6 sfaturi de marketing pentru influențe de la Kat Stickler, Nikki DeRoest și Alice Hampton

Ce face un parteneriat de marcă excelent pentru un creator?

Pentru a răspunde la această întrebare, am discutat cu Alice Hampton, fondatoarea agenției de talente de celebrități ACP Management; Nikki DeRoest, influencer și makeup artist celebritate; și Kat Stickler, influență VIP și fenomen TikTok.

Mai jos detaliem cele 6 sfaturi de marketing influencer pe care acest agent de talent și doi creatori le recomandă tuturor mărcilor care caută să construiască parteneriate grozave.

Ai prefera să-i vezi vorbind în loc să citească? Urmăriți în direct sfaturile lor de influență de marketing !

1. Autenticitatea este arma secretă (nu atât de) a marketingului de influență

Autenticitatea ar putea fi un termen „utilizat în exces”, dar este relevant pentru fiecare aspect al campaniei tale de marketing influencer.

Capacitatea de a crea conținut autentic începe de la începutul procesului tău de marketing influencer. De exemplu, atunci când contactați un creator:

• Știi dacă creatorul a folosit anterior produsul tău sau a postat despre marca ta?
• Știți dacă publicul lor are afinități cu mărci similare?
• Ați urmărit conținutul lor și se potrivește cu valorile mărcii dvs.?

Înainte de a apăsa trimiteți mesajul dvs. de informare, petreceți timp cercetând dacă creatorul este potrivit pentru campania și marca dvs. Această activitate nu este benefică doar pentru marca dvs., dar și creatorii vor beneficia. Kat Stickler a subliniat că mărcile au un pic mai mult spațiu de lucru atunci când vine vorba de parteneriate nealiniate. Potrivit lui Kat, „mărcile vor fi bine dacă ne au sau nu”, dar mărcile personale ale influențelor suferă consecințe mai mari dacă un parteneriat nu merge bine.

„Dacă nu ești autentic cu conținutul tău, toată lumea îl poate simți.” - Nikki DeRoest, influencer și makeup artist celebritate

Acesta este motivul pentru care este esențial să rețineți că atunci când lucrați cu un creator, lucrați cu marca lui personală . Creatorii lucrează din greu pentru a construi încrederea cu adepții lor, iar un parteneriat greșit poate fi dăunător relației pe care au construit-o.

2. Asigurați-vă că campaniile dvs. de marketing influencer au obiective clare

„Atunci când este clar ce încerci să obții atât din punct de vedere al talentului, cât și al mărcii, întregul proces este mai ușor.” - Alice Hampton, fondatoarea ACP Management

O campanie de marketing influencer cu obiective clare îi pregătește pe toată lumea pentru succes. Determinați care vor fi valorile dvs. de succes și găsiți influenți care să vă ajute să ajungeți acolo.

Când creați un brief creativ clar, asigurați-vă că furnizați elementele de bază:

• Când aveți nevoie de conținut pentru a fi difuzat?
• Unde vedeți că sunt postate livrabile?
• Cum este compensat influențatorul? Alice, Kat și Nikki au confirmat cu toții că este incredibil de frustrant pentru creatori când mărcile nu comunică clar dacă o campanie este plătită sau nu (mai multe despre asta mai târziu).
• Care este produsul, beneficiile sale și mesajul cheie al campaniei? (Păstrați acest scurt și evitați comunicatele de presă lungi și eseurile despre originea produsului)
• De ce ar trebui să aibă grijă de client?

Puteți, de asemenea, să adoptați o abordare mai creativă și să creați un set de instrumente de marketing pentru influenți, care este un pdf cu o marcă deosebită, frumos proiectat, plin de informații, pentru a ajuta influențatorii să vizualizeze ceea ce ar putea crea.

Vezi aici setul de instrumente pentru influență Bite Toothpaste Bits !

3. Oferă creatorilor tăi libertate creativă

Libertatea creativă este de cea mai mare importanță atunci când vine vorba de construirea unei campanii de marketing influencer, pentru care creatorii tăi se simt bine. Nu numai că le permite creatorilor să facă ceea ce sunt buni, dar veți obține beneficiile conținutului autentic pe care îl creează special pentru marca dvs.

Creatorii vor să se simtă mândri de conținutul pe care îl postează pe paginile lor, așa că, dacă au ocazia, vor crea magie. Și dacă nu eliberezi frâiele, conținutul nu va fi cel mai bun posibil.

„Când simt că există o libertate de creație limitată, mă retrag imediat pentru că nu vreau să fac doar o reclamă. Vreau să fac ceva amuzant, care să poată relata și să promoveze compania în propria mea voce.” - Kat Stickler, influență și comediantă

Iată câteva reguli de bază bune:

• Nu creați o listă de fotografii cadru cu cadru
• Nu le cere creatorilor să vorbească despre toate ingredientele și punctele de vânzare. (Cum ar trebui să capteze atenția publicului lor când trec prin 50 de puncte?!)
• Spuneți -le câteva ingrediente/active/trăsături care sunt importante de subliniat și de ce.
• Spuneți -le dacă există modalități specifice în care produsul ar trebui să fie utilizat/demonstrat (de exemplu, doriți ca acestea să arate un produs de machiaj aplicat? Vrei să arate textura unui produs de îngrijire a pielii?)

4. Compensați creatorii pentru munca lor

Pe vremea când trebuia să creezi un anunț, trebuia să:

• Rezervați o celebritate din lista A
• Găsiți și închiriați o locație pentru a filma
• Angajați un scriitor pentru a crea un scenariu pentru anunț și pentru a scrie rândurile
• Angajați o echipă care să regizeze, să filmeze, să monteze și să producă anunțul
• Cumpărați spoturi media pentru a derula campania

Acum toate acestea sunt făcute de o singură persoană - creatorul tău.

„Creatorii sunt talentul, regizorul, producătorul și editorul, oferind, de asemenea, mărcilor un canal care are un număr fidel și dedicat.” - Alice Hampton, fondatoarea ACP Management

Alegerea partenerilor dvs. creatori ar trebui să se bazeze pe valoarea pe care o vedeți în lucrul cu aceștia. Prin urmare, ar trebui plătiți corespunzător pentru valoarea pe care o oferă pentru afacerea dvs.

Acest lucru este important mai ales dacă doriți să creați o reclamă din conținutul unui influencer. Potrivit lui Nikki, „este foarte frustrant când un brand îmi ia conținutul organic și creează o reclamă fără să mă întrebe sau să mă despăgubească pentru acel conținut”. Asigurați-vă că cereți unui influencer drepturile de utilizare asupra conținutului său. Acest lucru se poate face fie în brief-ul creativ, fie contactând direct influencerul/managerul de talent.

5. Creați experiențe unice de marketing influencer

„Sugestia mea pentru mărci este de a crea experiențe de nișă și personalizate pentru creatori. Vechea modalitate de a invita 50 de influenți într-o călătorie nu mai este la fel de puternică, pentru creator și brand, ca crearea de experiențe unice pentru un anumit grup de creatori.” - Nikki DeRoest, Influencer & Celebrity Makeup Artist

De asemenea, cele mai de succes mărci își vor trata toți influenții ca pe niște VIP-uri. Curatarea momentelor speciale pentru care să facă parte influenții tăi și publicul lor poate avea un impact enorm asupra programului tău de marketing pentru influențe.

Shiseido este un exemplu excelent de brand care realizează evenimente de influență bine concepute și găsește continuu oportunități unice pentru creatori. Pentru cel de-al treilea eveniment anual Malibu Beach House, fiecare experiență a fost găzduită de un influencer VIP și a fost centrată pe o temă determinată de un scop. De exemplu, Adrian Grenier și Kat McPhee sunt cunoscuți pentru munca lor în activismul ecologic, așa că au găzduit Blue Project Beach Cleanup de la Shiseido.

6. Investește în relațiile cu creatorii tăi

Mai devreme, în cadrul conferinței, am aflat că o reținere mai scăzută a creatorilor sau incapacitatea dvs. de a lucra cu creatorii pe o perioadă lungă de timp, crește dramatic costul programului dvs. de marketing pentru influențe.

Construirea unor relații puternice cu influențați și investiția în aceste relații este cel mai simplu mod de a vă asigura că creatorii dvs. rămân fani mari ai mărcii dvs. Căutați să sprijiniți influențatorii în atingerea obiectivelor lor mari și să susțineți activitățile lor creative. Fii majoretele lor prin momentele lor mari din viață.

„Când un brand construiește o comunitate cu creatorii săi, nutrește creativitatea și ne face să dorim să postăm mai mult despre produsele tale. Construim un raport în care nu vrem să te dezamăgim.” - Kat Stickler, influență și comediantă

Creatorii sunt oameni care au vieți. Sigur că a crea este jobul lor (sau job part-time), dar viața apare. Și când viața interferează cu locul de muncă, cea mai bună practică este să conduci cu empatie. Înțelegerea părții creatorului va construi încredere și respect în relație care creează un parteneriat mult mai bogat.