Ghidul pentru începători pentru cercetarea cuvintelor cheie ale concurenței

Imaginează-ți dacă ai putea descoperi fiecare cuvânt cheie pentru care se clasează concurenții tăi.

Apoi glisați și implementați cele mai bune cuvinte cheie pe site-ul dvs

Ei bine, în postarea de astăzi, vă voi arăta cum.

În acest ghid de pornire rapidă pentru cercetarea cuvintelor cheie ale concurenților, vă voi prezenta sfaturile, tacticile și strategiile pe care le puteți utiliza pentru a identifica termenii de cuvinte cheie cei mai promițători ai concurenței.

Și cum să determinați care dintre cuvintele lor cheie ar trebui să le vizați și pe care nu.

acopăr:

• Cum să-ți identifici concurenții
• Cum să găsiți cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții dvs
• Cum să descoperiți cuvintele cheie ale concurenței care nu îndeplinesc intenția de căutare
• Cum să găsiți cuvinte cheie pentru care concurenții cred că merită să plătiți
• Cum să utilizați aceste cuvinte cheie concurente în avantajul dvs
• Și mult mai mult…

Sunteți gata să găsiți cuvinte cheie noi și care să îmbunătățească clasamentul pe care să le includeți ca parte a strategiei generale de căutare?

Să începem.

Ce este cercetarea cuvintelor cheie pentru concurență?

Cercetarea cuvintelor cheie ale concurenților este procesul de identificare a cuvintelor cheie valoroase și relevante pe care le vizează concurenții tăi pentru a-și îmbunătăți clasarea în căutarea organică.

Deși este similară cu cercetarea de cuvinte cheie obișnuită, care identifică cuvintele și expresiile populare pe care publicul tău țintă le folosește pentru a-ți găsi serviciile și produsele în SERP-urile, cercetarea cuvintelor cheie concurenților se referă la analiza cuvintelor cheie pentru care concurenții tăi se clasează.

Ceea ce ridică întrebarea, de ce să treci prin problema de a descoperi cuvintele cheie ale concurentului tău dacă deja cercetezi cuvintele cheie ale tale?

Vom acoperi asta în continuare...

De ce este importantă analiza cuvintelor cheie ale concurenței

Fie că este vorba despre prețuri, mesaje sau experiență cu produsul, a ști ce face concurența este esențială pentru a rămâne relevant în afaceri.

Căutarea organică nu este diferită, mai ales când vine vorba de cuvinte cheie.

Obținerea de informații despre abordarea de cuvinte cheie organică a concurentului poate ajuta la descoperirea de noi oportunități de conținut sau lacune în strategia ta SEO organică.

Cu alte cuvinte:

Analiza cuvintelor cheie ale concurenței vă va arăta pentru ce conținut sau subiecte se clasează concurenții dvs. și cuvintele cheie pe care le vizează pentru a câștiga poziții înalte în SERP-uri.

Prin stăpânirea analizei cuvintelor cheie ale concurenței, veți înțelege mai bine industria dvs.

Și obțineți informații utile care au ca rezultat clasamente SERP mai ridicate și mai mult trafic organic.

Nu numai asta.

Vei fura trafic valoros și clienți de pe site-urile concurenței atunci când o faci corect.

Acestea fiind spuse…

Să intrăm în procesul meu în cinci pași pentru a găsi cuvinte cheie cu intenție mare și cu volum mare pentru care concurenții tăi se clasează.

Ghidul dvs. pas cu pas pentru descoperirea cuvintelor cheie ale concurenței

Vestea bună este că analiza cuvintelor cheie ale concurenților nu este știință rachetă.

Dar inca:

Dacă ați efectuat vreodată vreo cercetare de cuvinte cheie, știți cât de ușor este să cădeți într-o gaură de vierme a datelor atunci când întreprindeți chiar și proiecte de bază de cercetare a cuvintelor cheie.

Nu vă faceți griji. Vă opresc să rămâneți blocat în mlaștina de cercetare a cuvintelor cheie.

Acest proces în cinci pași vă va asigura că descoperiți rapid cuvintele cheie ale concurenților cu potențial ridicat.

(1). Cunoaște-ți publicul

Aștepta! Nu te mișca prea repede.

Înainte de a găsi și analiza orice cuvinte cheie concurente, trebuie să înțelegeți cine este publicul dvs.

Dacă nu înțelegeți cine vizați, analiza dvs. de cuvinte cheie competitivă va muri înainte de a începe.

Când vă identificați pentru prima dată publicul specific, evitați capcana tipică de a încerca pur și simplu să vă clasați pentru termenii de căutare cu cel mai mare volum. Concentrarea pe publicul țintă potrivit crește relevanța eforturilor dvs. de cuvinte cheie, îmbunătățindu-vă capacitatea de a genera trafic de calitate către site-ul dvs.

Fie că este vorba de cercetare tradițională a cuvintelor cheie sau de analiză a concurenței, primul pas crucial este să răspunzi la aceste întrebări:

• Ce fel de probleme rezolvă produsul/serviciul dvs.?
• Cine caută produsele sau serviciile tale?
• Prin ce diferă produsul/serviciul dumneavoastră de concurență?
• Care este profilul demografic al audienței dvs.?
• Ce cuvinte cheie sunt esențiale pentru poziționarea ta pe piață?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să vă rafinați mai bine eforturile de cercetare a cuvintelor cheie.

Acest lucru este deosebit de important, având în vedere că motoarele de căutare sunt canalul numărul unu prin care consumatorii descoperă noi mărci:

În plus, răspunsul la aceste întrebări te va ajuta să descoperi cine sunt concurenții tăi.

În același timp, luați în considerare efectuarea unui audit SEO al site-ului dvs. Asigurarea că site-ul dvs. este creat pentru o vizibilitate maximă de căutare este cheia pentru a concura pentru acele prețioase top 10 link-uri albastre organice.

(2). Identificați-vă concurenții

Atunci când definiți concurenții dvs. SEO, este util să faceți diferența între concurenții direcți și indirecti.

Înțelegerea concurenților tăi direcți .

Concurenții direcți ai afacerii tale vor oferi produse și servicii similare cu tine.

Să presupunem, de exemplu, că conduci o cafenea locală.

Concurenții tăi direcți vor fi alte cafenele din zona ta locală.

Acestea sunt aceleași companii care apar în pachetul local Google atunci când căutați cafenele de cartier.

De asemenea, puteți apela la Google pentru a vă descoperi concurenții direcți dacă sunteți un brand global.

Folosind operatorul de căutare „related:”, veți găsi domenii similare cu ale dvs.

Un scurt avertisment:

Acest tip de operator avansat de căutare Google funcționează de obicei cel mai bine pentru domenii mai mari.

Dacă site-ul dvs. este mic, este posibil să descoperiți că comanda de căutare returnează puține rezultate.

După cum puteți vedea pentru clientul nostru Cafu, operatorul de căutare aferent nu este de ajutor:

Dar, nu-ți face griji. Există și alte metode pe care le puteți folosi pentru a găsi domenii concurente.

Înțelegerea concurenților tăi indirecti .

Concurenții indirecți sunt site-uri web care se clasează pentru cuvinte cheie similare, dar este posibil să nu concureze (direct) pentru clienții dvs.

Folosind exemplul nostru de cafenea, concurenții indirecți ar fi:

• Reviste alimentare online care publică articole despre prepararea cafelei acasă
• Supermarketuri care vând cafea măcinată
• Cafenele cu abonament online
• Brutarii locale sau magazine de sandvișuri care vând cafea alături de mâncare la pachet

Aceste categorii de afaceri sunt considerate concurenți indirecți deoarece, deși au scopul de a rezolva aceeași problemă a dvs. (furnizarea de cafea preparată), ofertele lor de produse sau servicii diferă de ale dvs.

Acestea vizează un segment de public diferit (consumatorii care beau cafea acasă).

În primul rând, vă voi arăta cum să găsiți concurenți indirecți folosind Ahrefs.

În Ahrefs, navigați la „Explorator site” și „Domenii concurente”, apoi deschideți domeniul în caseta de căutare. Ahrefs va scuipa o listă de domenii cu cuvinte cheie suprapuse.

Cu alte cuvinte, domeniile se clasifică pentru mulți dintre aceiași termeni ca și dvs.

În continuare, iată cum puteți găsi concurenți organici folosind Semrush.

Conectați-vă, navigați la „Cercetare organică”, adăugați domeniul dvs. în caseta de căutare, apoi derulați în jos la „Concurenți organici principali”.

La fel ca Ahrefs, Semrush vă va arăta o listă de site-uri web cu cuvinte cheie comune.

Cu asta, acum ai o listă de concurenți indirecți.

Învățând de la concurenții tăi indirecti .

Cunoașterea concurenților tăi indirecti te va ajuta să fii cu ochii pe cele mai recente tendințe din industria sau nișa ta.

Să explorăm acest lucru în continuare cu exemplul nostru de cafenea.

O metodă de preparare a cafelei la modă care a strâns mult interes în ultimii ani este cafeaua turnată. O scanare rapidă a concurenților indirecți arată multe articole publicate pe această temă, de la diferite metode de preparare până la ghiduri de utilizare.

Și o căutare rapidă în Google Trends confirmă popularitatea de durată a „cafei turnate”.

Prin monitorizarea concurenților tăi indirecți, poți sări rapid pe tendințele la modă, cum ar fi cafeaua turnată și să-ți perfecționezi oferta de produse sau mesajele pentru a oferi ceea ce caută aceste segmente de public.

În concluzie:

Învățând de la concurenții tăi indirecti, obțineți oportunitatea de a folosi noile tendințe de căutare și de a genera o cotă de trafic mai semnificativă din SERP-uri.

Acum că înțelegem clar diferitele tipuri de concurenți, să analizăm pentru ce cuvinte cheie se clasifică.

(3). Adunați cuvintele cheie ale concurenților dvs

Veți avea nevoie de un instrument SEO terță parte pentru a cerceta cel mai bine cuvintele cheie ale concurenților dvs.

Mai multe instrumente cunoscute de cercetare a cuvintelor cheie vă vor ajuta să găsiți cuvintele cheie cele mai profitabile ale concurenților dvs.

Adresa mea este Ahrefs.

Folosind Ahrefs, putem conecta prăjitorul local de cafea și concurenții săi în Site Explorer și să vedem pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții noștri.

După cum putem vedea, există 72 de cuvinte cheie pe care prăjitorul nostru de cafea nici măcar nu apare în căutarea locală. Și dintr-o privire, există mai multe cuvinte cheie profitabile pentru care prăjitorul de cafea ar trebui să concureze.

(4). Examinați-vă rezultatele

Cu lista noastră de cuvinte cheie concurente în mână, haideți să revizuim ceea ce avem și să alegem cuvintele cheie în funcție de nevoile noastre specifice.

Identificați cuvinte cheie de mare concurență.

Termenii de căutare cu dificultate moderată a cuvintelor cheie (KD) ar putea fi dificil de clasat.

Un exemplu excelent din lista noastră ar fi „roasters coffee cafe”.

Deși este un cuvânt cheie aparent larg, informațional, o analiză a rezultatelor căutării spune o poveste diferită.

Privind SERP-urile pentru acel cuvânt cheie, putem vedea că patru rezultate de top 5 conțin cuvintele cheie „roasters coffee” sau o variație a numelui lor de domeniu.

Acest lucru ne spune că intenția de căutare din spatele acestui cuvânt cheie este predominant de marcă.

Notă: Acesta este motivul pentru care alegerea unui nume de domeniu prietenos cu SEO pentru afacerea dvs. este esențială.

Aceste cinci rezultate de căutare de top au, de asemenea, profiluri impresionante de backlink și autoritate de domeniu.

Ca să nu mai vorbim de faptul că aceste companii au folosit cele mai bune practici pentru eticheta de titlu (un element al SEO pe pagină), inclusiv o varietate de termeni de căutare „prăjitor de cafea” în eticheta lor de titlu.

Cu dificultatea ridicată a cuvintelor cheie și concurența dură, este sigur să spunem că acest cuvânt cheie poate să nu merite urmărit.

Folosind acest exemplu, puteți elimina toți termenii KD ridicat pentru care afacerea dvs. poate avea dificultăți să concureze.

Odată ce s-a terminat, să ne concentrăm pe relevanța termenului de căutare.

Sfat pro:

Utilizați Ahrefs Site Explorer pentru a determina Dificultatea maximă a cuvintelor cheie ideală pentru care poate concura site-ul dvs.

Pentru a face acest lucru, conectați-vă la Ahrefs, navigați la Site Explorer și apoi „Cuvinte cheie organice”.

Aceasta vă va afișa lista de cuvinte cheie organice pentru care site-ul dvs. se clasează. Apoi, filtrați tabelul pentru a afișa „Numai pozițiile principale” și ordonați clasamentul de la cel mai mare la cel mai mic.

După cum puteți vedea în coloană, excluzând câteva excepții, site-ul SEO Sherpa nu se clasează în mod constant în primele poziții pentru cuvintele cheie peste un KD 60.

Deci, dacă aș căuta să identific cuvinte cheie clasificabile, mi-aș seta KD max în jurul valorii de 50 până la 60.

Eliminați cuvintele cheie care nu se aliniază cu afacerea dvs.

Având în vedere dificultatea cuvintelor cheie, acum puteți începe să vă organizați lista de cuvinte cheie pentru a vă concentra doar pe cele mai esențiale pentru eforturile dvs. de SEO.

Desigur, doriți să vă concentrați asupra cuvintelor cheie relevante pentru afacerea dvs.

Pentru prăjitorul nostru de cafea din New York, exemple de cuvinte cheie care pot fi eliminate din considerare sunt:

• Persoane de interes (ex. luis ordonez)
• Mărfuri (de exemplu, pălării de cafenea, pălărie gotham)
• Termeni direcționați geografic (de exemplu, prăjitorii de cafea în Nashville tn)

Prăjitorul nostru de cafea va avea dificultăți în clasarea acestor cuvinte cheie, deoarece afacerea are puține sau deloc asocieri cu acești termeni de căutare.

De exemplu, „pălării de cafenea” este un termen de căutare axat pe produs. Deoarece prăjitorul nostru nu vinde mărfuri, nu există o modalitate naturală de a viza acest termen prin conținutul nostru sau SEO pe pagină.

Alte cuvinte cheie de eliminat sunt „cuvinte cheie de marcă”.

În lista noastră de cuvinte cheie ale concurenților, exemple de cuvinte cheie de marcă ar fi „gotham coffee”, „dovada cafea de prăjire” și „all Saints Coffee”.

Încercarea de a clasa pentru aceste cuvinte cheie ar fi o provocare semnificativă, deoarece intenția de căutare favorizează marca în sine.

Acest pas în analiza cuvintelor cheie ale concurenței nu trebuie trecut cu vederea. Cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să fie strategică și intenționată. Cuvintele cheie pe care le selectați ar trebui să poată fi vizate și să sprijine canalul de conversie al mărcii dvs.

Găsiți lacune de conținut pe site-ul dvs.

După ce toate cuvintele cheie irelevante și cu dificultate mare au fost eliminate din lista dvs., este timpul să începeți să revizuiți cuvintele cheie pentru oportunități de clasare.

Aruncând o privire la restul cuvintelor cheie, există câteva fisuri pe site-ul nostru de prăjitor de cafea care pot fi remediate rapid.

Aceste cuvinte cheie reprezintă diferitele boabe de cafea sau regiuni de creștere pe care publicul concurenților noștri le caută în prezent.

Privind pe pagina de produse a prăjitorului nostru de cafea, nu există o optimizare SEO evidentă.

După cum puteți vedea, nu există nicio copie de produs, ceea ce înseamnă puține sau deloc oportunități de cuvinte cheie. De asemenea, nu există date structurate sau recenzii ale clienților și alt conținut generat de utilizatori.

Folosirea unui cadru de conținut SEO ar permite roaster-ului nostru să înceapă să concureze pentru cuvinte cheie specifice produsului și ar ajuta utilizatorii să ia o decizie de cumpărare.

În acest moment, este posibil să simțiți că aveți suficiente cuvinte cheie pentru a vă viza site-ul în mod competitiv.

Dar, dacă doriți să mergeți dincolo de traficul organic, să facem o scurtă prezentare a motivului pentru care ar trebui să aruncați o privire și asupra strategiei de publicitate plătită a concurenților.

(5). Uitați-vă la Cuvinte cheie plătite

Cercetarea organică nu este singura modalitate de a găsi cuvinte cheie ale concurenților; de asemenea, puteți explora cuvintele cheie plătite ale acestora.

Rularea site-urilor concurenților dvs. printr-un instrument de căutare plătită vă poate ajuta să descoperiți cuvinte cheie pe care concurenții le consideră extrem de profitabile.

Îmi place cercetarea publicitară de la Semrush pentru asta:

Acesta arată cuvântul cheie și potențialul de trafic pentru fiecare termen PPC.

Chiar dacă compania dvs. nu are bugetul necesar pentru a concura pentru aceste cuvinte cheie plătite utilizând Google Ads, acestea pot fi valorificate în conținutul de bază, cu intenție comercială, cum ar fi paginile de produse de comerț electronic.

De exemplu, să presupunem că concurentul tău desfășoară o campanie de publicitate pentru termenul „mașină de cafea V60”.

În loc să concurați în bugetul publicitar, analizați interogările privind intenția de cercetare legate de acest cuvânt cheie cu intenție comercială.

Crearea unei postări pe blog care să explice cum să preparați cafeaua într-un aparat de cafea V60 sau să faceți o listă cu cele mai bune aparate de cafea turnate vă va permite să vizați cuvântul cheie plătit al concurentului și să obțineți o oportunitate de a apărea în alte funcții SERP, cum ar fi People Also Ask . cutie.

Este randul tau!

Sper că puteți folosi acest ghid de analiză a cuvintelor cheie ale concurenței în avantajul dvs.

Dar amintiți-vă, la fel ca și alte sarcini SEO, analiza cuvintelor cheie concurenților va necesita o actualizare din când în când.

Efectuarea unei analize trimestriale sau semianuale a concurenților dvs. poate ajuta la descoperirea de noi subiecte de conținut sau oportunități de cuvinte cheie pe care este posibil să le fi ratat în trecut.

Acum aș dori să aud de la tine.

Ați făcut vreodată analize de cuvinte cheie competitive anterior? Care au fost rezultatele eforturilor tale?

Lasă un comentariu mai jos!