Coca-Cola vs. PepsiCo: Diferența în modelul lor de afaceri și strategiile de marketing
Publicat: 2023-09-08Există sute de mărci de băuturi care oferă consumatorilor o varietate de băuturi. Dar PepsiCo, Inc. și Coca-Cola Co. sunt lideri în industria globală a băuturilor. Sunt cei mai mari producători de băuturi din lume . Modelele lor de afaceri sunt similare în ceea ce privește produsele emblematice și consumatorii ideali și industrie.
Compania Coca-Cola a fost fondată în 1892, cu sediul central situat în Atlanta, SUA. Compania PepsiCo a fost fondată în 1898. La acea vreme, numele ei era Pepsi-Cola. Compania a fuzionat cu Frito-Lay, Inc. în 1965. După aceea, numele sa schimbat în PepsiCo. Sediul companiei este situat în New York, SUA.
PepsiCo operează mai multe mărci, inclusiv Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker etc. Cele mai bune mărci de băuturi răcoritoare din lume, precum Coke Sprite și Fanta sunt mărci deținute de compania Coca-Cola. Putem găsi atât de multe asemănări și diferențe cheie între aceste două modele de afaceri. Comparațiile dintre aceste două modele de afaceri sunt prezentate mai jos. De asemenea, am enumerat strategiile de prețuri ale Coca-Cola și PepsiCo și strategiile de marketing ale Coca-Cola și PepsiCo.
Coca-Cola vs. PepsiCo: puncte forte
Coca-Cola vs. PepsiCo: Puncte slabe
Coca-Cola vs. PepsiCo: Model de afaceri
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategie de stabilire a prețurilor
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategii de marketing
Coca-Cola vs. PepsiCo: puncte forte
PepsiCo are o valoare a mărcii de peste 18,2 miliarde de dolari și s-a clasat pe locul 36 în topul celor mai valoroase mărci din lista 2020 pregătită de Forbes. Vânzările de băuturi și gustări ale companiei se află sub o singură umbrelă. A făcut din PepsiCo o afacere diversificată și mai puternică . În 2022, a avut 60% din venituri din industria alimentară și restul de 40% din industria băuturilor.
Compania are 23 de mărci, inclusiv Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi etc. Fiecare câștigă peste 1 miliard de dolari anual din vânzări. PepsiCo are o prezență globală puternică în peste 200 de țări din întreaga lume. Utilizează livrarea directă în magazin (DSD) pentru rețeaua de distribuție și lanțul de aprovizionare. Așa că distribuitorii livrează gustări și băuturi direct magazinelor mici.
Publicul țintă al PepsiCo este generația tânără. Ele reprezintă un brand pentru tineri . Pentru a face față provocărilor și a crește durabilitatea resurselor, compania PepsiCo lucrează cu multe organizații comunitare.
În cazul Coca-Cola, are o identitate de brand puternică și unică. În 2011, a primit „cel mai mare premiu pentru capitalul de marcă” de la Interbrand. Compania are o prezență globală mai mare. Ei vând produse în peste 200 de țări. De asemenea, vând 1,9 miliarde de sticle pe zi.
Loialitatea clienților este un alt punct forte al Coca-Cola. Sunt unul dintre brandurile cele mai conectate emoțional din SUA. Este dificil să găsești înlocuitori pentru ele. Coca-Cola se află pe locul 3 în lista celor mai bune mărci globale, pregătită anual de Interbrand. Conform Listei Forbes a celor mai valoroase mărci, s-a clasat pe locul 6, cu o valoare a mărcii de 64,6 miliarde de dolari în 2020. De asemenea, are o cotă de piață mai mare decât PepsiCo în industria băuturilor.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza și Fanta sunt mărcile Coca-Cola cu cea mai mare creștere. Rețeaua de distribuție a companiei este mai extinsă și mai eficientă în lume. Au aproape 250 de parteneri de îmbuteliere. În 2016, Coca-Cola a achiziționat cel mai mare brand de băuturi pe bază de soia din America Latină, numit „Ades”, și și-a extins portofoliul de băuturi prin aceasta.
Krishna kumar 
Coca-Cola vs. PepsiCo: Puncte slabe
PepsiCo este prea dependent de băuturi răcoritoare și alimente ambalate. Scade agilitatea și flexibilitatea companiei. Majoritatea băuturilor răcoritoare ale PepsiCo au concentrații mari de zahăr, iar gustările sale conțin aditivi chimici. Nu este bun pentru sănătatea ta. Produsele PepsiCo nereușite, precum Pepsi Blue, Crystal Pepsi etc., au făcut angajații frustrați și au permis creșterea concurenței.
Companiile trebuie să-și folosească cea mai înaltă poziție pentru a atinge binele comun al societății. Dar în 2017, reclama lui PepsiCo prezentată de Kendall Jenner a primit critici . Acea reclamă a banalizat mișcarea Black Lives Matter.
Cel mai mare competitor al Coca-Cola este Pepsi și îi împiedică să devină lider pe piața băuturilor. În cazul Coca-Cola, diversificarea de produse a companiei este foarte scăzută. Lipsesc în categoria gustărilor. În același timp, PepsiCo a prezentat gustări precum Kurkure și Lays. Acest lucru îl pune pe Pepsi înaintea Coca-Cola.
Citește și: Cum a pierdut Coca-Cola 4 miliarde de dolari – Coca-Cola VS Cristiano Ronaldo Povestea completă
Băuturile carbogazoase sunt una dintre principalele surse de consum de zahăr. Provoacă probleme de sănătate precum diabetul și obezitatea. Coca-Cola este cel mai mare producător de băuturi carbogazoase. Majoritatea experților în sănătate recomandă reducerea consumului de băuturi răcoritoare. Compania nu a găsit încă nicio soluție la această problemă.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Model de afaceri
Atât Coca-Cola, cât și PepsiCo sunt mărci renumite bine-renume în industria băuturilor de ani de zile și o parte semnificativă a popularității lor provine cu siguranță din modelele lor de afaceri robuste. Deși Coca-Cola și PepsiCo par destul de asemănătoare în liniile lor de produse și modele de afaceri, există mici diferențe care le fac pe fiecare dintre ele unice și vorbesc de la sine.
Portofoliu diversificat de produse
PepsiCo și Coca-Cola sunt, fără îndoială, renumite pentru băuturile lor sub o gamă largă de mărci, dar împreună cu acestea scot la iveală și multe produse auxiliare diferite.
Când vine vorba de PepsiCo, acesta prezintă un portofoliu de produse cu adevărat diversificat și reușește să pună accent egal pe fiecare dintre produsele sale. Industria bunurilor de larg consum este cealaltă industrie în care PepsiCo își are amprenta. Produsele PepsiCo din categoria snack-urilor reprezintă aproape 50% din veniturile totale ale companiei. Acest model de afaceri diversificat al companiei a făcut-o să creeze și să achiziționeze mai multe produse complementare atât în industria alimentară, cât și în cea a băuturilor.
Pe de altă parte, când vine vorba de Coca-Cola, compania se bazează exclusiv pe băuturi și mărci de băuturi pentru veniturile pe care le colectează. Compania deține peste 100 de produse de băuturi proprii.
Politica de stăpânire a Coca-Cola
Coca-Cola crede într-o formă de afaceri mai concentrată, dominând astfel aproape exclusiv industria băuturilor. Prin urmare, minimizează promovarea încrucișată a mai multor produse într-o gamă largă de industrii.
Modul unic de branding al lui Pepsi
PepsiCo a avut succes în marcarea tuturor mărcilor sale de băuturi împreună cu bunurile sale ambalate de consum în mod interesant. Spre deosebire de compania Coca-Cola, Pepsi reușește să se concentreze în mod egal pe fiecare dintre produsele sale cu ajutorul branding-ului său unic, care îi determină pe clienți să achiziționeze un al doilea produs Pepsi imediat ce îl cumpără pe primul deținut de brand.
Citește și: Cum folosește PepsiCo AI în producție, publicitate și cercetarea clienților?
Apariția băuturilor energizante
După o serie de succes de Coca-Cola și Pepsi în industria băuturilor cu băuturile lor răcoritoare/băuturi gazoase, preocuparea crescândă a maselor pentru menținerea sănătății și fitness-ului le-a determinat să opteze pentru opțiuni mai noi și mai sănătoase. Acest lucru a dus la apariția băuturilor energizante.
Unele companii noi de băuturi au ajuns pe piețe cu noile lor produse, dar giganții băuturilor nu au făcut un pas înapoi și nu au cedat, ci au făcut pașii cu curaj înainte pentru a-și pune amprenta chiar și în acest nou segment. Pentru a-și diversifica și mai mult ofertele, Coca-Cola a cumpărat o participație mare la Monster Drink în 2014, în timp ce Pepsi a început să producă băutura energizantă etichetată ca Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategie de stabilire a prețurilor
Strategia de prețuri a Coca-Cola
Prețul Coca-Cola se bazează pe valoarea pe care produsele sale o creează pentru clienții în diferite situații. Strategia de stabilire a prețurilor a Coca-Cola este ceea ce ei se numesc „ prețuri conform concurenței ”: prețurile produselor Coca-Cola sunt stabilite la același nivel ca și concurenții lor, deoarece Coca-Cola trebuie să fie percepută ca fiind diferită, dar totuși accesibilă.
Strategia de prețuri a PepsiCo
Pepsi duce această strategie de preț bazată pe valoare puțin mai departe cu modelul său „Hybrid Everyday Value” . Această strategie de prețuri este un efort de a-i determina pe clienți să cumpere Pepsi nu numai atunci când acesta este la reducere. Au diferite dimensiuni de sticle oferite la diferite tarife. Acesta este tarifat în funcție de cantitatea de băuturi furnizate. Promovarea se face si tinand cont de clientii vizati.
Lista de cursuri organizate de cei mai buni profesioniști în marketing din industrie
Acestea sunt cursurile organizate de profesioniști de top în marketing din industrie care au petrecut peste 100 de ore examinând cursurile disponibile pe piață. Aceste cursuri vă vor ajuta să obțineți un loc de muncă sau să vă îmbunătățiți abilitățile.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategii de marketing
Coca-Cola și PepsiCo, fiind două dintre cele mai iubite mărci de băuturi, care domină industria de zeci de ani, au cu siguranță strategii de marketing fără greșeală. Când vine vorba de reclame mari și campanii de marketing, ambele își joacă rolul incredibil de bine pentru a-și genera vânzările fără efort.
Ambele mărci continuă să introducă arome populare în băuturile lor. În plus, aceștia pretind și o poziție bună chiar și în segmentul relativ nou al băuturilor dietetice și al băuturilor energizante. În plus, este important de reținut că, deoarece milenialii formează nucleul bazei de clienți cu care se mândrește industria băuturilor răcoritoare și a băuturilor, atât Coca-Cola, cât și Pepsi își propun să-i vizeze mai întâi.
Campanii memorabile ale Coca-Cola
Coca-Cola a avut parte de campanii publicitare realizate cu brio, care nu numai că au generat un volum considerabil de vânzări, ci și au marcat marcat în mintea clienților. O astfel de campanie publicitară este „Share a Cola cu”. Această campanie a introdus sticlele de Coca-Cola enumerate cu numele oamenilor pe ele. Le-a mers bine clienților, care nu doar că și-au dorit să-și vadă numele tipărit pe sticlele de Coca-Cola în reclamele TV, dar și să dețină sticla propriu-zisă ca suvenir. Campania a dus la o creștere de aproximativ 7% a consumului de Cola de către adulții tineri.
Coca-Cola a lansat apoi celebra campanie „Taste the Feeling”. Această inițiativă s-a învârtit în jurul vechilor sentimente și emoții bune ale oamenilor asociați cu brandul legendar, Coca-Cola. Reclama a ilustrat grupuri de prieteni salivând pe sticle de Cola rece ca gheața și ținându-le împreună, toastând prieteniei lor și retrăind amintirile trecutului lor, evocând un sentiment de prietenie și unire.
Reclama „Vin sărbătorile” este încă una dintre celebrele campanii pentru Coca-Cola, care a continuat să aibă un mare succes. Cu ideea de sărbători, majoritatea oamenilor asociază sentimentele de pozitivitate, bucurie, întoarcerea acasă și vacanțele de vară sau de Crăciun. Prin urmare, aceasta este o altă campanie care lovește emoțiile oamenilor despre Coca-Cola, ca băutură, care este asociată cu distracția, relaxarea, vacanța și împreună, și sentimentele de căldură, prietenie și fraternitate.
Coca-Cola a avut, de asemenea, scoruri mari cu campaniile sale eficiente de marketing reactiv după implementarea taxei pe zahăr. Această campanie a avut reclame ale companiei care spuneau „Ei nu le fac ca înainte, noi le facem”. Cu această campanie, Coca-Cola a încercat să sugereze autenticitatea gustului de Coca Cola, care nu s-a schimbat în cei 132 de ani pe care i-a văzut brandul, încurajând astfel oamenii să guste aroma autentică a Coca-Cola.
Iată o analiză detaliată a strategiei și campaniilor de marketing Coca-Cola.
Doriți să lucrați în cele mai bune startup-uri publice și indiene sau căutați locuri de muncă la distanță/Web3 - Alăturați-vă angel.co
Angel.co este cea mai bună platformă de căutare de locuri de muncă pentru a găsi un loc de muncă în domeniul dvs. preferat, cum ar fi tehnologie, marketing, resurse umane etc.
Principalele campanii ale lui Pepsi
Campaniile de publicitate ale Pepsi sunt mult diferite de cele ale lui Coca Cola. Acestui brand îi place să experimenteze cu cele mai recente evoluții și să lucreze cu celebrități actuale. Reclamele lui Pepsi sunt fie pur spirituale, fie catapultate de rivalii săi, cu o nuanță de umor.
Pepsi este mare și în ceea ce privește colaborările cu celebrități pe care le fac pentru reclamele lor. De-a lungul anilor, marca a fost asociată cu o întreagă gamă de nume mari din industriile cântului și actoriei. Oameni precum Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B și alții au fost deja implicați de brand până acum, ceea ce a dus la multiplicarea vânzărilor totale ale mărcii.
O campanie populară lansată de Pepsi a prezentat un băiat care stătea pe două cutii de Cola pentru a ajunge la o cutie de Pepsi. Aceste tipuri de reclame s-au dovedit a fi de succes pentru brandul care crede în a-și colora campaniile cu o nuanță de umor. Cu toate acestea, în unele ocazii, un astfel de umor a dus, de asemenea, la întoarcerea împotriva mărcii, chiar dăunând reputației lor uneori.
Diferența proeminentă în campaniile de marketing ale Pepsico și Coca-Cola
În timp ce Coca-Cola dorește să-i ofere prietenilor, studenților, studenților și altor profesioniști să se reîntâlnească și să-și retrăiască zilele de tineri adulți și toastind pentru fraternitatea lor, PepsiCo a comercializat produsele în așa fel încât generația actuală să se poată conecta cu lor. PepsiCo, pe de altă parte, a reușit să creeze campanii publicitare care aduc elementele mai noi ale epocii, un pic de inteligență și emană „cool” sau injectează percepția de a fi „cool” și, prin urmare, diferit și superior altor gusturi.
Fără îndoială, amândoi au avut la fel de succes cu ajutorul ideii lor inovatoare și a implementării unor campanii de marketing unice.
Devashish Shrivastava 
Hero angajează studenți de inginerie și MBA prin Hero Campus Challenge Sezonul 8!
Hero Campus Challenge Sezonul 8 este o oportunitate pentru tine de a arunca o privire în lumea Hero lucrând la provocări reale de afaceri.
Întrebări frecvente
Care este structura Coca-Cola?
Structura organizatorică a Coca-Cola este concepută astfel încât să se potrivească nevoilor în schimbare ale clienților. Utilizează un sistem descentralizat de management, care este împărțit în două grupuri de operare; Corporația de îmbuteliare și investiția în îmbuteliere.
Care este costul de producție al Coca-Cola?
Ar trebui să fie în jur de 15-16 Rs, inclusiv costul zahărului, care este de peste 100 Mg într-un litru de sticlă.
Care este strategia de prețuri a Coca-Cola în India?
Strategia de stabilire a prețurilor a Coca-Cola este ceea ce ei se numesc „prețuri conform concurenței”: prețurile produselor Coca-Cola sunt stabilite la același nivel ca și concurenții lor, deoarece Coca-Cola trebuie să fie percepută ca fiind diferită, dar totuși accesibilă.
Care este diferența dintre strategiile de marketing Coca-Cola și Pepsi?
O mare parte din bugetul de marketing al Pepsi este destinat marketingului digital și reclamei. În afară de aceasta, o sumă mare este cheltuită și pentru publicitatea televizată și alte metode tradiționale de publicitate. Orice brand lider investește masiv în tehnologia digitală pentru marketing și o experiență mai bună pentru clienți.
Coca-Cola lucrează pentru a construi relații cu clienții și pentru a face producția și distribuția acestora mai eficiente și mai rentabile.
Care este strategia de afaceri a Coca-Cola?
Coca-Cola își dezvoltă strategia de afaceri pentru a deveni o companie completă de băuturi, oferind oamenilor mai multe băuturi pe care le doresc – inclusiv opțiuni cu conținut scăzut de zahăr și fără zahăr într-o gamă largă de categorii – în mai multe pachete vândute în mai multe locații.