Conectarea pe LinkedIn: Cum să vă maximizați rata de acceptare?

De ce să folosiți LinkedIn pentru a prospecta?

Ca și în cazul oricărui tip de poziție de vânzări, trebuie să prospectați. Una dintre cele mai bune modalități - în special pentru companiile B2B - este să folosești LinkedIn. Este de departe baza de date profesională numărul 1; ca să nu mai vorbim că este ținut de utilizatori înșiși, asigurând o precizie mai mare.

Există multe modalități de a comunica cu clienții potențiali, dar dacă tu (și destinatarii tăi) simți oboseala rece prin e-mailuri, poți folosi LinkedIn. Oamenii doresc mai des să fie social pe o rețea de socializare decât ar dori să se simtă „invadiți” în căsuța lor de e-mail.

Conectarea pe LinkedIn

Cuvântul „conectare” în sine acoperă acum multe aspecte diferite ale vieții noastre. De la conectarea la internet la conexiunea emoțională, acest termen este folosit foarte mult. Din fericire, cu toții putem avea propria noastră definiție a ceea ce înseamnă cu adevărat, la fel cum facem pentru autenticitate.

LinkedIn, cu toate acestea, este conceput pentru a fi mai personal. Deși nu trebuie să împărtășești ceea ce a făcut copilul tău în acea zi, tot vrei să fii tu însuți. Puteți discuta și posta despre ceea ce este cu adevărat semnificativ pentru dvs.

Există multe instrumente LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să creați o listă și, de asemenea, să construiți relații. Nu este nevoie să le folosiți pe toate, doar folosiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și publicul țintă. Overwhelm nu funcționează pentru nimeni.

Crearea acestei conexiuni necesită timp, totuși, așa că aveți răbdare cu acest mediu (mai mult decât alte activități, mai imediate, cum ar fi apelurile la rece).

Îmbunătățiți-vă propria curte

Înainte de a începe să trimiteți mesaje persoanelor, doriți să vă asigurați că propriul profil este la nivelul așteptărilor platformei. Cu alte cuvinte, completați-l ! Încercarea de a trimite mesaje persoanelor care nu te cunosc (sau chiar celor pe care le cunoști) nu va merge bine dacă ai aceasta ca fotografie de profil:

Vestea bună este că, odată ce ați configurat toate informațiile, acum puteți pune cel mai bun pas înainte. Asigurați-vă că adăugați totul, de la fotografia, imaginea antet, istoricul muncii, până la construirea rețelei.

Acum poți să te conectezi cu cei care se află deja în contacte, să adaugi linkul la semnăturile tale de e-mail și să începi căutarea. Acum veți contacta într-un mod mult mai personal decât prin e-mailul generic al companiei.

Fii activ pe platformă (dacă nu ești deja)

Care este problema atunci când vă conectați pe LinkedIn cu potențiali? Chiar trebuie să folosești platforma!

La fel ca orice altă rețea de socializare sau tehnică de construire a relațiilor, trebuie să rămâneți în contact cu oamenii. Din fericire, există multe modalități de a face exact asta pe LinkedIn:

• Implicare : derulați prin feed. Căutați postări interesante și interacționați cu ele. Comentați cu perspectiva sau experiența dvs., dați like postării, citiți comentariile altora și răspundeți și la ele dacă doriți. Există multe moduri de a te implica.
• Partajați postări : puteți partaja o postare direct din contul companiei dvs. în cel personal. Puteți distribui postarea altcuiva pe care doriți să o comentați sau să o distribui altora. Sau poți posta ceva interesant pe care l-ai găsit.
• Utilizați sondaje : există ceva la care ați dori să aflați răspunsul? Există un subiect pe care mulți oameni sunt împărțiți în industria dvs.? Postează un sondaj! Vedeți ce gândesc oamenii cu adevărat și declanșați conversații cu ei. Amintește-ți, ai întrebat, așa că nu te supăra dacă răspunsurile lor nu sunt cele dorite.
• Scrieți articole : dacă sunteți fan să scrieți mai mult de câteva rânduri de text, există postări pe care le puteți crea care sunt mai asemănătoare blogului în cadrul platformei. Utilizați acest mediu pentru informații profesionale pentru a explica sau a împărtăși ceea ce ați descoperit și pentru a vă arăta expertiza.

• Alăturați-vă grupurilor : există mii de grupuri pe LinkedIn - este garantat să existe unul pentru industria dvs., alăturați-vă la câteva. Luați în considerare grupurile complementare, precum și pe ale dvs. Ar trebui să vă alăturați doar dacă aveți de gând să fiți activ, dar uneori este benefic doar să fiți într-unul similar ca colegii dvs. pentru a obține ajutor. Trebuie doar să știți că există o limită de 50 la numărul de grupuri la care vă puteți alătura.

Cliche alert: Fii tu însuți

Există cu siguranță o diferență subtilă între autenticitatea „a fi tu însuți” și „a fi sinele tău online”. Vrei să tratezi LinkedIn ca pe rețeaua socială care este, dar totuși trebuie să fii profesionist. Echilibrul este că nu vrei să fii prea formal (cel puțin în lumea occidentală) sau prea informal. Oamenii vor să se conecteze cu oameni, nu cu roboți.

Probabil că îți vei perfecționa stilul pe măsură ce îți testezi tehnicile, dar, în general, vei dori să fii sincer și autentic . Oamenii își pot da seama dacă pur și simplu încerci să le vinzi – chiar și pe un computer. Fiecare are propriile metode, dar descoperirea pe tine și a ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine va fi diferită de toți ceilalți. Fă-te că ești de acord!

Vizați clienți potențiali relevanți

Acum că v-ați configurat profilul complet și v-ați interacționat cu alții de pe platformă, sunteți gata să începeți să căutați persoane cărora doriți să le contactați. Folosind Navigatorul de vânzări LinkedIn, puteți căuta publicul țintă specific cu care să vă conectați.

Există diferite moduri în care puteți elabora strategii pentru a intra în legătură cu clienții potențiali vizați, dar cheia este să aveți o strategie . A fi dezorganizat nu va face decât să rănești șansele unui prospect, deoarece ei vor avea imediat puțină încredere în lucrul cu tine dacă nu-ți poți aminti numele.

În acest sens, veți dori să fiți precaut când vă adresați. Mai ales în spațiul B2B, construirea de relații (despre care vom vorbi mai jos) este unul dintre cele mai importante aspecte ale prospectării. Începeți cu oamenii din zona dvs. locală timp de o săptămână, apoi treceți la oameni din industria dvs. țintă săptămâna viitoare, de exemplu. Este ca și cum ai găsi grupul tău de copaci într-o pădure, doar cei potriviti sunt cei pe care îi dorești.

O altă opțiune excelentă pentru a vă ajuta să căutați și să vă organizați clienții potențiali este să utilizați instrumentele de automatizare LinkedIn. Există multe (inclusiv LaGrowthMachine) care vă pot ajuta să creați rapid și ușor un sistem pentru a vă construi lista de clienți potențiali și pentru a vă contacta.

Având un plan, vă va ajuta să vă păstrați sănătatea mintală și pe termen lung!

Mesaj de conectare LinkedIn

Când vă conectați pe LinkedIn, veți dori să începeți cu oameni pe care îi cunoașteți, dacă nu ați făcut-o deja. Acestea sunt cele cu care ții în mod regulat legătura – mai ales profesional. S-ar putea chiar să fie în lista dvs. de contacte de e-mail (pe care o puteți încărca pe LinkedIn, astfel încât să le puteți adăuga cu ușurință).

Este posibil să fi observat sau nu că atunci când solicitați să adăugați pe cineva, aveți opțiunea de a adăuga o notă. Există două moduri de a proceda în acest sens:

1. Fii transparent cu motivul pentru care te conectezi.
2. Nu includeți deloc o notă.

Indiferent dacă nu includeți în mod intenționat sau accidental o notă, vă bazați pe deplin pe ei și pe sentimentele lor în acel moment. Aceasta este însă o opțiune riscantă, deoarece tinde să reducă ratele de acceptare. Dacă nu au chef să accepte cererile străinilor, vei pierde o mulțime de oportunități din întâmplare.

Vă recomandăm, prin urmare, să adăugați ceva personal cu privire la motivul pentru care doriți să le adăugați ca conexiune la rețeaua dvs. Puteți să le spuneți că sunteți interesat de ceea ce fac, că lucrați în aceeași industrie sau în aceeași industrie sau să fiți foarte direct. De exemplu, spuneți-le că doriți să discutați despre cum ați putea lucra împreună.

Am descoperit că, atunci când includeți o notă cu un motiv specific pentru a vă conecta, veți primi mai puține persoane care vă acceptă solicitarea, dar mai multe răspunsuri. Ceea ce înseamnă asta este că te vei conecta cu oameni care doresc cu adevărat să vorbească cu tine, nu cu cei care nu sunt potriviți pentru obiectivele tale.

Nu uitați: aceasta este o rețea profesională, așa că fiți profesioniști, folosiți eticheta de conectare pe LinkedIn și amintiți-vă că oricine pe care îl adăugați sau care vă adaugă vă expune rețeaua. Asigurați-vă că această încredere nu este luată cu ușurință.

Conectarea pe LinkedIn și alte canale

Acum că v-ați configurat pe LinkedIn, ar trebui să vă amintiți că nu toată lumea a făcut-o încă. Folosirea unor metode suplimentare pentru a-i contacta este foarte recomandată, mai ales dacă solicitarea dvs. de conectare LinkedIn este ignorată. Vestea bună este că mulți (și sperăm și tu inclus) au adăugat modalități de a-i ajunge pe profilul lor.

LinkedIn are opțiunea de a vă partaja e-mailul și identificatorul Twitter și, dacă utilizați LaGrowthMachine, le puteți include automat în planul dvs. de informare. Utilizați șabloanele pentru a vă dezvolta strategia și automatizarea pentru a le contacta.

Conectarea și încărcarea informațiilor persoanelor de contact vă va permite să includeți Twitter și e-mail pentru a intra în contact cu clienții potențiali țintă. Ca să nu mai vorbim de faptul că am constatat că campaniile multicanal primesc de 3,5 ori mai multe răspunsuri decât campaniile cu un singur canal!

Folosirea LinkedIn pentru a vă dezvolta strategia de e-mail rece este o opțiune excelentă de luat în considerare pentru a vă ajuta să ajungeți la ele în mai multe moduri.

Construiți pe relații

Amintirea numelui lor nu este, desigur, singurul lucru important în construirea unei noi relații (de afaceri). Este doar începutul modului în care puteți continua să rămâneți relevant în industrie, precum și vizibil și memorabil pentru potențialii dvs.

Pentru a face asta, trebuie să vă îmbunătățiți în mod constant activitățile de informare și să vă amintiți aceste lucruri importante atunci când o faceți:

• Nu încercați să vindeți din greu (vă amintiți cum tocmai am menționat că nu mai funcționează?)
• Îți pasă de ei și de problemele lor - în special de cele cu care poți ajuta
• Fii personal – spune-le un pic despre tine; reamintește-le că ești un alt om și nu doar un nume de ecran
  • Avertisment corect: asta ar putea însemna și a fi vulnerabil/personal uneori

Există, de asemenea, multe moduri diferite în care vă puteți prezenta. Videoclipurile personalizate sunt o modalitate de a fi diferit, de exemplu. Există chiar și instrumente precum VideoAsk unde pot răspunde cu propriile videoclipuri cu ușurință și este scalabil.

Recentul fenomen Clubhouse a încurajat, de asemenea, oamenii să folosească mult mai mult mesajele vocale. Multe aplicații vă permit să faceți acest lucru în mod nativ, dar majoritatea smartphone-urilor au, de asemenea, o aplicație de înregistrare încorporată, unde puteți înregistra un mesaj personalizat pentru a-l trimite și clienților potențiali.

Nu exagera

Nu în ultimul rând, fii cool !

Nu fi disperat, insistent sau nu trimite prea mult mesaje, altfel îi vei amâna imediat să-ți răspundă și s-ar putea chiar să te îndepărtezi ca conexiune.

Ce este prea mult ai putea cere?

Desigur, depinde de relație, dar de obicei, dacă sunteți nou în rețeaua lor, veți dori să păstrați maximum 2 mesaje înainte de a vă trimite un nou mesaj. Dacă, totuși, a trecut o săptămână, atunci ești binevenit să mai încerci una.

Pe lângă faptul că nu vinzi prea greu, nu vrei să vinzi doar . Dacă se simt doar ca un număr, automat te vor scoate din orice fel de relație de afaceri. Nimeni nu vrea să simtă că este folosit, așa că „fă-le altora” așa cum spun ei și fii un bun ascultător.

Concluzie

A fi „autentic” nu trebuie să fie un clișeu la modă – mai ales atunci când te conectezi pe LinkedIn. Poate fi, de asemenea, o modalitate de a rămâne fidel cu tine însuți, fără tehnici grele de vânzări care nu sunt la fel de bine primite astăzi ca acum doar 10 ani.

Există multe moduri de a fi tu însuți – chiar și într-o situație de vânzări. Trebuie doar să descoperi calea potrivită pentru tine și publicul tău. Asigurați-vă că utilizați platformele în consecință și veți obține ceea ce ați pus. Nu uitați să aveți răbdare, deoarece relațiile necesită timp.