Valori de marketing de conținut: ce ar trebui să urmăriți?

Expresiile „valori de marketing de conținut” și „marketing de conținut bazat pe date” cântă pe buzele fiecărui agent de marketing din 2022. Și vrei să intri.

Dar, deși înțelegeți că personalizarea conținutului și instrumentele de analiză a conținutului vă vor stimula campaniile de marketing de conținut din 2022, nu știți de unde să începeți.

De fapt, sunteți atât de încurcat în statistici și perspective, încât nu puteți spune tendințele de conținut din statisticile de conversie, vizualizările de pagină din datele de achiziție.

Pentru a înțelege cum să vă valorificați valorile de conținut pentru 2022 (și să vă atingeți obiectivele de marketing), trebuie să cunoașteți valorile cheie de marketing de conținut pe care să le măsurați.

Acest ghid cuprinzător vă va ghida prin procesul de identificare a celor mai importante valori de marketing de conținut pentru 2022.

Citiți mai departe pentru a afla:

• De ce mai multe date de conținut nu înseamnă întotdeauna campanii de marketing de conținut mai bune
• Cum să identifici valori de marketing puternice specifice pentru tine
• Valori importante privind conținutul legat de consum, implicare și conversie
• Cele mai bune instrumente de analiză pentru măsurarea valorilor de marketing de conținut

Câte valori de conținut sunt prea multe?

Există două considerații importante de avut în vedere atunci când concepeți valorile de conținut.

Valorile de marketing de conținut trebuie să fie relevante pentru fiecare obiectiv de afaceri și gestionabile .

Valorile proaste de marketing de conținut sunt irelevante

Valorile dvs. trebuie să fie relevante pentru obiectivele dvs. de afaceri. Când vă concentrați pe monitorizarea a tone de valori de marketing care sunt irelevante, aceste informații sunt cunoscute sub denumirea de valori de vanitate.

Valorile de vanitate sunt o modalitate vicleană de a te face să simți că ai performanță mai bună decât ești.

Valorile de vanitate pot arăta că aveți o mulțime de urmăritori pe rețelele sociale sau că mulți oameni au descărcat ghidul dvs. gratuit, dar dacă nu ați avut vânzări din aceste comportamente?

Sunt doar puf.

Nu vă ajută la rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Valorile bune sunt strâns legate de obiectivele pe care le creați pentru a vă extinde afacerea și pentru a vă crește rentabilitatea investiției în marketing. Acestea sunt contextualizate cu indicatori cheie de performanță robusti.

Dacă colectați o grămadă de date despre performanța conținutului și nu puteți face cap sau coadă, puneți-vă aceste trei întrebări:

1. Cum poate fi utilizată această măsură pentru a ghida viitoarele eforturi de marketing?

EXEMPLU: Datele arată că aveți de 10 ori abonați la lista de corespondență Crypto. Acest lucru înseamnă de 10 ori mai mulți clienți cărora să le comercializeze „Lista de contacte de afaceri Crypto”. Următoarele e-mailuri ar trebui să se concentreze pe acest îndemn.

2. Ce vă arată această valoare pe care o puteți reproduce în mod acțional?

EXEMPLU: 90% dintre noii abonați ai listei de corespondență au venit printr-o pagină de destinație pentru un „Ghid gratuit pentru investiții în startup-uri criptografice”. Creați mai multe pagini de destinație și ghiduri gratuite și comercializați-le pe aceleași canale de conținut.

3. Aceste date sunt o imagine adevărată a realității?

EXEMPLU: 50% dintre noii abonați sunt de fapt angajați în afacere. Au fost amenințați că vor fi concediați dacă nu se înscriu, dar nu au intenția de a cumpăra nimic.

Pentru ca o valoare să fie valoroasă, trebuie să stabiliți că este acționabilă, exactă și replicabilă.

Valorile proaste de marketing de conținut nu sunt gestionate

Un lucru este să configurați sisteme de analiză complexe pentru a colecta date, dar gestionarea acestor date este cu totul altceva.

Acest lucru este deosebit de emoționant în lumea de astăzi. Se introduce o legislație strictă, forțând proceduri stricte de gestionare a datelor pentru colectarea, utilizarea și stocarea datelor.

Având în vedere acest lucru, este mult mai bine să aveți mai puține valori de conținut puternice pe care le puteți gestiona, decât să vă înecați în date pe care nu le puteți descifra.

Planificați resursele pe care le aveți pentru a face față gestionării valorilor de conținut. Câți angajați poți dedica? Ce instrumente vă puteți permite? Cât timp poți petrece pe asta în fiecare lună?

Fără a proiecta structurile interne care să facă față acestui flux de date importante, veți rata tendințele și vă veți lăsa deschis la problemele cu datele legale.

După cum spune CMO al Bazaarvoice, Sara Spivey :

„Gândiți-vă la prima problemă de care se plâng oamenii atunci când un oraș se confruntă cu o creștere mare – drumurile sunt prea aglomerate. Infrastructura nu poate ține pasul. Marketingul se confruntă cu aceeași problemă. Prea multe date cu o structură insuficientă pentru a gestiona datele și nu există suficientă aplicație semnificativă.”

Și veți ști când aveți prea multe valori de marketing - veți începe pur și simplu să vă ignorați campania de conținut.

În loc să ajungeți la stadiul în care trebuie să vă îngropați capul în nisip, stabiliți o abordare sistematică a gestionării datelor. Descoperiți unde veți stoca datele, cine le va interpreta și cum veți elabora strategii pentru viitoarele campanii de marketing de acolo.

Cum să creați valori puternice de marketing de conținut

După cum sa menționat mai sus, valorile de marketing se bazează pe obiectivele pe care le-ați creat deja pentru a vă extinde afacerea.

În primul rând, stabiliți aceste obiective.

Acest lucru ar trebui făcut înainte de o campanie de marketing de conținut.

Cu toate acestea, dacă se întâmplă să întârzii la joc, luați în considerare obiectivele principale pentru conținutul pe care l-ați lansat deja. Ai scris acel blog pentru a crește numărul de abonați? Ați folosit sondajele de pe Facebook pentru a obține mai mult feedback de la utilizatori? Ați adăugat multe pagini de destinație pentru a colecta date pentru marketing prin e-mail?

În al doilea rând, căutați indicatorii cheie de performanță (KPI) .

KPI-urile blogului dvs. sunt momente măsurabile în pâlnia dvs. de vânzări în care convertiți clienții potențiali de la o etapă la alta.

De exemplu, dacă cineva se înscrie la campania ta de e-mail, trece de la a fi un lead rece la a intra în partea de sus a pâlniei de vânzări.

În acest caz, scopul tău poate fi să crești generarea de clienți potențiali cu 50% în șase luni.

KPI-ul tău ar fi numărul de persoane care se înscriu pentru campania ta de e-mail.

Aici, metrica de marketing de conținut pe care ați măsura ar fi rata de creștere a abonaților.

Dacă începeți cu 100 de abonați și aveți 200 de abonați după șase luni, aceasta este o creștere de 100% - v-ați depășit obiectivul, așa că replicați această campanie.

În timp ce o creștere la 120 de abonați după o jumătate de an ar fi doar o creștere de 20%, așa că va trebui să vă schimbați campania.

Valori de marketing de conținut bazate pe consum

Valorile bazate pe consum se referă la vizibilitatea conținutului dvs., făcându-se adesea referire la numărul de persoane care accesează fiecare platformă.

Aceste valori sunt utile pentru modelarea gradului de conștientizare a mărcii, în special la începutul campaniilor de marketing de conținut.

Aceste date vă vor arăta modele de consum, cum ar fi:

• Afișări de pagină – Câte persoane v-au vizualizat site-ul/pagina de rețele sociale pe zi/lună/an
• Trafic organic pe site – Câți vizitatori neplătiți primiți? 76% dintre marketeri cred că aceasta este cea mai importantă măsură pentru succesul conținutului
• Afișări unice de pagină – Câte dintre aceste vizionări au venit de la vizitatori noi (comparativ cu vizitatorii care revin)
• Tarife pentru abonați – Câte persoane se înscriu la campaniile dvs. de e-mail sau rețelele sociale?
• Sursă de trafic – de pe ce platforme vin vizitatorii tăi și când?
• Sesiuni – De câte ori a mers un utilizator pe site-ul tău?

Majoritatea instrumentelor de analiză vă vor permite să vizualizați aceste statistici în back-end-ul contului dvs.

Prin monitorizarea acestor valori, puteți vedea câte persoane vă ating conținutul și de câte ori revin. Acest lucru vă va ajuta să identificați de câte ori trebuie să „convingeți” vizitatorii cu conținut.

De asemenea, veți avea o idee despre rata de creștere și din ce canale provine această creștere.

Facebook

Este destul de bine cunoscut faptul că Facebook se distra în gestionarea datelor. Din fericire pentru utilizatorul final, aceasta înseamnă că sistemele de analiză ale rețelei sociale sunt destul de cuprinzătoare.

Puteți monitoriza numărul total de membri pe care îi aveți și puteți vedea ritmul vizual de creștere cu un grafic la îndemână. Schimbați perioada de creștere din grafic pentru a vedea performanța campaniilor în timp.

Instagram

Deși Instagram nu are sisteme de analiză încorporate pentru contul de utilizator mediu, puteți monitoriza rata de creștere a urmăritorilor.

Comparând creșterea numărului de adepți cu numărul de postări, puteți calcula numărul mediu de urmăritori pe conținut.

Pentru valori mai detaliate, încercați instrumente precum Owlmetrics.

Mailchimp

Analizele de backend ale Mailchimp sunt foarte ușor de înțeles, dar foarte detaliate. Puteți vedea câte persoane v-au deschis campania de marketing prin e-mail și acoperirea postărilor dvs. pe rețelele sociale.

Ambele valori vă arată cât de vizibil este conținutul dvs. pentru consumatori.

Valori de marketing de conținut bazate pe implicare

În timp ce valorile bazate pe consum vă arată cât de vizibil este conținutul dvs., aceste date sunt limitate. După cum s-a menționat anterior, mulți vizitatori și nicio vânzări reprezintă un set foarte furtun de valori de vanitate.

Valorile de implicare vă spun o poveste despre modul în care clienții existenți și clienții țintă interacționează cu conținutul dvs.

Valorile de implicare a calității măsoară comportamentul:

• Rata de clic – Pe ce fac cel mai mult clic oamenii?
• Timp de odihnă – Cât timp stau oamenii pe fiecare pagină înainte de a pleca?
• Rata de respingere – Cât de repede pleacă oamenii fără să facă nimic?
• Distribuiri, comentarii, aprecieri – Cum interacționează oamenii și cât de des?
• Afișări unice de pagină – De unde vin clienții care revin?
• Sesiuni/Pagini – Câte pagini vizitează fiecare utilizator? Ce călătorie fac?

Facebook

Facebook are o multitudine de moduri prin care utilizatorii se pot implica, de la comentarii la reacții, de la like la distribuiri.

Luați „reacții”, de exemplu. O creștere a reacțiilor „haha” la anumite postări, mai degrabă decât pur și simplu „aprecieri”, arată o calitate mai bună a interacțiunii, deoarece reacțiile sunt puțin mai mult efort decât aprecieri.

Cu oportunități de marketing pentru fotografii, videoclipuri și conținut scris abundă, Facebook este un canal de marketing excelent pentru blocarea unor valori cheie de marketing de implicare.

Stare de nervozitate

În ciuda conciziei sale când vine vorba de limita de 140 de caractere, Twitter are de fapt o suită de analiză foarte cuprinzătoare în spate.

Când vine vorba de valorile de implicare, Twitter nu va oferi pur și simplu analize încărcate de diagrame pentru aprecierile tweet-urilor. Twitter duce valorile de implicare cu un pas mai departe, arătându-vă cele mai populare tweet-uri, mențiuni de top, urmăritori de top și așa mai departe. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum instrumentele de analiză Twitter pentru cele mai bune rezultate la analiză pentru implicarea dvs. pe Twitter.

SEMRush

Backlink-urile sunt conexiuni create către site-ul dvs. de către cineva care partajează linkuri de intrare către conținutul dvs.

Backlink-urile sunt create atunci când cineva postează un link către articolul tău pe un forum, distribuie o postare pe rețelele sociale, te include într-un buletin informativ „Top 5 săptămânal” și așa mai departe.

Backlinkurile arată că consumatorii te consideră o autoritate în acest subiect, împingându-te în clasamentul motoarelor de căutare prin îmbunătățirea evaluării tale EAT.

SEMRush vă va ajuta să urmăriți cine vă distribuie conținutul unde. Această hartă vă va ajuta să proiectați conținutul viitor în direcția corectă.

Valori de marketing de conținut bazate pe conversie

În timp ce aprecierile și distribuirile sunt grozave, conversiile sunt adevărata miere.

Scopul campaniilor dvs. de marketing de conținut este de a vă ghida publicul țintă în josul pâlniei de vânzări, de la generarea de clienți potențiali la implicare până la conversie.

Conversiile sunt cel mai adesea considerate vânzări, dar nu este întotdeauna cazul. Valorile dvs. de conținut bazate pe conversii ar trebui să măsoare finalizarea oricărui îndemn intenționat, cum ar fi semnarea unei petiții sau descărcarea unui ghid gratuit.

De exemplu, generarea de clienți potențiali este considerată a doua măsură importantă de conținut pentru succes și poate fi considerată conversie.

Valorile solide de marketing de conținut bazate pe conversii se referă la punctele de contact ale îndemnului:

• Rata de înscriere – Câți abonați noi convertiți în fiecare săptămână?
• ROI – Cât a costat campania dvs. de marketing în comparație cu vânzările dvs.? Ați rămas în limitele bugetului de marketing?
• Rata de răspuns – Câte persoane au răspuns la sondajul dvs
• Rata de generare de clienți potențiali – Câți clienți potențiali noi generați în fiecare săptămână?
• Sesiuni: Ce îi conduce cel mai des pe clienți la conversie?
• Abandonarea coșului: cât de des pleacă clienții cu căruciorul plin?
• Sursa de trafic: de unde provin vizitatorii care efectuează conversie?
• Rata de conversie: câți vizitatori convertesc?

Click Funnels

ClickFunnels este unul dintre cele mai importante instrumente de pâlnie de vânzări. Susținând combinația dintre paginile de destinație și marketingul prin e-mail, ClickFunnels are un backend foarte complex pentru a analiza succesul unei strategii de conținut.

Datele din fiecare canal vor evidenția care etapă generează cel mai mare profit, împreună cu ratele de deschidere și de clic.

Este destul de clar să vedem unde clienții convertesc cel mai bine și unde conținutul trebuie îmbunătățit.

Valori de marketing de conținut de retenție

Un factor important de marketing care este adesea neglijat este păstrarea.

Având în vedere Principiul Pareto, este de obicei acceptat că 80% din profiturile tale vor veni de la 20% dintre clienții tăi. În acest sens, strategiile de reținere a clienților sunt vitale.

Pentru a vă asigura că reduceți rata de abandon, uitați-vă la valorile de retenție, cum ar fi:

• Rata de respingere – Câte persoane dau clic pe site-ul tău fără să acționeze și cât de curând?
• Rata de dezabonare – Câte persoane se dezabonează și urmăresc ce evenimente?
• Rata clienților care revin – Câți clienți navighează sau cumpără din nou?
• Rata de recomandare – Câți clienți și unde se referă clienții la tine?

Cele mai bune instrumente de măsurare a marketingului de conținut pentru 2022

Instrumentele de analiză pot face măsurarea valorilor mult mai ușoară, deoarece acest tip de software împachetează datele în rapoarte vizuale. Deoarece 86% dintre companiile B2B foloseau acum instrumente de analiză a conținutului, de ce să nu încercați unele dintre acestea.

Google Analytics

Google Analytics vă va arăta cine vizitează, când, de unde și cât de des.

Un instrument fără ucidere, veți putea înțelege unde campaniile dvs. atrag cel mai mult angajament și cum se transformă aceasta în site-ul dvs. web.

Puțin

Inițial, pur și simplu un instrument de scurtare a linkurilor, Bitly vă arată acum analizele tuturor site-urilor web pentru care ați folosit dispozitivul de scurtare a linkurilor!

WordPress

Există o mulțime de soluții WordPress pentru analiza conținutului. Iată un articol cu ​​unele dintre cele mai bune instrumente de optimizare a SEO WordPress.

Animal social

Social Animal se numește „Cuțitul elvețian al marketingului de conținut”. Puteți găsi o mulțime de informații și sugestii de conținut pentru a ajuta la acționarea datelor pe care le colectați.

Concluzie

Înțelegerea analizei de conținut și înțelegerea valorilor de conținut nu trebuie să fie un dezastru.

În timp ce râurile de valori pot fi haotice și greu de gestionat, câteva valori relevante, de înaltă calitate, vor oferi indicatori clari despre cum să-ți orientezi campaniile de conținut spre succes.

Nu uitați să luați în considerare vizitatorii reveniți la fel de mult ca și clienții noi. Reținerea clienților este o problemă importantă, iar retragerea clienților poate funcționa negativ pentru rentabilitatea investiției dvs. de marketing.

Pe scurt, folosiți valori pentru a înțelege prin ce este mișcat publicul dvs. și dublați acest tip de conținut.

Utilizați valori pentru a identifica tendințele de implicare a clienților. Profitați de această interacțiune cu clienții oferind puncte clare de îndemn pentru a vă muta publicul către clienții convertiți.

Merită menționat că o parte a măsurării și analizei ar putea fi productivitatea și utilizarea, volumul de muncă și implicarea autorilor sau a redactorului. În acest caz, instrumentele de colaborare în echipă sau doar software-ul de management al resurselor sunt soluțiile. Dar un astfel de subiect este pentru alt articol.

Cum să încărcați instantaneu Google Docs pe WordPress

Calitate vs cantitate: ce este important în marketingul de conținut (și 5 pași pentru a obține echilibrul corect)

Ce este un subtitlu? (Și cum să scrieți cele la scară care nu sunt de natură)