Channel99 anunță tehnologia pixelilor de verificare pentru B2B
Publicat: 2023-09-20Channel99, serviciul de atribuire a performanței și marketingului B2B lansat de Chris Golec, fondatorul și fostul CEO al Demandbase, a anunțat o platformă bazată pe tehnologia pixelilor pentru a oferi vizibilitate călătoriei clienților B2B.
În noiembrie 2022, Channel99 a debutat cu o aplicație mobilă gratuită și cu promisiunea unei platforme complete de urmat. Anunțul de astăzi împlinește promisiunea. „Platforma este într-adevăr o soluție mult mai robustă”, ne-a spus Golec. „Se conectează cu CRM-ul tău. L-am construit într-un mod în care oamenii pot ajunge la viață în câteva ore; nu este ca o desfășurare mare.”
Tehnologia pixelilor de verificare. În ceea ce Channel99 spune că este o premieră pentru marketing B2B, performanța și atribuirea de marketing vor fi urmărite pe o gamă largă de canale folosind pixeli. Scopul este de a oferi vizibilitate în acoperire, implicare și conversie, descoperind astfel eficiența și ineficiența investițiilor de marketing. Soluția nu va urmări comportamentul persoanelor, ci mai degrabă a conturilor, bazate în principal pe adrese IP (cookie-urile nu sunt în joc aici).
„În B2B, 65% din traficul tău web este generat de publicitate și alte mijloace – totul este aruncat în această găleată numită „direct”, oamenii nu știu cu adevărat de unde vine”, a explicat Golec. „Ceea ce am creat este un pixel de verificare pe care îl puteți plasa într-o reclamă publicitară, într-o carte electronică, într-un videoclip, într-o semnătură de e-mail și putem detecta de fiecare dată când anunțul este văzut – compania, industria, toate aceste atribute – și înțelegeți dacă acesta a fost publicul țintă căruia i-a fost destinat.”
Acesta oferă Channel99 capacitatea de a urmări volumul mare de implicare anonimă care are loc de obicei înainte ca un cumpărător să completeze un formular sau să ofere alte informații de identificare.
Văzând dacă conținutul duce la un „view-through” către un site web sau o pagină de destinație, Channel99 va putea să atribuie activitatea anunțului. Acest lucru ar trebui să beneficieze nu numai de agenții de marketing B2B, ci și de vânzătorii pe care se bazează. „Companii precum 6sense, Demandbase și LinkedIn care sunt create pentru a viza anumite conturi vor ajunge să obțină mai mult credit”, a prezis Golec. „Veți putea vedea diferența de eficiență dintre anunțurile grafice Google și Microsoft față de 6sense și Demandbase.”
6sense și Demandbase pot fi mai scumpe, dar performanța ar putea compensa aceste costuri mai mari.
Dar pixelii nu sunt nimic nou. Într-o postare recentă pe blog, Golec a recunoscut că „marketerii consumatorilor au folosit pixeli de urmărire și cookie-uri de ani de zile pentru a monitoriza siguranța mărcii editorilor, pentru a înțelege traficul uman vs. non-uman și pentru a evalua vizibilitatea anunțurilor”. Dar cerințele B2B sunt diferite. „În B2B... ceea ce contează cu adevărat pentru agenții de publicitate și pentru agenții de marketing este eficiența de a ajunge la anumite companii din publicul lor țintă pentru a crește implicarea și, în cele din urmă, mai multe venituri.”
Sapă mai profund: Cele 7 elemente esențiale ale site-ului B2B: Ce își doresc clienții
Importanța de a fi un terț. Un avantaj pe care Channel99 îl are prin faptul că nu are propria sa soluție ABM este că a reușit să colaboreze cu furnizori de top ABM pentru a crea o rețea de identificare a contului mai largă decât poate oferi orice furnizor ABM individual. Celălalt avantaj este că Channel99 implementează un pixel universal pe care oricine îl poate accepta și aproba - „Demandbase nu își poate pune pixelii în Google Ads”.
Rezultatul include clasarea furnizorilor și a canalelor, arătând randamentul cheltuielilor de marketing și costul pe oportunitate de pipeline. „Puteți selecta mai mulți furnizori și vă va arăta cât de bine fiecare ajunge și implică publicul țintă și care este costul real pe vizită pentru publicul vizat.”
Rezultatul poate fi reprezentat și într-o diagramă Sankey:
După o perioadă inițială de încercare gratuită, soluția va fi disponibilă pe bază de abonament, determinată în cele din urmă de volumul de utilizare. Speranța este că investițiile de marketing mai eficiente vor fi văzute pentru a compensa costul platformei Channel99.
De ce ne pasă. Atribuirea este unul dintre puzzle-urile de durată ale marketingului. Golec mărturisește că la Demandbase au fost nevoiți să elaboreze diferiți KPI-uri pentru a arăta că oferta lor a returnat valoare. „Au lucrat”, a spus Golec, „dar au fost un pic... zdrobiți. Aceasta este știința.”
De asemenea, este interesant să ne gândim la modul în care această platformă beneficiază întregul ecosistem – sau cel puțin părțile acestuia care funcționează eficient – evidențiind unde sunt cheltuiți bine dolarii de marketing.
Obțineți MarTech! Zilnic. Gratuit. În căsuța dvs. de e-mail.
Vezi termenii.
Povești înrudite
Nou pe MarTech