10 formule de copywriting testate și testate (și exemple)

Copywriting-ul este o artă.

Și, ca toate formele de artă, există spațiu vast pentru creativitate și inovație. Pe de altă parte, există spațiu egal pentru structură și cadre.

Pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile de copywriting, veți învăța unde puteți depăși limitele copywriting-ului pentru a atrage publicul în moduri unice. După cum a spus odată celebrul pictor Pablo Picasso: „Învățați regulile ca un profesionist, astfel încât să le puteți încălca ca un artist”.

Pe de altă parte, dacă abia începi, formulele de copywriting pot fi o cale rapidă pentru a învăța cum să scrii o copie convingătoare.

Acest articol vă va învăța zece dintre cele mai faimoase formule de copywriting testate și testate din industrie. De asemenea, veți învăța cum să le aplicați în propriile campanii de marketing și cum au creat alții variante ale formulelor existente pentru a se potrivi nevoilor lor. Pentru a conduce acasă aceste formule de copywriting, le veți vedea pe toate în acțiune în campaniile de marketing reale.

Așa că suflecați-vă mânecile și haideți să ne scufundăm!

Top 10 formule de copywriting (+ exemple)

1. Înainte-După-Pont (BAB)

Before-After-Bridge este adesea folosit pentru a crea un contrast puternic între durerea sau problema actuală pe care publicul țintă se confruntă și transformarea la îndemâna lor. Punând aceste două polarități una lângă alta, puteți arăta cititorului cum își pot îndeplini dorințele prin produsul sau serviciul dvs.

În acest exemplu, putem vedea că cititorul se luptă cu marketingul afacerii sale mici. Ei nu știu de unde să înceapă și se tem să cheltuiască mii de dolari încercând să-și dea seama prin încercare și eroare.

Acest sentiment este puternic contrastat cu ideea proprietarului afacerii care ar putea fi. Ei și-ar putea promova afacerea cu puțin timp sau efort dacă ar avea instrumentele, tacticile și planurile potrivite.

Atunci se injectează oferta. În acest caz, este o listă de sfaturi de marketing pentru a le începe.

2. Problemă, Agitați, Rezolvați (PAS)

Cadrul Problem-Agitate-Solve este unul dintre cele mai comune cadre în copywriting. Această formulă de copywriting își propune să evidențieze înțelegerea dvs. asupra luptei curente a cititorilor dvs. Când cititorul simte că le înțelegeți problemele, vă puteți construi credibilitate cu el.

Aceasta duce la următoarea etapă, agitați. Mulți oameni vor evita să ia măsuri din o multitudine de motive. Unii oameni se tem că soluția nu le va eșua. Alții nici măcar nu știu că există o soluție pentru problema lor. Drept urmare, unii oameni preferă să stea bine și să nu facă nimic în timp ce fac față provocărilor lor. Stadiul de agitație evidențiază și mai mult durerile. Puteți împărtăși consecințele inacțiunii și puteți crea dorința de schimbare.

Atunci îi împingi cu soluția ta. Acum cititorul știe că înțelegeți toată profunzimea provocării lor și credeți că aveți suficientă experiență în rezolvarea acelei probleme pentru a avea încredere în soluția dvs.

Iată un exemplu dintr-un e-mail primit de la Coaches Console.

Problema este clar enunțată – antrenorii se luptă cu clienții frustranți. Dar ce fel de clienți sunt frustranți? În stadiul de agitație, se dezvăluie că clienții frustranți sunt cei care nu le dă curs după sesiunile de coaching. Dacă clientul nu respectă, atunci el rămâne blocat. Ambele părți sunt exasperate, iar între antrenor și client pare să existe o remorcheră.

Atunci este dezvăluită soluția, un masterclass pentru a aborda exact această problemă. Cititorul este încurajat să se înscrie și să participe la masterclass pentru a învăța din experiența profundă împărtășită de gazde.

Variația PAS: problemă, agitare, rezolvare, transformare, ofertă, răspuns (PASTOR)

Îți amintești când am menționat că, odată ce cunoști bine regulile, vei putea să le încalci în moduri creative? Iată o variantă a formulei PAS: PASTOR.

Diferența majoră constă în extinderea formulei pentru a include transformarea, oferta și o acțiune țintă pe care cititorul trebuie să o ia.

Să revedem e-mailul Coaches Console de mai sus, dar citiți totul de data aceasta.

Unul dintre primele lucruri pe care le observați este că e-mailul se bazează pe soluție, arătând cititorului transformarea la care se poate aștepta. S-ar fi putut gândi: „Ce voi învăța în acest masterclass? Mă va ajuta măcar?”

Acum vor citi această secțiune și vor ști exact ce primesc. Ei vor învăța tehnici care să îi ajute să creeze transformări pentru clienții lor în mod mai eficient. Aceasta duce la oferta. În acest caz, oferta este masterclass-ul în sine, dar observați cartea electronică bonus care este inclusă pentru a o face și mai atrăgătoare.

În cele din urmă, cititorul este încurajat cu tărie să se înscrie la masterclass. În loc de un îndemn la acțiune, cum ar fi „Înscrieți-vă acum”, scrie „Faceți clic aici pentru a vă salva locul pentru antrenament”.

3. Caracteristici-Avantaje-Avantaje (FAB)

Caracteristici-Avantaje-Avantaje este o formulă excelentă de copywriting din trei părți, care funcționează bine pentru produse, în special în spațiul de comerț electronic.

Să presupunem că vindeți un computer jucătorilor online. O caracteristică pe care ați putea-o promova ar fi componentele computerului dvs. de ultimă generație, cu 32 GB de RAM. Acum, cineva care nu este priceput din punct de vedere tehnic ar vedea asta și ar spune: „Ce înseamnă 32 GB de RAM?”

Aici treceți la avantaje. Cumpărătorul mediu nu va trebui să știe că RAM se referă la memoria computerului. Ceea ce este mai relevant pentru ei este că RAM mai mare înseamnă că computerul lor poate rula mai multe programe în același timp.

Dar care este beneficiul rulării mai multor programe în același timp? Acesta este locul în care copia dvs. se schimbă pentru a explica cât de mare RAM îi permite utilizatorului să se înregistreze jucând un joc online rapid, în timp ce îl transmite online, fără teama că computerul se prăbușește.

Să ne uităm la un exemplu live dintr-un e-mail primit de la Linda Claire Puig.

Îmi place să conduc o afacere. Și îmi place să am libertate în timpul meu.

De aceea, am putut petrece cea mai mare parte a lunii trecute explorând Croația în timp ce antrenez și produc un podcast. (Acolo am rupt această frumusețe din dreapta!)

Și una dintre cheile pentru a avea o afacere care îți oferă mai multă libertate este să-ți folosești timpul. Pentru că, deși ar putea fi 57 de lucruri care trebuie făcute în afacerea dvs., nu trebuie să fiți TU cel care face toate cele 57!

Uneori, este mai logic să externalizezi. Astfel, poți rămâne în zona ta de geniu, făcând ceea ce îți place, ȘI poți proteja acele spații frumoase și deschise din calendarul tău.

Și de aceea am vrut să vă anunț ce face Pat Henseler, CEO-ul Emphatic...

Pat are o modalitate de a-ți externaliza, practic, marketingul pe rețelele sociale și este foarte accesibil. Metoda lui îți crește rapid prezența pe rețelele sociale și atrage mai mulți clienți pentru afacerea ta, în timp ce nu necesită timp și efort din partea ta.

Și chiar acum, puteți vedea singur cum funcționează, deoarece Pat oferă un test drive de 7 zile a sistemului.

În timpul testului, veți primi postări personalizate scrise pentru afacerea dvs. și postate pentru dvs. Aceste postări sunt create de scriitori umani reali, nu de inteligență artificială, și sunt concepute pentru a vă poziționa ca autoritate și pentru a capta atenția celor mai buni clienți potențiali, astfel încât aceștia vor dori să vă devină clienți.

Și pe deasupra... dacă vă înscrieți înainte de diseară la miezul nopții, Pacific, veți primi bonusuri suplimentare în valoare de aproape 5.000 USD. Vezi aici pachetul bonus complet.

Aceasta este o șansă de a vedea acest sistem pentru tine și de a vedea rezultatele pentru tine. Și dacă decideți să rămâneți după ce s-a încheiat testul, veți primi 30 de postări personalizate pe rețelele sociale pe lună — postate pentru dvs. — și la 25% reducere la prețul lunar obișnuit.

Tot ce trebuie să faceți este să vă revendicați testul de conducere de 7 zile înainte de DISEAZĂ (23 iunie) la miezul nopții, Pacific.

Lasă-mă să știu cum merge!

Pentru succesul tău strălucit,

Linda Claire Puig

De la început, Linda vorbește despre unul dintre cele mai mari obiective ale oricărui antreprenor începător – capacitatea de a călători și de a-ți lua munca cu tine.

Ceea ce se face în mod inteligent aici este că caracteristica este prezentată ca o promisiune. Pe măsură ce continui să citești, înveți că unul dintre avantajele construirii unei afaceri este că nu trebuie să fii tu cel care face totul. Acest lucru duce la oferta Emphatic făcută pentru tine.

În timp ce ea descrie beneficiile ofertei, ea leagă totul cu promisiunea centrală, libertatea de a călători și de a-ți lua munca cu tine.

4. Cele 4 C

Cele 4 C sunt clare, concise, convingătoare și credibile.

Cele 4 C sunt destul de simple. Copia dvs. ar trebui să fie clară și ușor de înțeles. Aceasta înseamnă că veți dori să vizați un nivel de lectură de clasa a 5-a și să utilizați un ton conversațional.

Copia dvs. trebuie să fie concisă, așa că eliminați orice puf care nu este necesar. Când împărtășiți beneficiile, faceți-le suficient de convingătoare, astfel încât cititorul dvs. să fie motivat să ia măsuri.

Și, în cele din urmă, construiți credibilitatea prin înțelegerea problemei de bază, utilizarea dovezilor sociale și construirea de relații pe parcursul copiei.

Iată un exemplu viu.

În acest exemplu, veți vedea că Danny ajunge direct la obiect cu zero puf. AI schimbă peisajul online, iar creatorii de cursuri online trebuie să avanseze înainte ca tehnologia să avanseze prea mult.

Pentru a face ședința primăriei atractivă, el explică clar și concis cum îi va ajuta pe proprietarii de afaceri să rămână informați despre AI. Aceste beneficii fac întâlnirea captivantă, mai ales că nu există niciun cost pentru a te acorda.

S-ar putea să vă întrebați, unde este componenta de credibilitate, deoarece nu există nicio dovadă socială? Partea de credibilitate este subtilă aici. Deoarece cititorii probabil au auzit despre AI în știri, ei vor fi plini cu tot felul de întrebări. Cum va afecta cursurile online? Este posibil ca unii oameni să fi citit deja informații despre lucruri precum AI copywriting.

Deoarece Danny găzduiește o ședință a primăriei pe această temă nouă, se creează sentimentul că știe mai multe despre asta și că este gata să o împărtășească.

5. Atenție-Interes-Dorință-Acțiune (AIDA)

Unul dintre cele mai populare acronime în marketing, AIDA, există încă din 1898, când Elias St. Elmo Lewis încerca să distileze etapele vânzărilor în componentele sale de bază.

Prima secțiune este atenția. Aici începeți cu un cârlig solid pentru a atrage atenția cititorilor dvs., astfel încât aceștia să continue să citească restul copiei dvs.

Odată ce le ai atenția, va trebui să dezvolti interesul. Discutați o problemă sau o provocare pe care o întâmpină și cum știți cum să o rezolvați.

Acum că aveți atenția și interesul lor, veți începe să vă prezentați oferta. În această etapă, trebuie să creați o dorință pentru produsul sau serviciul pe care îl oferiți.

Odată ce cititorul dvs. este pregătit și gata să vă achiziționeze produsul sau serviciul, îl împingeți să ia măsuri. Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie o singură sarcină: rezervați un apel, cumpărați un produs sau înregistrați-vă pentru un eveniment.

Iată un exemplu de cadru AIDA în acțiune.

Cârligul este un scenariu amuzant – ce ai spune dacă cineva ți-ar cere să te muți cu ei la prima întâlnire. Acest lucru vă atrage imediat atenția și vă face să vă gândiți: „Despre ce va fi vorba?”

Pe măsură ce săpați mai adânc în e-mail, descoperiți că unii proprietari de afaceri se mișcă prea repede cu potențialii lor! Acum piesele încep să se adună. Deci, cum își construiește un proprietar de afaceri o relație corectă cu potențialii lor?

În secțiunea de dorințe, la această întrebare se răspunde prin promovarea unui eveniment atelier. Danny explică toate beneficiile atelierului, conducând în cele din urmă la apelul final la acțiune pentru înregistrarea la eveniment.

Variante: AIDCA ,IDCA

Există multe variante ale cadrului AIDA, dar două dintre cele mai populare variante sunt AIDCA și IDCA.

În AIDCA, C înseamnă condamnare. În această variație, este insuficient să se creeze dorința pentru ofertă. Cititorul trebuie să simtă un sentiment de convingere că oferta va fi calea cea mai scurtă către succesul lor.

În IDCA, elementul de atenție este renunțat în întregime. În schimb, se adaugă elementul de condamnare.

Să ne uităm la același e-mail de sus și să-l vedem din obiectivul AIDCA.

Veți vedea că partea de condamnare este doar beneficiile ofertei. În versiunea AIDA, aceasta este combinată cu secțiunea dorință.

Ceea ce este important de reținut este că ambele formule de copywriting sunt corecte. Amândoi lucrează. Ceea ce contează este că fiecare componentă transmite în mod corespunzător informațiile necesare și construiește un raport cu cititorul.

6. Modelul 6+1

Modelul 6+1 a fost dezvoltat de propriul nostru Danny Iny. Danny a examinat cadrul AIDA și a considerat că partea de acțiune a formulei nu a fost întotdeauna garantată. Ai putea urma pașii până la tee, dar ceva se simțea lipsă.

Danny sa scufundat adânc în modul în care cadrul AIDA ar putea fi îmbunătățit, conducându-l să creeze modelul 6+1.

Formula de copywriting 6+1 a lui Danny funcționează așa.

Pasul 1: Context

Potrivit lui Danny Iny, „Contextul este o componentă critică a mesajelor eficiente. Fără ea, probabil că acțiunea nu va rezulta, chiar dacă o cereți.”

În cadrul AIDA, se presupune că atenția duce la interes. Cu toate acestea, Danny și-a dat seama că trebuie să existe un pas înaintea atenției. Acest pas este contextul. Cititorul trebuie să înțeleagă contextul copiei dumneavoastră înainte de a vă acorda atenția.

Când vor citi primele rânduri din exemplarul tău, vor înțelege relevanța acesteia? Dacă da, veți avea atenția lor. Dacă nu, trebuie să le oferiți mai mult context.

Pasul 2: Atenție

Acum că cititorul tău are context relevant, s-ar putea să fi creat un pic de curiozitate. Cu toate acestea, mai aveți nevoie de un cârlig pentru a le atrage atenția. Acest lucru poate veni sub formă de imagini captivante, un titlu convingător sau un cârlig de deschidere care îi face dornici să citească mai multe.

Pasul 3: Dorinta

Odată ce ai atenția cuiva, trebuie să acționezi rapid sau să riști să o pierzi. În fiecare secundă, cititorul tău încearcă să stabilească dacă copia ta merită timpul sau nu.

De aceea vorbești imediat despre dorințele publicului tău țintă.

Când discutați despre dorințele lor, pictați o imagine clară a cum ar arăta în viața lor. Gândește-te la sentimentul când ți-e foame și pe drumul tău să iei ceva de mâncare din bucătărie. Stomacul îți bubuie. Gura începe să saliveze. Și tot ce te poți gândi este la mâncare.

Acesta este același sentiment pe care doriți să-l creați când le descrieți dorințele. Vrei să creați un sentiment de nerăbdare pentru o soluție la problemă.

Pasul 4: Decalajul

Să continuăm cu exemplul foamei, dar există o întorsătură. Dacă nu mănânci acum, trebuie să aștepți până după o întâlnire de lucru sau o întâlnire. Asta ar însemna că trebuie să mori de foame încă 1-2 ore!

Pasul 4 evidențiază decalajul dintre acum și alegerea cititorului. Dacă cititorul nu ia măsuri, rămâne în durere. Și în unele cazuri, cum ar fi exemplul alimentar, cititorul ar putea fi și mai tulburat.

Un alt mod în care poți vorbi despre decalaj este să arăți cât de ușor este dorința lor de a realiza. Puteți împărtăși o inovație, o statistică fascinantă sau un adevăr greu de crezut.

Pasul 5: Soluție

Acum că ați evidențiat decalajul, este timpul să dezvăluiți soluția. Explicați principalele beneficii ale soluției dvs. și păstrați-o relevantă din punct de vedere emoțional pentru ei. Construiește-te pe durerea decalajului și arată cum soluția ta face legătura cu durerea.

Când îi spui cititorului soluția ta, este important să fii scurt, dar informativ. Vrei să fii scurt pentru că nu vrei să copleșești cititorul cu detalii. Mai multe detalii pot crește șansele ca cititorul să găsească un motiv să NU ia măsuri.

Furnizați doar informațiile relevante despre soluția dvs. și apoi treceți la Pasul 6.

Pasul 6: Apel la acțiune

Pasul final este să-ți muți cititorul să ia măsuri. Fiecare pas înainte a fost construit până la această etapă finală.

Danny spune că apelul tău la acțiune ar trebui să realizeze două lucruri.

1. CTA ar trebui să identifice o singură acțiune pe care doriți să o întreprindă cititorul dvs. Nu le oferiți un meniu de opțiuni.
2. Spuneți în mod explicit publicului dvs. să ia această acțiune. Asta înseamnă că trebuie să fii direct și să folosești vocea activă.

+1: Construiește credibilitatea pe parcurs

Acum că știi cei 6 pași, s-ar putea să te gândești: „Așteaptă. Pentru ce este +1?”

+1 se referă la construirea credibilității. Acesta nu este un pas deoarece este o componentă critică în fiecare etapă. Construirea credibilității la fiecare pas al procesului vă asigură că păstrați atenția cititorilor și continuați să îi mutați prin copie.

Acum că aveți o înțelegere clară a formulei de copywriting 6+1, să o vedem în acțiune.

Hei Andrew,

Când majoritatea oamenilor se gândesc să-și dezvolte afacerea cu un curs online, își imaginează că vor genera venituri prin înscrierea studenților.

Și asta cu siguranță funcționează. Dar știați că puteți lansa și un curs pentru a obține mai mulți clienți?

De exemplu, dacă ești antrenor de sănătate, ai putea oferi un curs scurt care îi ajută pe oameni să învingă oboseala și să obțină mai multă energie în 30 de zile. Îți încălzește clienții potențiali, oferindu-le un rezultat excelent și făcându-i să simtă că știu, ca și că au suficientă încredere în tine pentru a se înscrie pentru ofertele tale mai mari.

Și cel mai bine, este posibil să existe un astfel de curs – complet cu o pagină de vânzări și alt exemplar de marketing – în mai puțin de o zi!

Știu că sună ca o mare promisiune, așa că mi-ar plăcea să vă arăt cum funcționează. Pentru a face asta, sunteți invitat să vă alăturați lui Abe Crystal (fondatorul Ruzuku) și mie pentru un atelier gratuit mâine, începând cu ora 10:00 din Pacific / 13:00 est.

În timpul atelierului vei descoperi:

• Cum să construiți un curs complet în mai puțin de o zi - inclusiv conținutul și configurarea tehnologiei.
• Pericolele ascunse ale ChatGPT pentru creatorii de cursuri. Aceste limitări înseamnă că AI ar putea face mai mult rău decât bine pentru cursul tău.
• Cum pot antrenorii și consultanții să folosească cursurile pentru a obține un flux constant de clienți... și a pune capăt ciclului de sărbătoare sau foamete al activității clienților.
• De ce să te gândești „Nu poate ChatGPT să o facă pentru mine?” ar putea reprezenta un dezastru pentru cursul dvs. și ce să faceți în schimb pentru a economisi timp și pentru a crea în continuare valoare pentru studenții dvs.
• Călătoria de învățare a clienților care deține cheia pentru creșterea veniturilor, implicarea mai puternică și mai multe recomandări pentru afacerea dvs.
• Primele 3 obstacole în calea creării de cursuri online și cum să treceți cu viteză de ele și să începeți doar să faceți progrese rapide...
• Cum să eviți durerile de cap tehnologice care vin odată cu construirea unui curs. Această schimbare simplă te ajută să treci peste bariera tehnologică odată pentru totdeauna.
• Cele PATRU modalități sigure prin care poți câștiga bani dintr-un curs online. (Majoritatea oamenilor folosesc doar UNA dintre aceste metode și pierd multe venituri.)
• Cum să înscrieți mai mulți studenți și să colectați plăți cu ușurință, chiar dacă nu ați mai făcut-o până acum.
• Cele 3 abordări comune (dar greșite) pentru construirea de cursuri online. Evitați astea! Ele ruinează multe afaceri de curs înainte ca acestea să declanșeze!
• De ce ChatGPT este o bombă cu ceas pentru creatorii de cursuri care nu știu cum să o folosească. În plus, vedeți cum puteți utiliza instrumentele AI în mod sigur și eficient pentru a vă sprijini studenții și a crea cursuri mai rapid.
• Cum să vă potriviți tehnologia cu nevoile clienților dvs. și cu stadiul lor în Călătoria de învățare a clienților. Faceți acest lucru corect și vă veți economisi clienților (și dvs.) tone de dureri de cap.
• …și altele!

Mergeți aici pentru a vă înregistra pentru Metoda Fail-proof pentru lansarea cursului dvs. online... În mai puțin de o zi.

Abe și cu mine vă vom împărtăși cele mai bune strategii pentru utilizarea cursurilor scurte și concentrate pentru a vă dezvolta afacerea... așa că sper cu adevărat că ne veți alătura!

Danny Iny

Fondator/CEO la Mirasee

În e-mailul de mai sus, puteți vedea cu ușurință cum s-ar putea încadra fiecare secțiune în formula de redactare 6+1. În secțiunea de context, Danny vorbește cu publicul care doresc să-și dezvolte afacerea cu cursuri online.

Apoi le atrage atenția vorbind despre ceva despre care probabil nu au auzit niciodată până acum, un curs online care ar atrage mai mulți clienți.

Toți proprietarii de afaceri online sunt interesați să obțină mai mulți clienți, ducând la secțiunea dorință, unde evidențiază exemplul unui coach de sănătate. Cititorul se poate vedea în pielea acestui proverbial antrenor de sănătate și își dorește acea transformare.

Atunci cititorul aude despre cum ar putea realiza un curs online pe care l-ar putea construi într-o zi. Afirmația este atât de îndrăzneață încât trebuie să învețe cum este posibil.

Tranziția la soluție – un atelier gratuit în care beneficiile participării sunt explicate clar. Sunt atât de multe încât cititorul ar fi prost să rateze asta!

În cele din urmă, în final, cititorul este încurajat să se înregistreze la atelier.

7. Cele 5 obiecții de bază

Când o persoană vă citește copia, va avea obiecții. Ceea ce este fascinant este că fiecare obiecție se încadrează în una sau mai multe dintre aceste cinci categorii.

1. Nu am destul timp.
2. Nu am destui bani.
3. Nu va funcționa pentru mine.
4. Eu nu te cred.
5. Nu am nevoie de el.

Aceste obiecții apar din frică. Obiecțiile sunt de obicei minciuni pe care ni le spunem pentru a justifica temerile pe care le trăim. Scrierea dvs. ar trebui să abordeze cât mai multe dintre aceste obiecții posibil. În acest fel, cititorul tău se va simți puternic sigur că produsul sau serviciul tău îi va oferi transformarea dorită.

Să vedem asta în acțiune.

Dezvoltați-vă afacerea de coaching și impactul dvs.:

Când implementați aceste strategii și sisteme, nu există limită la cât puteți câștiga cu afacerea dvs. de coaching. Ai putea atinge cu ușurință 6 cifre într-un timp scurt.

Cu toate acestea, știm că lansarea afacerii dvs. de coaching este deja destul de dificilă, așa că nu dorim ca finanțele să fie o barieră. De aceea, atunci când vă înregistrați astăzi, veți plăti doar 8 USD pentru a participa la provocare.

Această investiție mică acoperă tot ceea ce aveți nevoie pentru a finaliza provocarea, inclusiv lecțiile săptămânale, participarea la grupul nostru de provocări Facebook și apelurile live de implementare. În plus, îți oferim un bonus special pentru a-ți supraalimenta progresul – vei obține propriul tău portal The Coaches Console, accesibil din prima zi a provocării.

Portalul dvs. este ca un centru de comandă personal - unul care face și mai ușor obținerea celor 8 clienți noi. Și partea cea mai bună? Veți putea explora și utiliza acest instrument puternic fără costuri suplimentare în primele 30 de zile. (Puteți alege să vă anulați serviciul în orice moment, dar dacă rămâneți, vă vom spune și cum puteți economisi 100 USD pe lună ca participant la provocare. Obțineți detalii aici.)

Înregistrați-vă acum pentru Provocarea „Obțineți 8 clienți în 8 săptămâni” (pentru doar 8 USD!)

Provocarea începe luni, 10 iulie!

De la bun început, copia se adresează nevoii clientului pentru produs. Necesitatea este exprimată prin transformarea promisă de a fi un antrenor online cu 6 cifre.

Următoarea obiecție care este abordată este prețul. Cu un preț de 8 USD, există o barieră scăzută la intrare. Oricine spune că nu își poate permite prețul are probleme mai mari în afacerea lor de coaching decât costul programului.

Pentru a aborda obiecțiile privind șansa de succes a programului pentru client, copia dezvăluie ofertele bonus pentru a arăta cât de încrezătoare este compania în oferta sa. Aceasta face două lucruri simultan. În primul rând, arată cititorului cum vor fi sprijiniți pe parcursul programului. Și în al doilea rând, întărește autoritatea mărcii.

Obiecția finală este timpul, menționat în mod explicit în promisiunea ofertei, „8 clienți în 8 săptămâni”. Clientul știe exact ce se așteaptă de la ei, iar dacă nu se poate angaja până la 8 săptămâni, probabil că se confruntă cu probleme mai mari în afacerea lor de coaching.

8. Cei 4 P (PPPP)

Cei 4 P sau PPPP înseamnă Picture, Promise, Prove și Push. Această formulă versatilă de copywriting funcționează bine pentru copywriting și descrierile produselor.

O idee interesantă a acestei formule de copywriting este că Picture sau Promise poate schimba locurile dacă se potrivește mai bine cu copierea dvs.

Să presupunem că începeți cu Promise. Copywriting-ul tău poate începe cu un titlu care vorbește despre transformarea dorită a publicului tău.

De exemplu: „Învățați să fiți un manager de proiect de top.”

Apoi, secțiunea Imagine este locul în care spui o poveste cu care cititorul poate empatiza. Cu cât se văd mai mult în poveste, cu atât mai puternic este atașamentul emoțional pe care îl vor avea cu soluția ta la final.

A treia secțiune este în cazul în care oferiți dovada logică că soluția dvs. este calea de acțiune potrivită pentru cititorii dvs. Aici includeți mărturiile și beneficiile ofertei dvs.

În cele din urmă, împingeți cititorul să facă un singur îndemn la acțiune.

Iată un exemplu viu al celor 4 Ps.

În acest exemplu, puteți vedea că Melinda pictează o imagine a antrenorului obișnuit care nu știe prea multe despre marketing. Aici ea trece la promisiunea de a vă putea vinde cursul online înainte ca acesta să fie lansat oficial.

Deoarece acest e-mail o arată pe Melinda promovând un produs Mirasee, aprobarea ei este un act de dovadă socială. În plus, ea împărtășește câteva beneficii pe care participanții le-ar avea dacă s-ar înscrie la tabăra de pregătire.

În cele din urmă, ea îi împinge pe cititori să participe la tabăra de pregătire cu un îndemn puternic la acțiune.

9. Cele 4 U

Cele 4 U sunt o formulă obișnuită de copywriting folosită pentru a face un titlu sau un îndemn la acțiune atrăgător. Ele reprezintă util, urgent, unic și ultraspecific.

Să scriem un exemplu de îndemn la acțiune pentru o afacere de coaching online despre productivitate.

Alăturați-vă programului de productivitate.

Destul de plictisitor nu? Să facem ca linia să sune mai utilă.

Alăturați-vă programului de productivitate și obțineți mai mult timp înapoi în ziua dvs.

Este puțin mai bine, dar încă lipsește. Acum să adăugăm ceva urgență. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să adăugați deficit.

Au mai rămas doar zece locuri! Alăturați-vă programului de productivitate acum și obțineți mai mult timp înapoi în ziua dvs.

CTA se îmbunătățește, dar încă sună generic. Să adăugăm ceva condimente și să-l facem mai unic.

Au mai rămas doar zece locuri! Alăturați-vă acum programului de productivitate și obțineți mai mult timp în ziua dvs., astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea.

În cele din urmă, să facem acest lucru și mai specific, astfel încât să ajungă la tipul exact de public la care doriți să vă înscrieți pentru programele dvs.

Au mai rămas doar 10 locuri! Alăturați-vă programului de productivitate CEO acum și obțineți 4 ore înapoi în ziua dvs., astfel încât să vă puteți crește afacerea la 6 cifre.

10. Formula de povestire

Formula de copywriting a povestirii are trei componente: vedetă, poveste și soluție.

Steaua este personajul tău principal. Acesta poate fi avatarul dvs. ideal de client.

Povestea este evenimentele care au loc în viața vedetei tale. Aici crezi tensiunea cu luptele și frustrările din călătoria lor.

În cele din urmă, soluția este în cazul în care problema generală este rezolvată, iar steaua poate avansa în călătoria lor.

Formula de povestire funcționează bine cu studii de caz și mărturii, deoarece construiește empatie cu publicul. Iată un exemplu.

Hei Andrew,

Ti-am trimis recent un e-mail despre cum să obții un bilet pentru Teach Your Gift Live, evenimentul pentru oricine dorește să lanseze un curs online câștigător... și să se asigure că studenții tăi obțin rezultate incredibile.

Îți pot oferi tot felul de motive să fii acolo. Cum vă vom oferi un plan dovedit de urmat și coaching 1:1, astfel încât să puteți merge mai departe cu încredere și să vă primiți cursul online în lume.

Cu toate acestea, uneori este mai bine să vă lăsăm să aflați de la participanții noștri din trecut, care au fost cândva acolo unde vă aflați acum: citind despre acest eveniment și vă întrebați dacă să participați.

Ca Murray Cowell. Murray ținea cursuri de peste 10 ani și, deși avea multă experiență, el a spus: „Nu contează cât de mult crezi că știi despre un subiect, există întotdeauna mai multe de învățat.”

Și de aceea a venit la Teach Your Gift Live. După eveniment, el a spus:

„[Teach Your Gift Live a fost] absolut plin de valoare... Mirasee este foarte sinceră în ceea ce privește munca pe care o implică [pentru a construi un curs online] și rezultatele la care te poți aștepta... Și lucrul pe care îl consider cel mai important... este că oamenii cu adevărat , îți pasă cu adevărat de rezultatele pe care le obții.”

Îmi place că Murray poate simți cât de mult ne pasă de rezultatele tale și de ce se întâmplă cu tine după eveniment. Pentru că știu că atât de multe evenimente se termină și apoi trimit participanții pe drum, simțindu-se pierduți și copleșiți de ce să facă în continuare... așa că ne-am asigurat că vei avea o experiență opusă la Teach Your Gift Live.

Iată doar câteva moduri prin care facem asta:

• Puteți să vă întâlniți cu unul dintre antrenorii noștri de afaceri de top, pentru a vă răspunde la întrebări și pentru a vă ajuta să treceți peste cel mai mare blocaj al dvs.
• Vă ajutăm să vă personalizați foaia de parcurs online, astfel încât să cunoașteți pașii potriviți pe care trebuie să îi urmați în ordinea corectă... și este o foaie de parcurs pe care o veți folosi de-a lungul călătoriei de construire a cursului.
• Vă arătăm cum să vă prioritizați obiectivele și inițiativele. Astfel, în loc să te întrebi ce să faci odată ce evenimentul se încheie, chiar a doua zi dimineața te vei trezi știind următorii pași. Și veți putea face acești pași cu încredere și claritate.

Deci, Andrew, dacă doriți să creați și să lansați un curs online de succes...

…Sper cu adevărat să ni te alături la Teach Your Gift Live!

Totul se întâmplă online, 9-11 august.

Inca un lucru!

Când primiți biletul la Teach Your Gift Live NOW, veți primi și setul complet de înregistrări ale evenimentelor de la Audience Live!

După cum probabil știți, Audience Live vă va oferi un cadru dovedit pentru a construi rapid un public loial, implicat, care dorește ceea ce oferiți. Vei descoperi cum să-ți identifici publicul ideal, împreună cu ceea ce își doresc cu adevărat și unde să-l găsești. Și vei descoperi cum să-i aduci în lumea ta și să construiești o conexiune cu ei.

Echipat cu aceste strategii, vei putea să-ți construiești publicul și să-l transformi într-un activ profitabil pentru afacerea ta.

Aceasta este o completare excelentă pentru Teach Your Gift Live, deoarece în timp ce Teach Your Gift Live vă ajută să creați și să lansați un curs online de succes, Audience Live este modul în care veți continua să construiți un public dornic care dorește să se înscrie la cursul dvs.!

Și vei primi aceste înregistrări ca bonus atunci când îți rezervi biletul Teach Your Gift Live înainte de miezul nopții (Pacific) joi, 27 aprilie.

Faceți clic aici pentru a vă înregistra la Teach Your Gift Live – și pentru a obține înregistrările dvs. bonus Audience Live.

Andrew, una dintre cele mai bune decizii pe care le poți lua pentru afacerea ta este să alegi oamenii potriviți și strategiile potrivite pentru a-ți aduce cursul la viață. Teach Your Gift Life a fost conceput tocmai în acest scop... iar eu și echipa mea abia așteptăm să vă susținem.

Deci, ne vedem acolo?

Danny Iny

Fondator/CEO la Mirasee

În acest e-mail, puteți vedea că „Star” este un antreprenor care dorește să afle mai multe despre vânzarea cursurilor online. Deci unde se duce? Se înscrie la Teach Your Gift Live!

Acum această poveste este destul de simplă și nu are nicio miză. Nu există un complot mare cu multe provocări pe parcurs. În schimb, povestea este menită să fie mai pozitivă și înălțătoare. De aceea este inclusă o mărturie în locul unei copii dramatizate despre provocările de afaceri ale clientului. În funcție de publicul țintă, va trebui să vă structurați povestea în consecință.

În cele din urmă, ajungeți la soluția sugerată în care copia discută valoarea pe care participanții o vor primi atunci când se înscriu la Teach Your Gift Live.

Puneți în practică principiile cu aceste formule de copywriting testate și testate

În acest articol, ați învățat 10 dintre cele mai populare formule de copywriting folosite în industrie. Aceste formule sunt instrumente puternice care vă ajută să vă structurați copia astfel încât să fie convingătoare și captivantă.

Dacă abia sunteți la început în călătoria dvs. de copywriting, acordați-vă timp pentru a stăpâni aceste formule. Examinați copia altor persoane și încercați să identificați cadrele specifice pe care le-au folosit. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.