Obțineți raportări despre profitul brut adăugând costul mărfurilor vândute la feedul dvs

Despre ce înseamnă raportarea conversiilor cu datele coșului de cumpărături?

Când rulați reclame în Rețeaua de căutare și Cumpărături Google, puteți măsura numărul de tranzacții, precum și venitul și profitul generat de campaniile dvs. Toate aceste date sunt atribuite la nivel de produs, iar conversiile pe dispozitive sunt, de asemenea, luate în considerare. Puteți măsura acest lucru cu raportarea CwCD, care este prescurtarea de la Conversie cu date din coș.

În funcție de dacă utilizați deja urmărirea conversiilor Google Ads (GACT) sau nu, puteți fie să trimiteți datele coșului de cumpărături, fie va trebui să configurați mai întâi urmărirea conversiilor .

Se întâmplă destul de des ca clicul unui utilizator pe anunțul dvs. să ducă la vânzări de articole altele decât cele afișate efectiv. Raportarea CwCD în acest caz vă poate arăta că produsele aparent mai puțin populare generează de fapt vânzări ale presupuselor dvs. bestselleruri.

Dacă decideți să raportați conversiile cu datele coșului de cumpărături, veți putea obține informații despre ce produse exacte sunt achiziționate după ce se face clic pe anunțurile dvs., precum și despre produsele care au cel mai mare șans să facă conversie - în acest fel, veți avea și puterea de a identificați-vă bestsellerurile. În plus, veți obține date foarte importante despre veniturile și profitabilitatea dvs. (de asemenea, o măsură foarte importantă, care este profitul brut, dacă utilizați datele privind costul mărfurilor vândute).

Pentru a afla mai multe, citiți articolul nostru Urmărirea conversiilor Google Ads cu date despre coș , scris de un expert Google Ads.

De ce ar trebui să începeți să utilizați raportarea Conversii cu datele coșului

• Cu datele despre coșul de cumpărături disponibile în Google Ads, puteți obține o imagine de ansamblu mult mai bună asupra veniturilor generate și a profitabilității campaniilor dvs. de căutare și Cumpărături Google. Astfel le puteți optimiza pentru un profit brut mai mare. Măsura este clară și precisă.

• Puteți obține o perspectivă asupra unui raport foarte detaliat privind dimensiunea coșului și valoarea medie a comenzii.
• De asemenea, puteți obține informații despre rapoarte detaliate despre articolele vândute.
• Coloanele sunt disponibile atât la nivel de campanie, cât și la nivel de produs.
• Există, de asemenea, posibilitatea de a vizualiza aceste date cu dimensiuni precum dispozitivul sau locația geografică pentru a analiza modul în care fiecare afectează celelalte valori.
  
  

Valorile de urmărire disponibile pentru datele coșului sunt:

Comenzi

Vânzări generate din clicurile pe anunțuri

Dimensiunea medie a coșului

Suma articolelor din coș/numărul comenzilor

Valoarea medie a comenzii

Venitul total din clicurile pe anunțuri/numărul de vânzări (comenzi) generate din clicurile pe anunțuri.

Costul mărfurilor vândute (COGS)

Costurile totale de afaceri atribuite unui articol

Venituri

Venitul total din tranzacții atribuite clicurilor pe anunțuri. Prețul suma al articolelor din coșul de cumpărături generate de clic pe anunț

Profit brut

Profit brut = Venituri - COGS

Puteți vedea și mai multe informații în Editorul de rapoarte. Acolo, puteți analiza articolele achiziționate din campaniile de Cumpărături Google cu următoarele valori, mai aprofundate:

Unități vândute, Venituri din produs, Profit brut produs, COGS mediu produs.

Cum și ce conversii puteți utiliza pentru a raporta conversii cu datele coșului

Ca regulă generală, puteți utiliza Conversii cu date coș pentru toate conversiile care îndeplinesc următoarele cerințe:

• Numai conversiile site-ului pot fi luate în considerare.
• Conversiile trebuie să utilizeze eticheta globală de site Google sau Managerul de etichete Google, așa că trebuie să fie configurat pentru a le urmări.

Important!

Pentru a obține rapoarte suplimentare privind profitul brut, trebuie să includeți atributul [cost_of_goods_sold] (COGS) în feedul de produse Merchant Center și să furnizați o valoare pentru acesta.

Utilizați COGS (costul mărfurilor vândute) atunci când raportați conversiile cu datele coșului

După cum indică titlul acestui articol, dorim să ne concentrăm pe costul mărfurilor vândute în acest articol, deoarece aceasta este una dintre cele mai importante date de urmărire a conversiilor pe care le obțineți.

Ce trebuie să știți despre costul mărfurilor vândute?

Costul mărfurilor vândute este costul de cumpărare a unui produs sau a produselor pe care compania dumneavoastră le suportă. Este direct legată de producția de produse cu amănuntul și include:

• Costul materialelor (costul pieselor de fabricație, costul materiilor prime etc.)
• Costul forței de muncă în mod direct (costul tuturor pieselor/mașinilor care sunt necesare pentru a crea produse, costul consumabilelor necesare în producția produselor, costul echipamentelor și al pieselor de transport care sunt utilizate într-un depozit, de exemplu transportul sau containerele, costul forței de muncă)
• Costul operațiunilor (costul hardware-ului, costul software-ului, costul biroului, costul lucrurilor de birou)

Costul bunurilor vândute NU include costurile indirecte, cum ar fi costurile de marketing sau de distribuție.

După cum am menționat deja, trebuie să utilizați atributul COGS [cost_of_goods_sold] în feedul dvs. de produse Google atunci când raportați conversiile cu datele coșului de cumpărături pentru a obține raportări suplimentare privind profitul brut. Și aveți nevoie de acele rapoarte dacă doriți să vă asigurați întotdeauna că:

• afacerea dvs. realizează un profit brut sănătos
• sunteți capabil să stabiliți prețul exact al produselor
• Sunteți capabil să păstrați marje sănătoase

De asemenea, este necesar să raportați informații la nivel de produs pentru fiecare dintre conversiile dvs., altfel nu puteți utiliza acest tip de raportare.

De ce este importantă utilizarea COGS în raportare?

Atributul Costul mărfurilor vândute este opțional pentru toate produsele. Cu toate acestea, ar trebui să îl includeți în feedul dvs. de produse atunci când raportați informațiile despre produsele achiziționate (și folosind eticheta globală de site).

Datele despre produsele achiziționate sunt utilizate pentru a calcula un profit brut estimat al articolelor vândute. Profitul brut înseamnă diferența dintre veniturile pe care le-ați generat și costul mărfurilor vândute (COGS) pe care le-ați cheltuit.

Profit brut = Venituri - Costul mărfurilor vândute

Este bine să subliniați că datele despre costul mărfurilor vândute pe care le partajați cu Google sunt exclusiv în scopuri de raportare și nu trebuie neapărat să fie 100 % precise. Ceea ce trebuie să faceți este să furnizați o estimare aproximativă a costului real al bunurilor vândute în ordine. În acest fel, veți obține o indicație despre cât de mult profit ați obținut prin conversii și vă va ajuta să decideți dacă ar trebui să vă optimizați mai mult campania . Dacă COGS variază pentru un articol dat, cel mai bine este să oferiți o medie.

Cele mai importante linii directoare privind costul mărfurilor vândute

Valoarea dvs. furnizată pentru Costul mărfurilor vândute trebuie să îndeplinească anumite cerințe. În cazul în care nu respectă aceste cerințe, se poate dovedi că produsele dvs. nu sunt eligibile pentru raportarea profitului brut. Acest lucru, la rândul său, poate duce la obținerea de date de raportare incomplete.

Cele mai importante cerințe pentru datele dvs. privind costul mărfurilor vândute sunt:

• Trebuie să utilizați formatul corect al monedei. Cea potrivită este moneda cu coduri ISO 4217, de exemplu USD (nu $).
• Pentru a indica un punct zecimal, trebuie să utilizați „.” în loc de ",".
• De asemenea, ar trebui să fiți atenți să utilizați aceeași monedă pentru costul mărfurilor vândute pe care o utilizați pentru prețul raportat în conversie. Ar trebui să faceți acest lucru pentru a păstra întotdeauna consecvența prețurilor, indiferent de ratele de conversie valutară.
  
  

Pentru a îndeplini cerințele minime cu datele despre produse, uneori nu este suficient. Ar trebui să optimizați întotdeauna datele despre produse cât puteți pentru a crește performanța anunțurilor sau, în acest caz, pentru a obține cele mai precise rezultate de raportare.

Cum să includeți și să mapați corect COGS în feed folosind DataFeedWatch

Doriți să obțineți rapoarte suplimentare despre profitul brut al articolelor vândute în Cumpărături Google?

Îl puteți obține în Google Ads adăugând atributul [cost_of_goods_sold] în feedul dvs. de produse Google Merchant Center. După cum s-a explicat deja în acest articol, va funcționa după ce ați configurat Google Tag Manager sau eticheta globală a site-ului Google (și vă măsurați achizițiile prin intermediul acestuia).

După ce încărcați feedul cu toate datele relevante (inclusiv datele privind costul mărfurilor vândute) în instrumentul DataFeedWatch, trebuie să îl mapați corect. Ulterior, veți putea face rapid modificări anumitor valori.

În soluția DataFeedWatch, trebuie să adăugați un câmp suplimentar și complet opțional „Costul mărfurilor vândute”. Va necesita adăugarea unui câmp opțional:

Apoi trebuie doar să tastați „cost...” și să selectați atributul COGS din lista disponibilă.

Ca ultim pas, trebuie să mapați noul câmp.

Nu puteți uita să adăugați moneda potrivită la valorile COGS. În captura de ecran de mai sus, moneda a fost deja adăugată folosind funcția „Combină” din DataFeedWatch.

Dar există și alte moduri de a face acest lucru. Puteți utiliza funcția „Editați valori” din colțul din dreapta sus al câmpului de mapare a atributelor.

Utilizați fie opțiunea de sufix, fie opțiunea câmpului de prefix.

Concluzie

Raportarea conversiilor cu datele coșului există de ceva timp, deoarece știm cu toții că este important să existe o abordare bazată pe date în orice companie. Prin furnizarea de date despre costul mărfurilor vândute în feedul dvs. de produse, puteți obține rapoarte deosebit de importante privind profitul brut, care vă pot ajuta să luați cele mai bune decizii de afaceri posibile în viitor. Acum, cu utilizarea COGS, este timpul să deblocați întregul potențial al rapoartelor de conversie din Google Ads.