Creați modele cu chemare la acțiune care trec linia de sosire
Publicat: 2022-06-29
Agentul de marketing modern știe că nu pot reuși fără să aibă o strategie robustă de marketing prin e-mail.
De fapt, marketingul prin e-mail preia conducerea ca canal de marketing ales. Și nu e de mirare, deoarece are cele mai mari rate de implicare dintre toate celelalte canale.
Dar o campanie de marketing prin e-mail de succes nu este doar o chestiune de a trimite câteva e-mailuri simple și apoi de a juca jocul de așteptare. O campanie de e-mail de succes necesită muncă. Trebuie să stăpânești arta persuasiunii și știința conversiei.
Pe scurt, trebuie să știi cum să acționezi prin e-mailurile tale. Și o componentă critică a e-mailului dvs. care realizează acest lucru este chemarea la acțiune. De aceea trebuie să stăpâniți tehnicile de proiectare cu îndemn la acțiune care cresc conversiile.
Un îndemn la acțiune este un text legat sau un buton din e-mailul dvs. care direcționează și încurajează cititorii dvs. să întreprindă acțiunea dorită. Această acțiune ar putea fi orice, de la descărcarea unui studiu de caz până la achiziționarea unui produs și până la înscrierea pentru o probă a unui serviciu.
Sursa imagine: Problogger
Dacă designul tău îndemn la acțiune este bine realizat, are puterea de a-ți inspira abonații să interacționeze cu e-mailurile tale.
Dacă sunt lăsați singuri, abonații tăi probabil nu vor interacționa cu e-mailurile tale dacă nu există un îndemn. Se poate datora faptului că nu știu ce să facă în continuare sau pur și simplu pentru că le lipsește motivația pentru a lua măsuri ulterioare.
Dacă nu ai mai acordat niciodată atenție îndemnului tău, acesta ar putea fi motivul pentru care nici publicul tău nu este. Zilele unui simplu „Click aici” au trecut de mult. Veți dori să vă gândiți mai mult la designul dvs. de îndemn la acțiune dacă doriți să vă bucurați de avantajele pe care le oferă marketingul prin e-mail.
Sunteți gata să vă reproiectați îndemnul pentru a fi mai eficient? Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta. Acestea sunt sfaturi care au fost folosite pentru a ajuta cititorii să ia măsurile corecte în unele dintre cele mai de succes campanii de marketing prin e-mail.
1. Asigurați-vă că CTA este vizibil.
Pentru ca îndemnul tău să fie cel mai eficient, trebuie să fie proeminent. Cu alte cuvinte, trebuie să iasă clar în evidență față de restul copiei și imaginilor din e-mailul tău. Cel mai bun mod de a-l scoate în evidență este să ai un design de îndemn care să prezinte spațiu alb în jurul CTA.
Dacă, totuși, șablonul dvs. de e-mail are un fundal colorat, puteți folosi puterea contrastului pentru a vă ajuta CTA să iasă în evidență.
O altă modalitate de a crește proeminența CTA este să dezleți zona din jurul său. Prin plasarea altor elemente aproape de CTA, veți distrage atenția cititorilor de la cel mai important aspect al e-mailului dvs.
2. Optează pentru un buton oriunde este posibil.
Dacă este posibil, designul dvs. de îndemn la acțiune ar trebui să ia forma unui buton. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt obișnuiți cu butoanele - le apasă sau le apasă în aproape tot ceea ce fac în viață.
De fapt, apăsarea unui buton devine parte a naturii noastre inerente. Și din această cauză, când abonatul tău vede un buton în e-mailul tău, va dori instinctiv să facă clic pe el. Cercetările arată de fapt că CTA-urile sub formă de butoane se bucură de o creștere de 28% a conversiilor.
Sigur, este posibil să fi legat text ca îndemn în diferite locuri din corpul e-mailului, dar îndemnul principal se va converti mai bine dacă este sub forma unui buton.
În plus, butoanele sporesc atractivitatea vizuală a e-mailului dvs.
3. Folosește psihologia culorilor în avantajul tău.
Psihologia culorilor se ocupă de modul în care diferitele culori ne afectează emoțiile și influențează comportamentul. Când vine vorba de designul îndemnului dvs., veți dori să vă asigurați că butonul CTA are culori care inspiră acțiune și urgență. Cele mai multe culori strălucitoare fac o treabă grozavă în acest sens.
Cu toate acestea, când vine vorba de culoarea butoanelor, contrastul este cel mai important factor de luat în considerare. Luați în considerare acest aspect de design, deoarece un CTA care iese în evidență atrage atenția și curiozitatea.
În exemplul de mai sus, butonul verde strălucitor de îndemn este greu de ratat – și cu siguranță cere să fie apăsat.
De asemenea, asigurați-vă că păstrați schema de culori a e-mailului dvs. cât mai aproape de schema de culori a mărcii dvs. Acest lucru nu numai că va face e-mailurile tale ușor de recunoscut de către abonații tăi fideli, dar va ajuta și să găsești mai ușor o culoare contrastantă pentru îndemnul tău.
4. Mărimea contează.
Mai mare s-ar putea să nu fie întotdeauna mai bun în multe domenii ale vieții, dar când vine vorba de design îndemn, mai mare este întotdeauna mai bine. Va trebui să-ți găsești locul favorabil în ceea ce privește dimensiunea butonului CTA, nu vrei să fie atât de mare încât să fie detestabil. Și cu siguranță nu vrei să fie atât de mic încât să fie ușor ratat.
Ceea ce ar trebui să vă îngrijoreze este că designul dvs. de îndemn la acțiune este suficient de mare pentru a ieși în evidență, atât butonul, cât și textul.
Cel mai bun mod de a vă găsi locul favorabil este să vă jucați cu butoanele și să testați ce dimensiune funcționează cel mai bine pentru e-mailurile dvs. și, cel mai important, pentru publicul dvs.
5. Acordați o atenție deosebită copiei CTA.
Este imposibil să vorbim despre modele eficiente de îndemn fără a vorbi despre copie.
Oricât de important este un CTA frumos proiectat, copia bine realizată este la fel de importantă. La urma urmei, de obicei textul din îndemnul la acțiune este cel care provoacă un răspuns, butonul este un indiciu vizual.
Deci, ce face pentru copierea îndemnului cu o conversie ridicată?
Scurt și precis . Copia îndemnului dvs. trebuie să fie scurtă și precisă, dar să vă transmită mesajul în mod clar.
Folosiți cuvinte puternice de acțiune . Verbele nu arată doar acțiune. Ele inspiră acțiune. Cuvinte precum „Aflați mai multe”, „Obțineți...” și alte verbe puternice ajută la generarea conversiilor.
Evidențiați beneficiul . Copia îndemnului dvs. ar trebui să fie clară și directă la obiect cu privire la beneficiul pe care îl va obține abonatul dvs. făcând clic pe CTA.
Fii personal. Folosiți limba la persoana întâi sau a doua în textul îndemnului. Expresii precum „Spune-mi mai multe” sau „Obține reducere aici” fac cititorul tău să simtă că îi vorbești direct.
Sursa imagine: Campaign Monitor
Acestea sunt doar câteva dintre sfaturile pe care le puteți folosi pentru a vă consolida copierea îndemnului. Obținerea corectă a copiei dvs. va crește cu siguranță conversiile, deoarece, în general, oamenii trebuie să li se spună ce trebuie să facă.
6. Plasează-ți îndemnul la acțiune în mod strategic.
Când vă gândiți la designul îndemnului la acțiune, trebuie să planificați cu atenție unde vă veți plasa CTA. În timp ce îndemnul dvs. la acțiune poate fi fizic o mică parte a designului general al e-mailului dvs., plasarea acestuia are ramificații mari asupra modului în care abonații dvs. vor interacționa cu e-mailul dvs.
În timp ce unii pledează pentru plasarea deasupra pliului pentru a-i prinde pe cei care nu derulează în jos, alții sunt de părere că ar trebui să fie mai aproape de partea de jos. Raționamentul din spatele celui din urmă este că cititorii trebuie să citească întregul e-mail pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. Alții pledează pentru ca îndemnul să fie pe partea dreaptă pentru a profita de modul în care ochii curg atunci când citesc.
Deci, care este cea mai bună locație pentru îndemnul tău?
Locația este un alt domeniu mult dezbătut atunci când vine vorba de designul îndemn la acțiune. Acesta este un caz în care pur și simplu trebuie să experimentați și să testați pentru a găsi locația care se convertește mai bine pentru e-mailurile dvs.
7. Folosiți indicii vizuale.
O altă modalitate excelentă de a crește șansele ca abonații tăi să facă clic pe îndemnul tău este să folosești alte elemente ale e-mailului tău pentru a-l indica. Iată un exemplu clasic:
Sursa imagine: Campaign Monitor
Observați cum vârful pantofului este îndreptat către butonul CTA. Acest vizual ghidează ochiul în jos până la buton, făcându-l greu de ratat și chiar mai ușor de a da clic pe.
Puteți folosi multe alte indicii pentru a conduce ochii cititorului către îndemnul dvs., cum ar fi textul care se îngustează la îndemn, de exemplu. Indiciile vizuale sunt puternice, deoarece nu numai că direcționează ochii cititorului către CTA, dar inițiază un flux în mintea lor care, sperăm, se va termina cu un clic.
Învelire
Designul chemării la acțiune este adesea neglijat atunci când vine vorba de proiectarea e-mailurilor cu conversie ridicată. Norma este să lipiți pur și simplu unul oriunde, atâta timp cât este inclus în e-mail.
Designul CTA neplanificat este un sabotaj.
Dacă doriți cu adevărat ca e-mailurile dvs. să se convertească bine, va trebui să vă asigurați că designul dvs. de îndemn la acțiune joacă un rol important în generarea acestor conversii. Când planificați designul, rețineți:
Folosiți contrastul sau spațiul alb pentru a vă face CTA proeminent
Folosiți butoanele ori de câte ori este posibil
Pune psihologia culorii la lucru
Decideți dimensiunea CTA
Livrați întotdeauna CTA cu conținut grozav
Pentru mai multă inspirație și sfaturi despre cum puteți folosi designul îndemn la acțiune pentru a vă inspira cititorii să treacă linia de sosire, consultați colecția noastră cu cele mai bune îndemnuri din 2018.