Ghid pas cu pas pentru accelerarea procesului de dezvoltare a conținutului

De câte ori pe lună publicați conținut nou pe site-ul dvs.? Ce ai de gând să obții cu conținutul tău? Care sunt etapele procesului tău de dezvoltare a conținutului? Ai un plan strict sau pur și simplu mergi cu fluxul?

Atâtea întrebări, nu?

Dar acestea sunt întrebări importante , mai ales dacă doriți să produceți în mod constant conținut de înaltă calitate ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut.

Acest articol vă va învăța cum să configurați un proces de dezvoltare de conținut capabil să vă susțină obiectivele de marketing.

Cu toate acestea, înainte de a discuta pașii în sine, să definim dezvoltarea conținutului și să evidențiem câteva beneficii ale publicării regulate de conținut grozav.

Ce este dezvoltarea de conținut?

Mai simplu spus, dezvoltarea conținutului este procesul de cercetare, creare și publicare a informațiilor utile pentru a atinge diferite obiective. Este o parte a unei imagini mai mari, numită strategie de conținut.

Conținutul de înaltă calitate și relevant oferă răspunsuri și soluții la întrebările și problemele cu care se confruntă publicul țintă. Conținutul excelent nu numai că vă ajută să atrageți noi clienți potențiali, ci îi poate și „împinge” mai adânc în pâlnia dvs. de vânzări.

Pentru ca conținutul să fie cât mai eficient posibil, acesta trebuie să fie creat strategic, să ofere informații utile și să fie optimizat corespunzător . Toate acestea pot fi realizate prin stabilirea unui proces de dezvoltare a conținutului solid.

Beneficiile publicării de conținut grozav

Cu toții am auzit de zicala „Conținutul este rege!”, nu? Și e adevărat, regulile de conținut! Cu toate acestea, doar un conținut bine modelat, autentic își va putea îndeplini scopul.

Cum?

Prin crearea de conținut grozav, puteți modela conversația despre valoarea produselor sau serviciilor dvs. și puteți direcționa mai mulți cumpărători către marca dvs. Acesta este doar unul dintre multele avantaje pe care le aduce conținutul grozav la masă.

Să aruncăm o privire mai profundă în beneficiile creării unui conținut grozav.

1. Construiește credibilitate

Când clienții vă vizitează site-ul web, ei caută o soluție la punctele lor dure. Dezvoltatorul de conținut își poate poziționa marca ca soluție pentru client prin conținut grozav. Execută acest proces cu succes și vei deveni indispensabil clienților tăi atunci când iau deciziile de cumpărare.

2. Stimulează traficul

Nu numai că vă veți satisface nevoile publicului țintă și vă veți construi credibilitatea cu conținut relevant, dar veți face ca acele audiențe să revină la dvs. Cu alte cuvinte, îți vei crește traficul.

Evident, doar scrierea și publicarea conținutului tău nu va fi suficientă pentru a crește traficul, va trebui să lucrezi la optimizarea conținutului, precum și la promovare. Dar, nu vă faceți griji - merită din plin!

Încă nu sunteți suficient de sigur? Să vedem ce spun statisticile:

• 70% dintre oameni doresc să afle despre companie mai degrabă printr-o postare pe blog decât printr-o reclamă
• publicarea a mai mult de 16 postări pe lună vă va aduce aproximativ de 3,5 ori mai mult trafic decât cei care publică 0-4 articole
• 72% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut crește implicarea, precum și numărul de clienți potențiali

3. Întărește reputația

A fi un expert în industria ta este crucial pentru succesul tău online. Oamenii ascultă mai mult liderii de gândire conform cercetării Edelman-LinkedIn. Datele lor arată că 58% dintre factorii de decizie în afaceri dedică cel puțin o oră în fiecare săptămână conducerii gândirii.

Reputația mărcii este atât de vitală încât 47% dintre directorii C Suite vor oferi liderilor de gândire informațiile lor de contact. Și mai bine este că 60% dintre factorii de decizie spun că liderul de gândire îi poate convinge să facă o achiziție.

Conducerea gândită prin crearea de conținut vă va face o resursă de preferat în industria dvs. Clienții tăi vor asocia marca ta cu valoare și utilitate. Când au nevoie de un serviciu sau de un produs, ei vor veni mai întâi la tine.

4. Îmbunătățește afinitatea mărcii

Afinitatea de brand se dezvoltă atunci când clienții se bucură de o relație cu marca dvs. Această legătură rezultă dintr-o conexiune emoțională născută din valorile comune între tine și clienții tăi. Potrivit lui Motista, clienții care au afinitate de marcă au, de asemenea, o valoare de viață cu 306% mai mare.

Conținutul de înaltă calitate poate spori sentimentul pozitiv și poate crea o conexiune emoțională. Cărțile electronice, conținutul personalizat și mini-jocuri sunt formate de conținut care pot ajuta la construirea afinității mărcii.

Configurați procesul de dezvoltare a conținutului urmând acești 8 pași

Dezvoltarea conținutului poate fi împărțită în câteva moduri diferite. Am decis să-l împărțim în 8 pași pe care îi puteți vedea în graficul de mai jos. Ultimii doi pași sunt marcați într-o culoare diferită, deoarece puteți argumenta că încep după ce procesul de dezvoltare a conținutului este terminat. Cu toate acestea, acești pași se împletesc cu restul procesului și sunt cruciali pentru a vă asigura că ceea ce publicați ajunge în fața ochilor potriviți.

1. Definiți obiectivele

Conținutul poate fi folosit în mai multe scopuri diferite:

• răspândirea gradului de conștientizare a mărcii (prin generarea de trafic organic și de referință)
• îmbunătățirea autorității mărcii
• îmbunătățirea angajamentului
• generarea de lead-uri
• hrănirea pistelor
• incheierea vanzarilor
• creșterea loialității mărcii
• …

Diferite tipuri de conținut funcționează mai bine pentru diferite obiective. Ghidurile și videoclipurile de ultimă oră sunt excelente pentru a îmbunătăți autoritatea mărcii și pentru a genera clienți potențiali, articolele de tip cercetare și conținutul interactiv sunt excelente pentru creșterea gradului de conștientizare și implicare a mărcii și așa mai departe.

În plus, un subiect poate fi tratat din mai multe unghiuri diferite, în funcție de faza pâlniei de marketing către care este vizată. Acesta este motivul pentru care ar trebui să aveți o imagine clară a ceea ce încercați să realizați cu conținutul dvs. și să stabiliți obiective și valori care pot fi utilizate pentru a vă urmări progresul.

La urma urmei, nu poți îmbunătăți și gestiona ceea ce nu poți măsura.

2. Colectați informații

Pentru a naviga prin procesul de creare a conținutului, faceți brainstorming, cercetați și faceți o listă cu punctele dureroase generale pe care conținutul dvs. ar trebui să le abordeze. Mai mult, nu uitați să definiți publicul țintă, să înțelegeți personajul acestuia și să mapați ciclul lor de achiziție.

Aceste informații vă vor ajuta să vă concentrați asupra persoanelor potrivite și să personalizați conținutul pentru a se potrivi nevoilor acestora. Conținutul este mult mai captivant atunci când puteți folosi exemple relevante și oferi sfaturi utile.

De asemenea, nu este o idee rea să analizați strategia de dezvoltare a conținutului concurentului dvs. Ceea ce ne place să facem când lucrăm la o strategie de conținut este să verificăm conținutul cu cele mai bune performanțe de la concurenții relevanți. Cu alte cuvinte, folosim Ahrefs pentru a verifica ce conținut primește cel mai mult trafic, distribuiri și backlink . Mai jos este un exemplu de analiză a unuia dintre concurenții noștri:

Scopul unei astfel de cercetări este de a încerca și de a observa diferite tendințe. Ce tip de conținut funcționează cel mai bine într-o anumită nișă? Pe ce probleme se concentrează concurenții mei? Există o mulțime de lucruri promoționale care se clasează bine sau există în mare parte ghiduri educaționale lungi? Care este tonul general al vocii folosit? Toate acestea ar putea sau nu să influențeze direcția viitorului conținut. Nu vei ști până nu o faci.

Există o gamă largă de tehnici și instrumente pe care le puteți folosi pentru a accelera acest proces de colectare a informațiilor. Ei vor analiza backlink-urile pentru tine, vor efectua cercetări de cuvinte cheie și vor căuta date prin platformele de rețele sociale. Puteți încerca instrumente precum:

• Answer the public este un instrument de generare a ideilor de conținut care oferă o privire de ansamblu asupra întrebărilor pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare. După ce ați introdus cuvântul cheie principal, instrumentul vă va afișa o vizualizare a subiectelor care ar putea fi utile în crearea unei postări pe blog.
• Google Trends pentru a afla care sunt subiectele în tendințe.
• Quora nu este cu adevărat un instrument, dar vă poate oferi o perspectivă asupra întrebărilor arzătoare și a punctelor dureroase pe care le are publicul țintă.
• BuzzSumo pentru a învăța obiceiurile de partajare a conținutului ale utilizatorilor online. BuzzSumo va enumera cel mai captivant conținut conform termenului de căutare sau al industriei.
• Ahrefs sau SEMrush pentru a efectua cercetări aprofundate de cuvinte cheie și pentru a analiza performanța site-ului web a concurenților dvs. de top.

3. Efectuați un audit de conținut

Acesta este un pas opțional. Dacă nu aveți mult conținut sau abia începi, îl poți sări peste el.

Scopul principal al auditului de conținut este să analizeze conținutul de pe blogul tău și să vezi că postările existente ar trebui lăsate așa cum sunt, optimizate SEO, rescrise sau șterse. Acele articole care trebuie optimizate sau rescrise trebuie incluse în planurile dvs. de conținut. În plus, acest lucru vă ajută să faceți referire la postările existente cu strategia de conținut viitoare și să vă asigurați că nu veți ajunge să acoperiți din nou același lucru.

Un audit de conținut vă va ajuta să vă curățați blogul sau site-ul web pentru a vă îndeplini obiectivele de creare de conținut. Această evaluare vă va ajuta să identificați conținutul care generează rentabilitatea investiției și unul care vă alungă clienții. Principalii pași ai auditului de conținut sunt:

1. scop definitoriu pentru analiză
2. colectarea conținutului dvs. și sortarea lui în diferite categorii
3. alegerea punctelor dvs. de date
4. analizați calitatea conținutului pe baza punctelor de date definite
5. decideți ce să faceți cu fiecare postare – păstrați/actualizați/optimizați/eliminați

Iată cum să faci un audit simplu de conținut care urmează pașii de mai sus.

4. Planifică-ți strategia de conținut și creează un calendar de conținut

Crearea de conținut de top este o provocare, așa că este important să fiți bine organizat și să vă proiectați planurile de conținut în avans. Un calendar simplu de conținut vă va menține pe dvs. și echipa dvs. pe drumul cel bun și va îmbunătăți generarea de idei. Nu există linii directoare stricte cu privire la cât de multe informații ar trebui să includeți în calendar – vă vom lăsa decizia.

Pentru a obține puțină inspirație, consultați aspectul nostru de mai jos.

Amintiți-vă, scopul principal al acestui calendar este să vă ajute să rămâneți concentrat, organizat și responsabil.

Dacă intenționați să rămâneți consecvenți și să publicați mai multe piese de conținut în fiecare lună, vă recomandăm să utilizați un instrument simplu de gestionare a proiectelor pentru a gestiona întregul proces - cercetare, proiectare, scriere, revizuire, optimizare, publicare, promovare. O singură persoană ar putea trece cu o foaie de calcul, dar acesta este de obicei un efort de echipă, astfel încât capacitatea de a lăsa comentarii, de a primi notificări și de a atribui date scadente este de neînlocuit.

5. Definiți liniile directoare pentru dezvoltarea conținutului

Pentru a crea conținut autentic, de înaltă calitate, este important să definiți regulile de dezvoltare a conținutului pe care trebuie să le urmați dvs. sau oricine scrie pentru blogul dvs. Cu aceste reguli, vă veți asigura că calitatea conținutului dvs. rămâne constant ridicată . În plus, îl puteți folosi pentru a defini un ton specific al vocii și pentru a dezvolta un stil de recunoscut.

Cu alte cuvinte, conținutul tău bine formatat va fi mult mai ușor de urmărit și consumat, îmbunătățind clasamentul conținutului tău în acest proces. Aceasta înseamnă că mai mulți oameni rămân pe site-ul tău mai mult timp – o șansă perfectă de a încerca să-i transformi în clienți potențiali.

Iată câteva aspecte pe care ghidurile dvs. ar trebui să le abordeze includ:

Ghid de scriere

Când vorbim despre scrierea ghidurilor, există anumite lucruri pe care ar fi bine să le definiți:

• Numărul de cuvinte țintă ar trebui să se bazeze pe subiect, dar rețineți că conținutul mai lung pare să aibă performanțe mai bune
• instrucțiuni de formatare (lungimea maximă a paragrafului, scrierea cu majuscule a literei în titluri și subtitluri, cum intenționați să evidențiați sfaturi importante, când să folosiți ghilimele și similare)
• reguli de gramatică și ortografie (Marea Britanie/SUA/AU)
• politica de conectare (utilizarea link-urilor interne și externe, cum se utilizează textul ancora)
• tonul vocii (formal sau informal, utilizarea jargonului din industrie, utilizarea umorului în scrierea conținutului etc.)

Ghid de proiectare

Orientările dvs. ar trebui să sublinieze ce fel de design doriți să utilizați, așa că este important să definiți care sunt tipurile acceptabile de conținut vizual care vor fi incluse în postările dvs. (videoclipuri, imagini personalizate, capturi de ecran, diagrame și diagrame, gif-uri, meme-uri...).

Dacă intenționați să utilizați o mulțime de grafică personalizată, vă sugerăm să proiectați un șablon sau două pe care să le puteți reutiliza pentru majoritatea elementelor grafice personalizate. De exemplu, avem un șablon pentru imagini personalizate pe blogul nostru:

Este doar o altă modalitate de a construi un stil recunoscut și de a accelera întregul proces de dezvoltare a conținutului.

6. Scrieți, optimizați și publicați conținutul dvs

Potrivit OptinMonster, există peste 500 de milioane de bloguri și 1,9 miliarde de pagini web pe internet. Din păcate, doar 1,3% dintre aceste articole devin „Power Posts”. Această cantitate mică de conținut generează peste 75% din acțiuni pe rețelele sociale.

Pentru a vă asigura că conținutul dvs. se clasifică bine, creați mai multe articole informative decât ceea ce veți găsi pe prima pagină a Google. Optimizați semnificanții de clasare și cuvintele cheie pentru a vă asigura că Google identifică relevanța conținutului dvs.

Înainte de a apăsa butonul de publicare, verificați gramatica, stilul, lizibilitatea și pregătirea SEO folosind instrumente precum:

• Grammarly sau ProWritingAid pentru a remedia erorile de claritate, flux, ortografie și gramaticale
• Suita Canva, Venngage sau Adobe pentru a crea imagini și infografice personalizate
• Yoast pentru a vă ajuta să vă optimizați conținutul pentru cuvintele cheie selectate
• Clearscope pentru optimizarea relevanței conținutului

7. Promovați

Există multe modalități de a promova o piesă de conținut. Mai jos este o listă cu câteva canale pe care le puteți folosi pentru promovarea conținutului:

• puteți partaja conținutul cu listele dvs. de e-mail
• partajați conținut pe platformele de social media disponibile
• anunțuri de căutare plătită sau cu plată pe clic, inclusiv înregistrări sponsorizate în partea de sus a căutării (excelent pentru mai multe postări promoționale care vizează generarea directă de clienți potențiali)
• De asemenea, puteți face o promoție plătită pe rețelele sociale prin instrumente precum QUUU
• poți lucra cu influenți pentru a crește acoperirea conținutului tău (funcționează foarte bine pentru partajarea conținutului de tip cercetare)
• puteți încerca să colaborați cu editori populari pentru promovarea conținutului de marcă
• îți poți promova conținutul cu sensibilizare la rece (merită făcut doar dacă ai ceva cu adevărat valoros de împărtășit)
• poți promova conținutul publicat prin link-ul către acesta în postările tale pentru invitați

Dacă depuneți suficient efort în promovare așa cum ar trebui, merită să simplificați procesul. Elaborați o listă cu canalele dvs. standard de promovare și includeți oameni în echipă responsabili pentru fiecare canal. Asigurați-vă că liderul de conținut comunică atunci când piesa este publicată tuturor celor implicați în proces și urmăriți dacă promovarea decurge conform planului.

8. Măsoară

Monitorizați și analizați performanța conținutului dvs. Aceste date vă vor ajuta să vă optimizați și să vă îmbunătățiți conținutul pentru a vă asigura că îndeplinește obiectivele dvs. de marketing predefinite. În funcție de obiectivele dvs., puteți urmări valori precum:

• afișări de pagină, afișări vs clicuri, număr de utilizatori, timpul petrecut pe pagină, canale cu cele mai bune performanțe, rata de respingere etc. prin Google Analytics și Google Search Console
• conversii și date de vânzări pentru a măsura ratele de conversie (dar rețineți că calitatea conținutului este doar unul dintre factori, iar cifrele scăzute de conversie ar putea fi o consecință a multor factori diferiți)
• niveluri de implicare atunci când distribuiți conținut pe rețelele sociale
• comportamentul vizitatorilor site-ului web cu instrumente de cartografiere termică

Poate dura ceva timp până când conținutul dvs. primește destui vizitatori, astfel încât aceste valori să merite verificate. În funcție de traficul dvs. și de cât de mult investiți în dezvoltarea conținutului, vă sugerăm să revizuiți aceste valori trimestrial sau semestrial.

Gânduri finale

Procesul de creare a conținutului nu este simplu. Este nevoie de timp și efort pentru a crea o piesă care să satisfacă atât publicul țintă, cât și algoritmii motoarelor de căutare.

Amintiți-vă că acesta este un efort de echipă. Scrieți-vă obiectivele, formați-vă echipa de producție de conținut, configurați-vă procesul de dezvoltare a conținutului și începeți să lucrați.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu orice parte a acestui proces sau căutați o agenție care să poată face tot ce este descris în acest articol, nu ezitați să ne trimiteți un e-mail sau să programați un apel pentru a discuta opțiunile dvs.