Cum să construiți un proces epic de creare de conținut în 8 pași simpli

Să presupunem... Toată lumea vorbește despre implementarea unui proces eficient de creare a conținutului, dar simți că ai rămas în urmă.

Este posibil să fi întors mâna către procesul de creație în trecut, dar implicarea scăzută te face să te întrebi unde greșești.

Sfaturile conflictuale pentru crearea de conținut și sfaturile de marketing învechite vă lasă nesigur cum să creșteți gradul de conștientizare, implicarea și, în cele din urmă, conversiile.

Iată chestia. În 2022, conținutul de succes ar trebui să urmeze un proces de creare coerent, logic și relevant, axat pe subiecte. Eliminarea oricărui conținut digital vechi nu va funcționa.

Deși acest lucru sună obositor, Wordable vă va permite să exportați fără probleme din Google Docs pe WordPress. Nu numai că va curăța și va formata corect HTML, dar și va comprima imaginile, va deschide linkuri într-o filă nouă, va seta automat imaginile prezentate sau va crea un cuprins și multe altele.

Acest ghid este aici pentru a vă oferi o prezentare succintă a procesului de creare pe care ar trebui să-l urmați. Acest lucru vă va maximiza potențialul de marketing de conținut și va ajunge mai bine la publicul dvs. în 2022.

Sunteți gata să începeți să executați un proces de creare de conținut în doar 8 pași? Sa incepem.

Pasul 1: Stabiliți valoarea mărcii dvs. folosind clienții existenți

Având în vedere că aproape 60% dintre agenții de marketing susțin că conținutul hrănește noi clienți, pare să găsești valoarea pe care o creezi ca marcă.

Pentru a înțelege valoarea mărcii dvs., trebuie să aflați ce probleme ale clienților rezolvați, cum le rezolvați și pentru cine.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă uitați la baza de clienți existentă.

Întrebați-vă, de ce vă aleg clienții?

Înțelegând acești factori, vă puteți direcționa mai bine conținutul de marketing pentru a identifica audiențe asemănătoare.

Publicurile asemănătoare sunt sectoare țintă care imită cei mai buni cumpărători ai noștri.

Regula 20:60:20 declară că vrem să clonăm cei mai buni 20% dintre clienți, să automatizăm 60% din mijloc și să renunțăm la 20% de jos.

Dacă știți problemele pe care le rezolvați pentru cine și cum, puteți identifica mai bine către cine ar trebui să vă orientați conținutul și spre ce tip de conținut este interesat să consume fiecare public.

Aceste avatare, create din trăsăturile existente ale clienților, sunt adesea cunoscute sub denumirea de „personaje cumpărători”.

Aceste persoane de cumpărător vă ajută să personificați un personaj și să vă imaginați cum ați vorbi cu ei.

Dacă vă străduiți să înțelegeți cum să creați o persoană de cumpărător, încercați acești pași:

• Luați în considerare datele demografice ale celui mai bun cumpărător al dvs
• Analizează-ți bestsellerurile și cine cumpără aceste produse
• Monitorizați-vă rețelele sociale și identificați subiectele în tendințe pentru acești potențiali clienți
• Publicați sondaje de marketing digital, sondaje sau campanii de feedback pentru a le cere clienților preferințele
• Solicitați mărturii (acestea sunt utile pentru producerea de conținut generat de utilizatori)
• Utilizați acest șablon gratuit pentru buyer persona.

Pasul 2: Aflați unde și când cititorii dvs. consumă conținut

Cunoașterea obiceiurilor de zi cu zi ale clienților dvs. online și pe rețelele sociale vă va dota cu o hartă a ideii de conținut despre unde și când să vă găsiți publicul țintă.

• Faceți un audit de conținut și puneți-vă următoarele întrebări:
• Pe ce platforme de marketing consumă conținut cumpărătorii mei de top?
• În ce momente se uită clienții mei cheie la conținut?
• Pot identifica tipul de conținut cel mai popular printre clienții mei?
• Care dintre conținutul meu existent este cel mai popular, unde este prezent acest conținut existent și ce format de conținut este acest conținut existent?

Veți descoperi că comportamentul clienților variază în funcție de platforma social media sau canalul de marketing digital pe care primesc conținut.

În timp ce clienții își deschid cel mai mult e-mailurile marți la ora 13:00, postările de pe Facebook sunt vizualizate cel mai adesea la 11:00 și între 13:00 și 14:00.

Utilizați tiparele clienților pentru a ghida narațiunea și structura procesului dvs. de creare a conținutului.

Pasul 3: Creați obiective măsurabile pentru fiecare platformă

Întrucât agenții de marketing care își stabilesc obiective au o șansă cu 376% mai mare de a raporta campaniile lor ca fiind de succes, există obiective SMART de mare valoare pentru echipa dvs. de marketing.

„SMART” înseamnă specific, măsurabil, atribuibil, realist și limitat în timp.

Aceasta înseamnă că obiectivele dvs. SMART trebuie să fie clare și atinse cu resursele și forța de muncă de care aveți, măsurate pe o anumită perioadă de timp.

Prin conturarea unor obiective specifice, măsurabile, puteți analiza ce tactici de conținut funcționează bine, unde funcționează și pentru cine.

Acest lucru nu numai că reduce timpul și resursele pierdute pentru producția de conținut ineficientă, dar vă ajută și să vă atingeți obiectivele. 70% dintre specialiștii în marketing care folosesc metode stricte de stabilire a obiectivelor organizaționale își ating de fiecare dată obiectivele de flux de lucru.

Cum să stabiliți obiective SMART

Când creați obiective de conținut măsurabile, aveți nevoie de indicatori cheie de performanță care se potrivesc cu persoanele dvs. de cumpărător și cu platformele de marketing pe care le folosesc.

Indicatorii cheie de performanță (KPI) măsoară performanța și succesul fiecărei campanii de conținut digital.

• KPI-urile comune legate de conținut includ:
• Numărul de urmăritori pe Facebook
• Numărul de abonați la e-mail
• Numărul de aprecieri pe Instagram
• Rata de respingere de la o postare pe blog

Ideea unui obiectiv SMART este de a aborda un singur KPI în orice moment, într-un timp dedicat.

Să folosim un exemplu pentru a ilustra acest lucru.

Imaginați-vă că aveți un magazin online de articole pentru grădinărit...

Cel mai bun avatar al tău client este hipsterul, piața fermierului, tipul de grădinărit urban.

Numiți această persoană „Henry”.

Henry cumpără în mare parte semințe de legume ecologice, care sunt cel mai scump produs de pe site-ul tău.

El cumpără aceste semințe exclusiv prin campanii promoționale trimise în buletinul informativ prin e-mail.

De fapt, Henry cumpără mai multe semințe de moștenire decât orice alt produs și decât orice altă persoană.

Analiza acestei persoane sugerează două obiective principale: hrănirea și transformarea clienților potențiali existenți precum Henry și atragerea de noi clienți care sunt clone ale procesului de cumpărare al lui Henry.

Aceasta indică două obiective SMART specifice:

• În șase luni, voi converti cel puțin 10 abonați de e-mail pe săptămână în clienți plătitori de semințe de patrimoniu.
• În șase luni, voi avea 200 de abonați noi care se înscriu pe lună.

Iată încă câteva exemple de obiective măsurabile:

• Creșteți generarea de clienți potențiali prin intermediul paginilor de destinație SEO direcționate cu 5% în trei luni.
• Crește-ți traficul pe blog pe un anumit subiect cu 30% în șase luni
• Convertiți cu 15% mai multe vânzări prin fiecare influenț al rețelelor sociale în anul următor
• Dublați recomandările prin campanii LinkedIn în următoarele 12 luni
• Mutați conținutul dvs. scris pe prima pagină a Google pentru anumiți termeni de căutare în următoarele șase luni.
• Reduceți rata de dezabonare prin e-mail cu 10% în următoarele două săptămâni

Multe instrumente precum MailChimp, Clickfunnels, Facebook Pages etc. au tablouri de bord de analiză back-end pentru a măsura și a oferi feedback.

Pasul 4: Cercetați idei de conținut

Deși s-ar putea să credeți că a vă oferi opinia expertului este modalitatea de a câștiga mulțimea, acesta nu este întotdeauna cazul. Autoritatea de conținut provine din rezolvarea problemelor clienților, nu din formularea complexă.

În cazul în care o piesă de conținut de opinie bazată pe SEO ar fi putut funcționa în era marketingului cu pălărie neagră, în zilele noastre trebuie să știți ce își dorește publicul țintă.

Adesea numit „conținut bazat pe educație”, ar trebui să cercetați problemele specifice care sunt de nișă pentru publicul dvs. și să le rezolvați gratuit cu strategia de marketing de conținut.

Acest lucru vă va îmbunătăți evaluarea EAT cu Google.

Evaluarea dvs. EAT reprezintă expertiză, autoritate și încredere.

Prin stabilirea expertizei tale cu o strategie de conținut bazată pe educație care rezolvă problemele din lumea reală, autoritatea mărcii tale devine recunoscută pe scară largă, iar consumatorii încep să aibă încredere în tine.

Cel mai bun mod de a rezolva acest lucru este să începeți cu problema și să lucrați înapoi.

Cercetați blocajele clienților dvs. și oferiți o strategie SEO bazată pe punctele dureroase.

Anterior, marketerii cercetau o mulțime de cuvinte cheie, le organizau în volumele necesare și apoi încercau să planifice o strategie de conținut în jurul acestor cuvinte.

O strategie SEO bazată pe probleme vă invită să:

1. Înțelegeți mai întâi preferințele și dorințele clienților dvs
2. Aflați problemele clienților dvs
3. Strategieți o strategie de conținut axată pe subiect, care să rezolve aceste probleme
4. Găsiți cuvintele cheie pentru a optimiza acest conținut

Faceți o analiză SERP

Dacă încercați să aflați ce probleme are publicul dvs., încercați mai întâi o analiză a paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

Luând exemplul magazinului dvs. de produse pentru grădină, atunci când faceți o analiză SERP a instrumentelor de grădinărit, este clar că clienții au probleme în a alege între mărci.

Este o idee bună să creați ghiduri pentru diferitele mărci de instrumente de grădinărit pe care le oferiți și beneficiile și dezavantajele acestora.

Aflați ce întreabă oamenii

Aflați ce întreabă publicul motorului său de căutare despre nișa dvs. specială, cu instrumente de creare de conținut precum Answer the Public, care arată întrebări populare conectate la Google în timp real.

O campanie excelentă de conținut bazată pe educație pentru a începe strategia dvs. de marketing de conținut centrată pe subiect este să răspundeți la aceste întrebări populare.

Încercați să oferiți mai multe răspunsuri, surse mai bune și date mai actualizate decât postările de blog concurente.

Încercați Instrumentele de analiză a cuvintelor cheie

Cercetați cuvinte cheie legate semantic asociate subiectului dvs.

Cereți managerului dvs. de marketing să folosească instrumente precum Keywordtool.io pentru a găsi expresii și cuvinte populare care pot fi folosite pentru a vă optimiza conținutul și pentru a vă orienta subiectele campaniei.

Utilizați instrumente de generare de titluri SEO

În cele din urmă, șlefuiește ideea finală cu un titlu optimizat SEO demn de clic. Instrumente precum Generatorul de titluri SEOPressor oferă sugestii de titluri foarte utile care îmbunătățesc ratele de clic.

Pasul 5: Programați-vă în calendarul dvs. editorial

Procesul de creare a conținutului digital nu se referă doar la modul în care cercetați, creați și distribuiți o singură bucată de conținut, ci se referă la întregul calendar anual de conținut.

În scopul continuității, campaniile ar trebui să se desfășoare pe un calendar anual de conținut fluid pentru a demonstra consecvența - menținându-vă în fruntea clasamentelor Google.

Dacă nu sunteți singurul responsabil de conținut (în cazul în care lucrați în echipă), utilizați un instrument de management de proiect pentru a vă gestiona echipa (veți găsi câteva exemple aici). În acest fel, vă asigurați că totul funcționează fără probleme și puteți fi notificat dacă membrii echipei au întâmpinat probleme sau au întrebări.

Un calendar de conținut vă va ajuta să vă organizați procesul de creare, producție și distribuție a conținutului digital și să creați o cunoaștere regulată a mărcii cu fiecare persoană de cumpărător.

Totul fără să-ți bombardezi publicul.

Luați în considerare tendințele societale și influențele sezoniere pentru a genera conținut relevant și receptiv.

Deoarece clienții au nevoie de aproximativ opt puncte de contact înainte de a efectua conversia sau oprirea, programați-vă calendarul de conținut pentru a reflecta acest lucru.

Păstrați o cadență frecventă pe mai multe canale, dar nu supraîncărcați publicul.

Dacă vă străduiți să vă creați propriul calendar de creare de conținut, utilizați acest șablon gratuit.

Pasul 6: Produceți conținut educațional de înaltă calitate

Ideea strategiei tale generale de marketing de conținut este de a crea o bibliotecă de resurse axată pe subiecte care să rezolve problemele de nișă.

O valoare educațională ca aceasta stabilește expertiza și autoritatea, stimulând încrederea consumatorilor. Cu toate acestea, pentru a vă asigura că conținutul dvs. este captivant, veți avea nevoie de o adevărată experiență multimedia.

Încerca:

• Pagini de destinație
• Campanii prin e-mail
• Campanii pe rețelele sociale
• Bloguri și alt conținut scris
• Cazuri de utilizare
• Conținut generat de utilizatori
• Fluxuri video live
• Videoclipuri educaționale
• Podcasturi
• Conținut activat prin voce
• Realitatea augmentată și realitatea virtuală
• Design grafic, ilustrații și alt conținut vizual
• Conținut bogat în fotografii

Amintiți-vă că fiecare parte de conținut, indiferent dacă este scrisă, audio sau video, ar trebui să fie susținută de un cor de conținut complementar pentru a promova aceste campanii pe mai multe platforme.

Luați firma de copywriting tehnic B2B, Espirian. Fondatorul, John Espirian, apare pe munți de podcasturi. Un catalog de conținut scris bazat pe SEO, conținut vizual și postări pe rețelele sociale le sprijină fiecare.

Alternativ, consultați Venngage, care a transformat postările de blog în infografice, ceea ce a dus la o creștere de 400% a traficului web sau chiar aruncați o privire la acest expert SEO din Londra. Unde conținutul aprofundat oferă un suport excelent pentru serviciile de bază.

Reutilizați conținutul dvs. scris în alte formate (și invers) pentru a stoarce mai mult trafic din eforturile dvs. de creare de conținut.

Luați în considerare angajarea unui creator de conținut

Deși poate fi rentabil să purtați multe pălării de marketing pentru început, este înțelept să luați în considerare angajarea unor profesioniști de marketing la prețuri accesibile pe măsură ce creșteți.

Un sondaj din 2018 a arătat că firmele care și-ar putea permite editorii raportează „rezultate puternice” cu campaniile lor de conținut, arătând importanța angajării unui expert pentru a vă rafina procesul de creare a conținutului.

Procesul de creare a conținutului poate implica angajarea:

• Strategii de conținut
• Scriitori de conținut și liber profesioniști
• Editori de scriere de conținut
• Designeri grafici
• Designeri video
• Editori video
• Scriitori de podcast
• Editori audio
• Managerii de rețele sociale
• Managerii de marketing

Instrumente gratuite de creare de conținut

Instrumentele de creare de conținut vă ajută să vă îmbunătățiți conținutul scris. Iată câteva dintre cele mai bune instrumente gratuite de creare de conținut în 2022:

• Gramatical – Aplicație intuitivă de ortografie și gramatică
• WordHippo – Top tezaur online
• Hemingway – Platformă de îmbunătățire a lizibilității cu coduri de culori
• Duplichecker Software de verificare a plagiatului

Pasul 7: Executați și automatizați conținutul dvs

Continuitatea este cheia succesului.

Pentru a vă optimiza cu adevărat vizibilitatea conținutului, postați în mod regulat folosind un software de automatizare a conținutului.

În industria de marketing, un sfert dintre specialiști în marketing își concentrează eforturile de automatizare spre automatizarea livrării de conținut.

Acest lucru se datorează faptului că instrumentele de automatizare a conținutului economisesc o cantitate revoltătoare de timp.

(Sursa imagine)

Incearca astea:

• Hootsuite – automatizarea rețelelor sociale
• Mailchimp – crearea și automatizarea campaniilor de e-mail
• Hubspot – suită completă de automatizare și producție de conținut
• Automizey – software de automatizare a marketingului prin e-mail

• Wordable – Google Doc la sistemul de gestionare a conținutului WordPress
• Pipefy – Platformă de organizare a conținutului și a sarcinilor
• Airtable – Sistem de gestionare a conținutului și programare
• Asana – Sistem de management al sarcinilor de conținut

(Sursa imagine)

• Trello – Instrumente de colaborare în echipă de conținut și de gestionare a fluxului de lucru

Pasul 8: Creați conținut bazat pe date

Pe măsură ce campania dvs. de conținut se desfășoară, puteți începe să vedeți răspunsul publicului dvs.

Utilizați analizele de backend ale site-ului dvs. web, software-ul de blogging și platformele de social media pentru a colecta date referitoare la cât de bine v-ați îndeplinit obiectivele SMART predeterminate.

De aici, puteți modifica campaniile viitoare pentru a reflecta comportamentele și preferințele clienților evidențiate de valorile dvs. de marketing de conținut.

Înțelegeți că procesul dvs. de creare a conținutului funcționează construindu-se pe el însuși.

Nu veți vedea rezultate imediat, dar ar trebui să începeți să vedeți că valul se întoarce în câteva luni.

(Sursa imagine)

De fapt, cercetările arată că dintre conținutul cel mai bine clasat, 88% are peste un an. Așa că aveți răbdare și continuați să lucrați la asta!

8 pași pentru a lansa...

Procesul de creare a conținutului nu trebuie să fie dificil.

Cu o planificare strategică atentă și o stabilire a obiectivelor SMART, dezvoltați o postare de campanie de conținut care educă, implică și distrează publicul țintă în timp ce îndepliniți KPI-urile.

Rețineți că cheia constă în crearea de valoare prin rezolvarea problemelor clienților cu conținut educațional multimedia pe mai multe platforme.

Nu uitați să utilizați un calendar de conținut pentru a elabora strategii, instrumente de automatizare a conținutului pentru a vă programa postările și analize back-end pentru a vă îmbunătăți conținutul viitor.

Am economisit o oră încărcând această postare din Google Docs în WordPress folosind Wordable. Încearcă și tu aici.

Cum să încărcați instantaneu Google Docs pe WordPress

Calitate vs cantitate: ce este important în marketingul de conținut (și 5 pași pentru a obține echilibrul corect)

Ce este un subtitlu? (Și cum să scrieți cele la scară care nu sunt de natură)