marketingul CVR pentru a vă crește numărul de conversii

Internetul a creat o lume mai extinsă pentru marketeri. Mai bine, este mai accesibil în comparație cu publicitatea tradițională. Avantajul media digitală este că rezultatele sale pot fi măsurate cu ușurință.

Vă puteți ajusta imediat campaniile pentru a îmbunătăți conversiile pe baza rezultatelor dvs. CVR.

Iată câteva strategii pentru a crește rezultatele:

Chat live

Un chat live va implica vizitatorii site-ului web care sunt ambivalenți cu privire la ofertele dvs. de produse sau servicii. Clienții dvs. potențiali pot avea întrebări despre marca dvs. și obținerea instantanee de răspunsuri printr-un chat live îi poate convinge să convertească.

Fii clar

Comunicați-vă îndemnul la acțiune (CTA) în mod clar cu privire la toate materialele dvs. de marketing. Este posibil ca unii utilizatori de web să nu știe ce să facă în continuare, deoarece CTA a anunțului dvs. nu a fost suficient de puternic sau de proeminent. Pentru o vizibilitate maximă, optați pentru mai multe destinații de plasare, astfel încât oamenii să nu le rateze.

Claritatea se referă și la site-ul dvs. Minimizați dezordinea, astfel încât vizitatorii să poată naviga nestingheriți, iar strategiile dvs. de marketing CVR pot da roade. Eliminați distracția de pe paginile dvs. de destinație, sau acestea vor distra atenția utilizatorului web.

Testați-vă campaniile

Verificați și testați campaniile de mai multe ori pentru a vă asigura că generează rezultatele dorite. Depanați toate elementele campaniei, cum ar fi copia web și imaginile. Reclamele dvs. trebuie să fie lipsite de erori gramaticale și să fie suficient de captivante pentru ca publicul dvs. țintă să le citească sau să le răsfoiască.

Asigurați-vă că toate linkurile sunt deschise către paginile corecte și relevante. Nu pierdeți niciun clic - asigurați-vă că clienții potențiali pot efectua imediat acțiunea dorită.

De asemenea, ar trebui să efectuați teste A/B pentru campania dvs. de marketing CVR. Este o metodologie de cercetare în care setați ieșirea A și ieșirea B una față de cealaltă și determinați care funcționează mai bine. Acum aveți o campanie puternică și trebuie să confirmați dacă are și un CVR puternic.

Scurtați formularele

Ușurează convertirea publicului țintă. Eliminați formularele lungi, deoarece oamenii nu vor avea răbdarea să le completeze.

Potrivit unui studiu, oamenii părăsesc de obicei un site web după 10 până la 20 de secunde. Asta înseamnă că ai la dispoziție jumătate de minut pentru a impresiona și a atrage atenția unui vizitator web.

Dacă le oferiți un formular lung de completat pentru a se abona la un buletin informativ sau pentru a se înscrie la o listă de corespondență, îi va îndepărta probabil.

Urmăriți activitatea vizitatorilor pe site-ul dvs

De ce sunt oameni pe site-ul tău? Răsfoiesc anumite produse sau servicii? Ei cumpără? Este esențial să înțelegeți ce fac oamenii pe site-ul dvs. Urmăriți călătoria lor din momentul în care fac clic pe o pagină de destinație și pe paginile pe care le navighează.

Dacă marea majoritate a vizitatorilor web fac clic departe de site-ul dvs. fără să cumpere sau să facă conversii în alt mod, aveți de lucru.

CVR Marketing Takeaways

CVR este una dintre cele mai critice metrici în marketingul digital. Fiecare marketing CVR   campania poate fi măsurată cu această măsurătoare și ajută companiile să investească bani în activități care oferă rentabilitatea investiției și le îmbunătățesc pe cele care nu funcționează.

CVR este crucial pentru dezvoltarea unui marketing durabil   strategii, economisirea de bani, câștigarea mai multor clienți și creșterea veniturilor.

Puteți crea campanii de marketing CVR de succes și optimizări ale ratei de conversie cu instrumentele potrivite. Mediatool ajută companiile să gestioneze toate campaniile cu ușurință și comoditate.