Creșterea ABM cu Buying Group Marketing

În domeniul marketingului B2B, unde eficiența și rentabilitatea investiției domnesc supreme, o nouă abordare cunoscută sub numele de buying group marketing, sau BGM, a apărut ca o schimbare a jocului.

Înainte de a ne aprofunda în specificul marketingului de grup de cumpărare, să pregătim scena.

Peisajul de marketing B2B este un domeniu în care relațiile contează profund, iar comitetele, mai degrabă decât indivizii, iau adesea decizii.

Conform unui sondaj recent, 94% dintre organizațiile B2B vând către grupuri de trei sau mai multe persoane. Aici intervine marketingul bazat pe cont (ABM).

Acest nivel de eficiență este critic, mai ales în perioadele în care bugetele de marketing sunt reduse în mod regulat.

În acest articol, vom pătrunde în lumea marketingului B2B și vom explora modul în care integrarea marketingului de grup de cumpărare vă poate supraalimenta strategiile, oferindu-vă avantajul de care aveți nevoie pentru a prospera în peisajul competitiv de astăzi.

Înțelegerea marketingului de grup de cumpărare

Marketingul de grup de cumpărare preia principiile ABM și le aplică grupurilor de cumpărare din conturile țintă. Nu este vorba doar de conectarea cu un singur factor de decizie; este vorba de a rezona cu întregul comitet care influențează procesul de cumpărare. Această influență poate avea loc în diferite locuri de pe web, mai ales pe site-ul dvs.

Există o tendință în conturile calificate pentru vânzări, conform căreia 10-19 vizitatori unici sunt pe site-ul dvs. în orice moment. Deci, cum putem viza în mod eficient fiecare dintre acești indivizi unici?

Este crucial să înțelegem dinamica complicată a acestor persoane unice.

Această abordare completează ABM, asigurându-vă că strategiile dvs. ajung și rezonează cu fiecare factor de decizie implicat, crescând probabilitatea conversiilor de succes. În esență, cu cât poți convinge mai mulți dintre ei, cu atât este mai mare probabilitatea ta de conversie.

Puterea grupurilor de cumpărare

Grupurile de cumpărare sunt forța motrice din spatele deciziilor de cumpărare B2B.

Aceste grupuri constau din diverse persoane, fiecare contribuind cu opiniile și perspectivele lor. În funcție de companie, aceste grupuri pot include CEO, CRO, CFO, lideri de marketing și vânzări și lideri juridici și de achiziții - fiecare cu propriile interese și opinii.

Dinamica dintre grupurile de cumpărare poate fi adesea complexă și implică o navigare atentă pentru a alinia cu succes prioritățile fiecăruia. Acesta este motivul pentru care direcționarea și implicarea grupurilor de cumpărare poate fi o provocare, dar extrem de plină de satisfacții.

De ce cumpărarea de marketing de grup este un schimbător de joc

Deci, de ce ar trebui să integrați marketingul de grup de cumpărare în strategia dvs. ABM?

Răspunsul constă în avantajele pe care le aduce. Cumpărarea de marketing de grup duce personalizarea la un nivel cu totul nou. Prin crearea de mesaje care abordează punctele dureroase și obiectivele unice ale fiecărei persoane, demonstrezi o înțelegere profundă a nevoilor acestora, stimulând conexiuni mai puternice.

Să ne gândim la câteva exemple din lumea reală pentru a ilustra eficiența marketingului de grup de cumpărare.

Imaginați-vă o companie de software care își propune să-și vândă produsul unei întreprinderi mari. Prin implementarea marketingului de grup de cumpărare, aceștia pot crea conținut și mesaje personalizate pentru factorii de decizie IT, directorii financiari și utilizatorii finali. Această precizie duce la rate de implicare mai mari, cicluri de vânzări mai scurte și, în cele din urmă, la mai multe oferte încheiate.

Folosirea datelor pentru succesul de marketing de grup de cumpărare

Datele sunt ritmul inimii de marketing de grup de cumpărare.

Este ceea ce vă permite să înțelegeți nuanțele grupurilor de cumpărare și preferințele acestora. Colectarea de informații din diverse surse – interacțiuni cu site-ul web, implicare în rețelele sociale și interacțiuni anterioare – vă oferă o imagine cuprinzătoare a fiecărei persoane. Aceste informații sunt de neprețuit atunci când încercați să creați campanii convingătoare care să rezoneze cu toți cei implicați.

Pentru a reuși să cumperi marketing de grup, stăpânește arta culegerii, analizei și utilizării datelor. Aflați în profunzime valorile care contează – ratele de implicare, ratele de clic și ratele de conversie. Folosiți aceste informații pentru a vă rafina strategiile, asigurându-vă că transmiteți întotdeauna mesajul potrivit persoanelor potrivite.

Cum să implementați marketingul de grup de cumpărare

Sunteți gata să puneți în acțiune marketingul de grup de cumpărare?

Începeți prin a vă segmenta conturile în funcție de grupurile de cumpărare. Această segmentare vă ajută să vă adaptați eficient eforturile. Amintiți-vă, personalizarea este cheia. Creați conținut care se referă direct la provocările și aspirațiile fiecărei părți interesate.

Îmbrățișați automatizarea și IA generativă pentru a vă eficientiza eforturile. Instrumentele bazate pe inteligență artificială pot analiza datele mai rapid decât oamenii și pot oferi informații care vă vor informa strategiile. În acest fel, nu doar ghiciți, ci luați decizii bazate pe date.

Crearea de conținut pentru grupuri de cumpărare

Conținutul este vehiculul tău pentru conectarea cu grupurile de cumpărare.

Creați conținut care le abordează punctele dureroase și oferă soluții. Pentru factorii de decizie IT, oferiți perspective tehnice și studii de caz. Pentru directorii financiari, concentrați-vă pe rentabilitatea investiției și pe beneficiile de economisire a costurilor.

Adaptarea conținutului la interesele fiecărui grup arată angajamentul dumneavoastră față de succesul lor.

Creșterea relațiilor și măsurarea succesului

Construirea de relații cu grupurile de cumpărare necesită un efort constant.

Interacționați prin mai multe canale - e-mailuri personalizate, seminarii web și rețele sociale. Fii o resursă valoroasă oferind perspective și soluții chiar înainte de vânzare. Acest lucru construiește încredere și vă poziționează ca partener, mai degrabă decât doar un furnizor.

Pe măsură ce executați strategiile de marketing în grupul de cumpărături, urmăriți cu atenție valorile. Indicatorii cheie de performanță (KPI) cum ar fi ratele de conversie, viteza tranzacțiilor și creșterea veniturilor vor dezvălui impactul eforturilor dvs.

Ajustați-vă strategiile pe baza acestor informații pentru a vă rafina în mod continuu abordarea.

Era marketingului personalizat, cu impact, este aici

În peisajul în continuă evoluție al marketingului B2B, inovația este cheia succesului.

Integrarea marketingului de grup de cumpărături în strategia dvs. ABM deschide noi uși de oportunitate. Înțelegând grupurile de cumpărare, valorificând date, creând conținut personalizat și încurajând relații, puteți crea o putere de marketing care rezonează profund cu publicul țintă.

Nu vă mulțumiți cu status quo-ul.

Aflați mai multe despre tipurile și beneficiile marketingului bazat pe cont în acest ghid pentru agenții de marketing B2B.