Tendințe de marketing de conținut pentru 2023

Publicat: 2022-11-10

Se preconizează că industria globală de marketing de conținut va crește cu 487,24 miliarde USD din 2021 până în 2026, dar doar 40% dintre organizațiile B2B raportează că au o strategie de marketing de conținut documentată.

Fără o strategie solidă de marketing de conținut, companiile B2B pierd un potențial masiv de rentabilitate a investiției, oportunități de a construi autoritate ca lider de gândire și căi de a oferi valoare clienților potențiali deopotrivă.

Deci, ce contează ca marketing de conținut? Îți amintești scena din Regele Leu în care Mufasa spune: „Tot ceea ce atinge lumina este regatul nostru”? Ei bine, cam așa este să fii marketer de conținut. Tot ceea ce atinge lumina este mulțumit.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o strategie folosită pentru a genera interes sau a implica un public cu conținut relevant, cum ar fi postări de blog, videoclipuri, buletine informative, podcasturi și alte media. Unele dintre cele mai performante tipuri de conținut includ:

  • Bloguri
  • Videoclipuri
  • Studii de caz
  • Infografice
  • hartii albe
  • cărți electronice
  • Gif-uri și meme-uri
  • Liste de verificare

Adesea, atunci când mărcile se gândesc la marketingul de conținut, se gândesc la conținutul deținut – conținutul pe care marca îl creează singur. Dar o strategie eficientă de marketing de conținut combină conținut deținut, câștigat, plătit și partajat – toate lucrând coeziv către un obiectiv comun. În 2023, fiecare strategie de marketing de conținut B2B ar trebui:

  1. Fii concentrat asupra publicului.
  2. Utilizați conținut generat de influenți și utilizatori.
  3. Folosiți AI.
  4. Gândește-te în afara blogului.
  5. Actualizați conținutul existent.

Lectură similară: Ghidul suprem pentru marketingul de conținut B2B

5 tendințe de marketing de conținut pentru 2023

1. Fii concentrat pe public.

Publicul dvs. merită conținut inteligent, interactiv și personalizat – și îl știu și se așteaptă. Conținutul pe care îl creați și îl distribuiți trebuie să adauge valoare vieții lor; ar trebui să fie conținutul pe care publicul dvs. își dorește și are nevoie. De asemenea, este important să fii concentrat pe public în alegerea mediului, nu doar a mesajului conținutului tău. Conținutul video și audio este încă extrem de popular în rândul consumatorilor. De fapt, articolele cu videoclipuri obțin cu 84% mai mult trafic decât cele fără – iar articolele cu mai mult de trei videoclipuri au generat cu 55% mai multe backlink-uri decât cele fără niciunul.

Numele jocului pentru marketingul de conținut B2B în 2023 acordă prioritate destinatarului mesajelor tale. Cel mai bun mod de a începe mărcile este să înțeleagă de ce din spatele dorințelor, nevoilor și alegerilor clienților lor. Cunoașterea motivului îi ajută pe marketeri – și dezvoltatorii de produse și întreaga organizație – să îndeplinească mai eficient misiunea companiei: să rezolve problema pe care și-au propus să o rezolve pentru clienții lor. Când înțelegeți de ce clienții dvs. doresc să rezolve această problemă - care este scopul lor cu adevărat - puteți adapta soluțiile, conținutul și toate formele de implicare cu ei în funcție de punctele lor specifice.

Pe lângă tendințele video și favorizarea marketingului intenționat, publicul arată și multă dragoste pentru conținutul „de gustare”. Bucăți de conținut de dimensiuni mici pe care le pot aprecia, distribui, retweet, salva, reacționează și multe altele. Problema este că, la fel ca punga aia de chipsuri din care nu poți ține mâna departe, conținutul de gustare duce întotdeauna la o bucată de conținut de lungă durată, cum ar fi un blog, un articol, un podcast de lungă durată sau altele asemenea.

Alte forme grozave de conținut pentru gustare includ:

  • Citate grafică
  • Poante
  • Gif-uri
  • Infografice
  • Clipuri audio
  • Fire de Twitter

2. Folosiți conținut generat de influenți și utilizatori.

Dacă doriți cu adevărat să sporiți efectele unei campanii de marketing de conținut, atunci marketingul de influență și conținutul generat de utilizatori ar trebui să fie în fruntea strategiei dvs. Marketingul de influență B2B a fost în creștere, la fel ca și utilizarea conținutului generat de utilizatori. Ce au in comun? Consumatorii au încredere în ei. Publicul are încredere în ceea ce – și în cine – știu. De fapt, 93% dintre consumatori apelează la recenziile și recomandările clienților înainte de a lua deciziile de cumpărare. Încorporarea conținutului generat de influenți și de utilizatori în campania dvs. de marketing ar trebui să fie o decizie simplă.

Lectură similară: Cum poate B2B dvs. să profite de conținutul generat de utilizatori pentru a construi credibilitate

3. Folosiți AI.

AI a fost un subiect uriaș în ultima vreme în întreaga industrie de marketing și PR. Liderii inovatori se întreabă despre avantajele și dezavantajele inteligenței artificiale, cum o poate folosi marca lor și în ce instrumente de marketing cu inteligență artificială trebuie să investească cu adevărat. Răspunsul la aceste întrebări nu este simplu, motiv pentru care mulți lideri B2B au au evitat adevărata transformare digitală și nu au reușit să îmbrățișeze pe deplin AI în măsura în care le poate aduce beneficii afacerii. Pentru a folosi AI cu succes, liderii B2B trebuie să folosească instrumente AI pentru a-și rezolva nevoile consumatorilor într-un mod unic, echilibrând în același timp elementele bazate pe oameni și pe date ale campaniilor de comunicare de marketing.

Dacă „utilizarea inteligenței artificiale” în marketingul dvs. de conținut înseamnă dezvoltarea unui sistem de management al învățării pentru potențiali sau clienți noi pentru a afla dezavantajele produsului dvs. sau postarea zilnică a Reelului educațional folosind conținut generat de utilizatori optimizat pentru timpul postării depinde în întregime de dvs. AI nu este o soluție universală.

4. Gândește-te în afara blogului.

Când oamenii aud „conținut”, adesea îl asociază în mod specific cu blogging-ul – iar blogging-ul este o parte importantă a dezvoltării unei strategii SEO B2B și a furnizării de conținut valoros și informativ pentru potențialii dvs. – dar prea multe mărci se bazează pe blogging ca centru de marketing. strategie, iar în 2022 — darămite în 2023 — este o greșeală.

Strategiile de conținut trebuie să depășească formatele scrise. Ele trebuie să fie multimodale – componentele video și audio sunt cheia unei strategii de succes. Cu multe opțiuni, specialiștii în marketing ar trebui să se concentreze pe ceea ce va fi interesant și util pentru potențialii lor – și există o varietate de mijloace media care pot ajuta în acest sens:

  • Majoritatea marketerilor (87%) spun că videoclipurile i-au ajutat să crească traficul, iar Forrester indică faptul că videoclipul este de 1.800 de ori mai valoros decât conținutul scris.
  • Marketingul prin e-mail B2B se mândrește cu un ROI de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit.
  • Infograficele preiau cuvântul scris și îl fac vizual. Nu numai că conținutul vizual este mai ușor de procesat de creierul nostru, dar crește și numărul de oameni care înțeleg și cred conținutul.
  • Audiogramele, podcasturile și seminariile web valorifică cele două treimi din populația SUA cu vârsta de 12 ani și peste care ascultă audio digital cel puțin o dată pe săptămână, în creștere cu 5% față de 2021.
  • Crearea de conținut care este experiențial - cum ar fi șabloane pe care le pot descărca și utiliza potențialii sau un chestionar pentru a-i ajuta să înțeleagă care dintre produsele tale li se potrivește cel mai bine - adaugă valoare pentru publicul tău. Acolo unde perspectivele găsesc valoare, ei construiesc încredere. Și atunci când mărcile își construiesc încredere cu potențialii, ele realizează vânzări.

Și deși ramificarea de la formatul scris este esențială, așa cum sa menționat mai sus, marketerii de conținut trebuie, de asemenea, să-și modifice conținutul scris pentru a dovedi mai bine eficacitatea produselor sau serviciilor lor și pentru a îmbunătăți acoperirea și gradul de conștientizare, de exemplu:

  • Studiile de caz arată rezultate din viața reală, care sunt adesea mai convingătoare decât un blog bine scris care abordează rezultatele potențiale.
  • Articolele contribuite pot ajuta la umplerea golurilor dintre succesele de PR, oferind liderului mărcii dvs. un punct de referință într-un punct de vânzare bine respectat din industrie. Acest lucru oferă credibilitate terțelor părți, deoarece publicația indică faptul că conținutul este valoros și demn de încredere, acceptând să-l publice, și vă extinde acoperirea către cititorii care ar putea întâlni marca dvs. pentru prima dată.
  • Rețelele de socializare sunt, poate, cel mai evident mod de a gândi în afara blogului. Folosind conținut de blog existent sau idei pentru conținut de blog, puteți crea conținut de rețele sociale de lungă durată pentru LinkedIn sau Facebook, fire pentru Twitter sau mai multe postări scurte.

Lectură similară: 5 sfaturi pentru realizarea unui studiu de caz perfect

Așa că data viitoare când aveți o idee grozavă pentru un blog, luați în considerare dacă ar putea fi mai bine servit ca articol cu ​​contribuții, videoclip pe youtube, fir Twitter, subiect de podcast sau infografic - sau amestecați și potriviți. Îmbunătățiți-vă blogul inserând videoclipuri, infografice și multe altele în blogul în sine.

5. Actualizați conținutul existent.

Pare un sfat prostesc. De ce să actualizați blogurile vechi când puteți scrie unul nou, nu? Ei bine, există beneficii semnificative la revizuirea conținutului vechi. Un concept numit câștig de informații se află la baza acestei afirmații. Câștigul de informații este o metodă care poate fi utilizată pentru a optimiza ceea ce este prezentat din seturile de date. În 2020, s-a observat că Google folosește câștigul de informații în rezultatele motorului său de căutare. Cu cea mai recentă actualizare Google, în esență, acordă prioritate nu doar celor mai bune informații, ci și informații diferite. Prin urmare, veți dori să vă asigurați că conținutul anterior este actualizat cu cele mai actualizate informații, subtitluri cuprinzătoare și o nouă perspectivă anual.

Lectură similară: SEO de generație următoare: ce înseamnă noul brevet Google pentru marketingul de conținut

Deci, ce părere aveți despre primele cinci tendințe de marketing de conținut B2B pentru 2023? Ați încercat deja unele dintre acestea? Aveți idei pentru o nouă campanie? Crezi că ai putea avea nevoie de puțin ajutor? Întinde mâna. Suntem bucuroși să vă ajutăm, în mod mare sau mic.