Peste 80 de modele de modele de afaceri – Inspirați-vă și inovați mai repede

Modelele modelului de afaceri de mai jos provin din două cercetări complementare, după cum sunt enumerate mai jos:

1. Modelele de model de afaceri reprezentate mai jos sunt inspirate din munca uimitoare a lui Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger și Michaela Csik care au scris cartea Business Model Navigator.
2. Au fost adăugate mai multe modele de model de afaceri ca rezultat al lucrării lui Jorg Weking, Andreas Hein, Markus Bohm și Helmut Krcmar, în lucrarea lor – A hierarchical taxonomy of business model patterns.

Cadrul de navigare a modelului de afaceri

Business Model Navigator este un cadru alternativ de utilizat atunci când se dezvoltă un model de afaceri.

Cadrul este ușor de utilizat și urmează un set de pași logici care facilitează analiza diferitelor opțiuni de model de afaceri. Pentru a înțelege cum să utilizați acest cadru și pentru a aprofunda în Business Design , vă recomand să citiți cartea Business Model Navigator.

Modele de model de afaceri

Modelele de model de afaceri sunt o modalitate utilă de a inova și de a adapta o inovație a unui model de afaceri existent sau de a crea un model de afaceri de la zero, de exemplu, o nouă întreprindere sau o nouă întreprindere.

Când te gândești la cum să-ți transformi modelul actual de afaceri, este adesea mai ușor să folosești puterea analogiei decât să te uiți la o bucată de hârtie goală, întrebându-te cum și de unde să începi.

O analogie este pur și simplu referirea la modelele existente și apoi folosirea acestora pentru a recunoaște o oportunitate în propria afacere și/sau piață.

Valorificând puterea analogiei, puteți dezvolta idei noi și vă puteți reinventa complet afacerea.

Un loc bun pentru a începe este să tipăriți pânza modelului de afaceri și apoi:

1. modelați-vă modelul actual de afaceri.
2. modelați alte modele de afaceri de pe piața dvs. – orice concurență dominantă.

Pentru informații despre cum să utilizați pânza modelului de afaceri, faceți clic pe link.

Am creat infograficul modelului de afaceri pe baza resurselor de mai sus pentru a rezuma toate modelele modelului de afaceri.

Luați codul de mai jos pentru a-l încorpora pe site-ul dvs

 <a href="https://www.garyfox.co/business-model-patterns/"><img src="/uploads/article/54480/4XN0j4UGChm9wAi6.png"></a><br>Business Model Infographic By <a href="https://www.garyfox.co/">Gary Fox Business Model Consultant</a>

Ce sunt modelele de model de afaceri?

După ce a examinat sute de companii de-a lungul mai multor ani, echipa de cercetători din St Gallen a recunoscut tiparele apărute.

Ei au descoperit că există un set dominant de modele care ar putea fi folosite pentru a descrie caracteristicile majorității modelelor de afaceri.

Cele 55 de modele sunt ilustrate în cartea Business Model Navigator. Lucrările ulterioare au descoperit câteva modele de model de afaceri.

Cum să utilizați modelele de model de afaceri

Începeți prin a vă mapa propriul model de afaceri sau modelul de afaceri dominant pentru ideea de startup pe care o aveți. Apoi utilizați modelele de model de afaceri pentru a analiza diferite modele care ar putea oferi un model de afaceri unic și viabil, care are potențialul de a fi sustenabil.

Exemple de modele de model de afaceri

Modelele de model de afaceri de mai jos au fost dezvoltate și cercetate de autorii Business Model Navigator și fondatorii BMI Labs.

Modele de model de afaceri A – E

Add-on

Oferta de bază are un preț competitiv, dar există numeroase extra care cresc prețul final. În cele din urmă, clientul plătește mai mult decât și-a asumat inițial. Clienții beneficiază de o ofertă variabilă, pe care o pot adapta nevoilor lor specifice.

Exemple : SAP, Ryanair, Salesforce

Model de publicitate

Un model de afaceri de publicitate este că poți oferi servicii sau conținut gratuit pentru a atrage utilizatori. Dacă o companie oferă o calitate similară sau mai bună decât concurenții bazați pe abonament, aceștia pot atrage o bază de clienți considerabilă.

Exemple : Google

Consilieri

Consilierii oferă consiliere clienților ca un schimb de valoare. Asigurătorii, consultanțele și consilierii de călătorie sunt doar câteva dintre industriile care folosesc acest lucru. Ca un serviciu care se bazează pe cunoștințe și care ulterior are potențialul de a fi perturbat de AI.

Exemple : Axa

Afiliere

Un model de model de afaceri publicitar oferă servicii sau conținut gratuit pentru a atrage utilizatori. Dacă o companie oferă o calitate similară sau mai bună decât concurenții bazați pe abonament, aceștia pot atrage o bază de clienți considerabilă.

Exemple : American Express, Spotify, Dollar Shave Club

Cluburi de afinitate

Plătiți redevențe unei mari organizații pentru a vinde produse direct clienților lor. Exemple de grupuri de afinitate includ cluburi sociale private, fraternități, cercuri de scris sau de lectură, cluburi de hobby și grupuri implicate în activism politic.

Modele de agenți

Reprezentați cumpărătorul sau vânzătorul și câștigați comisioane pentru facilitarea cu succes a tranzacțiilor. Modelele de model de afaceri ale agenților există pentru multe industrii diferite – dar sunt adesea asociate cu finanțele, de exemplu, conectarea unei persoane care dorește să vândă o afacere cu una care dorește să o cumpere.

Aikido

Aikido este o artă marțială japoneză în care puterea unui atacator este folosită împotriva lui sau ei. Ca model de afaceri, Aikido permite unei companii să ofere ceva diametral opus imaginii și mentalității concurenței. Această nouă propunere de valoare atrage clienții care preferă idei sau concepte opuse curentului principal.

Exemple : Nintendo

Licitaţie

Licitarea înseamnă vânzarea unui produs sau serviciu celui mai mare ofertant. Prețul final este atins la o anumită oră de încheiere a licitației. Acest lucru permite companiei să vândă la cel mai mare preț acceptabil pentru un client. Clientul beneficiaza de posibilitatea de a influenta pretul unui produs. Modelele de model de afaceri de licitație au fost globalizate de platforme precum eBay.

Exemple : eBay, Google

Troc

Barterul este o metodă de schimb prin care mărfurile sunt oferite clienților fără tranzacția cu bani efectivi. În schimb, ele oferă ceva de valoare organizației care sponsorizează. Schimbul nu trebuie să prezinte nicio legătură directă și este evaluat diferit de fiecare parte.

Exemple : Proctor and Gamble

Cărămizi și clicuri

Integrați atât o prezență online (clicuri) cât și una offline (cărămizi) pentru a răsfoi, a comanda și apoi a ridica produse.

Exemple : Zara

Agent

Reunește și facilitează tranzacțiile dintre cumpărători și vânzători, percepând o taxă pentru fiecare tranzacție reușită.

Business Intelligence

Adunați informații secundare și primare despre concurenți, piețe, clienți și alte entități pentru a prezice informații importante. Notă: din ce în ce mai multe aceste operațiuni sunt efectuate de AI.

Exemple : Gartner și Forrester.

Clubul de cumpărături

Reunește și facilitează tranzacțiile dintre cumpărători și vânzători, percepând o taxă pentru fiecare tranzacție reușită.

Exemplu : Student Beans

Casa de marcat

În conceptul Cash Machine, clientul plătește în avans pentru produsele vândute clientului înainte ca compania să poată acoperi cheltuielile asociate. Acest lucru are ca rezultat o lichiditate crescută care poate fi utilizată pentru a amortiza datoria sau pentru a finanța investiții în alte domenii.

Exemplu : magazin Amazon, Groupon, McFit

Anunturi

Reunește și facilitează tranzacțiile dintre cumpărători și vânzători, percepând o taxă pentru fiecare tranzacție reușită. Acesta este unul dintre cele mai vechi modele de model de afaceri.

Complementări

Oferiți un compliment în plus față de un produs sau servicii fizice, cum ar fi informații, produse digitale și servicii.

Furnizor de continut

Furnizați conținut, cum ar fi informații, produse digitale și servicii destinate unui segment de clienți țintă. Acest tip de model de afaceri este în mod normal completat de alte modele de model de afaceri.

Exemple : The Verge

Contractant

Vinde servicii furnizate în principal de oameni, cum ar fi consultanță, construcții, educație, îngrijire personală, livrare de pachete, divertisment live sau asistență medicală.

Crowdfunding

Un produs, un proiect sau un întreg start-up este finanțat de o mulțime de investitori care doresc să susțină ideea de bază, de obicei prin internet. Dacă se atinge masa critică, ideea se va realiza și investitorii primesc beneficii speciale, de obicei proporționale cu suma de bani pe care au oferit-o.

Crowdsourcing

Soluția unei sarcini sau probleme este adoptată de o mulțime anonimă, de obicei prin Internet. Colaboratorii primesc o mică recompensă sau au șansa de a câștiga un premiu dacă soluția lor este aleasă pentru producție sau vânzare. Interacțiunea și incluziunea cu clienții pot favoriza o relație pozitivă cu o companie și, ulterior, pot crește vânzările și veniturile.

Exemple : Proctor and Gamble, Cisco

Furnizori personalizați

Proiectați, produceți și distribuiți produse, servicii, echipamente sau componente IT personalizate. Alternativ, în ceea ce privește digital, produceți și personalizați, software și licențiați/vindeți-l.

Loialitatea clienților

Clienții sunt păstrați și loialitatea asigurată prin furnizarea de valoare dincolo de produsul sau serviciul propriu-zis, adică prin programe bazate pe stimulente. Scopul este de a crește loialitatea prin crearea unei conexiuni emoționale sau pur și simplu recompensând-o cu oferte speciale. Clienții sunt legați voluntar de companie, ceea ce protejează veniturile viitoare.

Exemple : The Home Depot, Lufthansa

Servicii Dial Down

Vizează consumatorii mai puțin pretențioși cu produse sau servicii care pot să nu fie superioare, dar care sunt adecvate și poate mai convenabile, simple etc.

Blocare digitală

Utilizați tehnologii digitale pentru a limita compatibilitatea produselor fizice și, astfel, blocați clienții în ecosistemul dvs.

Digitalizare

Acest model se bazează pe capacitatea de a transforma produsele sau serviciile existente în variante digitale, oferind astfel avantaje față de produsele tangibile, de exemplu, distribuție mai ușoară și mai rapidă. În mod ideal, digitizarea unui produs sau serviciu se realizează fără a valorifica propunerea de valoare care este oferită clientului. Cu alte cuvinte: eficiența și multiplicarea prin digitalizare nu reduce valoarea percepută pentru client.

Exemple : Airbnb, Hotmail, Kindle

Vânzare directă

Vânzarea directă se referă la un scenariu în care produsele unei companii nu sunt vândute prin canale intermediare, ci sunt disponibile direct de la producător sau furnizorul de servicii. În acest fel, compania omite marja de retail sau orice costuri suplimentare asociate intermediarilor. Aceste economii pot fi transmise clientului și se poate stabili o experiență de vânzare standardizată. În plus, un astfel de contact apropiat poate îmbunătăți relațiile cu clienții.

Exemple : American Airlines, Dell

Dezintermedierea

Livrați un produs sau serviciu care a trecut în mod tradițional printr-un intermediar direct către un client.

e-Commerce

Produsele sau serviciile tradiționale sunt livrate numai prin canale online, eliminând astfel costurile asociate cu funcționarea unei infrastructuri fizice de sucursală. Clienții beneficiază de disponibilitate și comoditate mai mari, în timp ce compania este capabilă să-și integreze vânzările și distribuția cu alte procese interne.

Exemple : Logitech

Educatorii

Creați și furnizați oferte educaționale, adesea online. Educația online a crescut ca urmare a instrumentelor cu costuri mai mici pentru a produce și distribui conținut. Unul dintre cele mai recente modele de model de afaceri este MOOC (Massive Online Open Courses).

Exemplu : Universitatea Oxford

Experimentează Destinația

Utilizați tehnologii digitale pentru a limita compatibilitatea produselor fizice și, astfel, blocați clienții în ecosistemul dvs.

Exemplu : Disney

Experiență în vânzare

Permiteți clientului să experimenteze produsul, adesea prin intermediul unei forțe de vânzări și a unei structuri piramidale de comisioane; aplicat în mod tradițional pentru produsele cosmetice.

Exemplu : Mary Kay

MODELE DE AFACERI F – J

Comerciant financiar

Cumpărați și vindeți active financiare fără a le transforma (sau proiecta) în mod semnificativ.

Preţ global

În acest model, se percepe o singură taxă fixă ​​pentru un produs sau serviciu, indiferent de utilizarea reală sau restricțiile de timp ale acestuia. Utilizatorul beneficiază de o structură simplă a costurilor, în timp ce compania beneficiază de un flux constant de venituri.

Exemple : Netflix, Porsche

Proprietate fracționată

Proprietatea fracționată descrie împărțirea unei anumite clase de active între un grup de proprietari. De obicei, activul necesită capital intensiv, dar este necesar doar ocazional. În timp ce clientul beneficiază de drepturile de proprietar, întregul capital nu trebuie să fie asigurat singur.

Exemplu : Achiziție, Mobility Carsharing

Franciza

Francizorul deține numele mărcii, produsele și identitatea corporativă, iar acestea sunt licențiate francizaților independenți care poartă riscul operațiunilor locale. Veniturile sunt generate ca parte a veniturilor și comenzilor francizaților. Francizații beneficiază de utilizarea unor mărci binecunoscute, know-how și suport.

Exemple : Pizza Hut, Subway, McDonald's

Freemium

Versiunea de bază a unei oferte este oferită gratuit în speranța de a convinge în cele din urmă clienții să plătească pentru versiunea premium. Oferta gratuită este capabilă să atragă cel mai mare volum de clienți posibil pentru companie. Volumul în general mai mic de „clienți premium” plătitori generează venituri, care, de asemenea, finanțează încrucișat oferta gratuită.

Exemple : Linkedin, Amazon Kindle, Spotify

De la Push To Pull

Acest model descrie strategia unei companii de a se descentraliza și, astfel, de a adăuga flexibilitate proceselor companiei, pentru a fi mai concentrată pe client. Pentru a răspunde rapid și flexibil noilor nevoi ale clienților, orice parte a lanțului valoric, inclusiv producția sau chiar cercetarea și dezvoltarea poate fi afectată.

Influencer

Influencerii sunt persoane care folosesc rețelele de socializare pentru a-și construi următorii. Apoi generează venituri din susținerea produselor, oferte de afiliere și sponsorizări.

Exemplu : Kim Kardashian.

Serviciul de infrastructură

Produceți și furnizați servicii complementare pentru internet. Modelul este adesea denumit IaaS – Infrastructure as a Service.

Exemple : Amazon AWS, Microsoft Azure

Branding de ingrediente

Brandingul ingredientelor descrie selecția specifică a unui ingredient, a unei componente și a unei mărci care provin de la un anumit furnizor, care vor fi incluse într-un alt produs. Acest produs este apoi marcat și promovat cu produsul ingredient, adăugând în mod colectiv valoare pentru client. Acest lucru proiectează asocierile și proprietățile pozitive ale mărcii asupra produsului și poate crește atractivitatea produsului final.

Exemple : Intel, Bosch, Microsoft

Integrator

Un integrator controlează cea mai mare parte a pașilor unui proces de adăugare de valoare. Controlul tuturor resurselor și capacităților în ceea ce privește crearea de valoare revine companiei. Câștigurile de eficiență, economiile de anvergură și dependențele mai mici de la furnizori au ca rezultat o scădere a costurilor și pot crește stabilitatea creării de valoare.

Inventator

Creați și apoi vindeți active necorporale, cum ar fi brevetele și drepturile de autor. Veniturile sunt realizate din acordarea de licențe a proprietății intelectuale către producători sau companii de servicii.

MODELE DE AFACERI K – O

Layer Player

Un jucător de nivel este o companie specializată limitată la furnizarea unui pas de valoare adăugată pentru diferite lanțuri valorice. Acest pas este de obicei oferit într-o varietate de piețe și industrii independente. Compania beneficiază de economii de scară și adesea produce mai eficient. În plus, expertiza specială stabilită poate duce la un proces de calitate superioară.

Exemple: Mozilla, Microsoft, ARM

Utilizați datele clienților

O nouă valoare este creată prin colectarea datelor despre clienți și pregătirea lor în moduri benefice pentru uz intern sau terți interesați. Veniturile sunt generate fie prin vânzarea acestor date direct altora, fie prin folosirea lor în scopuri proprii, adică pentru a crește eficiența publicității.

Exemple : Amazon Kindle, Airbnb

Licențiere

Eforturile se concentrează pe dezvoltarea proprietății intelectuale care poate fi licențiată altor producători. Prin urmare, acest model nu se bazează pe realizarea și utilizarea cunoștințelor sub formă de produse, ci încearcă să transforme aceste bunuri intangibile în bani. Acest lucru permite unei companii să se concentreze pe cercetare și dezvoltare. De asemenea, permite furnizarea de cunoștințe, care altfel ar fi lăsate neutilizate și ar putea fi valoroase pentru terți.

Exemple : SAP, Harley Davidson

Blocați

Clienții sunt blocați în lumea de produse și servicii a unui furnizor. Utilizarea unui alt furnizor este imposibilă fără a suporta costuri substanțiale de schimbare și, astfel, protejează compania de pierderea clienților. Acest blocaj este fie generat de mecanisme tehnologice, fie de interdependențe substanțiale ale produselor sau serviciilor.

Coada lunga

În loc să se concentreze asupra blockbuster-urilor, cea mai mare parte a veniturilor este generată printr-o „coadă lungă” de produse de nișă. Individual, acestea nici nu cer volume mari și nici nu permit o marjă mare. Dacă o mare varietate de aceste produse sunt oferite în cantități suficiente, profiturile rezultate din vânzările mici pot ajunge la o sumă semnificativă.

Faceți mai mult

Know-how-ul și alte active disponibile existente în companie nu sunt folosite doar pentru a construi produse proprii, ci și oferite altor companii. Prin urmare, resursele Slack pot fi folosite pentru a crea venituri suplimentare pe lângă cele generate direct din propunerea de valoare de bază a companiei.

Personalizare in masa

Personalizarea produselor prin producția de masă părea cândva un efort imposibil. Abordarea produselor modulare și a sistemelor de producție a permis individualizarea eficientă a produselor. În consecință, nevoile individuale ale clienților pot fi satisfăcute în condiții de producție în masă și la prețuri competitive.

Exemple : Nike, Levi's Spotify

Calitatea de membru

Taxați o plată bazată pe timp pentru a permite accesul la locații, oferte sau servicii pe care non-membrii nu le au.

Platformă cu mai multe fețe

Reunește două sau mai multe grupuri de clienți distincte, dar interdependente, unde prezența fiecărui grup creează valoare pentru celelalte grupuri.

Fără bibelouri

Crearea de valoare se concentrează pe ceea ce este necesar pentru a oferi propunerea de valoare de bază a unui produs sau serviciu, de obicei cât mai de bază posibil. Economiile de costuri sunt împărțite cu clientul, rezultând de obicei o bază de clienți cu putere de cumpărare sau dorință de cumpărare mai scăzute.

Self Service obiect

Oferiți produse fizice cu capacitatea de a plasa comenzi în mod independent pe internet. Acest lucru este activat de modelele IOT și AI care sunt legate de lanțurile de aprovizionare.

Obiect ca punct de vânzare

Punctul de vânzare al produselor consumabile se deplasează la punctul de consum. Atunci când punctul de vânzare este îndepărtat de consumator, acestea devin mai puțin sensibile la preț.

Model de afaceri deschis

Creați inovații prin integrarea sistematică a partenerilor în procesul de cercetare și dezvoltare al companiei. Adesea, aceasta implică co-crearea cu clienții sau coopetiția cu alte companii din ecosistem.

Exemplu : Proctor and Gamble

Deschideți conținut

Dezvoltați conținut accesibil în mod deschis în colaborare de către o comunitate globală de colaboratori care lucrează voluntar. Conținutul deschis descrie orice lucrare pe care alții o pot copia sau modifica liber, atribuind-o creatorului original.

Exemplu : Wikipedia

Sursa deschisa

În ingineria software, codul sursă al unui produs software nu este păstrat drept proprietar, ci este liber accesibil pentru oricine. În general, acest lucru ar putea fi aplicat oricăror detalii tehnologice ale oricărui produs. Alții pot contribui la produs, dar îl pot folosi gratuit și ca utilizator unic. De obicei, banii sunt câștigați cu servicii care sunt complementare produsului, cum ar fi consultanță și asistență.

Exemple : Linux, WordPress, Mozilla

Orchestrator

În cadrul acestui model, compania se concentrează pe competențele de bază din lanțul valoric. Celelalte segmente ale lanțului valoric sunt externalizate și coordonate activ. Acest lucru permite companiei să reducă costurile și să beneficieze de economiile de scară ale furnizorilor. În plus, concentrarea pe competențele de bază poate crește performanța.

Exemple : Nike, Groupon

MODELE DE AFACERI P – T

Plătiți pe utilizare

În acest model, utilizarea efectivă a unui serviciu sau produs este măsurată. Clientul plătește pe baza a ceea ce consumă efectiv. Compania este capabilă să atragă clienți care doresc să beneficieze de flexibilitate suplimentară, care ar putea avea un preț mai mare.

Exemple : Car2go, Flyeralarm

Plătește ce vrei

Cumpărătorul plătește orice sumă dorită pentru o anumită marfă, uneori chiar zero. În unele cazuri, poate fi stabilit un preț minim și/sau un preț sugerat poate fi indicat ca orientare pentru cumpărător. Clientului i se permite să influențeze prețul, în timp ce vânzătorul beneficiază de un număr mai mare de clienți atrași, deoarece este îndeplinită disponibilitatea de plată a persoanelor. Pe baza existenței normelor și moravurilor sociale, aceasta este doar rar exploatată, ceea ce o face potrivită pentru a atrage noi clienți.

Exemple : Panera Bread Bakery

De la persoană la persoană

Acest model se bazează pe cooperarea specializată în medierea între indivizi aparținând unui grup omogen. Este adesea abreviat ca P2P. Compania oferă un punct de întâlnire, adică o bază de date online și un serviciu de comunicare care conectează acești indivizi (acestea ar putea include oferirea de obiecte personale spre închiriere, furnizarea anumitor produse sau servicii sau schimbul de informații și experiențe).

Exemple : Lego Factory, Pinterest

Contractarea de performanță

Prețul unui produs nu se bazează pe valoarea fizică, ci pe performanța sau rezultatul valoros pe care îl oferă sub forma unui serviciu. Contractorii bazați pe performanță sunt adesea puternic integrați în procesul de creare de valoare al clienților lor. Expertiza specială și economiile de scară au ca rezultat costuri de producție și întreținere mai mici ale unui produs, care poate fi transmis clientului. Variantele extreme ale acestui model sunt reprezentate de diferite scheme de operare in care produsul ramane in proprietatea companiei si este operat de aceasta.

Exemple : General Electric, Rolls-Royce

Produceți un produs fizic

Producția de materiale fizice, spre deosebire de furnizarea de servicii, este un model de afaceri dominant. Produsele fizice se schimbă pe măsură ce senzorii și cipurile digitale sunt din ce în ce mai încorporate în produsele fizice.

Brici și Lamă

Produsul de bază este ieftin sau oferit gratuit. Consumabilele necesare pentru utilizarea sau operarea acestuia, pe de altă parte, sunt scumpe și vândute la marje mari. Prețul inițial al produsului scade barierele clienților în calea achiziției, în timp ce vânzările recurente ulterioare îl finanțează încrucișat. De obicei, aceste produse sunt legate tehnologic unele de altele pentru a spori și mai mult acest efect.

Exemple : Gillette, Hewlett-Packard

Închiriază în loc de cumpără

Clientul nu cumpără un produs, ci îl închiriază. Acest lucru scade capitalul necesar de obicei pentru a obține acces la produs. Firma însăși beneficiază de profituri mai mari la fiecare produs, acesta fiind plătit pe durata perioadei de închiriere. Ambele părți beneficiază de o eficiență mai mare în utilizarea produsului, deoarece timpul de neutilizare, care leagă capital în mod inutil, este redus pentru fiecare produs.

Exemple : Porsche, Home Depot

Distribuirea veniturilor

Partajarea veniturilor se referă la practica firmelor de a împărți veniturile cu părțile interesate, cum ar fi complementarii sau chiar rivalii. Astfel, în acest model de afaceri, proprietățile avantajoase sunt comasate pentru a crea efecte simbiotice în care profiturile suplimentare sunt împărțite cu partenerii care participă la crearea de valoare extinsă. O parte poate obține o parte din venit de la o altă parte care beneficiază de o valoare sporită pentru baza de clienți.

Exemple : Amazon Kindle, Google

Inginerie inversă

Acest model se referă la obținerea unui produs al unui concurent, demontarea acestuia și utilizarea acestor informații pentru a produce un produs similar sau compatibil. Deoarece nu este necesară nicio investiție uriașă în cercetare sau dezvoltare, aceste produse pot fi oferite la un preț mai mic decât produsul original.

Exemple: Bayer, Denner

Inovație inversă

Produsele simple și ieftine, care au fost dezvoltate în și pentru piețele emergente, sunt vândute și în țările industriale. Termenul „invers” se referă la procesul prin care noi produse sunt de obicei dezvoltate în țările industriale și apoi adaptate pentru a se potrivi nevoilor pieței emergente.

Exemple : Logitech, Renault

Robin Hood

Același produs sau serviciu este oferit „celor bogați” la un preț mult mai mare decât „celor săraci”. Astfel, cea mai mare parte a profiturilor este generată din baza de clienți bogați. Servirea „celor săraci” nu este profitabilă în sine, dar creează economii de scară, pe care alți furnizori nu le pot realiza. În plus, are un efect pozitiv asupra imaginii companiei.

Exemplu: Aravind Eye Care

Autoservire

O parte din crearea de valoare este transferată clientului în schimbul unui preț mai mic al serviciului sau produsului. Acest lucru este potrivit în special pentru etapele procesului care adaugă relativ puțină valoare percepută pentru client, dar implică costuri ridicate. Clienții beneficiază de eficiență și economie de timp, depunând în același timp propriul efort. Acest lucru poate crește, de asemenea, eficiența, deoarece în unele cazuri, clientul poate executa un pas de valoare adăugată mai rapid și într-un mod mai orientat către țintă decât compania.

Exemple : McDonald's, IKEA

Senzor ca serviciu

Colectați, procesați și vindeți datele senzorilor contra cost. Senzorii și rețelele de senzori generează cantități mari de date care pot fi analizate și extrase informații care sunt de valoare pentru diferite părți dintr-un sistem.

Cumpără într-un magazin

În loc de a deschide noi sucursale, se alege un partener ale cărui filiale pot profita din integrarea ofertelor companiei într-un mod care imite un mic magazin din alt magazin (o situație de câștig-câștig). Magazinul de găzduire poate beneficia de clienți mai atrași și este capabil să obțină venituri constante din magazinul găzduit sub formă de chirie. Compania găzduită obține acces la resurse mai ieftine, cum ar fi spațiu, locație sau forța de muncă.

Exemple : Nestle Nespresso, Bosch

Furnizor de soluții

Un furnizor de servicii complete oferă o acoperire totală a produselor și serviciilor dintr-un anumit domeniu, consolidată printr-un singur punct de contact. Clientului i se oferă know-how special pentru a-și crește eficiența și performanța. Devenind un furnizor de servicii complete, o companie poate preveni pierderile de venituri prin extinderea serviciului și adăugarea acestuia la produs. În plus, contactul strâns cu clientul permite o perspectivă excelentă asupra obiceiurilor și nevoilor clienților, care pot fi folosite pentru a îmbunătăți produsele și serviciile.

Exemple : Salesforce, Amazon Web Services

Abonament

Clientul plătește o taxă regulată, de obicei lunară sau anuală, pentru a obține acces la un produs sau serviciu. În timp ce clienții beneficiază în cea mai mare parte de costuri de utilizare mai mici și de disponibilitatea generală a serviciilor, compania generează un flux de venituri mai constant.

Exemple : Apple Music, McFit

Supermarket

O companie vinde o mare varietate de produse și accesorii ușor disponibile sub un singur acoperiș. În general, sortimentul de produse este mare, dar prețurile sunt menținute scăzute. Mai mulți clienți sunt atrași datorită gamei mari oferite, în timp ce economiile de anvergură oferă avantaje companiei.

Exemple : Walmart, Best Buy

Țintește cei săraci

Oferta de produse sau servicii nu vizează clientul premium, ci mai degrabă clientul poziționat la baza piramidei. Clienții cu putere de cumpărare mai mică beneficiază de produse la prețuri accesibile. Compania generează profituri mici cu fiecare produs vândut, dar beneficiază de cifrele mai mari de vânzări care vin de obicei odată cu amploarea bazei de clienți.

Trash To Cash

Produsele folosite sunt colectate și fie vândute în alte părți ale lumii, fie transformate în produse noi. Schema de profit se bazează în esență pe prețuri de cumpărare scăzute sau fără prețuri. Costurile cu resursele pentru companie sunt practic eliminate, în timp ce eliminarea deșeurilor de către furnizor fie este asigurată, fie costurile asociate sunt reduse. Acest lucru abordează, de asemenea, potențialele idealuri de conștientizare a mediului ale clienților.

Piața cu două fețe

O piață bilaterală facilitează interacțiunile între mai multe grupuri interdependente de clienți. Valoarea platformei crește pe măsură ce mai multe grupuri sau pe măsură ce mai mulți membri individuali ai fiecărui grup o folosesc. Cele două părți provin de obicei din grupuri disparate, de exemplu, întreprinderi și grupuri de interese private.

Exemple : Facebook, YouTube

MODELE DE AFACERI U – Z

Lux suprem

Acest model descrie strategia unei companii de a se concentra pe partea superioară a piramidei societății. Acest lucru permite unei companii să-și distingă produsele sau serviciile foarte mult de altele. Standardele înalte de calitate sau privilegiile exclusive reprezintă principalul obiectiv pentru a atrage acest tip de clienți. Investițiile necesare pentru aceste diferențieri sunt îndeplinite de prețurile relativ mari care pot fi realizate care permit de obicei marje foarte mari.

Exemple: Lamborghini

Sub Umbrelă

Subestimați prețul liderului de piață și utilizați marketingul pentru a convinge clienții că ofertele dvs. sunt echivalente, urmăriți rapid dezvoltarea produselor/serviciilor.

Design utilizator

În cadrul producției de utilizator, un client este atât producătorul, cât și consumatorul. De exemplu, o platformă online oferă clientului suportul necesar pentru a proiecta și comercializa produsul, de exemplu, software de proiectare a produsului, servicii de producție sau un magazin online pentru a vinde produsul. Astfel, compania sprijină clienții doar în angajamentele lor și beneficiază de creativitatea lor. Clientul beneficiază de potențialul de a realiza idei antreprenoriale fără a fi nevoit să furnizeze infrastructura necesară. Venitul este apoi generat ca parte a vânzărilor reale.

Eticheta alba

Un producător cu etichetă albă permite altor companii să-și distribuie mărfurile sub mărcile lor, astfel încât să pară că sunt făcute de ei. Același produs sau serviciu este adesea vândut de mai mulți agenți de marketing și sub mărci diferite. Astfel, diverse segmente de clienți pot fi mulțumite cu același produs.

Revânzător cu valoare adăugată

Vindeți o gamă completă de produse nediferențiate bazate pe servicii cu valoare adăugată, de exemplu, prin vânzare consultativă, disponibilitatea produselor, servicii și prețuri promoționale.

Integrator al lanțului valoric

Coordonați activitățile de-a lungul rețelei valorice prin colectarea, sintetizarea și distribuirea informațiilor.

Virtualizare

Acest model se concentrează pe replicarea unui proces fizic tradițional într-un mediu virtual, de exemplu, un spațiu de lucru virtual. Avantajul pentru client este capacitatea de a interacționa cu procesul, precum și de a colabora cu colegii și clienții. Clienții plătesc pentru accesul la procesul de virtualizare sau la serviciul final.

Rezumatul modelelor de model de afaceri

Modelele de model de afaceri de mai sus se bazează pe munca uimitoare a lui Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger și Michaela Csik, care au scris cartea Business Model.
Navigator.