5 sfaturi de marketing de conținut pentru a ajunge și a implica publicul țintă

Poate că înțelegeți deja elementele de bază ale marketingului de conținut. Dar este cu siguranță un pariu sigur că există loc de îmbunătățire, așa că iată cinci sfaturi care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți eficiența conținutului în a ajunge și a implica publicul țintă.

5 sfaturi eficiente de marketing de conținut pentru întreprinderile mici

1. Cunoaște-ți publicul

Care sunt punctele lor dureroase? De ce au nevoie de produsul sau serviciul dvs.? Ce poate face conținutul tău pentru a le face viața mai ușoară, mai plăcută și mai productivă?

Asigurați-vă că înțelegeți obiecțiile clienților potențiali față de ceea ce oferiți și fiți pregătit să le abordați atât prin conținut, cât și prin copia de vânzare. Acest lucru se poate face prin crearea unei persoane de cumpărător.

Aveți o modalitate de a măsura cât de eficientă este fiecare piesă în abordarea acestor probleme și atingerea acestor obiective. Apoi, dacă cineva nu se abonează pentru că o anumită piesă nu i-a răspuns suficient de bine nevoilor, află de ce, așa că data viitoare, poți să o rezolvi.

2. Concentrați-vă mai degrabă pe educare decât pe vânzare

Fiind un marketer de conținut, este important să te diferențiezi de concurenții tăi. Nu este suficient să creezi conținut de dragul acestuia, indiferent dacă scrii singur, folosești un scriitor independent sau chiar folosești un bot Twitter . Trebuie să vă concentrați pe educarea oamenilor, astfel încât aceștia să vă vadă ca un lider de gândire în industria sau categoria dvs.

Deci cum faci asta? Puteți începe prin a crea un blog și a posta articole care oferă valoare pentru cititorii dvs. Apoi, utilizați platforme de social media, cum ar fi Facebook și Twitter, pentru a promova postările de pe blog pe parcursul săptămânii și a interacționa cu alții care le comentează.

De asemenea, încercați să utilizați grafice creative, cum ar fi infografice (care descompun subiecte complexe în imagini simple) sau videoclipuri (care devin mai populare ca niciodată). Aceste tipuri de media vă vor ajuta să vă transmiteți rapid mesajul, astfel încât oamenii să înțeleagă ceea ce spuneți fără să citească mai întâi mult text. Reclame

3. Creați conținut original, relevant

De ce este aceasta o necesitate? Ei bine, să spunem că cele mai populare site-uri web de pe internet sunt cele cu conținut original, de înaltă calitate. Vedeți, când oamenii caută ceva, vor să găsească ceea ce caută cât mai repede posibil.

Dacă doriți să fiți găsit în căutări, trebuie să furnizați informații care îi fac pe oameni să rămână pe pagina dvs. suficient de mult încât să se transforme în clienți potențiali sau clienți. Și da: asta înseamnă să scrii postări de blog convingătoare despre subiecte relevante pentru interesele și nevoile lor.

Asigurați-vă că conținutul pe care îl creați este original și nu este copiat din alte surse. Încearcă să te gândești în afara cutiei, astfel încât să poți veni cu ceva distinct, dar interesant.

Utilizați un numărător de cuvinte

Un contor de cuvinte gratuit vă poate ajuta să creați text convingător și unic de lungimea potrivită. S-ar putea să vă întrebați cum este posibil asta, nu?

Un contor de cuvinte online este mult mai mult decât să vă informeze despre numărul de cuvinte din exemplarul dvs. de vânzare. Vă permite să corectați greșelile gramaticale, să cunoașteți frecvența cuvintelor, să schimbați stilul textului și să faceți mult mai mult decât atât. Reclame

Este obligatoriu ca fiecare pagină web să aibă un meta titlu unic și o descriere de lungime potrivită. Folosirea unui contor de cuvinte vă ajută să vă asigurați că meta-titlurile și descrierile dvs. nu depășesc limitele de caractere prescrise.

4. Concentrați-vă pe soluții întregi, nu doar pe caracteristici

Conținutul cel mai eficient este axat pe soluții, nu pe caracteristici. De exemplu: în loc să promovați capacitatea produsului dvs. de a ușura viața clienților, explicați cum îi poate ajuta să rezolve o problemă cu care se confruntă.

Caracteristicile sunt bune pentru a le spune oamenilor despre produsul sau serviciul dvs.; soluțiile sunt mai bune pentru a arăta cum poți ajuta oamenii să rezolve problemele. Reclame

Iată un exemplu: să presupunem că conduci o agenție de marketing online și trebuie să scrii câteva postări pe blog despre beneficiile angajării serviciilor de marketing digital.

Ați putea vorbi despre cât de mult timp și bani economisesc companiile utilizând serviciul dvs. în loc de a le face ele însele – dar acest tip de postare ar fi mai probabil să stârnească curiozitatea decât să stimuleze acțiune și poate chiar să îi facă pe cititori să se întrebe de ce ar trebui să se deranjeze să angajeze pe cineva.

5. Fii resursa pentru marketerii de conținut din industria ta

Acesta poate fi unul mare. Specialiștii de marketing de conținut trebuie să rămână constant în fruntea jocului lor, iar dacă sunteți persoana potrivită pentru marketingul de conținut în industria dvs., veți avea un avantaj față de ceilalți marketeri. Reclame

Ce te face expert? Dacă există ceva care te face să ieși în evidență față de alți agenți de marketing de conținut, ar trebui să fie evidențiat aici. Poate doriți să includeți experiența dvs. în industrie sau ceea ce vă diferențiază de ceilalți.

Ce ați făcut pentru a ajuta alți agenți de marketing de conținut? Arătați cât de informat și de util sunteți menționând câteva dintre modurile în care i-ați ajutat pe alții cu propriile lor eforturi de marketing de conținut – și nu uitați de niciun plan viitor pentru împărtășirea aceleiași experiențe.

Procedând astfel, vei avea un impact impresionant asupra cititorilor tăi. Îți vor aprecia scrierile și vor acorda atenție fiecărei postări. În cele din urmă, acest lucru va ajuta la îmbunătățirea eficienței conținutului dvs.

Sfaturi suplimentare

Utilizați conținutul ca parte a ciclului dvs. de vânzări

O campanie de marketing de conținut ar trebui să facă parte din ciclul general de vânzări. De fapt, ar trebui să fie baza pentru acel ciclu. Veți dori să urmați instrucțiunile potrivite pentru a vă asigura că utilizați în mod eficient conținutul pentru a genera conversii și a genera clienți potențiali.

• Utilizați harta de călătorie a cumpărătorului pentru a identifica unde se află în proces clienții și ce au nevoie sau doresc în fiecare etapă. O regulă de bază bună este ca următorul tău conținut să răspundă acestei nevoi sau dorințe.
• Priviți ce întrebări le-au adresat potențialii clienți recent (pe forumuri, site-uri de social media precum Facebook sau LinkedIn) și folosiți-le ca inspirație pentru subiecte pentru postările viitoare.
• Examinați analizele din campaniile anterioare pentru a vedea care piese au avut cele mai bune performanțe, astfel încât să vă puteți concentra pe crearea altora similare în campaniile viitoare.

Oferiți o platformă pentru a colecta feedback de la potențiali și clienți

Creați un loc unde puteți aduna feedback de la potențiali și clienți. Acesta este un pas important în construirea încrederii cu ei online și offline. Obțineți feedback despre ceea ce faceți bine și despre ce puteți face mai bine.

Nu fii defensiv dacă primești feedback negativ asupra conținutului tău; folosiți-l pentru a îmbunătăți recunoscând greșelile sau oferind soluții alternative care să le răspundă preocupărilor. Fii sincer și transparent în interacțiunile tale cu clienții (în special cei de pe rețelele sociale). Acest lucru ar trebui să vă ajute să faceți corecții și să îmbunătățiți eficiența conținutului.