Marketing de conținut pentru startup-uri: creați conținut care face conversie

În peisajul competitiv al afacerilor, startup-urile se confruntă cu dubla provocare de a-și pune amprenta și de a genera conversii semnificative. Aici intervine marketingul de conținut ca un instrument puternic. Arta de a crea conținut convingător nu înseamnă doar crearea unei prezențe online; este vorba despre crearea unui impact de durată. În acest ghid, vom discuta strategiile și tacticile cheie pe care startup-ul dvs. le poate folosi pentru a crea conținut care nu numai să rezoneze cu publicul său, ci și să transforme vizitatorii curioși în clienți fideli. De la înțelegerea publicului dvs. până la valorificarea imaginilor de înaltă calitate, iată câțiva pași esențiali pentru valorificarea întregului potențial al marketingului de conținut.

Trebuie să-ți înțelegi publicul

Pentru a crea conținut captivant care face conversie, trebuie să înțelegeți pentru cine creați conținut. Înțelegerea profundă a cine este publicul dvs., punctele lor dure, de ce ar dori să vă citească conținutul și mai mult vă permite să îi răspundeți mai bine prin eforturile dvs. de marketing de conținut.

Efectuați cercetări de piață, analizați audiența concurenței, utilizați personalitatea clienților și cunoașteți-vă clienții la nivel personal, astfel încât să vă puteți alinia conținutul cu nevoile audienței dvs. Culegerea de informații despre demografia, comportamentele, punctele dureroase și preferințele publicului dvs. vă va ajuta să creați conținut care să satisfacă nevoile acestora și să conducă la mai multe conversii. De exemplu, dacă startup-ul dvs. produce software pentru afaceri de amenajare a teritoriului, blogul dvs. se va adresa probabil profesioniștilor din industria de amenajare a teritoriului care ar beneficia de acest software.

Definiți-vă obiectivele

Stabilirea scopurilor și obiectivelor pentru fiecare parte de conținut și strategia de conținut în ansamblu este esențială pentru a crea conținut de calitate și pentru a obține conversii. Gândiți-vă de ce compania dvs. produce conținut. Este pentru a răspunde la întrebări referitoare la produsul sau serviciul dvs. și pentru a evidenția caracteristicile cheie? Sau scopul tău este de a crește vizibilitatea și autoritatea startup-ului tău în industria ta? Înainte de a începe să produceți conținut, trebuie să vă asigurați că acesta se aliniază cu obiectivul dvs. general.

Dezvoltați-vă strategia de conținut

După ce v-ați identificat obiectivul, trebuie să vă dezvoltați strategia de conținut. O strategie de conținut constă în a sublinia tipurile de conținut pe care echipa ta va crea, ce platforme intenționați să utilizați, cât de des veți posta și mesajele cheie pe care doriți să le transmiteți. Luați în considerare implementarea unui sistem de management al conținutului sau al proiectelor pentru a vă ajuta echipa să rămână pe drumul cel bun cu diferitele proiecte de conținut pe care le aveți într-o anumită lună.

În cadrul strategiei dvs. de conținut, trebuie să definiți cine este responsabil de ce, cum ar fi editorii, strategii, scriitorii și oricine altcineva care ar putea avea nevoie de un set de ochi asupra fiecărei piese de conținut pe care o produceți. De asemenea, trebuie să îi puneți pe cei mai buni oameni ai dvs. să producă titlurile și subiectele pentru conținutul viitor, pentru a vă asigura că vă servește bine publicul.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Pe lângă faptul că strategii dvs. de conținut descriu titluri și subiecte pentru conținutul dvs., aceștia ar trebui să aibă și experiență în crearea de conținut SEO și efectuarea de cercetări de cuvinte cheie pentru a crește vizibilitatea conținutului dvs. pe SERP. Efectuați cercetări de cuvinte cheie în jurul expresiilor relevante pentru afacerea dvs., care sunt probabil termeni de căutare pe care publicul dvs. îi folosește. Trebuie să vă asigurați că aceste cuvinte cheie sunt implementate atunci când este organic să faceți acest lucru.

Pe lângă efectuarea cercetării de cuvinte cheie pentru afacerea dvs. în ansamblu, ar trebui să efectuați și cercetarea cuvintelor cheie pentru fiecare componentă de conținut înainte de a începe procesul de scriere. Includerea cuvintelor cheie relevante legate de subiectul conținutului dvs. vă permite să vă poziționați mai sus în SERP și să generați mai mult trafic pe site.

Creați conținut de înaltă calitate

Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar calitatea este de cea mai mare importanță atunci când vine vorba de strategia dvs. de marketing de conținut. Fie că este vorba de postări pe blog, videoclipuri, infografice sau chiar postări pe rețelele sociale, trebuie să vă asigurați că publicați conținut informativ și captivant, care aduce valoare publicului dvs. Indiferent dacă folosiți scriitori interni sau contractați extern, asigurați-vă că scriitorii dvs. au o înțelegere profundă a produselor și serviciilor dvs., precum și cunoștințe din domeniu. Pe lângă scriitorii cunoscători, cu experiență în industria dvs., asigurați-vă că aveți editori solidi la locul de muncă pentru a oferi conținutului dvs. o privire finală înainte de publicare.

Abordați punctele dureroase pentru publicul dvs

Dacă doriți ca conținutul dvs. să se convertească, utilizați-l pentru a aborda punctele dureroase și provocările cu care se confruntă publicul. Oferiți soluții la aceste probleme, precum și sfaturi practice care să demonstreze expertiza afacerii dvs. și să prezinte valoarea produselor sau serviciilor dvs. Ar trebui să cunoașteți deja câteva dintre punctele dure ale audienței dvs. din cercetarea dvs., ceea ce vă oferă câteva zone pe care să le vizați prin conținutul dvs.

Produceți conținut care educă și informează

Stabilirea startup-ului dvs. ca o voce autoritară în industria dvs. este esențială pentru creșterea ratei de conversie și a vizibilității. Prin producerea de conținut educațional, arătați audienței dvs. că afacerea dvs. își cunoaște lucrurile, construind încredere în rândul spectatorilor dvs. Conținutul educațional include, dar nu se limitează la, ghiduri, tutoriale, informații despre industrie și articole de lider de gândire. Persoanele care văd blogul ca pe o resursă de informații au șanse mai mari să se transforme în clienți.

Creați imagini de înaltă calitate

Când vine vorba de conținutul dvs., renunțați la fotografiile de stoc și încorporați imagini, videoclipuri și infografice produse interne. Conținutul vizual este mai captivant și mai digerabil pentru cititori, mai ales atunci când sunt implicate subiecte mai complexe. Conținutul original este, de asemenea, mai probabil să fie partajat și utilizat de alte site-uri web, ceea ce duce la mai multe backlink-uri către site-ul dvs.

Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune (CTA)

Deși motivul producției fiecărei piese de conținut este diferit, fiecare dintre ele ar trebui să aibă un lucru în comun: un îndemn la acțiune. Indiferent dacă îndemnul dvs. la acțiune încurajează abonamentele la buletinul informativ, vă urmărește afacerea pe rețelele sociale, descărcați o resursă sau cereți o demonstrație, CTA vă ajută să vă ghidați publicul către acțiunea dvs. de conversie sau către următorul pas în călătoria clientului. Fără un CTA, este mai probabil ca cititorii să coboare de pe site-ul dvs., lăsând puține motive sau deloc să se întoarcă sau să-și continue șederea.

În peisajul digital în continuă schimbare, startup-urile trebuie să adopte abordări inovatoare pentru a se conecta eficient cu publicul țintă. Marketingul de conținut acționează ca un instrument puternic care ajută la construirea unei relații cu publicul dvs., la valorificarea încrederii și la creșterea loialității mărcii. Înțelegând nevoile unice ale publicului dvs., producând conținut valoros și încorporând elemente persuasive, startup-ul dvs. poate crea o strategie de conținut care nu numai că educă și implică, dar în cele din urmă convertește. Rămânând în concordanță cu preferințele în evoluție ale publicului dvs. și furnizând constant conținut care adaugă valoare, startup-ul dvs. poate crea o nișă distinctă și poate culege recompensele conversiei conținutului.