Reclame comparative – beneficii, bune practici și exemple

Te-ai săturat să creezi aceleași reclame vechi care cu greu fac diferența? Căutați o modalitate creativă care să vă diferențieze marca, să reducă zgomotul și să câștige împotriva concurenței tăioase de pe piața țintă? În timp ce multe companii preferă abordarea organică care implică învățarea SEO și marketingul de conținut pentru a stabili o imagine puternică a mărcii pe termen lung. Dar dacă doriți un câștig rapid și sunteți gata să deveniți puțin mai îndrăzneți cu abordarea dvs. de marketing, atunci ar trebui să luați în considerare utilizarea reclamelor comparative!

În această postare, vom demistifica conceptul de reclame comparative și vom analiza beneficiile sale cheie, cele mai bune practici și câteva exemple din viața reală.

Ce sunt reclamele comparative?

Publicitatea comparativă este o tehnică de marketing în care o afacere se concentrează pe creșterea gradului de conștientizare a mărcii și creșterea vânzărilor de produse prin compararea produsului sau serviciului său cu cel al unui concurent apropiat. Atunci când sunt executate cu înțelepciune, reclamele comparative pot convinge clienții potențiali să treacă de la utilizarea produselor unui brand mare la ale dvs.

Scopul reclamelor comparative este de a prezenta și de a sublinia pur și simplu modul în care produsul sau serviciul dvs. este superior unui produs similar de la un concurent mai mare de pe piața dvs. țintă.

Unul dintre cele mai bune exemple de reclame comparative este disputa dintre Pepsi și Coca-Cola.

După cum puteți vedea în reclamă, Pepsi a ales o modalitate îndrăzneață de a-și compara produsul cu principalul său concurent - Coca-Cola. Anunțul implică practic că oamenii ar putea cumpăra o Cola, dar ceea ce își doresc cu adevărat este un Pepsi. Anunțul a devenit extrem de viral în doar aproximativ o săptămână. Cu toate acestea, Coca-Cola a revenit sălbatic folosind aceeași imagine, dar modificând mesajul text pentru a înjosi marca Pepsi.

În timp ce acesta este un caz foarte rar și extrem de publicitate comparativă. De obicei, majoritatea companiilor se abțin de la a fi atât de directe și agresive cu publicitatea lor comparativă. În schimb, ei merg pe o cale subtilă în abordarea lor de publicitate comparativă, mai ales pentru a evita problemele legale.

Dacă sunteți o companie care intenționează să înfrunte unul dintre concurenții dvs. cheie cu reclame comparative, cu siguranță ați făcut alegerea potrivită. Există atât de multe beneficii ale publicității comparative în comparație cu abordarea de marketing organic. Pentru început, vă poate ajuta compania să stabilească o propunere unică de vânzare (USP) solidă pe mai multe canale de marketing digital, să vă facă clienții potențiali să creadă că produsul dvs. este un înlocuitor apropiat pentru un brand lider pe piața dvs., să vă sporească gradul de cunoaștere a mărcii și așa mai departe.

Avantajele cheie ale publicității comparative

Să ne uităm la primele 7 beneficii cheie ale publicității comparative pentru a înțelege cum vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

1. Vă diferențiază produsul

Publicitatea comparativă vă permite să spuneți clienților potențiali despre ceea ce face produsul dvs. unic într-un mod direct și direct. Comparând produsul unui concurent cu al tău unul lângă altul, poți evidenția motivele concrete, concrete, pentru care produsul tău este mai bun, ceea ce îi întărește imaginea produsului.

Un scenariu similar ar putea fi aplicat în lumea marketingului digital. Există un exemplu de conținut digital care arată o comparație una lângă alta a două produse SaaS – Clickfunnels și Leadpages. Va ajuta utilizatorii să ia decizii mai informate.

Un alt exemplu din viața reală este comparația dintre instrumentele de vânzări și recrutare ContactOut, Apollo, Lusha și ZoomInfo, cu comparații alăturate ale caracteristicilor și evaluărilor acestora.

2. Subliniază beneficiile produsului dumneavoastră

Reclamele comparative pot evidenția aspectele pozitive ale produsului și le pot face să pară și mai atrăgătoare. De exemplu, a spune că produsul tău este bun poate să nu convingă masele. Dar a spune că produsul tău este mai bun decât produsul unui concurent cheie poate stârni interesul în mulți.

3. Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii

Conștientizarea mărcii este, fără îndoială, un factor vital pentru fiecare afacere. Trebuie să vă comparați produsul cu cel mai mare concurent de pe piața dvs., acesta poate crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii dvs. pentru a rezista unui brand mai mare. Cel mai bun mod de a face acest lucru este furnizarea de informații concrete care fac din produsul dvs. o opțiune mai bună decât produsul unei mărci consacrate.

Mai mult, pentru a face oamenii conștienți de marca dvs., trebuie să utilizați instrumente de planificare a rețelelor sociale, deoarece postarea în cel mai bun moment ajută la generarea mai multă cunoaștere a mărcii.

4. Atrage atenția rapid

Publicitatea comparativă s-a dovedit că atrage atenția unui public mare mai repede decât alte metode de marketing. Acest lucru se datorează faptului că ori de câte ori un mai slab sau un nou venit se ridică împotriva unui brand consacrat, acesta atrage atenția oamenilor și ajută la obținerea expunerii instantanee.

5. Convinge-ți clienții potențiali să încerce ceva nou

Câștigarea unei plăcinte mai mari din cota de piață este obiectivul final pentru majoritatea companiilor. Publicitatea comparativă vă poate ajuta afacerea să atingă acest obiectiv prin atragerea de clienți potențiali care folosesc în prezent produsul concurentului dvs. Un anunț comparativ eficient îi poate convinge pe potențialii clienți să-și reconsidere obiceiurile de cumpărare atunci când văd că produsele pe care le folosesc sunt în comparație negativă cu un produs superior.

6. Ajută clienții să ia decizii informate de cumpărare

Clienții nu efectuează întotdeauna cercetări ample, deoarece adesea se obișnuiesc să cumpere un anumit produs de marcă de ani de zile. În astfel de situații, publicitatea comparativă se poate dovedi a schimba jocul. Cu un anunț comparativ adecvat, puteți prezenta defectele produsului concurentului dvs. și puteți evidenția modul în care produsul dvs. îl depășește pe al lor.

7. Construiește loialitate pe termen lung

Pe lângă atragerea de noi clienți, publicitatea comparativă este o modalitate excelentă de a vă consolida baza de clienți existentă. Văzând anunțul dvs. comparativ, aceștia se pot simți validați cu privire la alegerile lor de cumpărături, ceea ce îi poate încuraja în cele din urmă să continue să cumpere produsul dvs. și în viitor.

Cu toate acestea, este esențial să înțelegeți și să respectați legile și reglementările metodei de publicitate comparativă pentru a evita să fiți dat în judecată de către concurenții dvs.

Cele mai bune practici de publicitate comparativă

Dacă intenționați să utilizați publicitatea comparativă pentru a promova unul dintre produsele dvs., este important să urmați cele mai bune practici pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu sunt prea dure. Iată cele mai bune 5 practici principale de publicitate comparativă pe care ar trebui să le țineți întotdeauna în minte.

Fii creativ

Pentru a obține rezultate maxime posibile, trebuie să fiți creativ cu reclamele dvs. comparative. La urma urmei, nimănui nu-i place să vadă reclame în aceleași formate în mod repetat.

Pentru a crea o reclamă comparativă strălucitoare, care să genereze rezultate semnificative, trebuie să fiți creativ și să veniți cu idei ingenioase în copierea, imaginile sau videoclipurile dvs. De fapt, imaginile (în special videoclipurile) tind să funcționeze cel mai bine în comparație cu alte formate de publicitate. Acest lucru se datorează faptului că videoclipurile sunt foarte interactive, stimulante și, de obicei, preferate textului.

Fi amuzant

Când vine vorba de publicitate comparativă, adăugarea umorului poate avea avantaje semnificative. Pentru început, a spune o glumă sau două vă poate salva marca de a fi văzută ca un bătăuș. În plus, adăugarea de umor poate face ca publicitatea comparativă să pară o glumă jucăușă între două mărci.

Sursa imagine: Mind Over Media

În plus, majoritatea oamenilor preferă conținutul amuzant decât ceva plictisitor sau serios. Potrivit unui nou raport de cercetare al Oracle, 91% dintre oameni preferă ca mărcile să fie amuzante, în timp ce 72% ar alege o marcă care folosește umorul. Ideea este că, dacă intenționați să utilizați metoda de publicitate comparativă, găsiți o modalitate de a adăuga umor pentru a face anunțul dvs. mai atrăgător pentru clienții țintă.

Fii real

Dacă a spune o glumă sau a-ți bate joc de concurent într-un mod sănătos nu se aliniază cu imaginea mărcii tale, atunci poți oricând să optezi pentru o abordare diferită, în care să-ți compari produsul cu cel al unui concurent pe o bază reală.

Cu toate acestea, dacă menționezi unele fapte despre produsul concurentului tău sau faci afirmații despre al tău, asigurați-vă că vă puteți susține afirmația cu informații concrete. În caz contrar, poate duce cu ușurință la procese și la pierderea credibilității în ochii clienților tăi.

Cu mulți ani în urmă, The Dannon Company a susținut că băutura lor cu iaurt Activia DanActive este dovedit științific că este utilă în îmbunătățirea digestiei. Cu toate acestea, compania nu și-a putut dovedi afirmația cu dovezi faptice, științifice și mai târziu a fost amendată cu 21 de milioane de dolari de către Comisia Federală pentru Comerț, SUA.

Fii specific

Pe lângă faptul că furnizați informații concrete, trebuie să fiți specific atunci când vă creați reclamele comparative. O comparație generală poate fie să deruteze clienții potențiali, fie să-i inducă în eroare. De exemplu, să presupunem că ați adoptat recent o soluție de micro-furnillment de comerț electronic care vă permite acum să livrați comenzi mai rapid decât unul dintre concurenții dvs. cheie. În acest caz, dacă spuneți că puteți livra comenzi mai repede decât concurenții dvs., atunci poate fi corect din punct de vedere faptic, dar este totuși o afirmație vagă.

Pe de altă parte, dacă evidențiați informații specifice (adică timpul necesar pentru a livra o comandă de către marca dvs. față de timpul necesar pentru concurentul dvs. principal), atunci cu siguranță poate avea un impact mai bun și chiar poate distra unii dintre clienții concurenților dvs. către produsul dvs.

Nu comparați cu mărci mai mici

Dacă te-ai hotărât în ​​sfârșit să dai o șansă publicității comparative, există o regulă de bază pe care trebuie să o ții mereu în minte: nu alege niciodată un concurent mai mic decât marca ta.

Motivul pentru aceasta este că, atunci când comparați produsul cu o marcă mai mică, există multe lucruri care ar putea merge prost, cum ar fi:

• Cei mai mulți oameni sunt susceptibili să o considere batjocoritoare sau intimidare
• Mărcile mai mici, mai puțin cunoscute sunt ca persoanele defavorizate, iar oamenii au adesea mai multă afecțiune față de mărcile underdog.
• Nu în ultimul rând, s-ar putea să ajungi să faci publicitate gratuit la o marcă necunoscută.

Acesta este motivul pentru care atunci când selectați un concurent pe care să îl vizați în anunțul dvs. comparativ, alegeți întotdeauna o marcă care este fie la același nivel cu marca dvs., fie mai mare decât a dvs.

Cele mai bune exemple de reclame comparative

Acum că ați învățat cele mai bune practici pentru publicitatea comparativă, este în sfârșit timpul să consultați câteva dintre cele mai faimoase exemple de anunțuri comparative din viața reală din care vă puteți inspira.

FreshBooks vs. QuickBooks

Freshbooks și Quickbooks sunt rivali direcți în industria software-ului de contabilitate. Quickbooks există de ceva vreme și este un jucător mai mare decât Freshbooks.

Pentru a câștiga împotriva Quickbooks în rezultatele căutării Google, Freshbooks a lansat o campanie de anunțuri Google pentru termenul de căutare „ Freshbooks vs Quickbooks ”, folosind abordarea de publicitate comparativă.

Nu numai că, dar făcând clic pe acest link îi duce pe vizitatori către următoarea pagină infografică care compară Freshbooks cu competitorul său mai mare Quickbooks în șase categorii diferite.

BMW vs Audi

Publicitatea comparativă nu este doar pentru mărcile de pe internet. BMW și Audi sunt doi dintre cei mai populari producători de mașini de lux și au avut cele mai interesante războaie de reclame ale mărcilor din toate timpurile.

Totul a început cu acest panou publicitar Audi care a provocat un răspuns din partea BMW:

Ca răspuns, BMW a decis să riposteze și a făcut această mișcare:

Pentru a lupta împotriva represaliilor BMW, Audi a răspuns cu următorul nou panou publicitar:

Războiul publicitar s-a încheiat în cele din urmă după ce BMW și-a prezentat mașina de Formula 1 pe un dirigin de marcă care a fost legat de cel mai recent panou publicitar al Audi, după cum se arată mai jos:

Privind acest lucru, ați putea crede că atacul final al BMW a făcut ca marca să câștige acest război publicitar. Dar adevărul este că ambii producători de mașini au cules beneficiile acestui război publicitar care a stârnit un val de atenție în PR și rețelele sociale.

McDonald's vs Burger King

McDonald's și Burger King sunt ambele populare pentru burgeri și alte produse fast-food. Dar, datorită prezenței sale mai mari la nivel mondial, McDonald's are un avantaj asupra Burger King.

Pentru a evidenția acest USP, McDonald's a lansat o reclamă video în Franța în care a pus un panou publicitar gigantic cu Burger King aflat la 258 km distanță, cu un panou publicitar McDonald's chiar lângă el care arată că este cu doar 5 km înainte.

Ca răspuns, Burger King a venit cu un răspuns genial și a folosit aceeași reclamă McDonald's în propriul lor avantaj cu următorul anunț video:

Începeți cu publicitatea comparativă

Publicitatea comparativă este cu siguranță o strategie de marketing utilă pe care ar trebui să o experimentați cel puțin o dată în afacerea dvs. După cum tocmai ați văzut, companiile de toate dimensiunile pot beneficia de o abordare de publicitate comparativă.

Să presupunem că un concurent de pe piața dvs. are un produs mai popular cu o cotă de piață mai mare. În acest caz, puteți utiliza publicitatea comparativă pentru a crește expunerea mărcii dvs., pentru a evidenția aspectele pozitive ale produsului în raport cu produsul unui concurent mai mare și pentru a convinge clienții potențiali să încerce ceva nou.