Marketingul de conținut îi ajută pe B2B să facă impresii semnificative asupra publicului lor și să iasă în evidență față de concurență. Funcționează împreună cu SEO și earned media, sporindu-vă credibilitatea și jucând un rol activ în călătoria cumpărătorului.

Deci, ce legătură are asta cu strategia de introducere pe piață a mărcii dvs.?

Cu o strategie de introducere pe piață, organizațiile trebuie să dezvolte un produs care va stimula cererea și va duce la vânzări.

Dezvoltarea produsului a urmat în mod tradițional o cale liniară, începând cu cercetarea pentru identificarea nevoilor utilizatorilor, urmată de construirea și validarea unui prototip și, în final, de comercializarea produsului prin diverse canale, cum ar fi pâlniile pentru clienți potențiali și publicitatea. Cu toate acestea, acest model duce adesea la dezvăluiri în faza ulterioară despre cererea pieței și interesul consumatorilor.

Dezvoltarea de produse bazată pe conținut dă peste cap acest model. Începe prin cercetarea oportunităților de cuvinte cheie pentru a măsura interesul pieței, apoi folosește conținut pentru a colecta înscrieri și a valida cererea înainte chiar de a construi produsul. În cele din urmă, testerii beta sunt implicați pentru a valida eficacitatea produsului.

Cu o strategie fermă în vigoare, organizațiile folosesc marketingul de conținut B2B pentru a atrage atenția și a genera clienți potențiali. Dezvoltarea de produse bazată pe conținut vă permite să vă conectați cu publicul la începutul procesului pentru a oferi soluțiile pe care le doresc cu adevărat, în loc să pierdeți timp și resurse valoroase pentru a-l convinge mai târziu.

Ce este o strategie de introducere pe piață?

Cercetarea și publicul țintă sunt necesare pentru a aduce în mod eficient un produs pe piață. Ele determină rolul planificării conținutului în crearea, distribuirea și măsurarea succesului.

Etapa de cercetare poate identifica un decalaj pe piață sau un interes crescut pentru un produs, dar eșecul de a furniza soluția potrivită va fi dezastruos. Fără înțelegerea și identificarea publicului potrivit, produsul dvs. se va zgudui, iar marca dvs. va avea de suferit ca urmare.

Dar cu două abordări ale dezvoltării produselor, cum pot mărcile să decidă cea mai bună metodă?

Să presupunem că strategiile tradiționale și de transmitere a conținutului reprezintă două rețete diferite de fursecuri. Ambele abordări încep prin aprovizionarea și aranjarea ingredientelor. Cu modelul tradițional, te-ai scufunda în procesul de coacere fără a citi mai întâi instrucțiunile. S-ar putea să nu întâmpinați probleme, dar ce se întâmplă dacă aveți o criză de timp și rețeta necesită unt la temperatura camerei sau congelați aluatul peste noapte?

Este posibil ca aceste instrucțiuni să nu vă distrugă cookie-urile, dar au impact asupra produsului final și este mai puțin probabil să obțineți rezultatele dorite. Dacă abordarea bazată pe conținut este a doua noastră opțiune, ți-ar cere să citești instrucțiunile înainte de a începe. Acest lucru vă oferă timp să planificați în consecință sau să alegeți o rețetă diferită. De asemenea, te ajută să eviți surprizele și să știi exact în ce te bagi chiar înainte de a începe.

Același lucru se poate spune despre dezvoltarea produsului. Abordarea tradițională presupune că știe de ce are nevoie consumatorul și construiește în funcție de aceste așteptări, fără a asigura interesul și a verifica cererea. Pe de altă parte, strategia condusă de conținut utilizează informațiile colectate în timpul etapei de cercetare pentru a-și informa conținutul și pentru a evalua interesul înainte de a se angaja în procesul costisitor de creare a unui produs.

În cele din urmă, conducerea cu conținut va oferi rezultate mai bune.

Lectură asociată: Strategii de marketing digital pentru B2B

Avantajele Strategiei conduse de conținut

Optarea pentru o strategie bazată pe conținut oferă validarea timpurie a cererii pieței, reducând riscul de eșecuri și eșecuri în faza ulterioară. Dar servește și ca o pâlnie organică pentru clienți potențiali, permițând o strategie de achiziție de clienți mai rentabilă. De la începutul dezvoltării produsului, această abordare favorizează o conexiune mai profundă cu clienții, deschizând calea pentru un angajament susținut.

Dar conținutul poate funcționa bine numai atunci când este implementat pe căile potrivite.

Exemple de marketing de conținut

Articole, bloguri, postări pe rețelele sociale, e-mailuri, videoclipuri, cărți albe, leadership de gândire și cărți electronice.

Marketingul de conținut este o modalitate prin care marca dvs. de a intra în legătură cu consumatorii pentru a împărtăși informații despre produse. Indiferent dacă este conținut de formă scurtă sau lungă, crearea de conținut valoros și de înaltă calitate este esențială pentru educarea, implicarea și cultivarea potențialilor clienți. Aceasta este oportunitatea dvs. de a identifica punctele lor dure, de a oferi o soluție relevantă și de a stimula vânzările.

Cu diverse tipuri de conținut din care să aleagă, mărcile B2B trebuie să identifice mediile potrivite pentru a partaja informații. Wyzowl a realizat un raport pentru a găsi preferințele cumpărătorilor în ceea ce privește marketingul de conținut și a găsit următoarele rezultate:

• 69% dintre cumpărători preferă să învețe despre un produs sau serviciu dintr-un scurt videoclip
• 18% preferă formate bazate pe text, cum ar fi postări de blog, site-uri web sau articole
• 4% dintre cumpărători preferă infograficele
• 3% preferă să descarce o carte electronică sau un raport
• 3% preferă webinarii
• 2% preferă să primească un apel de vânzări sau o demonstrație

O parte a fazei de cercetare a strategiei dvs. GTM va descoperi preferințele consumatorilor cu privire la conținut. Folosiți aceste informații pentru a vă ghida strategia de conținut.

Eficiență alimentată de AI

Ai nevoie de ajutor pentru a contura o postare pe blog? Folosește AI.

Căutați o anumită imagine sau infografică? Folosește AI.

Doriți să automatizați postările pe rețelele sociale? Folosește AI.

Ești curios despre generația ta de clienți potențiali? Ai ghicit - folosește AI.

Sună prea frumos pentru a fi adevărat, dar AI poate fi adăugată la aproape orice element al strategiei tale de marketing. Instrumentele bazate pe inteligență artificială reduc redundanța, minimizează timpul petrecut cu munca ocupată și colectează date și analize valoroase pentru a ajuta la personalizare, segmentare și raportare. Cu inteligența artificială, puteți obține o imagine mai clară și mai precisă a cererii pieței pentru a vă conduce strategia GTM.

Pe lângă furnizarea de informații tehnice pentru a vă stimula eforturile de marketing, AI poate fi folosită și în crearea de conținut pentru a crea, inspira, rafina și reîmprospăta. Inteligența artificială generativă, cum ar fi ChatGPT, vă poate simplifica procesul de creare a conținutului și poate funcționa ca punct de plecare pentru o nouă campanie sau vă poate ajuta să faceți un atelier de copiere complicată. De ce să nu începeți o sesiune de brainstorming, adresând întrebări ChatGPT despre potențiale postări de blog, schituri de hârtie albă, storyboard-uri video și subiecte din buletine informative? Asigurați-vă că profitați de punctele forte ale echipei dvs. pentru a umaniza și a dezvolta răspunsurile care să se potrivească mărcii dvs.

Lectură asociată: Avantajele și dezavantajele AI în marketing

Înclinați-vă în Economia Creatorului

Pe baza popularității marketingului de influență, economia creatorilor este în plină expansiune. Punând accent pe creativitate și autenticitate, creatorii diferă de influenți prin faptul că conținutul lor acordă prioritate unei integrări perfecte și organice cu produsele pe care le promovează – iar mărcile sprijină creatorii în valoare de 250 de miliarde de dolari.

Înțelegerea modului de pârghie pe creatori înseamnă să găsești oamenii potriviți pentru a-ți promova produsul în moduri care să se alinieze în mod natural cu prezența lor digitală. Procedând astfel, nu numai că va atinge publicul lor pentru a atrage noi clienți, ci va oferi o credibilitate suplimentară mărcii dvs.

Atingeți rețelele dvs

Pentru toate provocările pe care le prezintă, social media este un instrument puternic în stiva de marketing a oricărei mărci B2B. Acest lucru se datorează faptului că rețelele sociale vă oferă oportunitatea unică de a dezvolta conștientizarea mărcii, de a încuraja implicarea, de a construi și de a gestiona relațiile cu clienții și de a stabili încredere. Rețelele sociale vă permit să împărtășiți mesajele mărcii dvs. și să interacționați direct cu un public. Indiferent dacă vă concentrați pe reclame plătite, postări organice sau o combinație, rețelele de socializare sunt o resursă rentabilă, accesibilă pentru aproape orice buget.

Dar rețelele de socializare nu sunt singura rețea în care merită să investiți. Construiți relații media pentru a promova leadership-ul de gândire și pentru a prezenta produsul dvs. unor audiențe suplimentare. Cu o acoperire de presă potrivită, puteți ajunge la diverse industrii și piețe. În plus, acoperirea de aterizare crește clasamentul dvs. SEO și construiește reputația mărcii dvs.

Linia de jos? Investește în relații.

Lectură similară: Ce este marketingul relațional? Și de ce ar trebui vreodată să investească B2B în el?

Conduceți călătoria clientului

Calea pe care o parcurg clienții pentru a descoperi, a cerceta și a face o achiziție se numește călătoria cumpărătorului. Deși nu este liniar - de fapt este destul de dezordonat -, dezvăluie modele care vă pot ajuta marca să se conecteze cu consumatorii și să încheie oferte.

Atunci când iau în considerare o achiziție, consumatorii intră într-o „buclă infinită”, alternând între explorarea și evaluarea opțiunilor. Decizia lor este influențată de rezultatele motoarelor de căutare, rețelele sociale, rețelele sociale întunecate și o mulțime de alte canale de marketing de conținut.

Ca o strategie GTM, călătoria începe întotdeauna în căutarea unei soluții. Această nevoie îi plasează pe consumatori pe calea descoperirii, unde cunoașterea mărcii stârnește interesul și duce la cercetări preliminare efectuate online și prin gură în gură. Odată ce consumatorii au o mai bună înțelegere a potențialelor soluții disponibile pentru ei, aceștia încep să se scufunde mai profund, căutând cu intenția de a-și restrânge opțiunile și de a face o selecție.

Explorând. Evaluarea. Explorând. Evaluarea. Este un ciclu.

Prețul, caracteristicile și recenziile sunt luate în considerare în decizia finală. Mărcile care împărtășesc informații frecvent, au o prezență digitală proeminentă și își fac produsele și conținutul ușor accesibile vor ieși în evidență pe o piață aglomerată.

Marketingul de conținut este esențial în dezvoltarea unui produs modern și este esențial pentru o strategie robustă de introducere pe piață. Prin inversarea modelului tradițional și plasând marketingul – în special marketingul de conținut – pe primul plan, companiile pot valida din timp cererea pieței, pot construi comunități mai implicate și pot realiza lansări de produse mai reușite.

Ai nevoie de ajutor pentru a-ți porni strategia de lansare pe piață? Întinde mâna.