Combinând SEO eCommerce și managementul PPC pentru a capta afaceri noi

Eloquence servește o piață de nișă unică, foarte bine vizată într-un segment al industriei de mobilier pentru casă. Ei sunt specializați în aprovizionarea cu mobilier de epocă autentic, de ultimă generație, din toată Europa. Cu toate acestea, nu sunt pur și simplu un intermediar de mobilier de epocă și de epocă autentic. Sunt adevărați cunoscători ai domeniului lor, specializați în producerea de reediții foarte sofisticate și ornamentate ale originalelor artizanale. La fel ca majoritatea comercianților online, aceștia au beneficiat atât de creștere organică, cât și de creștere plătită, prin eCommerce SEO și, respectiv, PPC.

Elocvența se inspiră dintr-o mare varietate de elemente antice, inclusiv influențe din țara franceză și multe altele. Echipa lor de creatori și inovatori distilează aceste elemente într-un catalog de reproduceri și reediții rafinate, complet unice, care, deși nu sunt în mod categoric antichități, se află într-o clasă proprie. Toate reproducerile lor sunt realizate manual și finisate manual de artizani pricepuți, produse la un standard strict de calitate și cu cea mai mare atenție la detaliile fine.

Cu o propunere de valoare atât de puternică, ar putea părea că produsele lor se vând singure; dar adevărul este că, pe piața digitală, un produs poate fi unic, de neînlocuit, chiar neprețuit – dar fără a popula căutările sau media unui utilizator interesat, potențialul este lăsat pe masă.

Eloquence se află într-o poziție unică pentru a oferi valoare clienților săi, dar echipa lor avea nevoie de un partener de agenție de marketing digital care să creeze soluții personalizate pentru organizația lor, care să le conecteze prezența digitală cu întrebările lor interesate ale potențialilor clienți de pe piața lor țintă. Agenția 1Digital ^Ⓡ , cu ani de experiență în domeniu, a creat servicii SEO de comerț electronic la comandă și soluții de management PPC pentru comerțul electronic pentru Eloquence pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele de creștere online.

Abordarea provocărilor din industrie

Parteneriatul strategic al agenției 1Digital ^Ⓡ cu Eloquence a început aproximativ concomitent cu debutul pandemiei globale de COVID-19. La începutul parteneriatului nostru cu ei, preocupările cu privire la marketingul digital au fost mari. Capacitatea noastră de a oferi soluții creative într-un peisaj în schimbare rapidă ar fi pusă în evidență.

Unul dintre partenerii noștri de la Eloquence a reflectat: „Când a lovit COVID, am avut preocupări ca mulți alții într-o industrie neesențială”.

În mod ironic, circumstanțele exact opuse s-au întâmplat pe Eloquence. Ceea ce au experimentat a fost o problemă de ofertă, pe măsură ce cererea a crescut constant. „Cererea în industria mobilierului pentru casă a crescut cu 200% anul trecut, deoarece toată lumea stătea acasă”, a remarcat contactul nostru.

Ceea ce sa întâmplat de fapt a fost o dilemă în mintea clientului despre unde și cât să aloce cheltuielilor de marketing digital și ce strategii să urmeze. Clientul nostru a reflectat că „Am avut cerere pentru produsele noastre, a fost doar greu să le scoatem. Ne era teamă să împingem marketingul pentru că ne era teamă să nu creștem comenzile în așteptare.” A devenit, pentru client, o chestiune de a ajunge la clienții potriviți și nu doar de a pune bani în răspândirea cunoștinței generale a mărcii.

Am început la începutul anului 2020 cu o strategie SEO personalizată de eCommerce pentru a începe încet să-și construiască clasamentele organice pentru a obține clasamentul site-ului lor pentru cuvintele cheie strâns asociate cu căutările efectuate de cei mai calificați membri ai pieței lor țintă.

eCommerce SEO: Un joc pe termen lung

Orice agenție SEO eCommerce vă va spune că SEO, inclusiv eCommerce SEO, este un joc pe termen lung și că efectele sale nu pot fi cu adevărat evaluate pe termen scurt. Este nevoie de o perioadă apreciabilă de timp pentru a dezvolta autoritatea domeniului și clasamente organice mai înalte, în special pentru termenii de căutare extrem de competitivi și cuvintele cheie direcționate cu coadă scurtă, cu volum mare de căutare.

Drept urmare, tragerea de concluzii din rezultatele aparente ale unei campanii SEO care a durat doar câteva luni este de obicei considerată spețioasă. Cel mai bine este să acordați timp campaniei SEO să se dezvolte înainte de a putea fi făcute declarații concludente.

Indiferent, compania noastră de eCommerce SEO a început cu Eloquence, așa cum facem cu toți clienții noștri SEO: cu o scufundare profundă în peisajul lor competitiv și un proces de descoperire în timpul căruia am descoperit cele mai profitabile cuvinte cheie de vizat. Provocarea a fost de a identifica cuvintele cheie și termenii de căutare care au fost echilibrați în ceea ce privește concurența și oportunitatea.

Termenii de căutare extrem de competitivi, cu un volum mare de căutare sunt atractivi și orice afacere de comerț electronic dorește să se claseze eficient pentru ei, dar acesta nu este întotdeauna un obiectiv atins. În schimb, dezvoltarea unui echilibru între cuvinte cheie competitive și oportunități este cea mai bună abordare; aceasta este strategia pe care am adoptat-o ​​pentru Eloquence.

Cu o listă de cuvinte cheie țintă eficiente, am reușit să realizăm o suită de optimizări pe pagină pentru site-ul lor web, Eloquence.com, scanând conținut duplicat, optimizând metadatele acestora și conținutul de pe pagină, cum ar fi conținutul paginii de categorii și produse. . De asemenea, am abordat anumite probleme asociate cu SEO tehnic, cum ar fi respingerea link-urilor toxice și eliminarea link-urilor rupte, pentru a crește scorul SEO general al site-ului lor.

O strategie de publicare a conținutului este, de asemenea, o componentă importantă a procesului nostru SEO și implică elaborarea și publicarea de conținut original și optimizat pe blogurile și paginile strategice ale clienților noștri de pe site-urile lor web, precum și o strategie de publicare a conținutului în afara site-ului care implică postarea de conținut pe un varietate de locații terță parte pentru valoarea backlink-urilor direcționate înapoi către site-urile web ale clienților noștri, indicându-i drept autorități pentru termenii cheie, competitivi de căutare.

Există mai multe moduri de a evalua performanța unei campanii SEO, cu multe, multe valori care vor spune o parte din povestea succesului. Doi dintre cei mai mari indicatori cheie de performanță (KPI) asociați cu succesul unei campanii SEO sunt cifrele de trafic organic și sesiunile asociate cu traficul organic.

Când comparăm perioada din martie 2020 până în prezent (iulie 2021), care corespunde aproximativ cu începutul campaniei lor de SEO, alături de perioada anterioară (martie 2019 până în iulie 2020), este foarte clar că ambii acești KPI au avut o tendință ascendentă semnificativă. .

Cifrele asociate atât cu toți utilizatorii, cât și cu traficul organic au crescut semnificativ în această perioadă, cu creșteri deosebit de remarcabile în rândul utilizatorilor organici noi. Sesiunile au crescut, de asemenea, ceea ce indică de obicei că noul trafic care se îndreaptă către site-ul web al clientului este mai bine direcționat și are fie intenția de a cumpăra, fie interesul pentru subiect.

Vorbind despre intenția de cumpărare, scopul unui proiect SEO de comerț electronic nu este pur și simplu de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a determina mai mulți utilizatori să găsească site-ul clientului în mod organic. Acestea sunt obiective, dar sunt precursori ale finalului jocului de vânzări mai mari și cifre de conversie. Când se evaluează aceeași perioadă de timp în comparație cu perioada anterioară, câțiva factori cheie suplimentari au crescut semnificativ pentru Eloquence.

Pentru a aduna o impresie mai concretă a motivelor din spatele acestor schimbări pozitive ale traficului organic, luați în considerare următoarea reprezentare a creșterilor cuvântului cheie pe care l-am creat pentru Eloquence. Aceste cuvinte cheie vizate variază în volum, dar puteți vedea că multe dintre ele au câteva mii de căutări globale pe lună. De asemenea, în ciuda distribuției aleatorii a acestor cuvinte cheie, toate au experimentat mișcări pozitive – și recente.

Deși cunoștințele și experiența experților noștri SEO în comerțul electronic se află în spatele motivelor acestei creșteri organice, este util să avem beneficiul de mai mult de un an de timp pentru a arăta creșterea constantă asociată cu SEO eCommerce.

În același timp, creșterea organică nu este singura modalitate de a ajunge online la cumpărătorii interesați. Mulți comercianți online pricepuți valorifică valoarea marketingului Pay-Per-Click (PPC) pentru a obține o vizibilitate mai mare în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Acest lucru ajută la prevenirea concurenților să depășească pur și simplu un spațiu din partea de sus a paginii – iar acest imobil digital generează oricum cel mai mare număr de clicuri.

Management PPC eCommerce pentru o expunere sporită a mărcii

La doar aproximativ un an de la începutul parteneriatului lor SEO cu 1Digital ^Ⓡ Agency, Eloquence și-a extins eforturile de marketing digital prin parteneriat cu noi pentru servicii de management PPC eCommerce pentru a-și crește expunerea mărcii și a genera venituri suplimentare prin căutare plătită, pentru a suplimenta rezultatele organice ale campaniei lor de SEO. .

Încrederea lui Eloquence în competența 1Digital ^Ⓡ Agency ca agenție SEO de comerț electronic a influențat decizia lor de a colabora cu noi pentru publicitate PPC, remarcând că „A fost util faptul că [1Digital ^Ⓡ ] înțelege procesele noastre, gestionează SEO și înțelege funcționalitatea generală a site-ului nostru. Viziunea generală, cuprinzătoare, cu o strategie, ne este utilă – suntem cu toții pe aceeași pagină.”

Desigur, modalitatea ușoară de a determina eficacitatea unei campanii PPC este dacă generează bani nu doar suficienți pentru a se finanța, ci și pentru a obține un profit substanțial. Acest lucru, însă, nu pictează întreaga imagine.

Prin direcționarea anunțurilor către grupurile de anunțuri potrivite, concentrarea pe cuvintele cheie potrivite și îndeplinirea așteptărilor utilizatorilor, clicurile, conversiile și veniturile pot fi crescute cu o campanie PPC. Ceea ce este diferit în ceea ce privește abordarea noastră și abordarea altor furnizori de servicii PPC de comerț electronic este că evităm tendința de a „stabili și uita” o campanie. Pentru noi și clienții noștri, profitul în sine nu este satisfăcător. Scopul nostru este de a îmbunătăți continuu performanța fiecărei campanii, reducând costul-pe-clic asociat cu aceasta și îmbunătățind nu numai cifrele brute ale veniturilor, ci și rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Imaginea de mai jos arată unele dintre eforturile noastre cumulate în perioada aprilie-iulie 2021, comparativ cu perioada anterioară, din decembrie 2020 până în februarie 2021.

Eforturile noastre nu numai că au adus noi vizitatori care s-au convertit și au crescut veniturile, dar au existat creșteri substanțiale în perioada în care am derulat campaniile. Adică, eforturile noastre s-au îmbunătățit, am generat cu aproape 20% mai mulți vizitatori plătiți și am crescut veniturile cu peste 41% față de perioada anterioară, în care am derulat și o campanie PPC pentru Eloquence.

În special, feedul de cumpărături și eforturile de remarketing ale acestui client au servit ambele drept elemente cheie pentru succesul strategiei noastre PPC. Elementul pictografic al unui feed de cumpărături Google ajută la îndeplinirea așteptărilor clienților într-un mod în care textul singur nu le poate face, iar prin difuzarea reclamelor către vizitatorii anteriori ai site-ului web, am reușit să convertim ceea ce altfel ar fi fost vizitatori de o singură dată îndepărtați. în clienți angajati și plătitori.

Prin abordarea continuă a performanței celor mai profitabile grupuri ale clienților noștri și ajustând performanța campaniilor publicitare care nu au avut performanțe optime, am creat o campanie slabă, auto-îmbunătățitoare, care este optimizată în mod continuu pentru performanță și profitabilitate. Treaba nu este niciodată terminată; obiectivul nostru este să facem ajustări la grupurile de anunțuri, la țintă și la cuvintele cheie negative și chiar la direcționarea geografică, a dispozitivelor și a orei din zi pentru a asigura conversii mai mari și venituri mai mari pentru cheltuieli publicitare asociate mai mici.

Unirea eforturilor atât ale comerțului electronic SEO, cât și ale PPC

Strategii noștri de marketing digital din ambele părți ale operațiunilor noastre PPC și SEO lucrează mână în mână pentru a dezvolta campanii care funcționează cel mai bine pentru clienții noștri – și pentru a le implementa. În acest caz, am îmbunătățit constant clasarea organică a clienților noștri pentru anumite cuvinte cheie țintă, aducând astfel nu numai clienți mai calificați, ci și mai interesați, care au șanse mai mari să facă conversii. Dovada acestui lucru este în cifrele proporțional mai mari de conversie, vânzări și venituri asociate cu creșterea traficului organic al acestui client.

În același timp, experții noștri PPC au lucrat neobosit pentru a juca cealaltă parte a strategiei de marketing digital, asigurându-se că eforturile organice ale echipei noastre SEO au fost suplimentate de un flux constant și în creștere de trafic și venituri dintr-o campanie de căutare plătită care este continuu optimizat pentru performanță.

Ambele strategii, eCommerce SEO și PPC, îmbunătățesc gradul de cunoaștere a mărcii, aduc noi clienți și au ca rezultat conversie și vânzări mai mari. Ei doar urmează diferite căi pentru a face acest lucru – dar, unindu-ne eforturile, i-am permis clientului nostru să se bucure de o expunere sporită a mărcii online și să stimuleze vânzările din ce în ce mai mari – iar eforturile noastre promit doar să se îmbunătățească de aici.

Servirea industriei dvs

Strategii noștri SEO și PPC au creat campanii personalizate pentru Eloquence, dar succesul lor nu este unul aberant. Am deservit nenumărați clienți din diverse industrii, furnizând servicii în design de comerț electronic, dezvoltare personalizată, SEO, PPC și altele, rezolvând probleme complexe în comerțul electronic și consolidând prezența online a clienților noștri cu strategii de marketing digital care construiesc o afacere și cresc vânzările. Puteți afla mai multe despre multe dintre aceste povești de succes în colecția noastră de studii de caz de comerț electronic.

Dacă sunteți interesat să aflați despre modul în care specialiștii noștri în comerț electronic vă pot ajuta să dezvoltați strategiile de afaceri pentru a vă poziționa organizația pentru trafic și vânzări mai mari, luați legătura cu unul dintre experții noștri SEO în comerț electronic astăzi la 888-988-8269 sau la info@1digitalagency .com.

Descărcați PDF