Marketing de conținut: ce este și cum să îl aplici în 2020

În articolul de astăzi vă spunem tot ce trebuie să știți despre Content Marketing.

Orice tip de marketing, inclusiv Content Marketing, are ca scop in primul rand atragerea atentiei potentialilor clienti pentru a le satisface dorintele si nevoile si astfel cresterea vanzarii de produse si servicii.

Așa cum am menționat în cele mai recente articole de marketing digital și inbound marketing, pe măsură ce tehnologia avansează, marketingul este transformat în mod constant pentru a se adapta la noile dinamici. Evoluția digitală a luat o întorsătură radicală către Marketing, aducând cu sine lumea fascinantă a Marketingului Digital, în care mesajul pe care îl transmit brandurile este din ce în ce mai important. Prin urmare, aplicarea marketingului de conținut este în prezent esențială.

Să începem cu principiul: definiția Content Marketing. Vă vom spune apoi cum să o aplicați eficient în 2020.

Marketing de conținut. Ce este?

Marketingul de conținut constă în crearea și distribuirea de conținut relevant și valoros pentru a atrage, dobândi și reține un public definit.

Joe Pulizzi , unul dintre pionierii marketingului de conținut, definește marketingul de conținut după cum urmează:

Content Marketing este o tehnică de marketing prin care se creează și se distribuie conținut persuasiv și valoros pentru a atrage, obține și reține o țintă clar definită, cu scopul de a-i transforma în viitori clienți.

Joe Pulizzi

Prin urmare, vedem că Content Marketing este o strategie de atracție prin care companiile încearcă să stabilească relații cu publicul țintă și cu personalul cumpărător . Pentru a obține relații de încredere de succes, empatia în afaceri joacă un rol foarte important.

Prin crearea de conținut, companiile trebuie să comunice cu potențialii lor clienți fără să le vândă nimic, sau cel puțin direct, dar întotdeauna cu obiectivul principal de a fi prezenți atunci când utilizatorii au nevoie să achiziționeze produsele și serviciile pe care le oferă. Pentru generarea de conținut, companiile ar trebui să încerce să aplice o bună doză de creativitate, deoarece conținutul cel mai inovator și vizual atrage cel mai mult.

Marketingul de conținut a devenit o tehnică esențială în cadrul oricărui plan de marketing digital.

Content Marketing trebuie combinat cu alte strategii, formând setul de acțiuni și strategii pe care le cunoaștem în prezent sub denumirea de Inbound Marketing, permițând atragerea și încrederea clienților fără a fi invazive.

Marketing de conținut: importanța pâlniei

Pentru a construi o strategie eficientă de marketing de conținut, trebuie să luăm în considerare toate fazele canalului.

Distribuția conținutului de diferite naturi în diferitele faze ale pâlniei este cheia succesului.

De exemplu, în timpul fazei de conștientizare sau de conștientizare, este important ca utilizatorii să primească conținut informațional, iar atunci când un potențial client se află în conversia în client, vă va ajuta să decideți să finalizați acțiunea de cumpărare sunt conținut promoțional, cum ar fi oferte și reduceri, sau la rândul lor, povești de succes și evaluări de la alți clienți care termină să-i convingă să cumpere.

Prin urmare, companiile trebuie să creeze conținut conceput pentru fiecare fază a pâlniei, pentru a motiva potențialii clienți să treacă prin diferitele faze.

Faza de conștientizare și cunoaștere

În această etapă, utilizatorii identifică că există o problemă sau o nevoie. Au nevoie de conținut care să-i instruiască și să înțeleagă că afacerea dvs. poate rezolva problema. Iată câteva sugestii:

• Prezentări
• Articole de blog
• Infografice
• Videoclipuri de prezentare generală
• Cărți electronice
• Buletine informative
• etc.

Faza de considerare

În această etapă a canalului, utilizatorii evaluează opțiunile disponibile, inclusiv pe cele ale concurenților tăi. Trebuie să oferim cât mai multe informații prin conținut de calitate care să îi ajute pe potențialii clienți să analizeze cea mai bună opțiune. Pentru această fază, puteți genera și distribui conținutul dvs. în următoarele formate:

• Studii de caz
• Cupoane de reducere
• Cărți electronice
• Buletine informative
• Podcasturi
• etc.

Faza de conversie

Utilizatorii care trec prin întregul canal ajungând în faza finală trebuie să primească cel mai convingător conținut pentru a ajunge la finalizarea procesului de cumpărare. De exemplu, reducerile, cadoul unui supliment sau livrarea gratuită și, în plus, evaluările altor utilizatori și poveștile de succes convin adesea clienții potențiali să continue achiziția. Iată următorul conținut pentru faza de conversie a cumpărătorului dvs.:

• Demo-uri gratuite
• Tutoriale și videoclipuri ale produsului sau serviciului utilizat
• Mărturii, evaluări
• Studii de caz
• etc.

De ce să aplici Content Marketing

După cum puteți vedea, aplicarea marketingului de conținut necesită un efort semnificativ. La Kiwop suntem experți în Content Marketing și putem garanta că investiția în Content Marketing merită. Iata de ce:

Notorietate

Prin generarea de conținut de valoare, le arătați clienților potențiali că compania dumneavoastră este expertă în domeniul și subiectul său și, prin urmare, câștigați notorietate.

Branding

Dacă aplicați creativitatea în crearea de conținut și generați conținut vizual și inovator, veți începe o conversație cu clienții din publicul dvs. țintă, care vor dori să vă împărtășească conținutul, să le comenteze și să le comenteze.

Vizibilitate

Prezență mai mare pe Internet și, prin urmare, mai multă vizibilitate a mărcii dvs. Pe lângă îmbunătățirea imaginii mărcii tale, oferind conținut variat, de calitate și util, îți vei îmbunătăți vizibilitatea și vei genera o bună reputație online pentru brandul tău.

Poziționarea web

Crearea de conținut de calitate și distribuirea corectă a acestuia vă vor declanșa pozițiile în motoarele de căutare. Conținutul este unul dintre cei mai importanți factori pentru Google, așa că luați de la sine înțeles că Google vă va recompensa pentru implementarea strategiilor de marketing de conținut.

Generarea de leaduri

Content Marketing este o strategie esențială în procesul de generare de lead-uri și, în plus, prin conținut de valoare îți vei îmbunătăți relația cu aceștia, deoarece generează încredere între brand și consumator. Marketingul de conținut vă permite să ajungeți la un număr mare de persoane și vă ajută să atrageți potențiali clienți.

Marketing de conținut: care sunt provocările tale

• Crearea de conținut de calitate superioară: Crearea de conținut de calitate nu este o sarcină care poate fi finalizată în 5 minute, este nevoie de timp și efort.
• Crearea de conținut suficient: Pentru a obține rezultate pe termen lung, este important ca conținutul să fie publicat și actualizat în mod regulat, în acest scop, trebuie să fie produse cantități mari de conținut valoros.
• Obținerea bugetului: Depășirea provocărilor anterioare necesită timp, efort și, prin urmare, buget.
• Oferiți conținut variat: aceasta este o provocare pe termen lung, atunci când creați conținut valoros de ceva vreme. În multe cazuri, când a fost deja generat mai mult decât suficient conținut legat de serviciile și produsele vândute într-o companie, poate fi dificil să găsești subiecte noi cu care să inovezi ca parte a actualizărilor comune.
  
  

Marketing de conținut: cum se aplică în 2020

Elementul cheie în aplicația Content Marketing este generarea de conținut și distribuirea corectă a acestuia.

Crearea de conținut este cheia pentru a obține:

• Poziționare bună în motoarele de căutare SEO
• Personalitatea mărcii și reputația online.
• Creați încredere și construiți o comunitate de clienți loiali.

Marketingul de conținut este o strategie care obține rezultate pe termen mediu-lung.

Rezultatele se mențin pe termen lung dacă faceți o bună definire a următorilor factori:

• Cine este publicul tău
• Tipul de conținut pe care îl veți genera
• Pe ce canale îl vei publica (Cum îl vei distribui)
• Regularitatea și periodicitatea cu care îl vei publica

Identificați cine sunt clienții dvs. potențiali

A ști cine sunt clienții tăi nu înseamnă doar cunoașterea datelor demografice.

Este important să cunoașteți și să determinați care sunt interesele și nevoile lor. Odată ce sunteți clar, veți determina ce conținut de valoare trebuie să creați pentru ca acesta să aibă succes.

Tipul de conținut pe care îl veți genera

Odată ce ați identificat cumpărătorii dvs., va trebui să definiți ce fel de conținut le veți oferi pentru a-i atrage și pentru a le câștiga încrederea pentru a vă cumpăra produsele și serviciile.

În această fază, va trebui să alegeți formatul pe care îl veți folosi, iată care sunt cele mai populare formate astăzi:

• Un blog corporativ în cadrul site-ului web cu scopul de a publica conținut în mod regulat. Un Blog este perfect în timpul fazei de conștientizare și cunoaștere, dar pentru fazele ulterioare ale restului pâlniei va trebui să adăugăm și alte canale de distribuție a conținutului. Marketingul de conținut nu poate fi implementat doar prin conținut scris, trebuie să facă uz de posibilitățile infinite de creare de conținut.
• Videoclipuri, tutoriale sau videoclipuri promoționale. Videoclipurile sunt cea mai bună oportunitate de a te diferenția de concurenții tăi și, în plus, se poziționează din ce în ce mai bine pe Google. Pentru mai multe informații, nu ratați articolul nostru despre cum să optimizați o strategie de marketing de conținut pe YouTube și, de asemenea, motivele pentru care conținutul video este un element cheie în procesul de cumpărare al unui consumator.
• Creați cărți electronice
• Trimiterea de buletine informative periodice.
• Galerie de imagini

Notă importantă: Pentru ca conținutul publicat să aibă amploarea așteptată, conținutul trebuie dezvoltat folosind tehnici SEO. Dacă aveți întrebări sau aveți nevoie de asistența unui profesionist, nu ezitați să ne contactați.

Cum se distribuie conținutul

Modul de distribuire a conținutului este esențial pentru a fi consumat eficient de utilizatorii din publicul țintă.

Pentru a determina canalele de distribuție, trebuie mai întâi să aflăm ce canale consumă publicul țintă.

• Rețele sociale: Aflați cele mai populare rețele sociale printre potențialii dvs. clienți. Trebuie să le prioritizați pe cele mai importante pentru a vă publica ulterior conținutul și a vă dezvolta strategia de marketing de conținut pe acestea. Nu are rost să ai o prezență pe o rețea de socializare pe care clienții tăi nu o folosesc.
• Blog corporativ: Distribuirea conținutului pe blogul corporativ al site-ului dvs. este esențială, deoarece este un mijloc propriu care poate genera vizualizări ale site-ului dvs., pe lângă îmbunătățirea SEO.
• Buletin informativ: Este important să se determine în ce zi și oră există cea mai deschisă rată pentru a stabili cea mai eficientă expediere periodică.

Pe lângă propriile tale canale, poți folosi mijloacele de plată pentru a da un impuls promoției tale. Aflați cum să combinați strategiile SEO și SEM pentru a oferi conținutului dvs. o acoperire spectaculoasă.

Periodicitatea postărilor din conținutul dvs

Daca actiunile de mai sus au fost efectuate corect, periodicitatea cu care postezi te va ajuta sa te pozitionezi atat in motoarele de cautare cat si in mintea potentialilor tai clienti si oameni. Fără o frecvență strategică de publicare, ați putea pune în pericol succesul tuturor celorlalte acțiuni.

Marketing de conținut: pași cheie pentru implementarea strategiei

Iată pașii fundamentali pe care trebuie să-i faceți pentru a dezvolta o strategie bună de marketing de conținut:

Definirea obiectivelor

Fiecare companie trebuie să-și definească propriile obiective diferite. Acestea sunt de obicei:

• Obținerea clienților
• Generați trafic
• Generați implicare
• etc.

Obiectivele dvs. ar trebui să fie obiective SMART: specifice, măsurabile, realizabile, relevante, în timp.

Definiți-vă ținta

După cum am discutat mai devreme, trebuie să știi care este publicul tău și care sunt preferințele acestuia pentru a ști ce fel de strategie vei crea.

Unele dintre caracteristici sunt:

• Vârstă
• Preferințele consumatorilor
• Profesie
• Educaţie
• Nevoile tale
• etc.

Analiza concurenței dvs

Analizarea concurenților vă va ajuta să proiectați un plan care să difere de ceilalți, pe lângă faptul că îi depășiți și vă poate permite, de asemenea, să învățați din greșelile altor companii.

Planificarea strategiei

Fiecare strategie trebuie să aibă un program de planificare care să includă acțiuni de făcut, cum, când, pe ce rețele și de ce.

Crearea și distribuirea eficientă a conținutului

Aceasta este faza în care ar trebui aplicat tot ceea ce este planificat și, de asemenea, descris mai devreme în acest articol. Ce conținut, unde (în ce canale) și cât de des le vom publica.

Monitorizarea

Este esențial să se monitorizeze rezultatele care se obțin prin strategie. Dacă rezultatele nu sunt pozitive, vă puteți schimba strategia și face ajustările necesare.

Important: ascultați-vă publicul și colectați toate feedback-urile prin feedback.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să dezvoltați o strategie de Content Marketing, nu ratați articolul nostru care descrie mai detaliat cei 8 pași pentru a dezvolta o strategie de Content Marketing de succes.