Extinderea anunțurilor transfrontaliere în rețelele sociale pentru comercianții de modă din Marea Britanie

Beneficiile intrării pe piața mondială a modei prin intermediul rețelelor sociale

Până în 2023, piața mondială de modă eCommerce este de așteptat să crească la 872 de miliarde de dolari . În calitate de retailer de modă, publicitatea în noi teritorii prin intermediul rețelelor sociale vă va permite să participați la această piață globală prin:

• Adăugarea de noi fluxuri de venituri pentru a vă atinge obiectivele de vânzări
• Găsirea oportunităților în care sunteți poziționat în mod unic pentru a umple un gol specific în materie de modă pe o piață din străinătate
• Obține vânzări de pe piața respectivă înaintea concurenților tăi sau beneficiezi de impulsul pe care concurenții tăi l-au creat deja în țara respectivă

Sfat: monitorizați unde se extind concurenții dvs. pentru a acționa rapid și pentru a lua și o cotă de piață.

Există motive suplimentare pentru care promovarea produselor la nivel internațional prin canalele de socializare este o bună mișcare de afaceri.

Schimbări post-pandemie

Ratele de abandonare a coșurilor în sectorul eCommerce de modă au scăzut de fapt în 2021, iar valoarea medie a comenzii a crescut. Acest lucru s-ar putea datora faptului că publicul larg este acum mai confortabil să cumpere online, deoarece este posibil să fi făcut achiziții pentru prima dată în timpul pandemiei ca o necesitate.

Comoditatea cumpărăturilor în aplicație

Companiile de social media precum Meta și-au dat seama de rentabilitatea vânzării și publicității prin intermediul rețelelor sociale. Ei au lucrat de-a lungul anilor pentru a face acest lucru cât mai convenabil atât pentru cumpărători, cât și pentru comercianți, prin funcții precum postări de cumpărături și achiziții în aplicație.

Dovada socială încorporată

Oamenii folosesc, de asemenea, aplicații de social media pentru cercetarea produselor, oferindu-vă acces ușor și organic la publicul țintă. Cumpărătorii sunt, de asemenea, mai confortabili să efectueze o achiziție atunci când pot vedea recenzii despre produse. Conturile tale de rețele sociale au un potențial mare de a prezenta dovezi sociale autentice prin lucruri precum comentarii la postările tale și conținut creat de clienți.

Marketing omnicanal

În sectorul modei, vedem că mai mult trafic vine de la dispozitivele mobile, în timp ce mai multe vânzări vin de la dispozitivele desktop. Publicitatea pe platformele de social media vă permite să combinați beneficiile cumpărăturilor pe dispozitive mobile și desktop printr-o strategie puternică de marketing omnicanal. Puteți să vă vizați mai întâi clienții ideali în timp ce aceștia navighează pe telefoanele lor mobile și apoi să îi redirecționați când stau pe desktop.

Crearea unei strategii globale de campanie de publicitate pe rețelele sociale vă va ajuta să vă extindeți în alte țări la scară, aducând mai multe surse de venit, scăzând în același timp costul pe clic și mărind rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Înapoi în partea de sus

Crearea unei strategii internaționale de social media

Există 7 domenii cheie pe care ar trebui să vă concentrați atunci când vă creați strategia internațională de publicitate în rețelele sociale. Cu cât se face mai multă planificare înainte de lansarea campaniilor în țări noi, cu atât vor avea rezultate mai bune campaniile dvs.

1. Selectarea țării: ce țări și limbi veți viza?
2. Selectarea canalelor: cu ce canale de social media veți folosi pentru a vă extinde?
3. Campanii publicitare: imaginile, copia și alte reclame se potrivesc cu cultura în care vă extindeți?
4. Metode de plată: veți putea accepta metodele de plată comune de pe aceste noi piețe?
5. Expediere și onorare: veți putea trimite produsele dumneavoastră în aceste țări fără costuri de transport extreme care vor împiedica vânzările?
6. Back-end și operațiuni: site-ul și echipa dvs. vor putea ține pasul cu noul trafic și vânzări?
7. Optimizare: Cum vă veți urmări și măsura rezultatele pentru a le scala eficient în viitor?

Unde ar trebui să te extinzi?

Înainte de a alege țările în care să vă extindeți, efectuați cercetări despre locurile demografice vizate petrec cel mai mult timp online, cum găsesc cumpărătorii online marca dvs. în mod organic și unde se află. Acest lucru este adesea posibil prin analiza conturilor de social media pe care le conduceți în prezent.

Luați în considerare extinderea numai în țările vorbitoare de limba engleză sau vizarea numai persoanelor din străinătate care folosesc engleza ca limbă principală, atunci când este posibil, pentru a reduce munca necesară lansării. În mod similar, vă puteți ramifica în țările cu care împărțiți granițele mai întâi dacă împărtășiți și asemănări culturale.

Faceți întotdeauna o copie de rezervă a alegerilor dvs. cu date pentru a prezice succesul cât mai precis posibil.

Traducerea feedurilor de produse și a paginilor de destinație

Câteva întrebări de luat în considerare atunci când vă extindeți pe noi piețe sunt:

• Vă veți localiza site-ul și fluxurile de produse?
• Aveți o audiență suficient de mare pentru a crea un nou cont de social media pe țară sau pe teritoriu?
• Veți localiza anunțurile sau le veți păstra în limba engleză?

Răspunsul la aceste întrebări depinde de resursele dvs., de cantitatea de vânzări obținute din aceste țări noi și de cine vizați.

Înapoi în partea de sus

Direcționare în funcție de locație pentru canalele de rețele sociale de top

Acestea sunt cele mai populare 5 platforme de social media pentru vânzarea online de îmbrăcăminte și accesorii. Iată cum puteți profita la maximum de fiecare canal pentru a atinge obiectivele mărcii dvs.

Facebook

Un studiu Facebook a arătat că aproximativ 60% dintre utilizatorii din SUA erau conectați la cel puțin o afacere din străinătate.

Este posibil să vizați cumpărătorii aproape oriunde în lume cu Facebook, așa că este important să aveți o strategie pentru a identifica piețele cele mai benefice pentru afacerea dvs. Există două metode sugerate pentru a găsi țări cu cel mai mare potențial:

• De sus în jos: începeți cu campanii nespecifice în mai multe țări în același timp. Odată ce ați avut timp să colectați suficiente date, aruncați o privire asupra rezultatelor dvs. și clasificați țările de la cea mai mare performanță la cea mai scăzută. Apoi creați următoarea fază a campaniilor dvs. pe baza acestei analize.
  
  
• De jos în sus: Începeți cu cercetarea pentru a determina care țări au cel mai mare potențial atât pentru atractivitatea pieței, cât și cât de mult efort va fi necesar pentru a câștiga vânzări acolo. Apoi alegeți câțiva factori care sunt cei mai importanți pentru campaniile dvs. (de exemplu, limbile vorbite sau costurile de expediere) și cântăriți fiecare factor, astfel încât totalul să fie de 100%. După aceea, puteți clasa fiecare țară din lista originală pe baza acestor factori pentru a determina unde să vindeți mai întâi.

După aceea, susține alegerile tale cu date și cunoștințe de piață pentru a asigura profitabilitatea. Facebook (acum Meta) oferă retailerilor resurse pentru a realiza acest lucru.

Sfat profesionist: începeți cu mici experimente când intrați pe o nouă piață. De exemplu, creați o campanie centrată pe precomenzi pentru a evalua de unde vin noii dvs. clienți și cât de mari vor fi vânzările potențiale.

Apoi, echipa ta va fi gata să creeze un plan funcțional pentru logistica vânzărilor transfrontaliere.

Traduceri automate

Dacă decideți să faceți publicitate în alte limbi decât engleza, Facebook oferă instrumente pentru traduceri automate pentru plasări de anunțuri populare, cum ar fi:

• Feed-uri Facebook
• Povești Facebook și messenger
• Videoclipuri Facebook In-Stream

Modalități de a viza noi clienți internaționali cu Meta

• Meta Pixel
• Direcționare globală
• Asemeni din mai multe țări
• Învățare automată

Sfat: Folosiți imagini de stil de viață pentru a crește ratele de conversie cu 137%

Crearea de anunțuri dinamice folosind imagini de stil de viață mai degrabă decât imagini statice ale produselor dvs. vă poate crește rata de conversie. Acest lucru vă va permite să vă scalați anunțurile și, în același timp, să afișați imagini proaspete cumpărătorilor online, astfel încât campaniile dvs. să nu sufere niciodată de oboseala publicitară.

Consultați acest studiu de caz pentru a vedea cum se face.

Instagram

De când Meta a achiziționat Instagram, cei doi sunt conectați pentru publicitate. Când creați un anunț pe Facebook, îl puteți publica automat și pe Instagram, astfel încât eforturile dvs. de planificare a reclamelor Facebook vă pot duce și mai departe.

Beneficiile publicității internaționale cu Instagram:

• Mai mult concentrat pe modă
• Postări și povești de cumpărături
• Demografia dvs. poate folosi Instagram pe Facebook
• Faceți publicitate cu ușurință cu influenți

Traduceri automate

Instagram permite, de asemenea, traduceri automate de anunțuri pentru următoarele destinații de plasare:

• Pe feed
• Pagina Explorați
• Povești

Sfat: redirecționați cumpărătorii cu anunțuri dinamice

Vizați clienții potențiali cu postări care pot fi cumpărate, apoi redirecționați-i cu anunțuri dinamice pe Instagram . În acest fel, le puteți afișa postări în carusel în feedul lor cu articole cu care au interacționat deja din magazinul dvs., lăsate în coșul de cumpărături sau chiar articole legate de achizițiile pe care le-au făcut cu dvs. în trecut.

Pinterest

Începând cu 2022, Pinterest înregistrează în medie aproximativ 430 de milioane de utilizatori activi lunari, mulți dintre care sunt gata să facă o achiziție .

Opțiunile de direcționare cu anunțuri Pinterest vă permit să restrângeți cine vă va vedea anunțurile. Opțiunile de direcționare utile pentru comercianții cu amănuntul de modă includ:

• Date demografice (locație, sex, vârstă etc.)
• Cuvinte cheie (Exemplu: moda pentru femei)
• Interese (Exemplu: îmbrăcăminte stradală)

Direcționare în funcție de locație

Puteți viza județe întregi sau puteți fi mai precis cu regiuni și coduri poștale.

Pentru un ghid complet despre vânzarea cu Pinterest, consultați articolul nostru: Cum să vindeți cu succes pe Pinterest

Snapchat

Snapchat vede zilnic peste 332 de milioane de utilizatori activi în întreaga lume. Profitați de popularitatea globală a cumpărăturilor mobile cu aceste tipuri de anunțuri acceptate (și unice):

• O singură imagine
• Video
• Filtre
• Lentile (folosind realitate augmentată)
• Anunțuri de poveste
• Reclame din catalog de produse
• Reclame

Direcționare în funcție de locație

Snapchat are aproximativ 70 de țări care pot fi vizate și, folosind Advanced Create, puteți încărca locații după criterii precum țara, codul poștal și regiunile.

Sfat: optimizarea fluxurilor de produse

Optimizarea datelor despre produse pentru Snapchat cu o soluție de feed marketing precum DataFeedWatch vă poate ajuta să vă măriți veniturile cu 86%, având în același timp o creștere de 10 ori a rentabilității cheltuielilor publicitare. Consultați acest studiu de caz pentru a vedea cum se face.

TIC-tac

TikTok a explodat în popularitate în ultimii ani și și-a crescut baza de utilizatori de la aproximativ 291 milioane la 655 milioane din 2019 până în 2021 .

Direcționarea către locație și anunțuri

Puteți viza utilizatorii TikTok în funcție de locație și limbă, precum și de interese și comportamente. Toate aceste criterii vă pot ajuta să vă concentrați pe utilizatorii care sunt interesați de modă și, de asemenea, vă permit să vă păstrați anunțurile în limba engleză fără a fi nevoie să le localizați.

Odată ce restrângeți locul în care doriți să vizați, puteți utiliza cele două tipuri de direcționare comportamentală care vă permit să afișați anunțurile utilizatorilor pe baza acțiunilor pe care le-au întreprins în aplicație. Sunt:

1. Acțiuni legate de videoclipurile pe care le-au vizionat
   
   Această opțiune vă permite să vizați utilizatorii în funcție de tipurile de videoclipuri pe care le-au vizionat pe tot parcursul, le-au apreciat, le-au comentat și/sau le-au distribuit. Acest lucru este util pentru a ajunge la potențiali cumpărători care și-au arătat interesul pentru conținutul legat de modă.
   
   
2. Pe cine urmăresc utilizatorii și ce pagini de profil au vizitat
   
   Această opțiune vă permite să vizați utilizatorii în funcție de tipurile de creatori pe care i-au urmărit și cu care s-au implicat. Dacă cunoașteți creatori de conținut de modă sau creatori care sunt deja interesați de produsele dvs., atunci puteți ajunge la spectatori care sunt interesați de aceleași lucruri.

Înapoi în partea de sus

6 bune practici pentru vânzarea transfrontalieră prin intermediul rețelelor sociale

1. Aveți o strategie/prezență omnicanal puternică pe toate profilurile de rețele sociale, mai ales dacă aveți profiluri diferite pentru diferite țări/limbi.
2. Integrați-vă reclamele publicitare cu postările pe rețelele sociale.
3. Folosiți imagini și videoclipuri în stilul de viață care se potrivesc cu estetica cu care se identifică publicul țintă.
4. Luați în considerare marketingul de influență și utilizarea canalelor afiliate.
5. „Întotdeauna testați” pentru a găsi ce funcționează cel mai bine.
6. Planifică-ți extinderea campaniilor în loc să începi prea mare fără succes concret pe noua piață.

Înapoi în partea de sus