Cum să vă îmbunătățiți copierea anunțului pentru a crește vânzările: cele mai bune practici

Imagine prin amabilitatea Launchpresso

Cum să scrieți o copie bună a anunțului PPC?

A scrie o copie bună a anunțurilor Google nu este deloc diferită de a scrie o copie pentru alte platforme publicitare. Diferența – mai ales în comparație cu platforme precum Facebook – este că puterea întregului anunț depinde de puterea copiei tale. Nu există imagini, niciun videoclip și un număr foarte limitat de caractere disponibile.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că reclamele grozave de căutare Google sunt atât de greu de creat. Va trebui pur și simplu să urmați regulile de bază pentru a scrie o copie puternică: vizați anumite audiențe/puncte dure, aveți o ofertă grozavă și împingeți cititorii către o singură acțiune.

În acest articol, vă vom arăta cum să adaptați aceste reguli de aur și să învățați cum să scrieți o copie uimitoare de anunțuri PPC pentru Google. Dar mai întâi, să vorbim pe scurt despre ceea ce face ca anunțurile Google Search Ads să fie atât de speciale.

Ce este Ad Copy?

Gândiți-vă la copierea publicitară ca la o versiune text a unui vânzător. Fiecare cuvânt, frază și punct de punctuație folosit vor fi alese pentru un anumit scop. Poate pentru a adăuga credibilitate la începutul argumentului de vânzare. Poate este pentru a identifica o anumită nevoie, frică sau dorință deținută de clientul țintă. Sau poate este pentru a introduce un sentiment de urgență, astfel încât cititorii să simtă că trebuie să cumpere acum — chiar acum! — pentru a evita să rateze o ofertă uimitoare.

Așa funcționează copia publicitară. Te împinge pe tine, cititorul, să faci o anumită acțiune.

Și în cazul reclamelor Google Search Ads, acțiunea pe care cititorii trebuie să o întreprindă este un simplu clic către următoarea fază a canalului (de obicei, o pagină de destinație). Dar pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să fiți atenți la modul în care vă formulați argumentul și cum vă structurați copia publicitară

Structura copiei publicitare

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare , cel mai frecvent tip de anunț afișat în Rețeaua de căutare din Google Ads, sunt compuse din 4 componente:

• 3 titluri
• 2 descrieri
• 2 poteci
• 1 URL finală

Titluri

Titlurile anunțurilor sunt formate din maximum 30 de caractere și sunt separate fie de o liniuță „-” fie de o liniuță „|” . Luați în considerare aceste separatoare atunci când scrieți copiile anunțurilor.

De exemplu, este posibil să nu doriți să utilizați alte liniuțe în text pentru a nu confunda utilizatorii cu liniuța de separare. Pe de altă parte, ați putea dori să profitați de el și să creați un fel de al patrulea titlu.

Titlul 1 și 2 sunt obligatorii, titlul 3 este doar opțional.

În regulă, haideți să facem un pas mai departe și să vorbim despre cum puteți utiliza aceste elemente pentru a susține conținutul publicitar și a genera mai multe conversii.

Descrieri

Descrierile au până la 90 de caractere.

Descrierea 1 este obligatorie, în timp ce Descrierea 2 este opțională.

Cărări

Căile reprezintă calea adresei URL afișate pe care doriți să o afișați în anunțuri. Ambele căi sunt opționale și pot găzdui până la 15 caractere fiecare .

Adresa URL finală

Aceasta este pagina de destinație pentru anunțul dvs.

De ce trebuie să vă îmbunătățiți anunțurile

Înainte de a merge mai departe în ghidul nostru, trebuie să clarificăm de ce trebuie să faceți un asemenea efort în optimizarea copiilor dvs. de anunțuri. Desigur, o copie mai bună a reclamei atrage atenția oamenilor și, prin urmare, mai multe clicuri. Cu toate acestea, acesta nu este întotdeauna un lucru bun. Anunțurile dvs. trebuie să genereze numai clicuri relevante pentru produsul sau serviciul dvs. Calitatea traficului este cu siguranță mai importantă decât cantitatea.

De ce?

Deoarece cu cât anunțurile dvs. sunt mai relevante pentru produsul dvs. și pentru interogarea de căutare a unui utilizator, cu atât oferiți mai mult un serviciu bun utilizatorilor Google (și și al dvs.!).

Prin proxy, Google oferă, de asemenea, un serviciu mai bun utilizatorilor săi. Prin urmare, Google vă recompensează pentru că faceți o treabă bună. O face prin scăderea costului pe clic. Prin urmare, reclamele mai bune nu înseamnă doar clicuri de calitate superioară, ci și mai multe clicuri la un preț mai ieftin. Ceea ce înseamnă mai multe conversii la un cost mai ieftin.

Deci, care este rezultatul final al acestei ecuații? ROI mai mare.

Aceasta este cheia pentru a înțelege importanța unor copii bune de anunțuri.

Acum este timpul să cercetați câteva tehnici pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți anunțurile!

Înapoi la început sau

Cum să scrieți o reclamă bună pentru PPC-ul dvs.: 11 tactici eficiente

1. Utilizați toate componentele publicitare

După cum am menționat mai sus, nu toate componentele publicitare sunt obligatorii . Cu toate acestea, vă recomandăm insistent să le folosiți pe toate.

Aceasta înseamnă crearea tuturor celor 3 titluri și a celor 2 descrieri în anunțurile text extinse și, eventual, a tuturor celor 15 titluri și a celor 4 descrieri în anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare .

Desigur, creați și cele 2 căi. Google vă recompensează întotdeauna pentru utilizarea pe deplin a funcțiilor sale, în special pe cele mai noi. Recompensa vine din nou sub forma unui cost pe clic mai mic.

Dar asta nu e tot. Dacă utilizați toate componentele, anunțul dvs. va arăta literalmente mai mare pe SERP . Acest lucru înseamnă mai multă atenție din partea utilizatorilor și, cel mai important, mai puțin spațiu pentru concurenții dvs., în special pe ecranele mobile mici.

Vă garantăm că mulți dintre concurenții dvs. nu se deranjează să creeze toate titlurile și descrierile. Deci aceasta este șansa ta să ieși în evidență! Este nevoie doar de puțină muncă suplimentară.

2. Înțelegeți rolul diferitelor componente

Cum să folosiți titlurile ca un profesionist

Fiecare anunț Google PPC pe care îl scrieți va avea între 2-3 titluri. Fiecare titlu ar trebui să „se joace bine” cu celelalte. Adică, ar trebui să încercați să vă configurați argumentul astfel încât fiecare titlu să conducă în mod natural la următorul. Iată cum să se întâmple asta:

• Titlul 1

După cum ați putea ghici, Titlul 1 este cel mai important. Acesta este ceea ce utilizatorii citesc primul și probabil singura parte a anunțului dvs. pe care o vor citi vreodată. Prin urmare, este esențial să dai în cuie această componentă. Utilizați numele produsului pe care îl faceți publicitate sau o scurtă descriere a serviciului dvs. De asemenea, ar trebui să conțină cuvântul cheie prin care este declanșat anunțul dvs.

Cu cât Titlul 1 este mai relevant pentru fiecare interogare de căutare specifică, cu atât mai bine!

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să utilizați termenul de căutare real din textul publicitar. De asemenea, este o idee bună să combinați acest termen de căutare cu un avantaj puternic inerent produselor dvs. De asemenea, puteți opta pentru credibilitate aici, pentru a ajuta la îmbunătățirea conversiilor. De exemplu, cineva care caută un „kit de bere artizanală ” ar putea fi ademenit de un titlu #1 care scrie „Cel mai bun set de bere artizanală din lume”.

Cu cât Titlul 1 este mai relevant pentru fiecare interogare de căutare specifică, cu atât mai bine!

Există mai multe macrocomenzi sau sisteme automate pe care le puteți utiliza pentru a completa în mod dinamic Titlul 1 (sau orice alt câmp publicitar) cu text relevant. Una este inserarea cuvintelor cheie , alta este anunțurile de căutare bazate pe feed , despre care vom vorbi mai târziu în acest articol. În caz contrar, ați putea dori să vă uitați și la funcția IF , funcția Numărătoare inversă , Inserarea locației sau chiar Personalizatorii de anunțuri .

• Titlul 2

Titlul #2 este locul în care valorificați atenția pe care tocmai ați captat-o ​​cu Titlul #1. Sau poate fi folosit și ca o extensie a titlului 1 în cazul în care 30 de caractere nu sunt suficiente pentru a vă descrie oferta în mod corespunzător.

Această componentă publicitară este oportunitatea dvs. de a oferi detalii suplimentare despre produsul sau serviciul dvs., cum ar fi marca, locația magazinului, prețul produsului sau o potențială vânzare.

Aici, lucrați la propunerea dvs. unică de valoare - ce face produsul dvs. mult mai bun decât oricare dintre concurenții de pe piață? Ce oferi tu că nimeni altcineva nu este? Cum sunteți o marcă mai bună decât ceilalți proști care fac publicitate la aceleași cuvinte cheie?

• Titlul 3

Titlul 3 nu apare întotdeauna. Depinde de Google dacă să-l afișeze sau nu și, de obicei, depinde de dimensiunea ecranului pe care se afișează anunțurile tale. De exemplu, este mult mai probabil să găsești titlul 3 pe desktop decât pe mobil.

Sfat de expert: Atenție la extensia automată „ Titluri de anunțuri mai lungi” .

Uneori, Google vă înlocuiește Titlul 3 cu un text automat, de obicei domeniul dvs. . Puteți renunța la această extensie automată accesând „setările avansate” din secțiunea Extensii automate.

Titlul 3 este de obicei folosit pentru a afișa numele companiei sau domeniul site-ului.

Nu există o regulă strictă aici, dar aceasta este ceea ce vă sugerăm, deoarece uneori adresa URL afișată este trecută cu vederea și este important să vă prezentați marca, mai ales dacă este una binecunoscută. De asemenea, puteți asocia numele mărcii dvs. cu un CTA, de exemplu „Cumpărați pe Adidas.com acum!”.

Scrierea descrierilor PPC care convertesc

• Descriere 1

Deoarece Descrierea 2 nu apare întotdeauna, tratați Descrierea 1 ca fiind singura pe care o vor vedea utilizatorii. Este absolut esențial să includeți aici cel puțin câteva dintre cuvintele cheie vizate. Google va folosi cuvinte cheie aldine cu potrivire exactă care se potrivesc cu ceea ce caută publicul dvs. Acest lucru te va ajuta să ieși în evidență în rezultate și să concurezi cu alte reclame.

Sfat profesionist: forțați textul cu caractere aldine în anunțurile dvs. Google pentru a obține avantajul față de concurenți!

Cum? Există un instrument pe care îl puteți folosi pentru a controla ce parte a anunțului dvs. trebuie să fie îngroșată.

Din punct de vedere tehnic, nu este considerată o practică standard pentru Google, dar este posibil să faceți și nu veți obține respingerea anunțurilor dvs. Concurenții tăi se pot întreba și cum ai reușit. Pentru utilizatorii care derulează, va apărea ca și cum Google a evidențiat aceste cuvinte cheie în anunțurile dvs. Acest lucru dă impresia că anunțurile dvs. sunt speciale.

În cea mai mare parte, veți dori să alegeți cuvinte cheie care sunt foarte relevante pentru ceea ce vindeți. Cu toate acestea, este posibil să alegeți anumite caracteristici, specificații ale produsului sau apel la acțiuni pe care doriți să le evidențiați.

Controlați textul îngroșat prin:

1. Vizitarea site-ului web adtools.org (Această pagină nu va apărea dacă blocarea anunțurilor este activată. Așa că asigurați-vă că nu este cazul)

2. Introduceți cuvintele cheie pe care doriți să le aveți cu caractere aldine.

3. Site-ul vă va oferi textul cu cuvinte aldine. Copiați-le și inserați-le în anunțurile dvs.

4. Începeți să vă difuzați anunțurile.

Veți descoperi că, în comparație cu concurenții dvs., anunțurile dvs. le aduc mai multă atenție.

De asemenea, veți dori să includeți o mulțime de copii axate pe beneficii, precum și oferta dvs. O probă gratuită, o demo gratuită sau o ofertă de livrare gratuită este o modalitate excelentă de a atrage un clic rapid. Amintiți-vă să vă puneți în mod constant în pielea clienților dvs.: ce vor aceștia/ce durere încearcă să rezolve?

• Descrierea 2

Descrierea 2 ar putea fi puțin mai generică și să vorbească despre afacerea dvs. și despre marca dvs. în general, în loc de un anumit produs sau serviciu, spre deosebire de Descrierea 1 sau Titluri. Ai putea evidenția valorile mărcii tale și USP-urile tale (puncte unice de vânzare).

De exemplu: service clienți rapid și de încredere, livrare gratuită, retururi gratuite etc.

3. Folosiți cât mai multe extensii de anunțuri!

Extensiile de anunțuri , după cum spune și numele, extind anunțul dvs. cu informații sau linkuri suplimentare. Cele mai frecvente sunt sitelinkuri, înștiințări, fragmente structurate, extensii de apel și extensii de locație. Dar, de asemenea, extensii de imagine, extensii de formulare pentru clienți potențiali și multe altele!

Acestea nu numai că vă fac reclamele mai mari și adaugă informații suplimentare, ci oferă și utilizatorilor mai multe șanse de a face clic!

4. Aceasta este o competiție – faceți-vă cercetări!

Odată ce ai o listă de cuvinte cheie țintă, este o idee bună să le introduci tu în Google și să vezi cum arată concurența.

Puteți utiliza un VPN pentru a verifica rezultatele din diferite părți ale țării (dacă vizați anumite regiuni).

Acest lucru este extrem de important.

Vrei să-ți faci o idee bună despre tipurile de reclame pe care publicul tău le va vedea lângă al tău. Apoi, scrieți anunțurile în consecință. Concurenții tăi oferă o reducere de 20%? Oferta 25%. Toate celelalte reclame vorbesc despre aceleași beneficii? Încercați să vizați ceva diferit.

Amintiți-vă, aceasta este o competiție. Există doar atât de mulți oameni care caută cuvintele cheie alese de dvs. Fiți strategic în ceea ce privește modul în care scrieți anunțurile și încercați să deviați cât mai multe clicuri de la concurență.

5. Folosește cuvinte cheie, dar scrie ca un om.

Oamenii nu cumpără de la mărci. Oamenii cumpără de la oameni. Când vă așezați să scrieți un text publicitar, încercați să evitați să vă umpleți anunțul cu cuvinte cheie. Da, trebuie să vizați anumite cuvinte cheie pentru a ieși în evidență. Cu toate acestea, am văzut mult prea multe anunțuri PPC care arată ca și cum ar fi fost scrise de roboți.

Încercați să vă scrieți anunțul ca și cum ar veni de la un trust

ed prieten. Folosiți un limbaj obișnuit, de zi cu zi și găsiți modalități de a integra în mod natural cuvintele cheie în text. Rezultatul final ar trebui să pară organic și conversațional (și ar trebui să reflectați acest ton pe pagina de destinație).

6. Nu rotunjiți. Folosiți numere reale.

Nu spune „peste 1 milion de utilizatori”. Spuneți „1,68 milioane”. Nu scrie „reduceri uriașe”. Scrieți „ economisiți 23% ”.

Cifrele specifice par mai reale. Ei promovează încrederea. Acestea adaugă credibilitate reclamei dvs. și vă vor ajuta să vă evidențiați de ceilalți agenți de marketing care nu pot fi deranjați să citească ghiduri ca acesta înainte de a vă așeza să scrieți un anunț.

În plus, ochii noștri sunt atrași de numere atunci când sunt așezați printre o grămadă de copii obișnuite. Dacă concurenții dvs. folosesc reclame pline de cuvinte, încercați să includeți prețul, numărul exact de persoane care vă folosesc produsul sau procentul pe care îl pot economisi atunci când cumpără astăzi.

7. Adăugați urgență. Acum.

Acesta este un truc clasic de marketing și funcționează excelent pentru a genera conversii. Adăugând urgență textului publicitar, îi puteți ajuta pe cititori să treacă de simpla navigare și îi puteți determina să dea clic. Dacă vânzarea ta se încheie săptămâna viitoare, spune asta. Dacă oferiți o reducere doar primelor sute de cumpărători, faceți acest lucru foarte clar.

Cumpără acum!, Cumpără acum!, Înscrie-te acum! etc, sunt exemple simple, dar eficiente de CTA. Deși utilizarea CTA este o tehnică de marketing veche, considerăm că este încă relevantă în publicitatea online, deoarece le arată utilizatorilor că pot realiza ceea ce caută, imediat după ce fac clic pe un anunț.

De asemenea, evidențiază ce se va întâmpla după ce faceți clic pe un anunț. Să presupunem că un anunț de căutare face publicitate la cursuri de tenis: le voi putea rezerva online imediat sau trebuie să vorbesc mai întâi cu cineva la telefon? Dacă CTA spune „Rezervați online acum!” atunci utilizatorul știe deja la ce să se aștepte.

Pe de altă parte, ar fi putut spune „Sunați-ne acum pentru a vă rezerva cursul gratuit”

Adăugând urgență sau raritate la anunțul dvs., oferiți utilizatorilor o doză sănătoasă de Fear-of-missing-out (FOMO) și îi puteți ajuta pe cumpărătorii capriciți să facă acel clic râvnit.

8. Creați mai multe variante de anunțuri

Google recomandă cel puțin 2 anunțuri text extinse și 1 anunț adaptabil de căutare pentru fiecare grup de anunțuri . Suntem de acord cu acest lucru, dar nimic nu vă împiedică să testați mai multe variante de anunțuri. De exemplu, a avea un anunț adaptabil în Rețeaua de căutare suplimentar nu ar dăuna și suntem siguri că nici Google nu i-ar plăcea.

Evident, Google poate afișa doar un anunț la un moment dat. Alege cea mai potrivită pentru orice licitație dată. Prin urmare, a avea mai multe opțiuni te-ar putea ajuta să potriviți mai bine interogarea fiecărui utilizator specific. Modul în care Google alege cel mai bun anunț se numește Rotația anunțurilor și este un proces automat bazat pe învățarea automată.

9. Oferiți variațiilor de anunțuri suficient timp pentru a optimiza rotația

Pornind de la punctul anterior, deoarece rotația anunțurilor se bazează pe un sistem de învățare automată, trebuie să acordați reclamelor dvs. suficient timp pentru ca sistemul să învețe cum funcționează. Astfel, Google poate lua o decizie informată.

Prin urmare, evitați editarea constantă a textului publicitar. Mai degrabă, planificați corect în avans și rămâneți la copiile de anunțuri planificate timp de câteva săptămâni.

10. Alegeți cea mai relevantă pagină de destinație

Acesta este probabil cel mai important element dintre toate. După cum am menționat, textul publicitar trebuie să fie foarte relevant pentru interogarea de căutare a utilizatorului și pentru produsul sau serviciul pe care doriți să îl promovați. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că utilizatorii ajung pe pagina de destinație a produsului sau serviciului respectiv.

Evitați paginile de destinație generice și afișați clar ceea ce doriți ca utilizatorii să facă pe pagina dvs. Implementați butoane proeminente, cum ar fi „Adăugați în coș”, „Solicitați o cotație gratuită” etc., care ar trebui să se potrivească cu CTA în copia publicitară.

11. Testați și evaluați variantele de anunțuri

Ca întotdeauna, nu ne credeți pe cuvânt și nu testați singur copiile reclamelor. Măsurați CTR și CPC-ul fiecărei variante de anunț și decideți dacă este timpul să faceți unele ajustări. Un CTR mai mic decât media, de exemplu, ar putea însemna că ceva nu este în regulă. De asemenea, încercați funcția Variație de anunț:

Înapoi la început sau

Cele mai bune practici pentru copierea anunțurilor text extinse

Aproximativ la jumătatea anului 2016, Google a lansat noile lor „Anunțuri text extinse” pe platforma AdWords. Dacă termenul nu vă este familiar, haideți să vorbim rapid despre ce sunt aceste anunțuri și cum să scrieți unele grozave.

Ce sunt anunțurile text extinse?

Anunțurile text extinse sunt acum anunțul implicit bazat pe text disponibil în managerul AdWords de la Google. Formatul alternativ – discutat în secțiunea următoare – se numește „Anunțuri adaptabile de căutare”. Și, în timp ce reclamele responsive au utilizările lor, anunțurile text extinse sunt cu ușurință cele mai populare. Acestea sunt anunțurile standard pe care le veți vedea în rezultatele căutării; reclamele cu care te-ai obisnuit.

Sfaturi pentru copierea anunțului text extins: scrierea unei copii mai bune a anunțurilor

După cum sa menționat deja, cu anunțurile afișate în rețeaua de căutare puteți obține o relevanță publicitară foarte granulară, care nu poate fi obținută altfel. Acest lucru îmbunătățește CTR, procentajul de afișări în căutare și scorul de calitate, care la rândul lor contribuie la scăderea CPC-ului și la îmbunătățirea profitului.

Scară

Datorită acestei soluții automate, puteți crea mii de anunțuri în câteva minute. Dar cel mai important, reclamele vor fi actualizate automat în funcție de conținutul feedului. Dacă prețul unui produs se modifică, acest lucru se va reflecta în textul publicitar fără nicio modificare manuală. La fel pentru reduceri, nivelul stocului etc.

Înapoi la început sau

---

Concluzie

Indiferent dacă scrieți anunțuri text extinse sau anunțuri adaptabile, puterea campaniilor dvs. va depinde în întregime de un singur lucru... puterea textului dvs. publicitar ! Merită să petreceți timpul pentru a vă edita și a vă perfecționa copia - amintiți-vă că prima idee este rareori cea mai bună.

De asemenea, rețineți că întregul obiectiv al reclamei dvs. este de a obține un singur clic important de la cititorii dvs. Continuați să lucrați la anunțurile dvs. până când primiți în mod constant clicuri. Numai atunci ar trebui să vă faceți griji cu privire la copierea, designul sau strategia restului campaniei dvs. de cumpărături (cu care, suntem bucuroși să vă ajutăm!)