Ghidul esențial de copywriting pentru proprietarii de afaceri online

Așadar, afacerea ta este în funcțiune.

Ți-ai construit site-ul web, ți-ai creat canalele de social media, ți-ai dezvoltat ofertele și s-ar putea chiar să fi început să scrii pe blog pentru a genera trafic pe site-ul tău.

S-ar putea chiar să primiți mult trafic web.

Dar ceva lipsește: vânzările!

Dacă există un lucru care diferențiază o afacere grea de conversii de una care tocmai se află la pragul de rentabilitate, acesta este cât de influențați sunt clienții să cumpere.

Și dacă copia dvs. nu este suficient de puternică pentru a atrage atenția, a o păstra și a vă muta fără probleme publicul către o achiziție, pierdeți o mulțime de venituri.

Reclame Să vorbim despre câteva tehnici dovedite folosite de unii dintre cei mai eficienți copywriteri din lume – tehnici pe care le poți folosi pentru propria ta afacere!

3 Sfaturi și trucuri de copywriting pentru a atrage atenția asupra afacerii dvs. online

1. Înțelegeți-vă publicul țintă

Înainte de a trece la CUM, să începem cu OMS.

Dacă doriți să scrieți o copie foarte eficientă, trebuie să știți exact pentru cine o scrieți. Și să știi cui îți vei direcționa mesajul și alte informații de adăugat ar face parte din orice tutorial bun de copywriting. Așadar, vizionarea uneia sau două înainte de a începe călătoria dvs. de drepturi de autor vă poate oferi un ghiont în direcția corectă.

Niciun produs sau serviciu de pe planetă nu este destinat tuturor. Nici unul. Nici măcar articolele de uz casnic utilizate în mod obișnuit, cum ar fi hârtia igienică, nu atrag toată lumea din lume.

Trebuie să scrieți o copie care este scrisă pentru un anumit public.

Care este piața ta țintă? Care sunt informațiile lor demografice? Care este profilul lor psihografic? Ce fel de cuvinte folosesc atunci când caută produse și servicii ca ale dumneavoastră? Care sunt punctele lor dureroase?

Reclame Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări fără să vă gândiți, trebuie să faceți mai multe cercetări asupra publicului înainte de a scrie un singur cuvânt. Rețineți că diferite produse ale aceleiași companii ar putea avea propriile audiențe pe care le vor atrage și la care vor rezona. Având în vedere acest lucru, nu presupuneți că toate lucrările de copiere vor ajunge la fel pentru toată lumea.

Odată ce ați stabilit publicul ideal, puteți începe să scrieți o copie care să convertească acel public. La urma urmei, scopul de a avea o piesă bine scrisă ar fi să ghideze mai mult din aceeași audiență să vadă și să cumpere produsele și serviciile pe care compania le are de oferit.

2. Metoda CIRCA în Copywriting

Vă voi împărtăși o metodă pe care am dezvoltat-o ​​în ultimul deceniu din cariera mea de copywriting: Metoda CIRCA.

Reclame Metoda CIRCA este eficientă în special în scrierea cu răspuns direct , unde scopul final este de a vă determina publicul să ia măsuri imediate, fie că este vorba de descărcarea unui lead magnet sau de efectuarea unei achiziții imediat. Dacă doriți să aflați mai multe despre copywriting, iată o listă cu cele mai bune cărți de copywriting pe care le puteți citi pentru a afla mai multe.

Să o descompunem:

C: Captură

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți captivezi publicul și să-i captezi atenția. Responsabilitatea de a capta atenția se bazează pe titlurile tale. Reclame

Sarcina titlului tău este să-ți faci audiența să-și concentreze atenția pe pagina ta și să-i rețină atenția până când citește următoarea linie de copie.

Pentru a capta atenția, gândiți-vă: ce v-ar surprinde publicul țintă? Ce i-ar șoca? Ce i-ar face să se gândească de două ori? Ce i-ar face să ia dublu? Ce poți scrie care să lase publicul să se gândească „ hei, acesta este ceva la care mă pot simți cu adevărat”?

Eu: Identifică

Titlul nu este suficient pentru a-ți menține publicul interesat dacă nu știe că copia este PENTRU ei. Trebuie să vă ajutați publicul să se autoidentifice.

De exemplu, aș putea scrie ceva de genul Ești un nou freelancer blocat undeva între învățarea abilităților de copywriting și obținerea primului tău client?

Reclame Sau

Doriți să vă lansați afacerea de copywriting independent, dar nu aveți idee cum să începeți?

Ideea aici este că publicul țintă răspunde „DA!” la fiecare întrebare de autoidentificare. Cu atât mai multe oportunități pentru „DA!” oferiți audienței dvs., cu atât ei vor simți mai mult că ceea ce vindeți se potrivește perfect pentru ei.

R: rezonează

În calitate de oameni, suntem oponenți durerii. Facem tot ce putem pentru a evita să simțim anxietate, disconfort sau neplăcere (cei mai mulți oameni, oricum).

Ca atare, cei mai mulți oameni sunt în mod sălbatic deconectați de emoțiile lor. Ca copywriter, este treaba ta să scoți acele emoții la suprafață și să-ți faci publicul să le confrunte față în față.

Reclame De exemplu, dacă ar fi să scriu o copie care să rezoneze cu publicul meu, aș putea scrie ceva de genul: Ai dedicat sute de ore în învățarea copywriting -ului , dar încă nu ai obținut primul concert plătit. Te simți blocat, de parcă poate asta nu este pentru tine.

Sau

Vrei să lansezi acea afacere independentă, dar nu știi cum să-ți structurezi contractele sau ce ar trebui să intre în SOW. Rămâneți să vă întrebați dacă vă puteți descurca măcar cu toată chestia asta cu „proprietarul de afaceri”.

Aceste declarații rezonante lasă publicul să spună: „da, ăsta sunt eu, și E NECESAR”.

C: Obligă

Nu poți doar să torni sare pe rană și să-ți lași publicul să sufere. Ai scos durerea la suprafață – acum trebuie să oferi remediul. Așa că trebuie să faci tot ce este necesar pentru a-ți obliga publicul să ia măsuri pentru a scăpa de disconfortul lor.

Partea „obligatorie” a copiei dvs. trebuie să evidențieze beneficiile a ceea ce oferiți. Pentru rezultate și mai bune, conduce cu verbe bazate pe emoții. Rețineți că majoritatea oamenilor tind să ia decizii în funcție de modul în care simt despre asta, prin urmare, adăugarea de verbe care ar putea stârni emoții în clienți. Și odată ce se simt investiți într-un anumit produs sau serviciu, companiile le pot încuraja pentru posibile vânzări.

De exemplu,

Schimbați în mod radical Sau,

Revizuiți Mai jos sunt câteva verbe de putere transformatoare care vă vor ajuta să începeți:

Puteți chiar să faceți acest pas mai departe și să adăugați urgență.

Ca:

• În 60 de zile sau mai puțin!
• Înainte să se termine trimestrul
• In 24 de ore

Si asa mai departe.

A: Asigur

Oferta ta ar putea fi cea mai bună din lume, dar oamenii sunt indeciși și adesea precauți la orice citesc online. De aceea, asigurarea este atât de importantă în copywriting. Asigurarea include utilizarea dovezilor sociale acolo unde este posibil.

Vă sugerez să utilizați dovezile sociale într-o secțiune de sine stătătoare de pe site-ul dvs., cu mai multe recenzii sau mărturii și să evidențiați cele mai puternice mărturii în apropierea câtorva îndemnuri de-a lungul paginii.

Câteva exemple de asigurare a audienței cu dovada socială includ

• Încorporarea recenziilor Google
• YELP încorporează
• Capturi de ecran ale postărilor pe rețelele sociale care vă laudă afacerea, serviciul sau produsul
• Reclame Include o fotografie, un nume și chiar un site web atașat la mărturii în glisoare

Cu cât oferiți mai multe „dovezi” care arată că aceste mărturii sunt „reale”, cu atât mai bine.

3. Acordați atenție CTA-urilor dvs

Și iată care este decisiv: îndemnurile tale la acțiune.

„CUMPĂRĂ ACUM” pur și simplu nu o reduce.

„AFLĂ MAI MULT” este exagerat.

Oferă cuiva ceva de care să se prindă. Îndemnul dvs. la acțiune este ultima copie care se află între publicul dvs. și acel coș de cumpărături. Fă-o să conteze.

Oferă audienței tale ceva pentru a spune DA sau pentru a activa sistemul de recompensă al creierului său. Creierele umane sunt, în general, conectate să caute plăcerea. Și astfel, atunci când sistemul de recompense înregistrează că ar putea fi ceva de câștigat din acea experiență, sunt șanse ca ei să facă o achiziție.

De exemplu,

"DA! VREAU ACESTE REZULTATE→”

Sau

„REVENICAȚI-VĂ REZULTATELE CHIAR ACUM→”