Crearea unei strategii de marketing de conținut pentru marketing afiliat

T el Content Institutul de Marketing definește de marketing de conținut , cum

„o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit – și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.”

Este una dintre cele mai populare moduri de marketing online a afacerilor. De fapt, în Raportul Hubspot privind starea marketingului 2020, 70% dintre agenții de marketing investesc activ în marketingul de conținut. Hubspot și partenerii lor au mare succes în ceea ce privește conținutul și publică și se clasează în mod regulat pentru cuvinte cheie de rang înalt. De exemplu, consultați un articol despre integrările de telefoane Best Hubspot de la unul dintre partenerii lor.

Pentru agenții de marketing afiliați, marketingul de conținut poate fi o modalitate excelentă de a construi o urmărire online care să aibă încredere în opinia ta. Și această încredere ar putea duce la creșterea vânzărilor pentru produsele pe care le promovezi.

În acest articol, vă vom arăta cum să creați o strategie de marketing de conținut pentru afacerea dvs. afiliată și vă vom oferi câteva sfaturi utile pe parcurs.

De ce marketingul de conținut și marketingul afiliat împreună?

Marketingul de conținut poate fi o alegere bună pentru afiliați din mai multe motive:

• Construiește încredere: încrederea este unul dintre sosurile secrete pentru conversie. Oamenii care citesc o recenzie a unui produs pot avea mai multe șanse să cumpere produsele sau serviciile pe care le recomandați, dacă știu cine sunteți și au încredere în opinia dvs.
• Crește conștientizarea: te pune în fața oamenilor și creează conștientizarea.
• Crește traficul organic: conținutul de calitate care se clasează bine pe Google poate conduce mai mulți oameni către site-ul dvs. web/pagina de destinație etc.
• Crește traficul vizat: o strategie de marketing de conținut bine concepută poate aduce la tine oameni care au șanse mai mari să facă o achiziție în nișa ta.
• Utilizabil pentru rețelele sociale: conținutul bun poate fi partajat pe rețelele sociale, sporind gradul de conștientizare și trafic.
• Mărește lista de e-mail: dacă marketingul prin e-mail face parte din strategia dvs., puteți utiliza conținut pentru a crește numărul de abonați la lista dvs., oferindu-vă un alt canal cu care să comercializați.
• Poate ajuta la SEO pentru site-ul dvs.: Postarea de conținut regulat și de bună calitate ar putea ajuta la creșterea vizibilității site-ului dvs. în căutările Google.

Nișă până la concentrarea laserului asupra strategiei dvs. de marketing

Acum nu vreau să vă învăț ceea ce știți deja aici, dar dacă nu ați făcut deja, atunci este logic să alegeți o nișă pentru eforturile dvs. de marketing afiliat. Acest lucru vă poate ajuta să economisiți bani și să creșteți conversiile pentru toate strategiile dvs. de marketing, nu doar pentru marketingul de conținut

Vă ajută să vă concentrați eforturile de marketing ca și cum ați încerca să faceți piață pentru toată lumea, probabil că veți irosi o mulțime de bani cu puține lucruri de arătat pentru asta. A avea o nișă înseamnă că poți viza anumite grupuri de oameni și este mai probabil ca aceștia să fie interesați de conținutul pe care le oferiți.

Cui se adresează strategia dvs.: publicul țintă și persoana cumpărătorului

Acum că ai nișa ta, trebuie să te gândești la cine vei viza cu strategia ta de marketing. Cercetarea și definirea publicului țintă și crearea de buyer persons sunt o modalitate bună de a înțelege acest lucru.

Public țintă

Publicul dvs. țintă este grupul demografic al persoanelor care sunt cel mai probabil interesate de produsele sau serviciile pe care le promovați. Acest grup este definit de caracteristici precum:

• Gen.
• Vârstă.
• Sursa de venit.
• Interese.

Pentru un ghid detaliat despre cercetarea de piață, aruncați o privire la ghidul Hubspot aici.

Cumpărător Persona

Hubspot definește o persoană de cumpărător ca

„o reprezentare semi-fictivă a clientului tău ideal, bazată pe studii de piață și date reale despre clienții tăi existenți. „

Fiecare persoană de cumpărător va detalia caracteristicile în profunzime ale unui anumit client ideal, cum ar fi

• Date demografice: vârstă, sex, venit etc.
• Valori.
• Goluri.
• Puncte dureroase.
• Motivații.

Sfat de top: A da fiecărei persoane un nume ajută la umanizarea lor. Acest lucru vă poate ajuta să vă puneți în locul lor și să aflați cum să vă planificați marketingul în consecință. Pentru a duce planificarea mai departe, puteți utiliza un șablon de proiect simplu pentru a informa organizația.

Hootsuite explică valoarea buyer persons:

„Înțelegerea personajelor dvs. de cumpărător vă permite să înțelegeți cele mai bune modalități de a ajunge la fiecare dintre diferitele grupuri de clienți, așa cum știți intuitiv cum să ajungeți și să vorbiți cel mai bine cu diferite grupuri de oameni din viața dvs. personală.”

De asemenea, vă va ajuta să oferiți valoare conținutului pe care îl creați.

Dacă nu vă simțiți confortabil să creați personalitatea cumpărătorului, puteți utiliza un șablon precum Xtensio.

Pentru un ghid despre crearea și consolidarea clienților, consultați Neil Patel aici.

Ce tipuri de conținut ar trebui să folosesc în strategia mea de marketing de conținut?

După ce ați cercetat publicul țintă și ați creat personaje de cumpărător, puteți începe să planificați conținut. Utilizarea unei varietăți de conținut poate ajuta la menținerea publicului implicat și la satisfacerea diferitelor nevoi. Dar este important să testați și să vedeți care medii funcționează pentru afacerea dvs. personal.

Iată câteva idei:

Ghiduri acționabile / Cum se face

Ghidurile care vă învață publicul cum să facă ceva, pas cu pas, pot fi o modalitate excelentă de a vă crește profilul și de a construi încrederea în marca dvs., cum ar fi articolul Post Affiliate Pro: Cum să promovați un program de afiliere B2B în 2020

Dacă ai avut succes în aplicarea metodei singur, cu atât mai bine. Cloudways recomandă utilizarea poveștilor de succes, deoarece acestea pot fi „o modalitate excelentă de a stârni interesele cititorilor și de a-i determina să distribuie postarea”.

Recenzii de produse

În calitate de agent de marketing afiliat, recenziile de produse sunt elemente importante de conținut, deoarece sunt unul dintre cei care câștigă bani.

O revizuire a produsului bine planificată, bine scrisă și SEO ar putea crește șansele ca acesta să se claseze bine pe google și să îmbunătățească șansele de a converti cititorii în cumpărători.

În timp ce o strategie puternică de marketing de conținut, în general, poate ajuta la creșterea traficului către recenziile dvs., la creșterea încrederii în dvs. și, sperăm, la soldul dvs. bancar.

Cărți electronice

Outbrain recomandă cărți electronice pentru construirea mărcii, câștigarea încrederii publicului și crearea de clienți potențiali.

De asemenea, le puteți folosi ca magnet principal pentru a vă construi lista de e-mail dacă marketingul prin e-mail este una dintre strategiile dvs. de marketing. Așa cum a făcut The Passionate Marketer aici:

Videoclipuri și Imagini

Nu trebuie să folosești doar cuvântul scris în strategia ta de marketing de conținut.

Videoclipurile, infograficele și podcasturile sunt, de asemenea, tipuri de conținut pe care le puteți face să funcționeze pentru dvs.

Pentru anumite nișe, cum ar fi produsele cosmetice, videoclipurile pot funcționa cu adevărat, spune Convertkit

„ Tutorialele creează un conținut video grozav, deoarece doriți să arătați publicului cum ați făcut ceva sau cum ați creat ceva cu produsele pe care le faceți marketing afiliat. Deoarece se traduce într-un conținut foarte ușor de acționat, este mai ușor să-ți convingi publicul să ia măsuri în linkul tău de afiliat.”

Pentru mai multe informații despre videoclipuri, aruncați o privire la articolul Post Affiliate Pro aici.

Cum să vă optimizați strategia de marketing de conținut

Utilizarea cuvintelor cheie

Pe lângă utilizarea marketingului în rețelele sociale sau a e-mailului pentru a genera trafic către conținutul tău, Google este prietenul tău.

Există multe discuții despre dacă cuvintele cheie sunt la fel de relevante ca înainte pentru SEO. Dar multe companii încă le acordă importanță. Utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă în conținutul dvs. scris vă poate ajuta să obțineți o cantitate sănătoasă de trafic trimisă către postarea dvs. din căutările Google.

Cercetarea cuvintelor cheie

Utilizarea unui instrument de analiză a cuvintelor cheie, cum ar fi Ahrefs, este un loc bun pentru a începe cercetarea.

Chanty crede că încercarea de a găsi cuvântul cheie perfect astăzi reprezintă un echilibru între următorii factori atunci când folosești Ahrefs:

• Volumul căutării : Câte persoane caută pe Google cuvântul tău.
• Dificultatea cuvintelor cheie : Cât de dificil va fi să clasați pentru această expresie.
• Intenție : de ce caută utilizatorul această expresie, care vă spune cât de pregătiți sunt să cumpere.

Concentrați-vă pe adăugarea de valoare

Când marketingul de conținut doriți să oferiți valoare publicului dvs. și să construiți încredere.

Prosociate rezumă bine:

„Nu pune vânzările pe primul loc, pune pe primul loc rezolvarea problemelor pentru publicul tău. ”

Într-un articol al lui Supermetrics, Growth Marketer Farasat Khan recomandă noii afiliați să:

„concentrați-vă și investiți mai mult în conținut decât în ​​vânzări/conversie. Odată ce ați stabilit o anumită autoritate în nișă, vor urma comisioanele. Încercați să vă aventurați în conținut bazat pe date pentru a permite o acoperire organică pentru marca dvs..”

Planificați pe termen lung

Obținerea recompenselor din marketingul de conținut poate dura timp, așa că vă poate ajuta să vă planificați strategia în consecință.

Fii creativ

Poate fi greu să vii cu idei pentru conținut. Și a fi creativ cu ideile tale te-ar putea ajuta să creezi articole care să fie remarcate. iMind recomandă utilizarea hărților mintale pentru a vă ajuta să vă elaborați strategia.

Fii cinstit

Când vine vorba de recenzii și recomandări de produse, Just Creative recomandă să fii sincer:

„În timp ce scopul final al postării tale este de a afecta vânzările, nu trebuie să acoperi realitatea. Scrieți despre experiența dvs. reală sau părerea despre produs. Puteți menționa câteva provocări la care cititorii se pot aștepta de la produs/serviciu, dar asigurați-vă că vorbiți și despre caracteristici care pot adăuga cu adevărat valoare vieții cititorului.”

Utilizați imagini

Adăugarea de imagini la conținutul dvs. adaugă o dimensiune suplimentară. Poate transmite emoții într-un mod diferit cuvintelor, ajută la spargerea unor blocuri mari de texte și poate chiar ajuta la SEO.

Aruncă o privire la ghidul Yoast pentru optimizarea imaginilor pentru motoarele de căutare pentru sfaturi.

Utilizați platformele altor persoane

Nu trebuie să produci doar conținut pentru propria ta platformă. Puteți scrie bloguri pentru invitați pentru alte persoane, de exemplu.

Dacă sunteți un expert în domeniu, vă recomandăm să utilizați Help A Reporter Out. O platformă în care jurnaliștii și scriitorii solicită informații despre industrie. Dacă este folosit în piesa lor, veți primi un backlink către site-ul dvs.

Promovați produse de bună calitate

Acest lucru se aplică tuturor domeniilor de marketing afiliat, dar promovează numai produse de bună calitate. Imaginați-vă să construiți toată această încredere cu o strategie de marketing de conținut gândită cu atenție pe o perioadă lungă de timp, doar ca să distrugeți totul prin recomandarea a ceva de proastă calitate.

Învață să scrii pentru internet

Oamenii citesc într-un anumit fel când citesc pe internet. Un studiu realizat de Nielsen Norman Group a constatat că majoritatea oamenilor scanează text atunci când citesc online. Aceasta înseamnă că ar trebui să structurați conținutul scris într-un mod care să ajute cititorii să înțeleagă punctele principale fără a fi nevoie să citiți fiecare cuvânt. Făcând următoarele poate ajuta:

• Folosiți punctele marcante.
• Titluri, subtitluri.
• Paragrafe scurte.

Structura poate fi importantă și pentru SEO. Yoast recomandă să acordați atenție următoarelor domenii pentru a ajuta la structura scrisului dvs.:

• Primul paragraf al textului dvs.
• Titlurile tale.
• Prima propoziție a fiecărui paragraf nou.

Testează lucrurile

Este important să rețineți că ceea ce funcționează pentru dvs., poate să nu funcționeze pentru un alt agent de marketing afiliat și invers. Încercați diferite tipuri de conținut și diferite tipuri de strategii de marketing, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale. Urmăriți rezultatele pentru a le găsi pe cele care funcționează pentru dvs. Asigurați-vă că faceți acest lucru în mod regulat pentru a vă menține strategia optimizată.

Încheierea

Sperăm că până acum sunteți plin de idei de conținut pe care abia așteptați să le puneți în fața publicului dvs. Marketingul de conținut poate fi fructuos pentru agenții de marketing afiliați, dar de obicei este un joc pe termen lung. Dacă vă definiți publicul țintă și vă concentrați pe a le oferi valoare reală. Ați putea observa un trafic crescut și ați construi un număr care să aibă încredere în opinia dvs., sperăm că va avea ca rezultat creșterea conversiilor și mai mulți bani în buzunar.

Pe lângă faptul că sunteți un agent de marketing afiliat, dacă aveți o afacere online, vă puteți crea și propriul program de afiliere. Acest lucru este mult mai ușor atunci când utilizați un software bine conceput pentru a vă gestiona și urmări afiliații.

Post Affiliate Pro are o serie de funcții care vă ajută să vă desfășurați programul de afiliere fără probleme. Acestea includ: materiale de promovare, mai multe metode unice de urmărire și o interfață de utilizator revoluționară. Și puteți crea un număr nelimitat de campanii cu afiliați nelimitați, chiar și cu planul lor la cel mai mic preț. Încercați astăzi versiunea de încercare gratuită de 14 zile.

Nick Stephens