8 moduri creative de a vă oferi prezentarea afacerii

Știați că 20% dintre reprezentanții de vânzări de top închid 80% din toate ofertele de vânzări? Care este secretul? Ei bine, folosesc tehnici dovedite pentru a-și atinge obiectivele și pentru a-i depăși pe toți ceilalți din echipă. Dar care este tactica asta? O prezentare de afaceri câștigătoare. Cu toate acestea, din păcate, am urmărit zeci de firme prezentând investitorilor și capitaliștilor de risc, iar o grămadă dintre ele sunt, cel mult, doar acceptabile. Desigur, la fel ca exemplul de vânzări de mai sus, unele sunt excelente și înțeleg toate aspectele de bază ale unui pitch. Cu toate acestea, doar un număr mic dintre acestea depășesc și sunt cu adevărat remarcabile. Când luăm în considerare ceea ce face ca aceste propuneri remarcabile să fie diferite de celelalte, totul se rezumă la un singur aspect – cele de succes au unele caracteristici similare. Acum, să intrăm în detalii.

Sfaturi inteligente pentru a dezvolta un argument de afaceri convingător pentru firmele de investiții

Veți oferi o prezentare care se lipește de firmele de investiții dacă urmați aceste opt linii directoare pentru a face o prezentare extraordinară și excepțională. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să creați o prezentare de afaceri care este captivantă, personală și, cel mai important, convingătoare, astfel încât clientul dvs. să spună „da”.

Recunoașteți cerințele publicului dvs

Cunoașterea audienței este un sfat obișnuit. Dar, dacă doriți să vă îmbunătățiți prezentările de afaceri, mergeți mai presus și dincolo de a afla ce își doresc clienții de la dvs. A învăța despre publicul tău nu este același lucru cu a le cunoaște. Încercați să înțelegeți problemele, obiectivele și motivațiile clientului dvs., mai degrabă decât să identificați doar de unde provin. Vorbește cu ei în prealabil, citește orice distribuie online și descoperă ce îi motivează. Făcând acest lucru, veți fi capabil să adaptați argumentul de afaceri în funcție de nevoile, dorințele și interesele lor. De exemplu, este logic să subliniați modul în care conceptul dumneavoastră poate avea un impact bun asupra mediului atunci când prezentați potențiali acționari și clienți care sunt, de asemenea, sensibili la mediu.

Sau, poate propuneți un aspect de site web pentru femei. Trebuie să acordați o atenție deosebită contururilor, culorilor, tipografiei și ușurinței navigării. Prin urmare, aflați cât mai multe despre afacerea sau clientul cu care veți vorbi în avans, dar asigurați-vă că toate informațiile pe care le găsiți sunt disponibile publicului larg. În plus, puteți acorda atenție modului în care se comportă și vorbesc pe parcursul procesului. S-ar putea chiar să emulați limbajul lor atunci când prezentați pentru a construi un raport și o impresie bună.

Concentrați-vă pe planul de afaceri fundamental

Aceasta este într-adevăr o parte vitală a propunerii dvs. de afaceri și mulți proprietari de afaceri și antreprenori independenți o dezamăgesc. Cel mai intrigant sau cel mai puțin incitant aspect al firmei dumneavoastră poate fi modelul său de afaceri. A intra în detalii despre modul în care realizați acest lucru poate fi monoton și poate determina indivizii să-și piardă interesul. Este aplicabil în special după emoția de a identifica o problemă, de a demonstra remediul și de a discuta despre potențialul a mii de persoane care ar putea dori să folosească ceea ce ați creat. În schimb, păstrați-l succint și atrăgător din punct de vedere vizual. În cuvinte și propoziții minime, descrieți concis modelul companiei dvs. Încercați să relatați ceea ce ați făcut pentru o organizație binecunoscută pentru a vă face mesajul mai ușor de înțeles.

Faceți o prezentare de impact cu șabloane personalizate

Prezentarea sau prezentarea este nucleul demonstrației tale. Resursele pe care le implementați pentru a crea și a oferi prezentarea dvs. sunt cruciale. Sunt atât de anii 1990, PowerPoint. Aveți nevoie de ceva mai sofisticat, cum ar fi șabloane personalizate care să prezinte produse moderne utilizatorilor informați. De fapt, șabloanele personalizabile pot ajuta startup-urile să creeze o prezentare pentru a asigura finanțare pentru compania lor sau să dezvolte un argument de vânzare pentru a prezenta produse și servicii clienților potențiali. Ele pot fi chiar folosite pentru a prezenta o propunere de parteneriat sau pentru a prezenta un potențial partener la o idee de colaborare.

Pachetele personalizate pot include și șabloane pentru raportare – care prezintă diagrame, grafice și alte rapoarte pentru prezentarea statisticilor în fața clienților. Acestea pot fi încorporate în prezentări financiare, rapoarte de optimizare a motoarelor de căutare (SEO), verificări de bord și actualizări de stare. Când creați un raport de afaceri pentru prezentarea dvs., începeți prin a selecta un șablon de raport adecvat. Apoi, puteți pur și simplu să editați conținutul existent al șablonului pentru a-l transforma în propriul raport de afaceri. Pentru alinierea mărcii, luați ajutorul stilurilor de diapozitive. Încorporați-vă logo-ul, personalizați schema de culori, schimbați fonturile sau utilizați unele personalizate și salvați designul pentru a putea fi folosit în prezentările viitoare.

Integrați-vă narațiunea sau pasiunea în prezentarea dvs

Discursul tău de vânzare nu trebuie să pară că îl reciți dintr-un manuscris care a fost scris pentru tine de altcineva. Când este cazul, dă-i flerul tău. Pur și simplu, fă-ți prezentarea mai plăcută. Nu numai că vă va crește coeficientul de relatabilitate, dar vă va calma și nervii. La urma urmei, discutați un subiect care vă este drag inimii. De exemplu, trebuie să veniți cu un concept de campanie de marketing ca parte a unei proceduri de angajare. Pentru a alege conceptul de urmat, puteți începe cu o listă de verificare a conceptelor potențiale și a efectelor anticipate ale acestora.

Când faceți acest lucru, puteți ajunge la concluzia că sunteți cel mai entuziasmat să propuneți o campanie pentru întâlniri video. Din nou, în zilele noastre, este o practică obișnuită să subliniezi modul în care serviciul tău promovează binele mai mare, cum ar fi conservarea mediului sau asistența celor mai puțin norocoși. Puteți face acest argument mult mai eficient, împărtășind o poveste personală despre dedicarea dvs. față de problemă și despre modul în care intenționați să aplicați soluția propusă.

În plus, încercați să includeți oameni reali în comunicarea dvs. Din păcate, majoritatea mesajelor de marketing, a ghidurilor de cumpărare și a propunerilor de afaceri sunt impersonale și lipsite de caracter. Indiferent dacă persoana responsabilă ești tu, cineva în care ai încredere sau un consumator pe care l-ai pierdut, oamenii își amintesc de oameni și de sentimentele care le însoțesc. Preferăm scurte rezumate istorice. Telespectatorii tăi își vor aminti argumentul tău atunci când îl poți raporta personal sau menționând ceva de care ești entuziasmat. Și apoi, propunerea ta are șanse mari să fie aprobată!

Evidențiați USP-ul produselor sau serviciilor dvs

Concentrați-vă pe propunerea unică de vânzare (USP) a produsului sau serviciului dvs. Cum va satisface oferta dvs. dorințele clienților și cum va profita partenerii de afaceri atunci când aveți atenția publicului. Totul înseamnă pur și simplu să poți comunica imediat avantajele bunului sau serviciului tău. Investitorii doresc să înțeleagă beneficiile ofertei dvs. pentru utilizatori și dovezile simple, concrete. În cele din urmă, ar dori să știe dacă vor profita de pe urma acestor lucruri. De exemplu, pentru a face un argument de vânzare bun, trebuie să vă plasați în poziția unei persoane care ia în considerare profitul și simțul de bază al afacerilor.

Evidențiați realizările dvs. recente

Acest lucru implică faptul că trebuie să evidențiați realizările și creșterea companiei dvs. încă de la începutul lansării acesteia. Investitorii sunt interesați să afle despre primii clienți ai companiei dvs., investițiile suplimentare făcute în afacere, acoperirea mass-media semnificativă, scrisori de intenție emise (LOI) pentru achiziționare sau colaborare, repere pentru produsele și clienții dvs., angajări semnificative și așa mai departe. Demonstrați finanțatorilor că sunteți capabil să le vindeți afacerea. La urma urmei, în timpul prezentării, ești văzut ca liderul de marketing al propriei tale organizații.

Faceți față concurenței în mod direct

Aproape toate afacerile se confruntă cu concurență. Prezentarea concurenților dvs. într-un format de grilă este una dintre cele mai bune metode de a demonstra că vă cunoașteți concurența, dar că sunteți în continuare convins de USP. Formatul grilei este o reprezentare grafică în care puteți afișa piața, inclusiv compania dvs. și concurenții. Iată un exemplu:

Furnizați cifre care vă susțin cifrele

Dacă nu aveți experiență în a face asta într-o firmă anterioară, nu pretindeți că veți avea o întreprindere de 100 de milioane de dolari în cinci ani, deoarece majoritatea finanțatorilor nu vă vor crede. A arăta exact cum ai putea atinge aceste cifre este mai convingător decât să vorbești mare; ce date despre afacerea dvs. dețineți care v-au determinat să preziceți aceste tipuri de vânzări? Descrieți principiile de bază ale strategiei dvs. de afaceri. Ca exemplu, luați în considerare următoarea estimare a costurilor pentru o anumită companie:

• Utilizăm traficul site-ului web și baza de clienți a partenerilor X, Y și Z.
• 1 milion de utilizatori unici vizitează comunitatea noastră de site-uri web în fiecare lună.
• O mie de lead-uri noi sunt achiziționate lunar.
• Conversia medie este de 0,25%.
• Rata de rulaj lunară este de 6%.
• Valoarea tipică pe durata de viață (LTV) a clienților este de 24 de luni.
• Vânzările medii per client sunt de 150 USD.
• Costul de achiziție a clienților noștri se ridică la 15 USD.

Sfat bonus: Prezentați-vă produsul!

În mai multe pitch-uri, compania nici măcar nu își afișează produsul real. Deși demonstrarea unui produs poate fi dificilă pentru unele firme, este de obicei simplă pentru cei care fac o prezentare de strângere de fonduri pentru investitori. Prezentați machete chiar dacă produsul nu a fost încă terminat. Este incredibil cât de mult o reprezentare vizuală a mărcii și companiei tale poate îmbunătăți impactul general al prezentării tale. Ați dori să vedeți participanții la bursă scoțându-și smartphone-urile și să înceapă să calculeze cifre. Este un semn pozitiv, deoarece arată că sunt interesați să afle mai multe despre gândurile tale și dacă se aliniază cu cunoștințele lor despre sectorul tău și cu cifrele generale ale veniturilor pe care le-ai furnizat.

Prezentarea afacerii de succes – Concluzie

Când se referă la pitch-uri, încrederea este crucială. Trebuie să vă familiarizați cu prezentările înainte de a le aduce în orice cameră, inclusiv la locul de muncă. Vorbiți cu voce tare în timp ce exersați în timpul liber. Redați și redați din nou prezentarea pe care ați înregistrat-o. Ce face un zgomot ciudat? Unde și cum comiteți erori? Aceste probleme sunt ușor de ignorat când citiți cu voce tare, dar devin din ce în ce mai evidente când sunt vorbite cu voce tare. Cu exerciții repetate, în cele din urmă îți vei stăpâni argumentul și îl vei prezenta cu încredere în fața publicului în ziua exercițiului real.