Marketing de conținut 101: Cum să scrieți postări de blog care convertesc
Publicat: 2021-08-18
Treceți peste marketingul de ieșire - marketingul de intrare este noul copil interesant din oraș.
Oamenii doresc controlul asupra procesului de vânzare. Nu mai vor să fie vândute. Vor să descopere modalitățile prin care brandul dvs. le poate îmbogăți viața.
Aici intervine marketingul de conținut. Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional, dar oferă de trei ori mai mulți clienți potențiali.
Dar numai marketingul de conținut nu îi va împinge pe oameni spre o vânzare. Conținutul lipsit de lumini se poate transforma într-o groapă de bani și poate alunga vizitatorii.
Postarea de astăzi va analiza modul de scriere a postărilor de blog care convertesc. Vă vom oferi un ghid pas cu pas pentru a înțelege ce îi obligă pe oameni să cumpere după ce au citit un blog - mai degrabă decât să convertească imediat.
Sursa: SEMrush
Cum să scrieți postări de blog care convertesc
Conținutul bun, extraordinar și uimitor sunt trei lucruri total diferite.
Dacă doriți ca conținutul dvs. să se încadreze în categoria „uimitor”, va trebui să țineți cont de mai multe părți mobile. Unele părți le vor vedea vizitatorii, altele nu.
1. Înțelegeți publicul
Este unul dintre primele lucruri pe care le înveți în clasa de compoziție din gimnaziu: pentru cine scrii și ce le spui?
Pentru a scrie postări de blog care convertesc, va trebui să definiți un anumit public. Este posibil să construiți persoane complexe, dacă puteți. Creați o idee despre o anumită persoană care ar citi postarea dvs.
Mai târziu, puteți viza aceste segmente de public pe rețelele sociale și prin e-mail cu blogul dvs. finalizat.
Sursa: Sprout Social
2. Alegeți cuvinte cheie vizate
Cuvintele cheie sunt importante, deoarece ajută vizitatorii noi să vă descopere conținutul. De asemenea, puteți obține intenția căutătorului prin cuvântul cheie.
De exemplu, un termen de căutare precum „cum să obțineți un MBA online” înseamnă că persoana care caută este mai probabilă în fazele de cercetare. Între timp, un termen de genul „înscrie-te la MBA pe Coursera” indică faptul că cineva este gata să se convertească.
În mod ideal, veți dori să alegeți cuvinte cheie cu coadă lungă (trei cuvinte sau mai multe), deoarece sunt extrem de relevante. În plus, căutătorii sunt în continuare în procesul de cumpărare.
3. Alegeți un subiect care rezolvă o problemă
Postările de blog care convertesc funcționarea, deoarece rezolvă probleme. Pe măsură ce vă dezvoltați conținutul, concentrați-vă pe îmbunătățirea vieții cititorilor. Google are un concept numit „Banii sau viața ta”. Dacă puteți spori siguranța, stabilitatea financiară sau fericirea cuiva, Google vă va recompensa cu clasamente mai bune.
4. Luați în considerare etapa cititorului dvs. din ciclul de cumpărare
Unii oameni care vă vizitează blogul vor fi gata să cumpere imediat. Alții vor avea nevoie de puțin convingător.
Având în vedere subiectul și cuvântul cheie, luați în considerare etapa cititorului dvs. din ciclul de cumpărare. Ce tip de conținut ar trebui să le creați? Cum îi puteți ajuta cel mai mult în această etapă?
Devenirea prea promoțională în primele etape poate lăsa un gust prost în gura vizitatorilor.
5. Scrieți cu emoțiile în minte
Deși nu doriți să exploatați emoțiile, este întotdeauna important să vă jucați în emoții în timp ce scrieți - indiferent de ceea ce creați. Conținutul fără emoții este bland și potrivit numai pentru câteva industrii. Apăsați în emoții (cum ar fi frustrarea sau stresul) și calmați mintea cititorilor.
6. Construiți autoritate cu statistici
Știați că 36% dintre oameni consideră o postare de blog credibilă dacă include studii de caz?
(Vezi ce am făcut acolo?)
Statisticile arată cititorilor că ați făcut cercetările. Ele arată, de asemenea, că nu încercați să insultați inteligența unei persoane, izbândind falsuri doar pentru a câștiga o vânzare.
7. Creează urgență să acționezi
Dacă nu adăugați urgență scrisului dvs., oamenii nu se vor simți obligați să acționeze. Vor presupune că pot termina mai târziu. (Indicație: „Mai târziu” nu vine niciodată.)
În schimb, anunțați cititorii valoarea acțiunii imediat. Este deosebit de important să adăugați urgență în îndemnul la acțiune (CTA). Frica de a pierde (FOMO) este un lucru real și vă poate ajuta să scrieți postări pe blog care să convertească.
8. Rămâneți cu o singură idee pentru fiecare postare pe blog
Cu toții ne confruntăm cu suficiente distrageri online. Postările de pe blog ar trebui să evite adăugarea la digresiune prin lipirea unui singur subiect.
Dacă vă aflați în timp ce scrieți subiectul în timp ce scrieți, acest lucru semnalează că o a doua postare pe blog este în regulă. (Bonus: puteți interconecta ambele bloguri.)
Postările de blog care convertesc sunt simple, concise și la obiect.
9. Piper în studii de caz sau mărturii
După cum sa menționat anterior, 36% dintre oameni consideră că conținutul este credibil dacă conține studii de caz. Dacă le aveți, de ce să nu le includeți în postările de pe blog?
Nu trebuie să fii evident în legătură cu asta. Pur și simplu adăugați observații directe despre anumiți clienți și faceți legătura cu studiul de caz. Puteți menționa în continuare produsul fără a menționa în mod explicit marca dvs.
10. Sari peste un ton de vânzare
Oamenii răspund mai bine la marketingul de conținut, deoarece nu este în mod evident vânzător - cel puțin atunci când este bine făcut.
Dacă devii prea promoțional cu conținutul tău, riști să pierzi credibilitatea. Oamenii vor crede că sunteți în bani pentru ei în loc să îi ajutați.
Când se va întâmpla asta, se vor întreba dacă produsele tale sunt la fel de grozave pe cât spui tu că sunt.
Optzeci și patru la sută dintre consumatori și 83% dintre cumpărători spun că cheia câștigării afacerii este tratarea lor ca un om în loc de o altă vânzare.
Sursa: Salesforce
Treceți peste discuția vânzătoare pentru un ton de conversație. Oamenii răspund mai bine la conversații.
11. Obțineți optimizarea motorului de căutare (SEO) în ordine
În postările de blog care convertesc, SEO nu este niciodată un gând ulterior. Deși nu puteți controla multe lucruri despre SEO, puteți controla unele aspecte.
Iată o foaie de trișare rapidă:
Densitatea cuvintelor cheie ar trebui să fie de aproximativ 1%. De exemplu, în 1000 de cuvinte de conținut, cuvântul cheie ar trebui să apară de 10 ori.
Includeți cuvântul cheie în anteturi - în special, în H2 și H3.
Scrieți un titlu meta și o descriere interesante (partea care apare în rezultatele căutării Google).
Încercați să scrieți ceva mai bun decât primele trei pagini Google pentru cuvântul cheie ales.
Răspundeți căutărilor și întrebărilor sugerate de Google din rezultatele cuvintelor cheie.
12. Scoateți CTA din parc
Dacă doriți să aflați cum să scrieți postări de blog care să convertească, va trebui să le accesați cu CTA.
CTA-ul dvs. ar trebui să fie simplu și concis. Nu bate în jurul tufișului. Fii încrezător în cuvintele tale și explică ce vrei să facă vizitatorii.
Pe această notă, CTA nu trebuie neapărat să solicite cititorilor să cumpere ceva. În schimb, ia în considerare stadiul ciclului de cumpărare. Dacă încă nu se apropie de o decizie de cumpărare, includeți un link către o altă postare de blog sau un magnet descărcabil pentru a putea rămâne în legătură cu acestea.
Asigurați-vă că adăugați o urgență și la CTA. Fă-i pe oameni să simtă că timpul este esențial.
12. Includeți linkuri către magneți de plumb descărcabili
Dincolo de CTA-ul dvs., postările de blog care convertesc includ link-uri interne.
Puteți include link-uri interne către postări de blog conexe în anumite locuri. De asemenea, puteți include linkuri către magneți de plumb descărcabili.
Dar nu vă opriți la un hyperlink bazat pe text. Proiectați grafică personalizată pentru magneții dvs. de plumb și introduceți-le în locuri strategice de-a lungul blogului.
Magneții de plumb descărcabili sunt utili pentru a rămâne în legătură cu vizitatorii dvs. prin e-mail. Fără ele, cititorii dvs. vor aluneca înapoi în golul internetului.
Asigurați-vă că toată lumea optează pentru lista dvs. de e-mailuri. Este o încălcare a legilor privind spamul să trimiteți e-mail persoanelor fără permisiunea lor - chiar dacă v-au dat adresa de e-mail în alt scop.
13. Retarget pe social media și e-mail cu conținut relevant
Platformele de socializare precum Facebook și LinkedIn facilitează menținerea legăturii cu vizitatorii prin reclame direcționate.
Cu toate acestea, puteți viza și utilizatori Facebook care au vizitat o anumită adresă URL pe pagina dvs.
Nu intubați doar vizitatorii anteriori cu conținut promoțional. Luați în considerare stadiul ciclului de cumpărare atunci când vă citesc blogul și îi împing ușor - nu îi împing - în pâlnie.
Urmăriți conținutul mai util și benefic.
E-mailul este, de asemenea, util pentru conectarea cu vizitatorii dvs. unu la unu. În loc să lupți împotriva algoritmilor social media, poți purta o conversație personală cu clienți potențiali. În plus, e-mailul oferă funcții incredibile de personalizare și automatizare pentru a oferi conținut extrem de relevant abonaților dvs.
Probabil de aceea 59% dintre oameni preferă e-mailul pentru comunicarea cu mărcile.
Sursa: Facebook
Învelire
Marketingul de conținut este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru construirea autorității, creșterea recunoașterii mărcii și câștigarea clienților. Cu toate acestea, pentru a profita la maximum de această strategie de marketing, va trebui să învățați cum să scrieți postări pe blog care convertesc. Rețineți aceste lucruri:
Alegeți cuvinte cheie direcționate cu coadă lungă și luați în considerare stadiul ciclului de cumpărare al căutătorului
Scrie conversațional - nu vândut
Publică postări utile care rezolvă probleme
Rămâneți concentrat cu o idee pe blog
Nu uitați de SEO
Doriți să vă îmbunătățiți conținutul de e-mail? Consultați această postare când scrieți e-mailuri de bun venit și începeți să creați conținut care obține rezultate.