Idei și sfaturi dovedite de marketing de conținut pentru a obține rezultate

De la bloguri la seminarii web, există multe idei de marketing de conținut pentru a vă ajuta să vă stabiliți brandul în industria dvs. Dar, acest lucru poate face să decizi care se potrivește cel mai bine afacerii tale să fie o provocare.

Deci, rețelele sociale, webinarii, buletinele informative sau podcasturile? Care va beneficia cel mai mult afacerea dvs.?

Luați în considerare îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și interacțiunea cu publicul țintă pentru a genera trafic și vânzări. Acestea sunt obiectivele din spatele întregului marketing de conținut. Acest articol își propune să vă inspire să vă duceți marketingul de conținut la următorul nivel.

Publicați Google Docs pe blogul dvs. cu un singur clic

• Exportați în secunde (nu în ore)
• Mai puțini VA, stagiari, angajați
• Economisiți 6-100+ ore/săptămână

Consultați Wordable acum →

Idei de conținut pentru a-ți construi prezența online

Blogging-ul este cheia de boltă pentru multe (dacă nu pentru majoritatea) strategiilor de marketing de conținut. Studiile recente susțin nevoia de conținut de înaltă calitate în postările de blog ușor de citit. 70% dintre oameni preferă să-și obțină informațiile din postările de pe blog (în defavoarea anunțurilor tradiționale), iar articolele de instrucțiuni sunt cel mai popular format.

Blogging-ul nu este singurul tip de conținut care merită dezvoltat ca parte a strategiei tale de marketing. Există multe tipuri de conținut de explorat și experimentat. Să începem cu elementele de bază.

Elementele de bază ale marketingului de conținut

Când marca dvs. este nouă și strategia de conținut este la început, obiectivul este simplu - crește gradul de conștientizare a mărcii. Vrei ca mai mulți oameni să învețe, să recunoască și să devină loiali mărcii tale.

Este mai ușor de spus decât de făcut, dar cu conținutul potrivit distribuit prin canalele potrivite, nu este atât de imposibil pe cât ar părea.

Primul pas în marketingul de conținut de succes este cunoașterea publicului țintă.

Cum reușești asta?

Cercetare. Și persoane de cumpărător.

Cunoaște-ți piața țintă

Cercetarea și înțelegerea publicului țintă vă poate ajuta să vă personalizați mesajul și abordarea pentru a vă conecta mai bine cu potențialii clienți, pentru a crește implicarea și, în cele din urmă, a stimula vânzările. O modalitate practică de a face acest lucru este prin crearea de persoane de cumpărător.

Un buyer persona este o reprezentare fictivă a clientului tău ideal. Îl folosești pentru a le înțelege nevoile, dorințele, punctele dureroase și motivațiile.

În primul rând, va trebui să culegeți date despre clienți, cum ar fi date demografice, obiceiuri de cumpărare, comportament online și interese, pentru a identifica trăsăturile comune. Apoi, folosind aceste trăsături, puteți crea un șablon care include un nume, o fotografie, titlul postului, obiective, provocări și canale de comunicare preferate.

De acolo, puteți dezvolta scenarii pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului și puteți urmări eficacitatea acestora pentru a le rafina după cum este necesar.

Sursa imaginii

Cele mai bune elemente de bază

Trebuie să aveți conținut pentru publicul țintă pentru a răspunde la întrebările lor, a explica produsul sau serviciul dvs. și de ce ar trebui să vă aleagă pe dvs. în locul concurenților. Deci, veți avea nevoie de mai mult decât de bloguri.

Să explorăm cele mai bune modalități de bază prin care noile mărci să se anunțe lumii.

1. Cheat sheets și liste de verificare

Cheat Sheet și listele de verificare sunt ghiduri scurte cu sfaturi, comenzi rapide și mementouri pentru a ajuta oamenii să îndeplinească sarcini sau să atingă obiectivele. Sunt concepute pentru a fi practice, informative și ușor de utilizat. Valoarea lor le face, de asemenea, tehnici eficiente de generare de lead-uri pentru afaceri.

Sursa imaginii

2. Instrucțiuni și ghiduri pentru începători

Aceste manuale îi învață pe oameni o nouă abilitate sau îi ghidează printr-o sarcină. Sunt ideale pentru clienții care caută o soluție acționabilă și care apreciază bricolajul.

Un ghid de utilizare oferă de obicei instrucțiuni pas cu pas pentru a învăța o nouă sarcină. Uneori poate veni cu ajutoare vizuale (de exemplu, exemple de imagini, infografice și videoclipuri) pentru a ajuta la transmiterea mesajului.

De exemplu, vă poate învăța cum să instalați o nouă aplicație software sau să remediați ceva.

Un ghid pentru începători intră mai în profunzime într-un subiect. Este o introducere cuprinzătoare destinată persoanelor interesate de ceva nou. Oferă elementele de bază ale unui subiect într-un limbaj clar și simplu pentru ca cititorii să le înțeleagă mai ușor.

Un exemplu în acest sens poate fi o prezentare generală a analizei de marketing de conținut pentru agenții de marketing care doresc să aibă o strategie mai bazată pe date.

3. Buletine informative și cărți electronice

Când vă conectați la contul dvs. de e-mail, există șanse excelente să găsiți un buletin informativ.

Oferind atât educație cât și divertisment, buletinele informative sunt o formă încercată și testată de conținut digital. Acestea vă permit să împărtășiți informații despre afacerea dvs. și să obțineți detaliile de contact ale potențialilor clienți.

Sursa imaginii

Generarea de clienți potențiali prin e-mail poate încuraja oamenii să se înscrie folosind conținut descărcabil, cum ar fi cărțile electronice.

Cărțile electronice pot oferi conținut aprofundat, cum ar fi ghiduri, actualizări din industrie și tendințe ale pieței. Deoarece este digital, poate include și videoclipuri, imagini și link-uri către alte resurse.

4. Cărți albe și studii de caz

Deseori utilizate în generarea de clienți potențiali B2B, cărțile albe și studiile de caz informează oamenii despre o soluție sau abordare pe care o poate oferi o afacere. Acestea construiesc credibilitate în fața cititorilor și îi ajută să ia decizii în cunoștință de cauză.

Cărțile albe sunt conținut cu autoritate scris formal și tehnic. Sunt adesea folosite pentru a introduce produse sau servicii noi, pentru a evidenția tendințele din industrie sau pentru a propune soluții. Acestea includ referințe la studii de cercetare, rapoarte din industrie, statistici și declarații ale experților din industrie pentru a susține detalii tehnice și recomandări.

Studiile de caz sunt ca recenzii aprofundate. Acestea demonstrează rezultatele utilizării produsului sau serviciului companiei dvs. și includ, de obicei, valori și date care arată performanța sau impactul.

Treci dincolo de marca ta

Cu elementele de bază din drum, acum puteți explora idei de marketing de conținut mai creative. Îți permite să concurezi cu alte afaceri din nișa ta și să te stabilești ca lider de gândire.

5. Șabloane și instrumente:

Oferind cele mai bune „hack-uri” de nișă, vă puteți atrage și angaja publicul în timp ce vă arătați expertiza. Șabloanele și instrumentele sunt resurse care ajută la finalizarea unei sarcini sau a unui proces mai rapid și mai precis.

Șabloanele sunt formate sau cadre pre-proiectate care ajută la simplificarea și eficientizarea sarcinilor, cum ar fi scrierea de postări pe blog, postări pe rețelele sociale, e-mailuri și dezvoltarea de infografice.

Între timp, instrumentele sunt aplicații sau software bazate pe web care oferă o funcție valoroasă pentru utilizatori. Cele mai comune instrumente oferite de companii includ calculatoare online, instrumente de cercetare a cuvintelor cheie și tablouri de bord de analiză a rețelelor sociale.

Uneltele și șabloanele sunt excelenți magneți de plumb. Prin interceptarea acestora, puteți colecta informații despre clienți în schimbul accesului la instrumente sau șabloane.

Sursa imaginii

6. Tendințele pieței și recenziile produselor

În calitate de lider de gândire, ar trebui să fii la curent cu cele mai recente tendințe și actualizări.

Găzduiește seminarii web sau creează videoclipuri pentru a începe o conversație în cadrul nișei tale. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă construi rețeaua și de a beneficia de credibilitatea experților și a liderilor cu care interacționați.

Amintiți-vă că sunteți și un expert în domeniul dvs. Doar asigurați-vă că conținutul dvs. este corect, informativ și imparțial. Preziceți tendințele viitoare și distribuiți-le prin postări de invitați sau podcasturi. De asemenea, puteți face recenzii și comparații ale produselor pentru a vă consolida autoritatea.

7. Analiza decalajului și conținutul generat de utilizatori

Efectuarea unei analize a decalajului de conținut vă va ajuta să alegeți punctele interesante pe care le puteți folosi. Astfel, vei produce conținut mai valoros decât concurenții tăi. Totul este să faci un pas mai departe pentru publicul tău țintă.

De exemplu, dacă scrieți conținut pe imobiliare pentru începători, căutați ce se clasează bine pe SERP-uri. De acolo, puteți crea o schiță care oferă mai multe informații, cum ar fi exemple și situații din viața reală.

Oamenii vor valoare și credibilitate. Ce este mai demn de încredere decât experiența clienților reali cu marca dvs.? Asta ne aduce în lumea minunată a conținutului generat de utilizatori (UGC).

Sursa imaginii

Multe mărci de renume au realizat cu succes campanii UGC, cum ar fi campania Coca-Cola #ShareACoke și #WhiteCupContest de la Starbucks.

Pentru a vă încuraja propriul UGC, etichetați și evidențiați persoanele care vorbesc despre marca dvs. sau fac recenzii despre produse. Și nu uitați să implicați publicul țintă în secțiunea de comentarii a paginilor dvs. de socializare. Această practică va motiva oamenii să comunice mai mult cu marca dvs. și să genereze mai mult conținut de calitate pe care îl puteți utiliza.

O tendință în creștere pe rețelele sociale este marketingul de influență. Este o modalitate excelentă de a obține dovezi sociale la o scară mult mai mare. Gândește-te la asta – probabil ai derulat prin feed și ai întâlnit un influencer care te-a făcut să vrei să încerci ceva.

Astăzi, oamenii au încredere mai mult în influenți decât în ​​celebrități. Lucrează cu influenți care împărtășesc valorile mărcii tale pentru a ajunge la mai multă piață țintă pe un canal de social media!

Sfat profesionist: Luați în considerare colaborarea cu micro-influencer. Au adepți mici, dar extrem de loiali.

8. Multimedia și social media

Aproximativ 75% dintre cumpărători folosesc rețelele sociale pentru a găsi produse sau servicii sau pentru a căuta mărci. Din ce în ce mai multe companii folosesc rețelele sociale pentru eforturile lor de marketing.

De exemplu, există o creștere a „edutainmentului” pe TikTok, care ajută mărcile să facă conexiuni mai profunde și mai semnificative cu publicul țintă. Din portofoliul său, este un nou gen de conținut pentru marketingul pe rețelele sociale, care face ca învățarea să fie distractivă, mai ales pe măsură ce comportamentele consumatorilor se schimbă dramatic.

Sursa imaginii

Crearea de conținut este mult mai mult decât text. În calitate de marketer de conținut, trebuie să îl amestecați cu conținut vizual, cum ar fi imagini și videoclipuri. De asemenea, puteți include GIF-uri, meme-uri, podcasturi și aplicații interactive pentru a vă aduce conținutul la viață.

9. Cursuri gratuite și concursuri online

O modalitate de a implica oamenii este de a oferi cursuri gratuite și concursuri online. Ambele pot fi valoroase pentru publicul și marca dvs. Cui nu-i place o situație câștig-câștig?

Puteți folosi cursuri gratuite pentru a educa oamenii despre produsul, serviciul sau tendințele dvs. din industria dvs. Acestea pot include seminarii web live sau înregistrate, cursuri prin e-mail și cursuri online interactive.

De asemenea, puteți genera clienți potențiali pe măsură ce oamenii se înregistrează cu datele lor de contact. De asemenea, concursurile online pot ajuta la crearea mai multor UGC pentru marca dvs.

Utilizați concursuri pentru a încuraja publicul țintă să întreprindă o anumită acțiune. Alegeți dintre formate precum concursuri foto, video și trivia.

Este o modalitate distractivă de a stimula implicarea și de a construi relații cu potențialii clienți. Asigurați-vă că concursurile dvs. respectă legile aplicabile și aplică protecția datelor și confidențialitatea.

10. Idei sezoniere de marketing de conținut

„Sezonier” nu se referă doar la sărbători și anumite perioade ale anului. Poate fi cultural sau ceva specific nișei tale. Exemple ar putea fi sezonul gripei în industria de îngrijire a sănătății sau sezonul puricilor și căpușelor în industria de îngrijire a animalelor de companie.

Sursa imaginii

Marketingul sezonier vă ajută să atingeți emoțiile pieței țintă și, într-un fel, să vă personalizați mesajul mărcii.

5 sfaturi și trucuri pentru crearea de conținut

Acum că v-am oferit ideile de mai sus pentru a depăși marca dvs., vă vom oferi și sfaturi și trucuri pentru a vă consolida campania de marketing de conținut.

1. Stabiliți obiective pentru campaniile dvs

Obiectivele de marketing de conținut sunt la fel de importante ca și ideile la care lucrați. Pe scurt, obiectivele vă simplifică în mod semnificativ procesul.

Sursa imaginii

Obiectivele vă definesc scopul și obiectivele și le aliniază cu resursele, timpul și alte elemente ale campaniei. De asemenea, vă oferă direcție și concentrare, vă ajută să măsurați succesul campaniei dvs. și să informeze campaniile viitoare.

2. Creați un calendar de conținut

De asemenea, vă puteți organiza procesul de creare a conținutului, realizând un calendar de conținut. Acesta prezintă când ar trebui să redactați, să publicați și să promovați conținut.

Dacă vă ocupați de o echipă de creatori de conținut, aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a urmări munca lor într-o anumită perioadă.

Sursa imaginii

3. Reutilizați-vă conținutul

Maximizați-vă ideile de marketing de conținut reutilizandu-le. Înseamnă schimbarea conținutului publicat într-un format diferit pentru alt canal. De exemplu, luați o captură de ecran a unui tweet de pe Twitter și postați-l pe Instagram sau convertiți o postare LinkedIn într-un thread Twitter.

Această practică vă oferă cea mai mare valoare din conținut, ajungând la mai mulți oameni fără costuri și efort suplimentar.

Sursa imaginii

4. Joacă-te cu modificatorii de cuvinte cheie

SEO este o parte integrantă a marketingului de conținut, deoarece vă asigură că ajungeți la publicul potrivit. Cu modificatorii de cuvinte cheie, puteți spori relevanța și vizibilitatea conținutului dvs. în rezultatele motoarelor de căutare.

Sursa imaginii

Cuvintele sau expresiile adăugate la cuvântul cheie principal creează un cuvânt cheie cu coadă lungă. Acest lucru face ca interogarea de căutare să fie mai specifică unui public vizat și, de obicei, este mai ușor de clasificat datorită dificultății mai mici ale cuvintelor cheie.

De exemplu, cuvântul cheie „servicii de asistent virtual” are un SV și KD mult mai mare decât cuvântul cheie cu coadă lungă (mai specific) „servicii de asistent virtual imobiliar”. Prin urmare, cuvântul cheie cu coadă lungă ar trebui să fie mai ușor de clasat în SERP-uri.

• servicii asistent virtual – 3.600 SV | 74 KD
• servicii asistent virtual imobiliar – 320 SV | 38 KD

5. Combinați și potriviți instrumentele de productivitate

Veți avea nevoie de tot ajutorul pe care îl puteți obține pentru a crea cel mai bun conținut pentru marca dvs.

Instrumentele potrivite pot face procesul mai eficient, pot îmbunătăți calitatea, pot gestiona timpul mai eficient și chiar pot urmări progresul. Instrumentele pot oferi, de asemenea, consistență și pot stimula munca în echipă dacă gestionați mai mulți creatori de conținut.

Sursa imaginii

Multe instrumente sunt disponibile online, gratuite pentru a începe și la un preț accesibil pentru a face upgrade. De exemplu, Monday.com și ClickUp.com sunt două instrumente excelente de management de proiect pe care echipele de conținut de pretutindeni le folosesc și le iubesc.

Deși acestea nu vor crea conținut pentru dvs., ele vă vor ajuta să vă mențineți toate proiectele și membrii echipei organizate.

Alte instrumente precum Grammarly și Writer.com sunt instrumente excelente de editare și corectare.

Instrumentele de optimizare precum Frase.io și SurferSEO ajută la conturarea, crearea și optimizarea conținutului dvs., astfel încât cititorii dvs. să-l placă, la fel și Google.

Aceste instrumente sunt doar vârful aisbergului a ceea ce este disponibil pentru creatorii de conținut. Explorați și găsiți-le pe cele care se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs. și nevoilor echipei dvs.

Gânduri finale

Ideile de marketing de conținut sunt fundamentul unei campanii de succes.

Indiferent dacă doriți să generați noi clienți potențiali sau să vă amplificați prezența mărcii online, ideile de marketing de conținut vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele prin atragerea de trafic către afacerea dvs. și creșterea vânzărilor.

Ideile grozave încep cu cercetarea, așa că cunoaște-ți publicul țintă, astfel încât să poți oferi conținut relevant și captivant, care se aliniază cu marca ta.

Atunci, treci la treabă!