Marketing chiropractic – 10 pași pentru o campanie în plină expansiune

Marketingul chiropractic este o necesitate pentru a vă separa afacerea de concurență, pentru a genera clienți potențiali, a direcționa traficul către site-ul dvs. și pentru a continua să conduceți noi afaceri. Ce elemente ale marketingului chiropractic sunt indispensabile?

Iată care sunt elementele unei campanii de marketing chiropractic de succes:

1. Site chiropractic
2. SEO local
3. Profil Compania mea pe Google
4. reclame PPC
5. Marketing video
6. Marketing pe rețelele sociale
7. Marketing prin e-mail
8. Pagini de destinație
9. Marketing de conținut
10. Recenzii

Acest ghid de marketing chiropractic vă va ghida prin fiecare dintre elementele de mai sus care ar trebui să cuprindă campania dvs. Până când termini de citit, te vei simți mai pregătit ca niciodată să implementezi o campanie de marketing chiropractic de succes!

1. Site chiropractic

Gândiți-vă la site-ul dvs. de chiropractice ca fiind inima campaniei dvs. de marketing chiropractic.

Acesta este locul în care vă direcționați clienții potențiali, indiferent dacă provin din publicitatea dvs. online, conturile de rețele sociale, lista de e-mail sau din altă parte de pe Internet.

Trebuie să aveți un site web bine conceput, complet funcțional, gata să atragă vizitatori, să-i păstreze pe site-ul dvs. și să-i convertească.

Avem o listă extinsă de rezumate de design de site-uri web pe care le puteți citi. Deși niciuna nu are legătură în mod specific cu industria chiropractică (încă), exemplele de web design al practicii medicale și al cabinetelor stomatologice ar trebui să vă inspire cu adevărat.

Deci, ce se înscrie într-un design solid de site-uri chiropractice? Iată câteva dintre cele mai bune practici:

• Păstrați pagina de pornire neaglomerată. Imaginile mari sau chiar un carusel de videoclipuri pe ecran complet sunt în regulă, dar reduc alte elemente de pe pagina de pornire.
• Navigarea ușor de utilizat este esențială nu numai pentru menținerea clienților potențiali pe pagină, ci și din punct de vedere SEO. Navigarea ar trebui să faciliteze traversarea ierarhiei site-ului dvs.
• Optimizați-vă site-ul pentru mobil. Potrivit resursei de revizuire Review42, 70% din traficul către un site web provine de pe un dispozitiv mobil, cum ar fi un smartphone sau o tabletă.
• Păstrați îndemnurile, cum ar fi butoanele sau linkurile deasupra pliului, astfel încât un vizitator al site-ului să nu le rateze. Luați în considerare utilizarea mai multor butoane CTA, cum ar fi unul în partea de sus a paginii și altul mai aproape de partea de jos.
• Îmbunătățiți viteza de încărcare a site-ului dvs. În mod ideal, doriți ca site-ul dvs. să se încarce în mai puțin de două secunde. Și acest lucru vă va crește SEO.

2. SEO local

Apropo de SEO, acesta este următorul element al planului tău de marketing chiropractic. Ei bine, SEO local.

Deoarece firma dvs. de chiropractice operează doar la nivel local, nu încercați să atrageți întregul glob în afacerea dvs. Poate în continuare, dacă vedeți mai multă creștere, aceasta este o opțiune, dar nu acum.

După cum am scris în această postare de pe blog, aproape jumătate din toate căutările Google caută rezultate locale. Pentru a vă aduce firma de chiropractic mai sus pe pagina de rezultate, tacticile SEO locale vă vor ajuta.

Ce recomandam? Două tactici pe care le vom discuta pe parcursul acestui ghid – completarea profilului dvs. Compania mea pe Google și a recenziilor – sunt obligatorii.

De asemenea, doriți să păstrați abordarea locală atunci când selectați cuvinte cheie pe care le veți împrăștia pe site-ul dvs. web, precum și atunci când faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru calendarul dvs. de conținut.

Încercați să intrați și pe listele de afaceri chiropractice. În acest fel, dacă lista de afaceri se clasează mai sus decât site-ul dvs. în acest moment, puteți primi trafic premium direcționat către site-ul dvs.

3. Google My Business Profile

Am vrut să discutăm separat despre Compania mea pe Google, deoarece joacă un rol important în eforturile tale locale de SEO, ca parte a campaniei tale de marketing chiropractic.

Compania mea pe Google este prezența online pe care companiile o au pe Google.

Profilul include numele firmei dvs. de chiropractic, unde vă aflați, programul dvs. de lucru, informațiile dvs. de contact (număr de telefon, e-mail etc.) și fotografii și recenzii ale companiei dvs., dacă le adaugă cineva (puteți încărca singur fotografii, dar nu recenzii).

Într-o clipă, când cineva vă vede profilul Compania mea pe Google, poate afla despre dvs. Acest lucru le permite să ia decizii rapide cu privire la afacerea dvs.

După cum am scris despre aici, profilul dvs. Compania mea pe Google vă poate îmbunătăți SEO, precum și încrederea dvs. prin dovezi sociale.

Dacă nu v-ați atins niciodată profilul Compania mea pe Google, este timpul să începeți. Completați complet toate formularele. Inserați adresa URL a site-ului dvs. și verificați din nou dacă este corectă.

Când încărcați fotografii, faceți fotografii de înaltă calitate din mai multe unghiuri, cu o iluminare optimă.

Firma ta de chiropractică ar trebui să fie goală (dar să nu arate abandonată) și curată. Doriți să prezentați atmosfera afacerii dvs. și să oferiți oamenilor o previzualizare a ceea ce vor experimenta atunci când o vizitează.

4. Reclame PPC

Nicio campanie de marketing chiropractic nu este completă fără publicitate. Vă recomandăm plata-pe-clic sau publicitate PPC, mai ales când vă faceți publicitate pentru serviciile chiropractice pentru prima dată.

Resursa pentru afaceri mici SmallBizGenius a constatat că PPC este un generator de conversie de top pe pagină și numai din acest motiv merită folosit.

Permiteți-ne să explicăm pe scurt cum funcționează publicitatea PPC pentru cei neinițiați.

Ați selecta o platformă pe care să rulați o reclamă. Plătiți un editor pentru a vă pune anunțul online, în sensul că de fiecare dată când cineva face clic pe anunț, plătiți o mică taxă.

Dacă aceasta este prima dvs. incursiune în publicitate, vă recomandăm să luați în considerare angajarea unei agenții de anunțuri PPC . Puteți asigura un design de calitate superioară și drepturi de autor, astfel încât anunțurile dvs. să arate grozav și să atragă un grup mai mare de persoane.

O agenție de anunțuri PPC poate sugera, de asemenea, cuvinte cheie pentru a viza și pentru a licita, precum și recomandări de licitare și asistență bugetară.

Veți avea și valori actualizate pe care le puteți utiliza pentru a determina cât de reușită a fost campania dvs. de anunțuri PPC.

5. Marketing video

Dacă firma ta de chiropractică nu folosește marketingul video în anii 2020, ești lăsat în urmă.

Potrivit resursei video Oberlo, 86% dintre specialiști în marketing folosesc marketingul video într-un fel, formă sau formă. Asta înseamnă că este timpul să adaugi un videoclip la planul tău de marketing chiropractic.

Acum, s-ar putea să vă gândiți, despre ce ați putea, ca firmă de chiropractic, să înregistrați un videoclip?

Tot felul de lucruri! Poate că unul dintre chiropracticienii tăi să se afișeze la cameră și să prezinte tutoriale despre lucruri de bază pe care oamenii le pot face din confortul propriei case sau birou.

De exemplu, puteți face un videoclip despre cum să ușurați durerile de cap tensionate sau cum să vă îmbunătățiți postura.

Ai putea chiar să faci un videoclip despre semnele că este timpul să vezi un chiropractician.

Acest tip de conținut este valoros pentru că rezolvi problemele de zi cu zi ale spectatorilor. Sfatul pe care îl oferiți nu este în locul serviciului chiropractic, dar ar putea încuraja oamenii să vină și să vadă un chiropractician.

Conținutul video este, de asemenea, grozav, deoarece îl puteți partaja pe rețelele sociale și îl puteți încorpora în conținutul blogului și chiar în paginile de destinație.

6. Social Media Marketing

Resursa de marketing Sprout Social estimează că, în ianuarie 2022, numărul utilizatorilor de rețele sociale de pe fiecare platformă disponibilă a ajuns la 3,96 miliarde.

Acest număr a crescut cu siguranță pe măsură ce anul a continuat și va crește și mai mult în viitor, depășind cu ușurință patru miliarde.

Acesta este singurul motiv pentru care strategia ta de marketing chiropractic trebuie să includă rețelele sociale.

Acum, social media este un termen larg. Cum decideți pe ce platforme să vă concentrați?

Ei bine, în mod ideal, vrei să fii pe platformele pe care le folosește publicul tău, dar cu cât prezența ta este mai largă, cu atât mai bine. Nu ai vrea ca un client Twitter să te caute pe Twitter și să nu te găsească, nu?

Cu atât de multe milioane de utilizatori pe fiecare platformă de socializare, cum găsești oameni care vor fi receptivi la serviciile tale chiropractice?

Va trebui să definiți publicul țintă și apoi să utilizați parametrii din cadrul platformei pentru a vă segmenta publicul.

SMM: determinați vocea mărcii dvs

Dacă nu ți-ai determinat deja vocea mărcii, va trebui să o faci înainte de a începe să scrii pe blog și să postezi pe rețelele sociale.

Care este vocea mărcii tale? Așa se exprimă brandul tău chiropractic.

Pentru o firmă de chiropractică, vocea mărcii dvs. ar fi blândă, ajutătoare, hrănitoare și bună. Vrei un ton care să îi liniștească pe oameni.

Apoi, totul ține de conținutul pe care îl postați. Deși promovarea încrucișată a conținutului de pe blogul dvs. la pagina de rețele sociale este acceptabilă, nu doriți să publicați în mod constant doar linkuri de blog.

Doriți să oferiți o experiență valoroasă audienței dvs. din rețelele sociale, astfel încât să rămână implicate cu pagina dvs. și să continue să aprecieze, să comenteze și să vă distribuie postările.

Deci, ce este mai exact conținutul valoros? Ei bine, conținutul video chiropractic pe care l-am descris în secțiunea de mai sus ar fi fantastic de distribuit pe rețelele sociale.

De asemenea, puteți partaja postări de la terți, cum ar fi poate un articol despre cele mai recente tratamente chiropractice, produse pentru o postură mai bună sau altele asemenea.

Nu doriți să vă promovați direct concurenții, desigur, ci să postați conținut valoros, variat, care nu este întotdeauna exclusiv de la firma dumneavoastră de chiropractică.

7. Marketing prin e-mail

În această postare, vă recomandăm marketingul prin e-mail ca o strategie viabilă pentru creșterea domeniului dvs. de marketing digital. Marketingul prin e-mail ar trebui, de asemenea, să devină o parte a planului tău de marketing chiropractic.

Marketingul prin e-mail începe cu construirea unei liste de e-mail, iar aceasta se întoarce la site-ul dvs. web. Acesta este motivul pentru care un design cuprinzător și atrăgător al site-ului web este atât de important.

Pe site-ul dvs. web, ar trebui să includeți formulare de înscriere. Un formular de înscriere este o fereastră pop-up care încurajează un client potențial să-și împărtășească informațiile de contact în schimbul a ceva valoros, cum ar fi un magnet potențial.

Odată ce firma dumneavoastră de chiropractică începe să producă conținut (mai multe despre asta urmează), veți avea o mulțime de magneți de plumb.

Exemplele includ mai multe capitole dintr-o carte electronică, o listă de verificare sau o listă de resurse sau o transcriere a unui podcast sau a unui webinar.

Pe măsură ce începeți să acumulați o listă de e-mailuri, este timpul să începeți să comunicați cu publicul.

Segmentarea publicului este esențială, deoarece veți avea clienți potențiali noi care intră mereu în pâlnia dvs. de vânzări, clienți potențiali mai vechi care sunt puțin mai jos în pâlnia de vânzări, dar care nu s-au convertit, clienți noi și clienți pe termen lung.

Aceste grupuri se află toate în stadii diferite ale canalului de vânzări și, prin urmare, nu ar trebui să li se trimită conținut identic.

La început, când clienții potențiali abia intră în canalul de vânzări și ar putea să sară în orice moment, te vei concentra foarte mult pe educare și implicare.

Nu doriți să încetați să vă implicați complet publicul, dar modul în care implicați un nou client potențial față de un client pe termen lung este cu totul diferit.

Prin trimiterea de conținut prin e-mail, vă veți menține publicul implicat și veți continua să câștigați afacerile repetate. Ați putea să vă informați lista de e-mail cu oferte speciale sau reduceri pe care firma dvs. de chiropractică le oferă sau poate să trimiteți un e-mail care descrie noile servicii chiropractice disponibile.

8. Pagini de destinație

Scopul de a avea orice client potențial în pâlnia dvs. de vânzări este de a le converti într-un client. Pagina de destinație este esențială în încurajarea conversiilor și, prin urmare, trebuie să facă parte din campania dvs. de marketing chiropractic.

Chiar dacă firma ta de chiropractică vinde mai degrabă servicii decât produse, totuși ai nevoie de pagini de destinație. Ar trebui să creați o pagină de destinație dedicată pentru fiecare serviciu unic pe care îl oferiți.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru scrierea unei pagini de destinație:

• Când scrieți despre serviciile dvs., concentrați-vă cel mai mult pe beneficii. Acesta este ceea ce publicul dvs. vrea să știe cel mai mult, așa că oferiți-le datele pe care le doresc.
• Folosiți un buton CTA, în mod ideal un CTA derulant care se mișcă pe măsură ce cititorul parcurge pagina.
• Păstrați paragrafele scurte și copiați concis. Chiar dacă o pagină de destinație poate fi lungă, informațiile nu ar trebui să fie prezentate într-un format voluminos sau blocat.
• Folosiți punctele marcatoare pentru a despărți ceea ce altfel ar deveni paragrafe lungi.
• Includeți o mulțime de fotografii și videoclipuri care prezintă serviciul chiropractic și beneficiile acestuia.
• Optimizați-vă pagina de destinație pentru utilizatorii de dispozitive mobile la fel ca orice altă pagină de pe site-ul dvs. web.
• Utilizați testarea divizată sau testarea A/B pentru a compara titluri, plasarea elementelor, plasarea CTA și chiar și copierea.

9. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este, fără îndoială, una dintre cele mai importante părți ale marketingului chiropractic. Puteți utiliza marketingul de conținut pentru a genera conștientizarea mărcii dvs., pentru a consolida cunoașterea mărcii, pentru a crește conversiile și vânzările și pentru a genera clienți potențiali.

În raportul HubSpot privind starea de marketing 2021, compania de marketing a raportat că 82% dintre agenții de marketing folosesc marketingul de conținut. Alți 10 la sută au răspuns că nu sunt.

Nu vrei să fii în acei 10 la sută.

Deci, ce fel de conținut ar trebui să producă o afacere B2C precum firma dumneavoastră de chiropractică? Iată ce vă recomandăm.

Postări pe blog

Conținutul blogului vă ajută să vă populați feedurile de pe rețelele sociale, să vă mențină publicul actual angajat și să acționeze ca o metodă pentru noi clienți potențiali să vă găsească. Firma ta de chiropractică ar trebui să înceapă cu una sau două postări pe blog pe săptămână și cel puțin să dubleze.

Atunci când determinați despre ce tip de conținut să scrieți, lăsați-vă că cercetarea cuvintelor cheie să fie ghidul dumneavoastră. Ce tipuri de subiecte chiropractice sunt cei mai curioși oamenii?

Asigurați-vă că cercetați competiția înainte de a începe să scrieți. Dacă un răspuns a fost discutat până la moarte, poți încerca să-i dai o întorsătură unică. În caz contrar, adăugarea unui conținut despre același subiect este pur și simplu o picătură de apă într-un ocean. Nu contribuie prea mult.

Blogging-ul constant este esențial, așa că stai cu personalul tău pentru a crea un calendar editorial, astfel încât să poți planifica despre ce vei scrie, cât de des și când vor fi publicate postările tale în fiecare săptămână.

Liste de verificare

Care sunt caracteristicile obligatorii ale unui scaun ergonomic pe care toată lumea ar trebui să le cunoască? Care sunt calitățile de vârf ale unui chiropractician de care cineva ar trebui să le țină cont atunci când își alege serviciile de chiropractice?

Listele de verificare sunt foarte valoroase, ușor de produs și sunt excelenți magneți de plumb.

Infografice

Ai scris o postare pe blog sau poate chiar un capitol de carte electronică care ar face o infografică fantastică?

Potrivit centrului de învățare vizuală Visme, oamenii își amintesc cu 65% mai bine informațiile atunci când le văd.

Infograficele sunt o modalitate excelentă de a reutiliza conținutul vechi și de a-i oferi o nouă întorsătură.

În plus, infograficele sunt foarte ușor de partajat și au tendința de a deveni virale. Acest lucru vă crește recunoașterea mărcii, precum și autoritatea.

cărți electronice

Pentru subiectele care sunt mult prea implicate pentru o postare pe blog, scrierea unei cărți electronice este o opțiune potrivită.

De exemplu, ați putea produce o carte electronică despre creșterea posturii proaste, rănile de top pe care serviciile chiropractice le pot trata sau chiar o prezentare generală a celor mai populare servicii chiropractice.

Puteți ridica capitole ale cărții dvs. electronice și le puteți folosi și ca magnet de plumb.

Studii de caz

Cum a beneficiat pacientul A după ce a primit serviciile dumneavoastră chiropractice timp de șase luni? Cât de mai bună a fost postura pacientului B după ce a început să te vadă decât înainte de prima vizită?

Studiile de caz sunt o modalitate excelentă de a arăta în mod direct modul în care serviciile dvs. de chiropractică pot beneficia publicului dvs. potențial. De asemenea, generați dovezi sociale.

Videoclipuri

Nu vom vorbi prea multe despre videoclipuri aici, deoarece am făcut-o deja, dar rețineți că videoclipurile sunt o formă puternică de marketing de conținut.

10. Recenzii

Asta ne duce la ultimul nostru element de marketing chiropractic, recenzii.

Recenziile influențează în mare măsură deciziile de cumpărare. Potrivit resursei de recenzii Trustmary, 93% dintre oameni vor citi recenzii înainte de a cumpăra un produs sau un serviciu.

Deci, cum vă convingeți publicul să lase recenzii? Ei bine, vrei să le faci mai ușor pentru ei, unul.

Poate că aveți o secțiune de recenzii pe site-ul dvs. Completează-ți profilul Compania mea pe Google, astfel încât oamenii să te poată găsi și să lase recenzii.

Dacă încă nu primiți atât de multe recenzii pe cât doriți, atunci întrebați! Postați un semn în firma dvs. de chiropractică în care să spuneți pe scurt că recenziile sunt apreciate. Când postezi pe rețelele sociale sau trimiți un e-mail, încurajează-ți publicul să lase recenzii.

S-ar putea să trebuiască să fiți stimulator suplimentar, cum ar fi oferirea de reduceri sau cupoane la început, dar apoi recenziile ar trebui să înceapă să apară.

Odată ce începeți să generați recenzii, asigurați-vă că le luați în serios în orice caz. Nicio companie nu are recenzii 100% bune, așa că așteptați-vă la cele proaste în amestec.

Căutați fire comune printre recenzii pentru a vedea cum vă puteți îmbunătăți pe baza feedback-ului clienților.

Concluzie

Marketingul chiropractic este o necesitate pentru a-ți promova afacerea, pentru a-ți consolida brandul și pentru a-ți angaja publicul actual pentru a le fideliza. Dacă sunteți gata să vă duceți marketingul la următorul nivel, contactați Mediaboom astăzi!