Marketingul afiliat poate înlocui vânzările?

Un marketing afiliat poate fi considerat ca o rudenie a vânzărilor. De fapt, ambele activități comerciale sunt foarte asemănătoare și au același scop - de a vinde un produs sau serviciu. Merită să investești în marketing afiliat dacă compania ta are un departament de vânzări capabil? Care dintre aceste metode funcționează mai bine, vânzări sau marketing afiliat?

Să comparăm aceste două inițiative de afaceri și să ne gândim dacă marketingul afiliat poate înlocui vânzările.

Cum funcționează marketingul afiliat

Ideea din spatele marketingului afiliat este destul de simplă. Afiliații se abonează mai întâi la programul sau rețeaua de afiliere a unei companii (de obicei doar prin aderarea la aceasta gratuit). Apoi, afiliații promovează produse sau servicii oferite de o anumită companie și direcționează urmăritori sau potențiali clienți pe site-ul mărcii sau pe o platformă de vânzare, folosind link-urile lor unice de afiliere.

În funcție de condițiile unui program, un afiliat încasează comision după fiecare tranzacție reușită. Deci, vânzarea cât mai multor produse sau servicii este esențială atât pentru un comerciant (vânzător), cât și pentru un afiliat.

Citește mai mult: Marketing afiliat pentru începători

Marketingul afiliat ca suport pentru vânzări

Acum că știi cum funcționează marketingul afiliat, este timpul să înveți cum să-l implementezi în afacerea ta. Să începem cu marketingul afiliat fiind folosit pentru a sprijini activitățile de vânzări. Când merită să aliniezi obiectivele departamentului tău de vânzări cu cele ale programului tău de afiliere?

Marketingul afiliat poate fi util pentru a testa cererea . Dacă introduceți o nouă linie de produse, înainte de a implica toți oamenii de vânzări (și de a le plăti un salariu sau comision mai mare), ar putea merita să lansați un program de afiliere. Daca se dovedeste ca cererea este mai mica decat te asteptai, vei plati afiliatii doar pentru produsele care au fost vandute datorita lor.

De asemenea, puteți implementa marketingul afiliat ca o promovare în stadiu incipient - pentru a promova un nou produs folosind marketingul afiliat și pentru a vedea dacă cererea crește sau nu. În cele din urmă, se poate dovedi că este mai profitabil să continui cu marketingul afiliat decât să investești în angajarea unui grup de oameni de vânzări în cadrul propriului departament.

Marketingul afiliat este o soluție perfectă dacă doriți să îmbunătățiți contactul dintre clienți și compania dumneavoastră . Aceste tipuri de activități pot fi folosite ca dovadă socială. Nimic nu convinge oamenii mai mult decât să știe că cei pe care îi urmăresc și îi respectă (influencerii) folosesc anumite produse și le recomandă.

Aflați mai multe: Cum să alegeți influențatorul potrivit pentru programul dvs. de marketing afiliat

Oamenii de vânzări sunt deseori văzuți ca funcționari insistoși care doresc să vândă un produs unui client cu orice preț. Dacă același client, care îi percepe pe reprezentanții de vânzări ca fiind intruzivi și lipsiți de empatie, observă o postare pe Instagram publicată de influencerul favorit care promovează un anumit produs, atunci este mai probabil să fie interesat să-l cumpere. Și poate că acel client o va recomanda și altora. Amintiți-vă că dovada socială este vitală în vânzări și poate influența direct deciziile de cumpărare. După cum puteți vedea, conținutul generat de utilizatori nu este singurul canal de marketing care poate aduce rezultate bune.

Deoarece afiliații câștigă un comision (nu un salariu) este foarte ușor să-i motivezi să vândă mai mult. Lăsați departamentul dvs. de vânzări să vândă linia dvs. obișnuită de produse și, dacă nu merge bine, lăsați-l pe seama afiliaților dvs.

Dacă credeți că au nevoie de o motivație suplimentară, pur și simplu creșteți-le comisionul. Veți observa că vânzările se vor îmbunătăți rapid. Linia dvs. obișnuită va observa volume de vânzări mai mari datorită departamentului de vânzări, iar articolele care sunt mai în stoc vor fi promovate și vândute de afiliați. Datorită acestei împărțiri a sarcinilor, atât agenții de vânzări, cât și afiliații vor rămâne departe unul de celălalt în timp ce vânzările cresc.

Suport afiliat ca înlocuitor de vânzări

Acum să vorbim despre posibilitatea de a înlocui vânzările cu marketing afiliat. Ar fi profitabil și, dacă da, când și de ce?

Dacă tocmai începeți o afacere , ar putea fi înțelept să utilizați marketingul afiliat. Este o soluție excelentă deoarece nu necesită o contribuție financiară substanțială inițială doar pentru a începe.

La începutul afacerii dvs., când oferta dvs. nu este bine cunoscută pe piață, căutarea unor modalități mai ieftine de a vă comercializa oferta poate fi esențială pentru a rămâne în joc. Odată ce poziția ta pe piață este stabilă, poți investi în înființarea unui departament de vânzări sau în creșterea numărului de afiliați pe care îi ai.

Dacă doriți să vă implicați în diverse forme de promovare și vânzări, precum și să ajungeți la cele mai mari și mai diverse grupuri țintă , atunci ar trebui să vă concentrați pe marketingul afiliat. Chestia este că diferiți afiliați au, probabil, audiențe diferite, ceea ce practic garantează o acoperire mai largă a ofertei dvs.

Pe de altă parte, departamentele de vânzări implementează de obicei strategii similare pentru a ajunge la noi segmente de clienți. Prin urmare, adesea au nevoie de mult mai mult timp pentru a realiza acest lucru decât au afiliații. Departamentele de vânzări au de obicei poziții stabilite în ochii potențialilor clienți, ceea ce face mai ușor să aveți încredere în ei.

Marketing afiliat – pentru cine și de ce

Acum să ne gândim pentru cine este marketingul afiliat. Vom discuta câteva exemple și vă vom arăta de ce ar trebui să investiți în acest canal promoțional. Ce entități ar trebui să ia în considerare adăugarea unui program de afiliere la strategia lor de marketing existentă?

• Afaceri noi – după cum am menționat anterior, este mai ieftin să plătiți comision afiliaților decât să asigurați salarii pentru un întreg departament de vânzări.

• Un brand ale cărui produse necesită cunoștințe de specialitate pentru a-l promova bine – este mai bine să te bazezi pe profesioniști dintr-o anumită industrie decât să te bazezi doar pe cercetările vânzătorilor.

• Companii care au o poziție bine stabilită pe piață, dar care doresc să încerce diferite modalități de a ajunge la clienți – uneori este bine să testeze diverse opțiuni.

• Companiile care doresc să lucreze la contactul cu clienții sau la imagine – afiliații au mai multe posibilități de a lucra la imaginea mărcii decât membrii departamentului de vânzări, deoarece au o legătură mai personală cu potențialii cumpărători. Clienții percep afiliații mai mult ca colegii lor (spre deosebire de agenții de vânzări), motiv pentru care au mai multă încredere în ei. Dacă nu aveți acoperire PR și doriți să vă îmbunătățiți expunerea mărcii, concentrați-vă pe afiliați – aceștia nu numai că vând și promovează produse, ci și vă îmbunătățesc imaginea mărcii.

După cum puteți vedea, marketingul afiliat este mai util pentru unele afaceri și mai puțin pentru altele. Luați în considerare dacă compania dvs. se află în oricare dintre pozițiile menționate mai sus dacă vă gândiți la parteneriate afiliate.

În acest moment, merită menționată sinergia. După cum afirmă regulile sinergiei, uneori merită să combinați mai multe metode pentru a obține rezultate mai bune decât executarea a două strategii separat. Împreună pot oferi rezultate uimitoare. Așa cum spune principiul sinergiei: 1+1=3.

Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul afiliat, consultați acest articol: 14 sfaturi și strategii de marketing afiliat aplicabile pe care trebuie să le cunoașteți

Concluzii – marketingul afiliat poate înlocui vânzările?

Putem spune cu siguranță că marketingul afiliat poate aduce multe beneficii. Poate înlocui vânzările? În unele cazuri, da. Dar merită să renunți la un departament de vânzări pentru asta? Probabil ca nu. Utilizarea marketingului afiliat ca suport de vânzări poate fi cea mai înțeleaptă opțiune. Decizia depinde de tine și sperăm că acest articol te-a ajutat să o faci pe cea potrivită.