12 etichete personalizate puternice de luat în considerare pentru campaniile de Cumpărături Google

Obțineți propria copie a 12 etichete personalizate puternice de luat în considerare pentru campaniile de Cumpărături Google

Înțelegerea etichetelor personalizate: elementele de bază

Utilizarea etichetelor personalizate vă permite să segmentați produsele pe baza criteriilor pe care le alegeți. Vom parcurge elementele de bază și apoi exemple specifice și când să le folosim mai târziu. Cu anunțurile text Google puteți licita pentru anumite cuvinte cheie, dar acest lucru nu este posibil cu anunțurile pentru Cumpărături Google. De aceea, elemente precum cuvintele cheie negative și etichetele personalizate sunt unele dintre cele mai mari atuuri ale tale atunci când vine vorba de controlul cheltuielilor publicitare.

Sunteți nou în Cumpărături Google? Citiți asta mai întâi.

Feedurile de produse pot avea mai multe formate și forme, cum ar fi XML, CSV, TXT etc. Ele conțin toate informațiile și datele despre articolele dvs. și sunt apoi folosite pentru a oferi acele informații către Google într-un mod organizat.

Iată un exemplu de feed de produse într-o foaie de calcul Google:

Uneori, înțelegerea modului în care funcționează atributele și câmpurile feedului nu este chiar simplă. Prin urmare, în scopul acestui ghid, să ne gândim la un feed de produse ca la o simplă foaie de calcul care arată lista de produse pe care le aveți în catalogul dvs. .

Rândurile arată lista de produse, iar coloanele arată atributele produselor, cum ar fi ID-ul produsului, Titlul, Descrierea, Prețul, Disponibilitatea și așa mai departe. Să presupunem că ați plasa atributul ID în prima coloană a foii, coloana A. Apoi ați putea plasa titlul în coloana B, descrierea în coloana C și așa mai departe.

În Cumpărături Google, unele coloane (numite și atribute , câmpuri sau date despre produse ) sunt obligatorii, în timp ce altele sunt opționale. (Faceți clic aici pentru mai multe detalii despre atributele obligatorii și opționale).

Prin optimizarea acestor date cu un instrument precum DataFeedWatch, vă configurați campaniile pentru succes , oferind Google informațiile pe care le dorește într-un mod pe care le poate procesa cu ușurință.

Ce sunt etichetele personalizate?

Cumpărături Google vă permite să creați grupuri de produse . Le puteți baza pe următoarele atribute:

• Categorie
• Etichete personalizate
• Tip produs
• ID-ul itemului
• Condiție
• Marca
• Canal
• Exclusivitatea canalului

Dacă preferați să vă împărțiți grupurile de produse după un alt atribut, etichetele personalizate vă oferă posibilitatea de a crea grupuri de produse în funcție de condițiile pe care le stabiliți.

Etichetele personalizate nu sunt un atribut obligatoriu pentru ca feedul dvs. de produse să fie aprobat. Dar ei dețin cheia pentru a debloca segmentarea produselor pentru campaniile dvs.

Puteți adăuga până la 5 etichete personalizate în feedul dvs. de produse, începând cu 0 și mergând până la 4. Mai jos este un exemplu despre cum etichetați atunci și posibilele definiții și valori pe care le puteți utiliza:

Datorită etichetelor personalizate, este posibil să vă segmentați produsele pentru a permite o mai mare libertate în licitare.

Adăugarea acestor valori pentru fiecare produs individual vă permite să segmentați licitațiile din înregistrările dvs. în cadrul campaniilor dvs. de Cumpărături Google.

În timp ce celelalte atribute ale feedului sunt legate de un anumit produs și trebuie să fie întotdeauna aceleași cu cele afișate pe site-ul agentului de publicitate, etichetele personalizate pot fi orice și se pot schimba oricând doriți.

De fapt, valorile lor nu sunt afișate în altă parte decât în ​​contul dvs. Google Ads.

Pentru a recapitula, puteți folosi etichete personalizate în feedul de date despre produse pentru:

• Segmentează-ți produsele
• Aveți mai mult control asupra licitației
• Rămâi competitiv
• Rulați experimente
• Evidențiați vânzările
• ...și altele! (Notă secundară: etichetele personalizate pot juca un rol și în alte campanii - de exemplu, pentru a filtra produsele incluse în campaniile video TrueView pentru Cumpărături)

Vom arunca o privire mai atentă asupra fiecăruia dintre acestea în continuare în articol.

12 etichete personalizate utile (și cum să le creați în DataFeedWatch)

Acum că înțelegeți ce sunt etichetele personalizate, să vedem cum le creați și cum le puteți utiliza în campaniile pentru Cumpărături Google. Am menționat deja că etichetele personalizate vă permit să aveți un control mai mare asupra destinației cheltuielilor dvs. publicitare. Dar care sunt utilizările specifice?

Alte beneficii sunt că puteți face rapid modificări mari, cum ar fi excluderea anumitor articole sezoniere.

Probabil cea mai mare utilizare a etichetelor personalizate este segmentarea campaniei de Cumpărături Google pentru optimizare. Vom trece prin cele mai comune 6 utilizări, dar, după cum veți vedea la sfârșit, le puteți folosi pentru orice doriți.

Puteți crea reguli pentru a segmenta anumite produse sau grupuri de produse utilizând „valoare statică” în DataFeedWatch. În acest fel, puteți extrapola un cuvânt din orice atribut al produsului și puteți completa o coloană de etichetă personalizată cu același cuvânt.

De asemenea, puteți utiliza funcționalitatea „este în listă” în instrumentul DataFeedWatch dacă aveți deja o listă de produse pe care doriți să le separați de restul.

1. Vânzări, lichidări și promoții

Să presupunem că vrei să ții pasul cu concurenții tăi și să știi că prețurile tale de vânzare te vor pune deasupra celorlalți și vor avea ca rezultat o creștere a vânzărilor. În acest caz, puteți segmenta acele articole și puteți licita mai mult pentru ele, astfel încât mai mulți cumpărători să le vadă.

Puteți face același lucru pentru articolele de lichidare de care doriți să scăpați rapid sau ca o poartă pentru cumpărători pentru a găsi mai multe articole în magazinul dvs. Combinat cu o ofertă bună de transport și ai o reducere.

2. Punctul de preț

Elementele dvs. de ultimă generație generează mai multe clicuri? Sau poate că articolele dvs. cu preț scăzut-mediu sunt cele care aduc cel mai mult trafic din anunțurile pentru produse. Dacă observați o corelație puternică în acest domeniu, puteți configura o etichetă personalizată bazată pe un preț pentru a segmenta și a licita pentru articolele respective.

3. Marja

De   identificarea produselor cu marjă mare   și făcându-le o prioritate ridicată, veți putea să le separați de restul produselor dvs. și să licitați mai agresiv pentru ele.

4. Performanță

În catalogul dvs. se vor găsi produse care au performanțe mai bune decât celelalte. Puteți pune aceste produse (cele mai vândute) într-un grup, astfel încât să puteți crește oferta pentru ele. Doar asigurați-vă că aceste articole nu vă costă mai mult pentru a face publicitate decât vă fac profit.

De asemenea, va merita să aruncați o privire asupra acestor produse și să vedeți dacă există diferențe față de celelalte produse care le-ar putea face să aibă performanțe mai bune. Faceți o listă și salvați-o pentru testarea A/B (mai multe despre asta mai târziu).

Sau, dacă aveți o listă cu cei mai vânzători, puteți să le încărcați în DataFeedWatch și să utilizați „este în listă”:

5. Sezonier

Exemplu simplu: cheltuirea bugetului publicitar pe costume de baie la mijlocul lunii decembrie poate să nu fie cea mai bună investiție (dacă vă aflați în emisfera nordică, desigur). Dacă faceți publicitate pentru o mulțime de articole sezoniere ca acesta, veți dori să le segmentați, astfel încât să le puteți exclude cu ușurință sau să vă reduceți bugetul atunci când nu este probabil să fie un vânzător mare pentru dvs. Este important să rețineți că factorul de sezonalitate poate fi aplicat în sectoarele comerțului electronic, dincolo de îmbrăcăminte. De exemplu, dacă vindeți vitamine, este posibil să observați o creștere a interesului pentru vitamina D în lunile reci - poate că merită să vă faceți ofertele mai competitive pentru acel grup de produse atunci când iarna se apropie.

6. Livrare

  Cumpărătorilor adoră transportul gratuit sau oferte bune la transport. Dacă aveți diferite metode de expediere (cum ar fi gratuit, drop, standard), puteți separa cu ușurință aceste grupuri unele de altele.

7. Produs

În exemplul de mai jos, regula caută toate produsele în care cuvântul „cămașă” apare în titlu (sau descriere) și completează o coloană de etichetă personalizată cu același cuvânt. În acest fel, puteți agrega toate cămășile într-un singur grup de produse în Google Ads.

8. Gen

De asemenea, puteți separa toate articolele destinate unui singur sex și puteți ajusta strategia de licitare în consecință. În exemplul nostru arătăm o modalitate de a aduna toate articolele pentru femei.

9. Dimensiunea

Unele dimensiuni se vand mai bine multumesc altora? Nici o problema. Puteți licita mai agresiv pentru dimensiuni mai mari sau mai mici dacă le separați unele de altele. Dacă utilizați instrumentul de gestionare a feedurilor DataFeedWatch, puteți crea următoarea etichetă personalizată.

10. Sărbători

De asemenea, puteți aduna cu ușurință toate articolele pe care le vindeți numai în anumite anotimpuri, de ex. Crăciun, Ziua Mamei, Ziua Îndrăgostiților. Mai jos puteți vedea un exemplu de etichetă personalizată creată pentru a separa articolele de Crăciun de restul produselor dvs.

11. Categorie

De asemenea, puteți separa diferite categorii de produse folosind etichete personalizate în soluția DataFeedWatch. Se întâmplă adesea ca o categorie să fie mai populară decât alta, așa că este important ca nimic să nu vă împiedice să aplicați diferite strategii de licitare pentru diferite produse.

12. Mărci interne

Dacă aveți o marcă proprie și nu doriți să aplicați aceeași strategie de licitare tuturor, puteți crea o etichetă personalizată și le puteți separa.

...și altele!

De fapt, puteți folosi etichete personalizate pentru aproape orice vă puteți gândi. Alte exemple includ:

Fluxuri suplimentare - Dacă nu utilizați un instrument de gestionare a feedurilor

Dacă nu utilizați un instrument de gestionare a feedurilor, puteți utiliza un feed suplimentar pentru a le crea în feedul dvs. de produse.

Cel mai simplu mod de a le configura este să creați o nouă foaie de calcul Google. Apoi puteți utiliza prima coloană pentru ID-ul produsului și următoarele coloane pentru eticheta pe care doriți să o utilizați. După aceea, îl puteți încărca în Google Merchant Center.

Cum folosesc experții în Cumpărături Google etichetele personalizate

Gobinesan Rajaratnam - Specialist Dezvoltare Digitală de la ABENA

  Una dintre etichetele mele personalizate preferate pentru cumpărături Google este <Numele produsului>.

Poate suna ciudat, dar în interfața Google puteți subdiviza produsele în funcție de marcă, tip de produs, canal, ID-ul articolului etc. etc. - dar nu puteți subdiviza după titlurile produsului sau numele produsului. Vezi captura de ecran 1.

Așadar, iată un truc simplu pentru a subdiviza după nume de produse (titluri) în interfața Google, folosind etichete personalizate și reguli de feed.

Pentru a putea face acest lucru în primul rând, va trebui să faceți o mică modificare în Merchant Center, unde setați eticheta personalizată 0 să fie egală cu titlul utilizând regulile Feed. Vezi captura de ecran 2.

Făcând acest lucru, atribuim etichetei personalizată 0 o valoare din feedul existent – ​​în acest caz titlul produsului. După aceasta, puteți să accesați interfața Google Ads și să subdivizați după eticheta personalizată 0 – și, la fel, aveți numele produselor dvs. în vizualizare în loc de, de exemplu, ID-ul articolului.

Limitări: rețineți că există o limitare a etichetelor personalizate și că puteți avea doar 1.000 de valori unice – așa că acest lucru ar trebui să funcționeze bine în conturile cu mai puțin de 1000 de produse.

Produse subdivizate după ID articol vs. Produse subdivizate după Titlul produsului.

O altă etichetă personalizată preferată este gălețile de preț

Segmentarea sau gruparea de prețuri este clasică și o modalitate excelentă de a separa produsele în funcție de intervalul de preț. Acest lucru este util și atunci când există variații mari ale prețurilor produselor.

Prin gruparea după categorii de preț, veți obține cu ușurință o imagine de ansamblu asupra gamei de produse care vă oferă cea mai mare valoare pentru campania și compania dvs.

De exemplu, un produs care costă 150 USD ar putea fi în intervalul de preț „50 USD – 150 USD”.

Puteți defini mai multe categorii de preț. De exemplu:

< 50 USD 50 USD - 150 USD > 150 USD

Puteți crea o etichetă personalizată a grupului de preț direct în Merchant Center, utilizând regulile de feed sau utilizând orice alte instrumente de optimizare a feedurilor terță parte.

Ceea ce facem în mod normal, este că folosim reguli de feed în care setăm o condiție dacă prețul este mai mare de „XX”$, apoi setăm eticheta personalizată la „ProductPriceOverXX”

Nu în ultimul rând, avem prețuri competitive – etichetă personalizată

Dacă prețurile pentru unele dintre produsele dvs. sunt competitive, atunci de ce să nu profitați din plin de ele? Pentru unii clienți, folosim prețul concurentului în etichete personalizate. Astfel putem vedea dacă produsele clientului nostru sunt mai ieftine sau mai scumpe. Știind acest lucru, putem licita mai agresiv la produsele despre care știm acum că sunt mai ieftine decât cele ale concurenților – presupunând că vor avea performanțe mai bune.

Există mai multe instrumente care pot fi folosite pentru a obține prețurile concurenței și pentru a afișa în interiorul etichetei Personalizate.

Gobinesan Rajaratnam - Conversio ApS I LinkedIn

Andreas Lang - Search Marketing Manager de la Search Partners

Începători: o modalitate simplă de a configura etichete personalizate este să o bazezi pe prețul produselor, în timp ce prețul produselor este adesea un indicator bun pentru câștiguri.

Când folosesc eticheta personalizată pentru prețurile produselor, de obicei aranjez grupuri de prețuri scăzute, medii și mari ale produselor: 0-500DKK, 501-1.500DKK și 1.501DKK până la prețul maxim în feed.  

Setați prioritatea campaniei la scăzut, mediu și ridicat și licitați în această ordine.

Experți: Pe lângă aranjarea produselor în funcție de prețul produsului, puteți folosi eticheta personalizată pentru a crea „soluția optimă pentru 3 campanii”; Generic, marcă și model/produs. Setați prioritatea campaniei ca mare, medie și, respectiv, scăzută și licitați în ordine inversă.

Apoi adăugați toți termenii de model și de marcă ca negativi la generic și toate modelele/produsele la campania de marcă. Prefer să folosesc un buget comun pentru toate cele trei campanii, în timp ce acest lucru vă permite să licitați cel mai mic pentru generic, mai mult pentru marcă și cel mai mult pentru model/produse.

Folosirea etichetei personalizate este posibilă și pentru inventarul sezonier și dacă aveți mai mult de 8 produse în stoc pentru un produs și doriți ca acestea să fie vândute, le puteți plasa automat într-o campanie cu prioritate mai mare.

Andreas Lang - Parteneri de căutare I LinkedIn

Thomas Byskov Madsen - Director de căutare plătită formular Dept

Etichetele personalizate se referă în primul rând la diferențierea sumelor licitate în campaniile de Cumpărături Google și grupurile de produse.

Identificarea diferențelor cheie în performanța așteptată a produsului vă permite să ajustați sumele licitate în consecință. Mai jos sunt câteva dintre favoritele mele care pot fi configurate utilizând DataFeedWatch.

1. Vânzări față de articole cu preț normal: împărțiți campaniile dvs. de Cumpărături Google în două piste pentru a activa sume licitate mai mari la articolele de reducere, deoarece vă puteți aștepta la un CVR mai mare și este posibil să doriți să epuizați mai întâi stocul de articole de vânzare.

1. Paranteze ale marjei brute: dacă aveți aceste informații disponibile, puteți crea etichete personalizate cu intervale fie de niveluri absolute ale marjei brute, fie ca procent din venit. Aceasta înseamnă că puteți împărți campaniile de Cumpărături Google în diferite ținte CPA (dacă sunt absolute) sau ținte de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (dacă este raport), în funcție de profitabilitate.
2. Cele mai bine vândute (ale sezonului): crearea unei etichete pentru articolele dvs. cele mai vândute, eventual și pentru sezonul curent, este o strategie foarte puternică de a licita pentru produsele care au cel mai mare șans să se conversie chiar acum.

În funcție de industrie, poate fi necesar să actualizați acest lucru destul de des (de exemplu, pentru cărți). Este posibil să nu fie specialistul PPC cel mai bine informat să știe ce va fi un bestseller în avans, așa că bazarea etichetelor pe o regulă „este în listă” înseamnă că o altă persoană cu aceste informații le poate actualiza în curs de desfășurare dintr-o foaie de calcul partajată. .

Thomas Byskov Madsen - Departamentul I   LinkedIn I   Facebook  

Brian Ahle - CDO de la Searchmind

Una dintre etichetele mele preferate este cu siguranță eticheta „On Sale” . Adesea vedem că clienții noștri sunt mai competitivi prin preț în comparație cu concurenții, atunci când avem produse la vânzare, prin urmare avem tendința de a pune accentul pe acele produse.

Prețul este, de asemenea, un factor de clasare în Cumpărături Google și este important să nu ratați conversiile din cauza, de exemplu, a sumelor licitate scăzute.

Alte etichete ale mele preferate sunt etichetele noastre de sezon, pe care le folosim în funcție de anotimpuri: Vinerea Neagră, Reducerea de Crăciun, Reducerea Ianuarie, Sezonul înalt/Sezonul scăzut etc.

Astfel, este mult mai ușor să ajustam ofertele mai mari și mai mici în funcție de sezon – de exemplu, vrem să licităm mai mult pentru costume de baie, atunci când ne apropiem de vară față de ceea ce ne dorim în mijlocul iernii.

În plus, există întotdeauna opțiuni mai bune în vânzarea în sezonul de vârf atunci când licitați mai mult pentru articole pe care este posibil să nu le vindeți atât de mult în mod normal. Puteți spune că folosim etichete personalizate pentru a comuta între diferitele anotimpuri într-un mod mult mai ușor și eficient.

Brian Ahle -   Mintea de căutare I   LinkedIn

Thomas Jaskov - Specialist senior SEO și Google Ads din Jaskov Consult ApS

Întrucât „Data-driven” este în ADN-ul nostru, lucrăm întotdeauna cu cât mai multe date posibil. De-a lungul anilor am ajutat mulți clienți, inclusiv unele dintre cele mai mari companii din Danemarca.

Când lucrăm în conturile Google Ads ale clienților noștri, nu facem niciodată nimic, care să nu fie bazat pe date. Facem o analiză profundă a tuturor datelor pe care le putem găsi și lucrăm activ cu datele clienților noștri. Unul dintre lucrurile cu care lucrăm este etichetele din campaniile Google Ads și etichetele personalizate pentru campaniile pentru Cumpărături Google.  

Două dintre etichetele pe care le iubim cel mai mult și le folosim cel mai des sunt „Sezon” și „Marjă”. Aceste etichete sunt incredibil de utile atunci când lucrăm cu strategii de licitare. Dacă nu folosiți etichete și doriți doar să începeți cu o singură etichetă, atunci alegeți „Marjă”. Aceasta este o nevoie de a avea.

De ce sunt atât de utile etichetele „Sezon” și „Marjă” ?

Aceste etichete sunt utile deoarece puteți defini valori precum „Iarna”, „Primăvara”, „Vara”, „Toamna” (pentru sezon) sau „Marja scăzută”, „Marja Mare” (pentru Marja) pentru a vă viza mai bine clienții cu dreptul produse la momentul potrivit și aveți control asupra ofertelor dvs.

Dacă cererea pentru un produs nu se modifică în timpul anului, nu aveți nevoie de „Sezon”. Dacă rulați campanii Google Ads, încercați mai întâi să verificați datele dvs. despre dimensiuni. Se schimbă cererea în timpul anului? Dacă răspunsul este „da”, atunci ar trebui să utilizați „Sezon” pentru campaniile dvs. de Cumpărături Google.

Pentru a înțelege dacă un produs este „LowMargin”, „HighMargin”, lucrăm îndeaproape cu clienții noștri, deoarece aceștia au de obicei aceste date. Aceste informații sunt foarte valoroase pentru noi, astfel încât să putem determina cea mai bună strategie de licitare, astfel încât nu numai să obținem cât mai multe conversii, ci și să obținem cea mai mare profitabilitate pentru clienții noștri.

Thomas Jaskov -   Jaskov Consult I   LinkedIn  

Jaques Van der Wilt - Fondator și CEO al DataFeedWatch

O privire obiectivă asupra campaniilor dvs. vă va arăta probabil că nu toate vânzările realizate prin anunțurile afișate în Rețeaua de căutare vor avea un impact pozitiv asupra rentabilității cheltuielilor publicitare. În loc să vă concentrați pe numărul de vânzări, vă puteți îndrepta atenția spre creșterea profitului.

Etichetele personalizate sunt vehiculul perfect pentru a face această schimbare. Să ne imaginăm că vinzi pantofi.

Pantofii medii și scumpi vă fac profit în acest exemplu, dar pantofii ieftini nu. De fapt, chiar ai pierde bani la fiecare vânzare. Segmentarea produselor dvs. în aceste 3 categorii va împiedica acest lucru să se întâmple.

Puteți realiza acest lucru în 3 pași:

1. Începeți prin a îmbina sursa principală a fluxului de date cu datele de marjă. De asemenea, îl puteți calcula chiar în feed dacă aveți atributul item_cost completat acolo.

2. Acum puteți crea reguli de etichetă personalizate și le puteți atribui cu o anumită marjă. De exemplu, puteți utiliza „ margin $20 - $25” .

3. În cele din urmă, puteți începe să subdivizați campania în funcție de regulile pe care tocmai le-ați creat.

Jacques Van Der Wilt - Linkedin | DataFeedWatch

Descărcați Ghidul complet pentru optimizarea fluxului de date

Cele mai bune practici de licitare cu utilizarea etichetelor personalizate

Mai simplu spus, dacă doriți ca produsul dvs. să fie vizibil mai des, puteți crește oferta. Dacă doriți opusul, reduceți suma licitată pentru segmentul respectiv. Ca întotdeauna, urmăriți analizele dvs. pentru a vedea cum funcționează produsele dvs. pentru a ști ce este mai bine de făcut.

Să ne aruncăm și mai adânc în câteva scenarii din viața reală în care te-ai putea găsi.

Licitați mai agresiv pentru cele mai bine vândute produse și produse de sezon

Când vine vorba de site-uri mari de comerț electronic, șansele sunt doar o fracțiune relativ mică din catalogul de produse să fie de fapt relevantă la un moment dat. De exemplu, pentru o librărie, cea mai mare parte a vânzărilor ar fi determinată în principal de cărțile cele mai în tendințe ale sezonului.

Având în vedere că timpul dvs. este limitat și nu puteți optimiza toate miile de produse pe care le aveți în feed, este logic să acordați prioritate doar acelor cărți. Ceea ce puteți face atunci este să extrageți un raport pentru cele mai bine vândute produse ale săptămânii și să le introduceți într-o foaie de calcul Google.

Apoi puteți adăuga o coloană numită, de exemplu, „segment” și o puteți completa cu valoarea „Cele mai vândute”. Atâta timp cât codurile de produs pe care le-ați introdus în foaia Google se potrivesc cu cele din feedul dvs. principal, puteți încărca această foaie ca feed suplimentar în Merchant Center.

În acel moment, puteți utiliza regula „setat la” pentru a seta eticheta_personalizată_0 în feedul dvs. principal să fie egal cu atributul „segment” din feedul suplimentar. Vedeți mai jos cum ar putea arăta feedul dvs. suplimentar:

Apoi, veți găsi valorile etichetei personalizate în contul dvs. Google Ads. De acolo veți putea crea cel puțin două grupuri de produse, unul care conține toate produsele cu custom_label_0 este egal cu „Bestsellers” și celălalt cu tot restul catalogului.  

În plus, folosind formulele Foi de calcul Google, puteți modifica dinamic valorile etichetelor personalizate. De exemplu, de îndată ce un produs nu mai este cel mai vândut, valoarea se poate schimba automat de la „Cele mai vândute” la „Prioritate scăzută”.

De asemenea, puteți împărți segmente de produse în diferite campanii, nu doar grupuri de produse.

În acest fel, puteți aloca bugete diferite și nu doar sume licitate. Acest lucru este util în special atunci când utilizați strategii de licitare automată, cum ar fi Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau Maximizați clicurile, care nu permit sume licitate manuale.

Fii mai competitiv la produsele de mare valoare/marja mare

Puteți folosi aceeași strategie (feeduri suplimentare + etichete personalizate) pentru a segmenta produsele în funcție de valoarea lor strategică, care poate fi vorba despre marjă sau preț.

Din nou, puteți fie să licitați mai agresiv pentru produse valoroase, fie să le puneți într-o campanie separată, cu un buget mai mare. De asemenea, puteți crea mai multe segmente doar pe baza prețului produsului.

De exemplu, puteți agrega toate produsele cu prețuri sub 5 EUR, apoi între 5 și 15, între 15 și 30 și așa mai departe. Chiar dacă încă nu sunteți sigur cum să licitați pentru ele, segmentele pot fi totuși utile pentru a vedea cum performanțele respectivelor produse sunt cumulate.

Pe baza acestui lucru, veți putea seta sume licitate optime în continuare.

Fii mai puțin competitiv pentru produsele cu atribute lipsă sau greșite

Uneori se poate întâmpla ca feedul generat de dezvoltatori să nu fie 100% precis. Este posibil ca unele produse să lipsească descrierea, care este foarte recomandată, dar nu obligatorie.

Sau poate că alții au doar o imagine implicită, deoarece cea reală nu a putut fi găsită. Fluxurile mari sunt pline de inexactități ca acestea. Deși puteți folosi feeduri suplimentare pentru a remedia unele dintre aceste probleme, sunt șanse să nu le puteți remedia pe toate.

Prin urmare, doriți să excludeți, sau cel puțin să setați o sumă licitată mică, pentru produsele cu atribute lipsă, deoarece practic arată rău în comparație cu cele ale concurenților. Puteți accesa fila de diagnosticare din contul Google Merchant Center și puteți descărca lista completă de produse cu probleme legate de atribute.

Apoi, le puteți adăuga la un feed suplimentar și puteți crea o coloană pe care o veți folosi pentru a completa un atribut de etichetă personalizată în feedul dvs. principal. Acest lucru se poate face prin regula de alimentare „setat la” menționată mai sus.

Înainte de a începe să utilizați etichete personalizate, trebuie să vă gândiți cum doriți să le organizați, desigur. Utilizarea unui tabel ca cel de mai jos vă ajută să definiți obiectivele și valorile potrivite care se potrivesc nevoilor dumneavoastră specifice.

Pe baza exemplelor de dinainte, aceasta ar putea arăta astfel:

Urmăriți performanța la nivel de grup de produse

Deoarece produsele dvs. sunt acum segmentate, veți putea vedea rapoarte și valori la nivel de grup de produse. De fapt, odată ce ați creat mai multe grupuri de produse, veți putea vedea performanța acestora dintr-o privire.

Raportarea la nivel de produs, deși disponibilă în Google Ads în fila „produse”, cu siguranță nu este o opțiune viabilă pentru companiile mari de comerț electronic cu feeduri uriașe. Mai degrabă, rapoartele la nivel de grup de produse sunt mult mai perspicace și mai ușor de citit.

Derularea experimentelor

Prin raportarea la nivel de grup de produse, puteți testa performanța unui segment față de alta

De exemplu, ați putea dori să vedeți cum influențează costul de expediere rata de conversie. Deci, ați crea un grup de produse care cumulează toate produsele care sunt expediate la un preț X și un alt grup de produse livrate la un preț Y.

Apoi puteți compara performanțele. Cum ați putea segmenta produsele în acest fel? Ușor, completând o coloană de etichetă personalizată în funcție de prețul de livrare al produselor.

Descărcați Ghidul complet pentru optimizarea fluxului de date.

Gânduri finale: De ce contează de fapt toate acestea?

Utilizarea etichetelor personalizate este o modalitate de a „pune cel mai bun picior înainte” pe SERP. Vrei să le arăți cumpărătorilor produse care au cele mai mari șanse de conversie. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că veți avea șanse mai mari de a apărea mai aproape de primele rezultate.

Acest lucru oferă, de asemenea, sistemului de învățare automată Google mai multe semnale despre cui să-i arăți produsele. Cu cât poți oferi informații mai exacte, cu atât mai bine.

Prin urmare, doriți să segmentați cât mai mult posibil, chiar dacă profitați deja de strategiile de licitare automată Google sau de campaniile universale de cumpărături.

Descărcați cartea electronică Ghidul nostru pentru optimizarea fluxului de date pentru a afla mai multe despre:

• Cum să îmbunătățiți calitatea feedului dvs. de produse?
• Diferite modele de afaceri ale canalelor de cumpărături și care dintre ele funcționează cel mai bine pentru tine?
• Ce tactici să folosiți pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției campaniei de cumpărături.