Crearea unei strategii de blog

Dacă dețineți o afacere, gestionați o marcă sau doriți să stabiliți o voce influentă în domeniul dvs., dezvoltarea unei strategii de blog atentă și pricepută ar trebui să fie o prioritate.

Conform raportului B2B Content Marketing 2022 al Institutului de marketing de conținut, 70-75% dintre agenții de marketing B2B au folosit marketingul de conținut pentru a-și construi credibilitatea și a-și educa audiența în ultimul an. Și mai bine, atunci când este cuplat cu alte instrumente de marketing digital, marketingul de conținut poate ajuta la creșterea traficului pe site și la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare.

Așadar, haideți să ne aprofundăm în modul în care puteți dezvolta o strategie de succes de blog de marketing de conținut.

Pasul unu: Creați o înregistrare detaliată pe parcursul planificării strategiei

Veți avea nevoie de o înregistrare detaliată a planificării dvs. strategice pentru a vă asigura că eforturile sunt eficiente și se îmbunătățesc constant. Iată de ce: acest proces vă oferă o referință tangibilă la pașii dvs., deciziile, resursele utilizate și rezultatele pe care le-ați obținut. Vă permite să recunoașteți care strategii au funcționat cel mai bine, permițându-vă să vă angajați față de ele și să reproduceți succesul lor în eforturile viitoare.

Acum, haideți să explorăm câteva modalități prin care puteți păstra o evidență a strategiei dvs. de marketing de conținut:

• Croniciți-vă planificarea strategiei. Aceasta înseamnă să documentați totul, de la sesiunile inițiale de brainstorming, cercetarea publicului, stabilirea obiectivelor și dezvoltarea temei de conținut până la crearea calendarului de conținut. În mod ideal, această înregistrare ar trebui să includă „de ce” din spatele fiecărei decizii, oferind o imagine cuprinzătoare a abordării dumneavoastră strategice.
• Luați notă de toate resursele pe care le utilizați în acest proces. Acest lucru vă ajută să identificați care instrumente sunt cele mai eficiente și demne de investiții viitoare.
• Efectuați audituri regulate de conținut. Aceasta evaluează performanța conținutului dvs. Utilizați instrumente precum Google Analytics, Google Search Console sau alt software de urmărire a performanței pentru a măsura valorile cheie.
• Păstrați un jurnal de progres. Acest jurnal ar trebui să arate orice modificări sau ajustări pe care le-ați făcut strategiei dvs., provocările întâlnite și modul în care le-ați abordat.
• Revizuiți periodic înregistrarea dvs. detaliată pentru a reflecta asupra progresului dvs. Căutați modele de succes sau zone de îmbunătățire.

Menținerea unei evidențe detaliate nu este un efort unic, ci un proces continuu.

Pasul doi: Definiți un public țintă

Înțelegerea publicului dvs. ghidează fiecare aspect al afacerii dvs., de la dezvoltarea de produse la strategia de marketing până la crearea de conținut. Un public țintă este un grup specific cel mai probabil să fie interesat de produsele sau serviciile dvs. Acești oameni împărtășesc caracteristici precum demografie, psihografie, nevoi, interese și comportamente.

Iată câțiva pași pentru a vă ajuta să vă identificați publicul țintă:

• Analizează-ți clienții actuali: uită-te la cine cumpără deja de la tine. Ce au in comun? Puteți găsi aceste date din înregistrările clienților, sondaje sau instrumente precum Google Analytics.
• Efectuați cercetări de piață: utilizați sondaje, focus grupuri sau interviuri pentru a aduna informații despre potențialii clienți. Întrebați despre vârsta, sexul, locația, venitul, hobby-urile, preferințele și alte caracteristici relevante.
• Studiați-vă concurenții: uitați-vă la cine vizează concurenții dvs. S-ar putea să găsiți o piață de nișă pe care au trecut-o cu vederea sau ați putea decide să vizați același public diferit, mai eficient.
• Creați personaje de cumpărător: personajele de cumpărător sunt reprezentări fictive, generalizate, ale clienților dvs. ideali. Acest lucru face mai ușor să vă adaptați strategia pentru a răspunde nevoilor lor.

Crearea de conținut pentru publicul dvs. ar trebui să se concentreze pe furnizarea de valoare pentru ei în mod direct, implicarea lor și construirea încrederii. Câteva sfaturi de reținut includ:

• Scrieți despre subiecte care îi interesează.
• Vorbește direct cu ei, abordându-le dorințele și nevoile.
• Concentrați-vă pe subiecte care nu vor deveni depășite rapid. Acest lucru va ajuta la creșterea longevității conținutului și a șanselor de succes pe termen lung.
• Utilizați mesaje consecvente, ton, format și calitate.
• Utilizați cuvinte cheie relevante și includeți link-uri către celelalte părți de conținut.
• Testați și experimentați cu diferite tipuri de conținut și evaluați ceea ce este cel mai eficient.
• Asigurați-vă că conținutul dvs. este ușor de partajat pe rețelele sociale. Adăugați imagini creative și de înaltă calitate și hashtag-uri relevante.

Deși fiecare strategie va fi diferită, aceste sfaturi fundamentale vă vor ajuta să vă ghidați procesul.

Pasul trei: Stabiliți un obiectiv clar pentru blog

Un obiectiv clar al blogului este să știi de ce creezi conținut și ce vrei să obții.

Obiectivele comune sunt:

• Aduceți mai mult trafic către site-ul dvs.
• Generarea de lead-uri.
• Educați-vă publicul.
• Stabilirea mărcii dvs. ca lider de gândire.
• Creșterea angajamentului clienților.

Adesea, veți avea obiective diferite în funcție de conținutul dvs. Este important să setați un obiectiv înainte de creare și apoi să măsurați succesul conținutului dvs. în raport cu obiectivul principal. Având un obiectiv clar, vă ajută să măsurați eficacitatea, permițându-vă să vă ajustați după cum este necesar.

Când conținutul tău este concentrat, este mai probabil să fie aprofundat, util și aplicabil - toți factorii contribuie la o performanță SEO mai bună.

Iată cum puteți stabili un obiectiv clar pentru blog și să construiți o bază solidă pentru strategia de conținut:

• Identificați-vă obiectivele generale de afaceri. Obiectivele blogului dvs. ar trebui să sprijine aceste obiective. De exemplu, dacă obiectivul dvs. de afaceri este de a crește vânzările, obiectivul blogului dvs. ar putea fi acela de a genera clienți potențiali calificați.
• Aruncă o privire la concurența ta. Ce fac ei bine? Ce goluri poți umple cu conținutul tău? Să știi unde te încadrezi pe piață te va ajuta să creezi conținut care rezonează și iese în evidență.
• Creați obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante, limitate în timp). În loc de un obiectiv vag precum „creșterea traficului pe site-ul web”, un obiectiv SMART ar putea fi „creșterea traficului site-ului web cu 20% în următoarele șase luni”.

Un obiectiv clar vă ghidează eforturile și vă permite să creați conținut semnificativ și cu impact.

Pasul patru: Stabiliți tipul de conținut necesar pentru a vă atinge obiectivele

Marketingul de conținut ar trebui să fie un proces dinamic. Stabiliți cu ce tipuri de conținut ar trebui să lucrați și cât de des veți publica pentru a le maximiza eficacitatea.

Iată câteva tipuri comune de conținut împreună cu intenția, scopul și obiectivele lor:

• Știri și actualizări: distribuiți știri despre companie, evoluții din industrie sau alte știri relevante. Acest conținut îi ține pe cititori la curent cu marca și industria.
• Ghiduri și tutoriale: Ajutați cititorii să învețe ceva nou sau să stăpânească o abilitate. Acest conținut oferă o valoare imensă și vă poate ajuta să vă formați o persoană interesată.
• Piese de lider de gândire: împărtășiți perspective, inovații, poziții controversate și opinii ale experților pentru a vă stabili ca o sursă de încredere în industria dvs.
• Videoclipuri: videoclipurile sunt extrem de captivante și pot adăuga varietate postărilor dvs. de pe blog.
• Povești/studii de caz: Partajați povești și studii de caz pentru a ilustra modul în care produsul sau serviciul dvs. a avut impact.
• Listări: un format ușor de digerat de sfaturi de top, opinii, caracteristici, evenimente din industrie etc.
• Interviuri: o modalitate excelentă de a construi relații în industria dvs., interviurile includ o conversație aprofundată despre un subiect la care ține publicul dvs., care este relevant pentru propria afacere. Excelent pentru a construi conținut și relații unice.
• Conținut definițional: acest conținut definește un jargon, un produs sau un termen tehnic din industria dvs. pentru a ajuta cei care învață mai multe despre afacerea dvs. să înțeleagă mai bine nuanțele.
• Conținut de comparație: excelent pentru a ajuta la construirea pâlniei intermediare, aceasta descompune o comparație a două caracteristici, produse, servicii etc., din industria dvs., ajutând consumatorii să înțeleagă și să contrasteze mai bine diferențele dintre produse similare.
• Prezentare, webinar, recapitulări evenimente: participarea la un eveniment din industrie? Sau și mai bine, găzduind singur un eveniment? Blogul tău este un loc excelent pentru a posta o recapitulare!
• Și multe, multe altele: HubSpot, Optinmonster, Bloggingwizard.

Pentru a determina tipul de conținut de publicat:

• Faceți un brainstorming subiecte relevante pentru publicul dvs. țintă.
• Publicați conținut care este bine cercetat și de înaltă calitate. Cititorii tăi îl vor aprecia, iar motoarele de căutare te vor recompensa.
• Nu vă concentrați pe un singur tip de conținut; în schimb, diversificați conținutul pe care îl creați.

De asemenea, vă puteți întreba dacă puteți avea prea mult conținut de blog. Răspunsul depinde în mare măsură de capacitatea ta de a menține calitatea. Calitatea depășește cantitatea când vine vorba de marketing de conținut. Și, deși este benefic să-ți actualizezi blogul în mod regulat, supraîncărcarea acestuia cu conținut slab poate dăuna eforturilor tale de SEO și poate opri cititorii. Prin urmare, concentrați-vă pe crearea celui mai bun conținut posibil, chiar dacă înseamnă să publicați mai rar.

Pasul cinci: Identificați și analizați concurenții

Dacă doriți să țineți pasul sau să depășiți concurenții, studiați-i! Analizarea concurenților vă oferă informații valoroase despre ceea ce funcționează pentru alții din industria dvs., tendințele actuale ale pieței și oportunitățile potențiale de a vă diferenția.

Efectuarea unei analize competitive vă permite să învățați din greșelile și succesele altora și să utilizați aceste informații în avantajul dvs. Atunci când analizați concurenții, este esențial să înțelegeți că există diferite tipuri de luat în considerare:

• Concurenți de conținut — companiile sau persoanele care produc conținut similar afacerii dvs., chiar dacă nu concurează direct cu dvs. în ceea ce privește produsele sau serviciile. Studiind conținutul acestora, puteți descoperi subiecte, formate sau strategii promoționale de succes pe care le puteți încorpora în propriile dvs.
• Concurenți din industrie — concurenți care operează în aceeași industrie, dar care nu oferă aceleași produse sau servicii. Analizarea conținutului acestora vă poate ajuta să rămâneți la curent cu tendințele din industrie, să obțineți informații despre nevoile și interesele publicului și să identificați lacunele de conținut pe care afacerea dvs. le poate umple.
• Concurenți direcți — oferă aceleași produse sau servicii ca și afacerea dvs. și vizează același public. Analizați-le conținutul pentru a înțelege cum își comunică propunerea de valoare, își implică publicul și își promovează ofertele.

Nu copiați ceea ce fac concurenții dvs. - luați ceea ce ați observat și faceți-l și mai bun.

Pasul șase: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este o componentă critică a marketingului de conținut.

Efectuarea unei cercetări amănunțite de cuvinte cheie vă va permite să înțelegeți limba, cuvintele, expresiile și cuvintele principale pe care le folosesc potențialii dvs. clienți atunci când caută produse, servicii sau informații legate de afacerea dvs. Prin identificarea și utilizarea acestor cuvinte cheie în conținutul dvs., puteți aduce mai multă valoare site-ului dvs., puteți obține vizibilitate și puteți genera mai mult trafic organic.

Iată câteva principii de bază pentru efectuarea cercetării cuvintelor cheie:

1. Creați o listă de subiecte legate de afacerea dvs. Apoi, veniți cu idei de cuvinte cheie pentru fiecare subiect. Gândiți-vă la ce ar putea introduce clienții potențiali într-un motor de căutare atunci când vă caută produsele, serviciile sau informațiile legate de industria dvs.
2. Instrumente precum Google Keyword Planner, Semrush sau Ahrefs pot furniza date valoroase despre ideile dvs. de cuvinte cheie, inclusiv volumul de căutare, dificultatea și competitivitatea acestora.
3. Nu este vorba doar despre cuvintele cheie în sine, ci și despre înțelegerea intenției lor. De exemplu, cineva care caută „cum se repară un robinet” este probabil să caute un tutorial sau un ghid, în timp ce cineva care caută „grădinar lângă mine” este probabil gata să angajeze un profesionist. Adaptați-vă conținutul pentru a se potrivi cu intenția din spatele cuvintelor cheie vizate.
4. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii de cuvinte cheie mai lungi și mai specifice. Deși pot avea volume de căutare mai mici, acestea au adesea rate de conversie mai mari, deoarece vizează utilizatorii mai departe în călătoria cumpărătorului.
5. Uită-te la ce cuvinte cheie se clasează concurenții tăi. S-ar putea să descoperiți că puteți umple un gol de conținut în care concurenții dvs. nu sunt clasați. În plus, puteți descoperi o oportunitate de a crea conținut care este mai bun decât concurența.

Serviciile de cercetare a cuvintelor cheie pot fi, de asemenea, benefice, mai ales dacă sunteți nou în SEO sau lucrați pe un site mare cu multe pagini.

Pentru SEO, relevanța este vitală. Relevanța înseamnă că conținutul, linkurile și alte elemente SEO trebuie să satisfacă intenția și așteptările utilizatorilor. Algoritmii Google prioritizează conținutul cel mai relevant pentru interogările de căutare ale utilizatorilor. Deci, dacă conținutul dvs. se potrivește sau se aliniază cu interogarea de căutare a unui utilizator, cu atât este mai probabil să apară în SERP-uri - generând mai mult trafic organic către site-ul dvs.

Experții de la Semrush subliniază că „Google depune toate eforturile posibile pentru a furniza informațiile potrivite persoanei potrivite la momentul potrivit cu fiecare interogare de căutare”. Prin urmare, cu cât conținutul tău este mai relevant pentru publicul tău, cu atât va avea mai mult succes.

Urmărește un echilibru între subiectele veșnic verzi și actuale, astfel încât cititorii să aibă mereu ceva nou de citit pe site-ul tău. De asemenea, puteți utiliza datele pentru a informa subiecte - efectuați sondaje sau interviuri cu clienții și analizați rezultatele pentru a descoperi povești sau perspective interesante.

Pasul șapte: stabiliți tonul vocii și ghidul de stil pentru blogul dvs

O voce de brand este un set de standarde care ghidează modul în care comunicați cu publicul dvs. Limba, tonul, formatul, alegerea cuvintelor, schema de culori etc. ar trebui să fie consecvente în întregul conținut, astfel încât cititorii să vă poată recunoaște cu ușurință marca. Acest lucru ajută la construirea încrederii cititorilor și crește loialitatea clienților.

Când specificați un ton al vocii, gândiți-vă ce tip de limbă va vorbi cel mai bine publicului dvs. Sunt mai casual sau profesioniști? Preferă un limbaj simplu sau le place când folosești umorul? Aflați ce tip de voce va conecta cititorii la marca dvs. și rămâneți la el.

Pasul opt: creați un calendar de conținut

Un calendar de conținut este un instrument de planificare pentru a se asigura că toate termenele sunt respectate și că există consecvență în rezultatele dvs.

Iată cum să construiți unul:

1. Începeți prin a sublinia subiectele, titlurile și formatele de postări pe care doriți să le publicați lunar.
2. Creați termene limită pentru fiecare postare. Asigurați-vă că adăugați timp suplimentar pentru promovarea rețelelor sociale sau optimizarea SEO.
3. Programați postările de blog cu câteva săptămâni înainte, astfel încât să le puteți edita și revizui înainte de a fi difuzate.
4. Utilizați instrumente precum Trello sau Asana pentru a vă menține organizat calendarul de conținut.
5. Examinați-vă calendarul de conținut cel puțin o dată pe lună și ajustați-l pe baza informațiilor din analize sau feedback-ului cititorilor.

Este un ajutor vizual și o referință care vă poate ajuta să rămâneți pe drumul cel bun.

Pasul nouă: publicați conținut

Este timpul să începeți să vă publicați conținutul pentru ca lumea să-l vadă. Cu toate acestea, înainte de a face acest lucru, luați în considerare cât de des trebuie să vă publicați conținutul blogului. Această cadență depinde de obiectivele tale de marketing. De exemplu, obiectivul dvs. este de a crea conștientizarea mărcii? Atunci vă puteți gândi să postați săptămânal sau mai mult. Sau, încerci să devii un lider de gândire în industria ta? Atunci s-ar putea să luați în considerare postarea lunară, deoarece obiectivul dvs. principal nu este să generați trafic către blogul dvs.

Indiferent de obiectivele dvs., ar trebui să alegeți o frecvență de publicare care să fie durabilă. Pentru a vă oferi un avans, puteți publica cinci postări la începutul blogului, oferindu-vă timp substanțial pentru a crea mai multe articole.

Este important să acordăm prioritate calității în detrimentul cantității. Nu sacrifica conținut de înaltă calitate de dragul de a împinge postări pe blog. Chiar dacă publicați una sau două postări pe lună, asigurați-vă că calitatea acestor articole rămâne constantă pentru cititorii dvs.

Pasul zece: promovează-ți blogul

Crearea de conținut este doar primul pas. De asemenea, trebuie să vă comercializați și să vă promovați conținutul – de aici „marketing de conținut”.

Crearea de legături este o componentă critică a SEO și ceva pe care ar trebui să îl includeți în strategia dvs. de promovare a blogului. Crearea de legături implică crearea de relații cu alte site-uri web și să le ceri să facă link la conținutul tău atunci când are sens. Acest lucru îl ajută pe Google să înțeleagă că site-ul dvs. este demn de încredere și cu autoritate, îmbunătățind vizibilitatea site-ului dvs. în rezultatele motoarelor de căutare.

Distribuiți linkuri către postări noi pe toate rețelele sociale pe care sunteți activ și utilizați hashtag-uri relevante, astfel încât persoanele din afara rețelei dvs. să vă poată găsi conținutul. Distribuiți-vă postările cu grupuri sau forumuri relevante din industrie și luați în considerare să scrieți un comunicat de presă pentru a obține mai multă atenție asupra conținutului dvs.

Iată o scurtă listă de bune practici pentru diverse canale sociale:

• Facebook: Partajați mai multe actualizări despre aceeași postare pe o perioadă de timp și creați imagini atrăgătoare.
• Twitter: retweetează-ți propriile postări după câteva zile pentru a le menține pe cronologia oamenilor. Adăugați hashtag-uri relevante și utilizați anunțuri Twitter atunci când este cazul.
• LinkedIn: postați link-ul cu un rezumat captivant, care încurajează cititorii să facă clic. Alăturați-vă unor grupuri relevante și partajați actualizări și acolo. Păstrați-l cât mai profesionist posibil, dar adăugați anecdote personale după cum credeți de cuviință pentru a-i oferi o notă de „tu”.
• Tiktok: fii creativ cu imagini, sunete, filtre și hashtag-uri pentru a capta atenția.
• Instagram: Folosiți imagini și videoclipuri pentru a atrage atenția. Creați o poveste pe Instagram sau postați conținut IGTV pentru și mai multă acoperire.

Amintiți-vă că construirea de legături necesită timp și necesită încredere. Construiți relații cu alte site-uri web prin mai multe interacțiuni înainte de a cere linkuri înapoi către site-ul dvs.

Alte moduri prin care vă puteți promova conținutul includ:

• E-mail-uri și buletine informative;
• Influentori care vă pot distribui conținutul;
• Reclame direcționate;
• Postări sponsorizate cu publicații specifice industriei;
• Optimizați-vă blogul pentru căutare organică;
• Reutilizați conținutul astfel încât să ajungă la un public mai larg.

Dezvoltarea unei strategii de blog bine executate este crucială pentru companiile și mărcile care doresc să stabilească o prezență online puternică. Creând o evidență detaliată a planificării strategice și evaluând în mod regulat performanța conținutului dvs., vă puteți îmbunătăți continuu și obține un succes mai mare. Amintiți-vă, valorificarea marketingului de conținut împreună cu alte instrumente de marketing digital poate duce la creșterea traficului site-ului și la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare. Așadar, aruncați-vă adânc în călătoria dvs. de marketing de conținut și urmăriți-vă că eforturile dau roade.