Ghid de analiză PPC competitivă pentru fiecare etapă a călătoriei clientului

Nimic nu va stimula implicarea clienților, inclusiv vizitele pe site-uri web, înregistrările și achizițiile mai rapid decât o campanie de publicitate Pay Per Click (PPC) . Cu toate acestea, pe orice piață concurențială, acele mici reclame de pe principalele motoare de căutare și rețele sociale nu sunt ieftine și vă pot consuma rapid bugetul dacă nu înțelegeți corect strategia de campanie.

Înainte de a investi timp și bani în orice campanie PPC, este important să vă pregătiți pentru a vă asigura că vă cheltuiți bugetul cu înțelepciune și pentru a identifica potențialele oportunități de a ajunge la public. Lucrarea de bază începe adesea cu o analiză PPC competitivă.

Ghid de analiză competitivă PPC

Analiza PPC competitivă îi ajută pe marketerii să evalueze și să analizeze strategia și performanța campaniilor de căutare plătite ale concurenților lor în rețelele PPC majore, inclusiv Google Ads sau Bing Ads. Perspectivele din analiza PPC competitivă vă pot ajuta să rămâneți competitiv, să creșteți eficiența campaniei dvs. PPC și să luați decizii mai inteligente, bazate pe date. De asemenea, vă permite să vă adaptați la dinamica pieței în schimbare, să identificați oportunitățile de îmbunătățire și, în cele din urmă, să îmbunătățiți performanța generală a campaniilor dvs. PPC.

Modul în care Inteligența de căutare plătită informează performanța campaniei publicitare

Analiza PPC competitivă poate fi utilizată pentru a vă informa strategia de publicitate în căutarea plătită la mai multe niveluri, inclusiv:

• Selectarea și optimizarea cuvintelor cheie: identificarea cuvintelor cheie vizate de concurenții dvs. vă poate ajuta să descoperiți noi oportunități de cuvinte cheie și să vă rafinați lista de cuvinte cheie existentă. Analizarea performanței cuvintelor cheie a concurenților dvs. va informa, de asemenea, strategiile dvs. de licitare și alocarea bugetului, permițându-vă să vă concentrați asupra cuvintelor cheie de mare impact, care vă vor îndeplini obiectivele.
• Copiere a reclamelor și mesaje: studierea conținutului publicitar al concurenților vă poate oferi informații despre mesajele care rezonează cu publicul țintă. Apoi, identificarea lacunelor sau a punctelor slabe în conținutul publicitar al concurenților vă va ajuta să creați campanii publicitare mai convingătoare și cu potențial succes.
• Poziționarea anunțurilor și strategiile de licitare: înțelegerea locului în care apar de obicei anunțurile concurenților în rezultatele căutării și cât de des apar acestea vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategiile de licitare. Dacă un concurent se clasează în mod constant deasupra dvs., puteți ajusta sumele licitate sau calitatea anunțurilor pentru a vă îmbunătăți poziția.
• Optimizarea paginii de destinație: examinarea paginilor de destinație către care concurenții direcționează traficul vă poate ajuta să le evaluați experiența utilizatorului și strategiile de conversie. Comparând paginile dvs. de destinație cu concurenții dvs., puteți identifica zonele critice de îmbunătățire și puteți îmbunătăți ratele de conversie.
• Alocarea bugetului: înțelegerea unde și cum își cheltuiesc concurenții bugetele PPC vă poate ajuta să vă alocați propriul buget mai eficient. Vă puteți ajusta alocarea bugetului în funcție de competitivitatea anumitor cuvinte cheie sau poziții de anunțuri din industria dvs.
• Valori de performanță: compararea valorilor de performanță a campaniei dvs., inclusiv ratele de clic, ratele de conversie, costul pe clic etc., cu cele ale concurenților dvs. poate evidenția punctele forte și punctele slabe ale strategiei campaniei dvs. Puteți stabili criterii de performanță pe baza datelor concurenților dvs. și puteți aplica noi obiective de marketing în consecință.
• Tendințe sezoniere: monitorizarea strategiilor PPC ale concurenților dvs. de-a lungul timpului va ajuta la dezvăluirea tendințelor sezoniere și a schimbărilor din peisajul competitiv. Vă puteți ajusta strategiile de campanie pentru a valorifica oportunitățile din aceste sezoane de vârf de vânzări și pentru a vă adapta la condițiile în schimbare ale pieței.
• Testarea reclamelor: studierea strategiilor de testare A/B ale concurenților sau a variațiilor reclamelor publicitare vă poate inspira propriile eforturi de testare. Testați diferite idei de campanii publicitare pe baza a ceea ce pare să funcționeze bine pentru concurenții dvs.

Procesul de analiză a concurenței PPC

În timp ce analiza PPC competitivă sună complicată, procesul este destul de simplu. Dar, ca și în cazul multor alte strategii de marketing online, dacă vrei să reușești, trebuie să te angajezi într-o strategie continuă și persistentă. Atunci este doar un caz de a urma acești patru pași simpli:

1. Cercetare: examinarea atentă a campaniilor publicitare, a cuvintelor cheie și a textului concurenților trebuie să depășească valorile la nivel de suprafață. Va trebui să aprofundați informații precum ratele de clic, ratele de conversie și scorurile de calitate.

2. Monitorizare continuă: peisajul PPC este o piață foarte dinamică, cu tendințe în continuă schimbare. Monitorizarea constantă se va baza pe instrumente software și analize de ultimă generație pentru a extrage informații utile și a identifica oportunitățile strategice.

3. Evoluție: nu are rost să adoptați analiza competitivă PPC dacă nu doriți să vă ajustați strategiile PPC pe baza cercetărilor dvs.

4. Clătiți și repetați: analiza PPC competitivă este o muncă continuă. Nu puteți continua să vă referiți la date vechi pentru a ține pasul cu condițiile pieței în continuă schimbare. Așadar, după optimizarea campaniilor, ar fi bine să fiți pregătit să începeți din nou.

Instrumente de analiză a concurenței

Sarcina de analiză PPC competitivă este simplificată cu tehnologia potrivită de partea dumneavoastră. Acesta este un domeniu în care marketerii au răsfățat de alegere. Instrumentele software ușor disponibile includ:

• SEMRush: Cu SEMRush, utilizatorii pot efectua o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie, pot urmări clasamentele motoarelor de căutare și pot analiza starea SEO a site-ului lor. În plus, oferă instrumente de analiză competitivă, permițând utilizatorilor să-și monitorizeze și să compare prezența online cu concurenții lor.
• SpyFu: Cu SpyFu, utilizatorii pot descoperi date cruciale, cum ar fi cuvintele cheie ale concurenților, campaniile publicitare, estimările cheltuielilor publicitare și clasamentele de căutare organice cu cele mai bune performanțe. Aceste informații permit luarea deciziilor în cunoștință de cauză atunci când vine vorba de optimizarea propriilor eforturi de marketing digital.
• BrandVerity: Cu BrandVerity, organizațiile pot monitoriza eficient peisajul digital, inclusiv anunțurile de căutare plătite, rezultatele căutării organice și programele de marketing afiliat, pentru a identifica încălcările mărcilor comerciale, afiliații neautorizați și încălcările conformității.
• iSpionage: Cu iSpionage, utilizatorii obțin acces la o mulțime de date, inclusiv cuvinte cheie ale concurenților, conținut publicitar, pagini de destinație și estimări ale cheltuielilor publicitare pe diferite platforme PPC.
• Ahrefs: Cu Ahrefs, utilizatorii pot accesa o suită cuprinzătoare de funcții, inclusiv analiza backlink, cercetarea cuvintelor cheie, auditul site-ului și urmărirea clasamentului. Baza sa vastă de pagini web indexate oferă utilizatorilor informații aprofundate asupra performanței site-ului lor web și a concurenților lor.
• BuiltWith.com: Cu BuiltWith.com, utilizatorii pot descoperi și urmări tehnologia utilizată de orice site web, inclusiv sisteme de management al conținutului, platforme de comerț electronic, furnizori de găzduire web, instrumente de analiză și multe altele.
• Surfer SEO: Cu Surfer SEO, utilizatorii pot accesa funcții, inclusiv audituri aprofundate de conținut, analiza cuvintelor cheie și cercetarea concurenților. Oferă informații utile despre densitatea cuvintelor cheie, lungimea conținutului, structura titlurilor și multe altele, ajutând utilizatorii să creeze conținut extrem de optimizat și competitiv.
• BuzzSumo: Cu BuzzSumo, utilizatorii pot accesa date valoroase despre performanța conținutului, inclusiv distribuiri sociale, backlink-uri și valori de implicare, ajutându-i să-și perfecționeze strategiile de marketing de conținut și să identifice oportunități de a crea conținut mai accesibil și mai relevant .
• Informații privind licitațiile Google Ads: cu Statisticile privind licitațiile Google Ads, utilizatorii pot accesa date despre valorile cheie de performanță, cum ar fi procentajul de afișări, poziția medie și rata de suprapunere, oferindu-le o înțelegere clară a cine sunt concurenții lor de top și cât de des apar anunțurile lor alături de ei. .
• Biblioteca de reclame Facebook: Cu Biblioteca de reclame Facebook, utilizatorii pot explora și analiza reclamele, oferind informații despre conținutul reclamelor, estimările cheltuielilor publicitare și datele demografice ale publicului vizat.

Desigur, toate aceste instrumente vă vor ajuta să vă îmbunătățiți rezultatele de marketing numai dacă aveți timp să le utilizați în mod corespunzător, să înțelegeți informațiile pe care le prezintă și să le puteți implementa recomandările. În orice departament de marketing ocupat, nimic din toate acestea nu este un dat.

Cum poate ajuta emfluence?

Când analizați orice aspect al strategiei dvs. de marketing, este esențial să înțelegeți modul în care constatările dvs. se leagă de toate celelalte canale de marketing pe care le utilizați pentru a vă promova afacerea. Experții în marketing de la emfluence vă pot scoate datele de marketing din silozul său și vă pot ajuta să înțelegeți modul în care acestea influențează strategia dvs. completă de campanie pe parcursul călătoriei clienților, de la descoperire la advocacy.

Pentru a afla mai multe despre modul în care emfluence vă poate ajuta să vă optimizați strategia de publicitate PPC și tot ce faceți pentru a stimula implicarea, contactați-ne astăzi la [email protected] .