Exemple de modele de afaceri: peste 50 de modele minunate pentru a vă inspira

Folosiți aceste exemple de model de afaceri pentru a vă inspira propria afacere inovatoare.

Proiectarea unui model de afaceri inovator este cea mai bună modalitate de a crea un avantaj competitiv pe termen lung.

Un model de afaceri poate însemna diferența dintre succes și eșec pentru noile întreprinderi.

Atunci, alegerea modelului de afaceri potrivit este cheia. În primele etape, echipele trebuie să genereze iterativ modele de afaceri și apoi să le evalueze.

Designul afacerilor este o activitate strategică esențială și necesită managementului să reîncadreze și să regândească modul în care pot concura. Dar designul de afaceri se aplică și startup-urilor, nu doar unui intraprenori.

Formele modelului de afaceri stabilesc bazele pentru modul în care vă proiectați afacerea, modul în care vă organizați resursele, parteneriatele și modul în care acestea se revarsă apoi în ceea ce privește modelul dvs. de venituri.

Aceste exemple de modele de afaceri demonstrează modul în care diferite modele au creat un șanț economic pentru mai multe companii.

Concentrarea pe un model de afaceri oferă totuși beneficii pe termen lung:

• Inovarea modelului de afaceri generează profituri mai mari decât inovațiile de produse sau servicii ¹ Inovarea modelului de afaceri: nu mai este vorba doar despre tehnologie . H. Chesborough. 2007. Journal of Strategy and Leadership.
• Firmele consacrate care își inovează modelul de afaceri experimentează rezultate îmbunătățite de performanță ² Modele de afaceri, elemente necorporale și performanță a firmei: Dovezi privind antreprenoriatul corporativ de la IMM-urile manufacturiere italiene. Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. Small Business Economics.

Cum să utilizați aceste exemple de modele de afaceri

Dacă modelul dvs. actual de afaceri nu este performant, este timpul să faceți schimbări. Când proiectați sau reproiectați modelul dvs. de afaceri, trebuie să adoptați o abordare sistematică pentru a explora și apoi a exploata noi oportunități:

Utilizați cadrul modelului de afaceri

Exemplele de mai sus nu sunt o listă exhaustivă, ci un ghid despre modul în care vă puteți construi modelul de afaceri, gândindu-vă unde se încadrează fiecare exemplu în designul general al afacerii.

Inainte sa incepi

Există două abordări critice pentru inovarea modelului de afaceri:

1. Harta modelul(ele) de afaceri dominant(e) pe piata ta.
2. Proiectați mai multe modele de afaceri care au potențialul de a concura și de a crea valoare mai mare pe termen lung.
3. Evaluați setul de modele și notați-le în funcție de ușurința transformării și potențialul de valoare viitoare.

Provocați ideea

Câteva întrebări de luat în considerare atunci când vă proiectați modelele de afaceri:

• Va genera modelul marje superioare concurenței?
• Cât de ușor poate fi copiat modelul de afaceri?
• Modelul de afaceri oferă noi segmente de clienți?
• Cum veți obține descoperirea în noi segmente și ce resurse și investiții sunt necesare?

Exemple de modele de afaceri pentru a vă inspira

Aceasta este o listă aleasă cu atenție cu câteva dintre cele mai recente exemple de modele de afaceri.

Adesea, o afacere va folosi mai multe tipuri de modele de afaceri pentru a-și crea oferta generală. Poți și tu. Descoperiți ce modele de afaceri sunt folosite de companiile lider, cum ar fi Amazon, Facebook și multe altele.

În această listă, există câteva exemple incredibile de companii care și-au schimbat radical piața prin proiectarea unui model de afaceri inovator.

1. Modelul de afaceri Freemium

Modelul de afaceri freemium este popular în rândul companiilor cu platformă Software as a Service (SaaS). Un model de afaceri freemium oferă o versiune gratuită a unui produs sau serviciu, dar cu un set limitat de caracteristici. Pentru a accesa un set complet de funcții, clienții trebuie să plătească.

De ce să folosiți modelul freemium:

• funcțiile gratuite sunt un instrument de marketing puternic care mută în mod activ oamenii de la potențiali la clienți potențiali.
• vă permite să comunicați și să construiți o relație cu potențialii clienți.
• clienții pot încerca înainte de a cumpăra.

Exemple : model Spotify Business, Mailchimp (gratuit până la 2000 de abonați).

Modele de afaceri conexe : model de afaceri cu abonament.

2. Modelul de afaceri de comerț electronic

Comerțul electronic este unul dintre modelele cele mai populare și cu cea mai rapidă creștere. Vânzările de comerț electronic la nivel mondial au depășit 3,5 trilioane USD, o creștere de aproximativ 18% față de anul precedent. Comerțul electronic este de așteptat să se dubleze până în 2023 la peste 6,5 trilioane de dolari.

Deși suntem cu toții familiarizați cu magazinele online, există mult mai multe forme de modele de afaceri de comerț electronic.

• B2B: comerț electronic business to business.
• B2C: comerț electronic business to consumer.
• Comerț electronic C2C.
• C2B: Comerț electronic de la consumator la afaceri.

Exemple: B2B (Alibaba), B2C (model de afaceri Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Modele de afaceri conexe : direct către consumator, brick and clicks, licitații online.

3. Modelul de afaceri de ras și lamă

Modelul de afaceri pentru aparatul de ras și lama se bazează pe partea de ras care funcționează numai cu lama. De exemplu, o carte electronică în format Kindle poate fi folosită doar pe un cititor Kindle, un cartuş Nespresso poate fi folosit doar într-o cafetieră Nespresso. Unii pun la îndoială viabilitatea sa pe termen lung ca. Modelul de afaceri ³ Prețurile Razor-and-Blades revizuite, Business Horizons, volumul 59, numărul 3, 2016 .

Beneficiile unui model de aparat de ras și lamă sunt:

• Protecția proprietății intelectuale oferă companiilor un avantaj competitiv. Concurenții sunt împiedicați să-și copieze procesul de bunuri consumabile.
• repetați veniturile și profiturile din partea lamă a ecuației.

Exemple : Gillette – aparat de ras și lame, Nestle Nespresso – aparat de cafea și cartușe, Hp – imprimante și cartușe de cerneală, cititor Kindle și cărți electronice Amazon.

Modele de afaceri conexe : direct către consumator.

4. Razor inversat și lamă

În modelul de afaceri de ras și lame, componenta principală, aparatul de ras este ieftin, iar lamele sunt scumpe. Modelul de ras inversat și lamă inversează asta. Costul inițial al componentei principale este mare, dar consumabilele sau „brici” au un cost redus.

• Propunerea de valoare este construită pe consumabile low-cost – volum mare.
• Articole ușor de combinat cu componenta cu costuri ridicate.

Exemple : iPhone-uri Apple și aplicații Apple, filme, melodii...

Modele de afaceri conexe : direct către consumator.

5. Modelul de venituri ascunse

Acest model este cel mai frecvent văzut cu agenții de publicitate la scară largă, cum ar fi Facebook și Google. În modelul ascuns, utilizatorii nu plătesc pentru un serviciu, în schimb, venitul este generat din permiterea accesului advertiserilor la baza de utilizatori.

De exemplu, modelul de afaceri Google generează majoritatea banilor din companiile care folosesc platforma publicitară.

Exemple : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Model de afaceri cu abonament

Pe măsură ce serviciile au devenit mai populare, de exemplu, software ca serviciu (SaaS), infrastructură ca serviciu (IaaS)... la fel a crescut și popularitatea modelului de afaceri cu abonament. Majoritatea platformelor software acum, cum ar fi Apple Music, Netflix și altele, folosesc acest model.

Exemple de modele de afaceri : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Modelul de afaceri al bancomat

Modelul aparatului de numerar este cunoscut și sub numele de Ciclul de conversie a numerarului. Se referă la modul în care o companie își folosește condițiile de cumpărare cu furnizorii pentru a se asigura că colectează numerarul pentru produse înainte de a fi nevoită să plătească furnizorii.

Exemple de modele de afaceri : Dell, Amazon, Alibaba.

Exemple de modele înrudite : eCommerce, retail.

7. Modelul de afaceri al francizei

Un model de franciză este în cazul în care operațiunile centrale creează cererea pentru un produs sau serviciu și apoi operațiunile sunt conduse de francizați. Biroul central ia un procent din profit pentru a finanța marketingul, operațiunile și pentru a contribui la profiturile centrale.

Exemple : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Exemple de modele de afaceri înrudite : vânzare cu amănuntul, abonament.

8. Model de marketing afiliat

Cu marketingul afiliat, o persoană sau o companie câștigă bani prin recomandarea, recomandarea și promovarea unui produs sau serviciu. Producătorul produsului/serviciului economisește costurile de publicitate și în schimb folosește acești bani pentru a plăti un comision afiliaților.

• În utilizarea acestui model, trebuie să vă asigurați că afiliații sunt verificați pentru a asigura alinierea cu marca și clienții.
• Sprijin și linii directoare sunt oferite pentru a ajuta afiliații să promoveze cu succes marca, de exemplu, grafica.

Exemple de modele de afaceri: afiliații Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Modelul de afaceri al agenției

O agenție gestionează proiecte sau sarcini în numele unui client. De exemplu, o companie poate externaliza anumite activități către agenții care au abilități și expertiză de specialitate. Apple, de exemplu, își externalizează publicitatea către TBWA, o agenție de publicitate globală. Un agent poate fi, de asemenea, o persoană care facilitează sarcini precum gestionarea proiectelor.

Exemple : Agentie PR – Edelman, Agentie de publicitate – TBWA

Exemple de modele de afaceri înrudite : broker.

10. Dezintermedierea

Dezintermedierea este, de asemenea, cunoscută sub denumirea de „cut out the middle man”, pur și simplu pentru că elimini o parte din lanțul de aprovizionare. Acest lucru economisește costuri și/sau permite altora să ia o marjă mai mare. Oricum ar fi, este un model perturbator care lasă adesea multe companii existente cu probleme în timp ce încearcă să se adapteze.

Exemple : Grubmarket, Bitcoin (criptomonedă – elimină băncile)

11. Modelul de afaceri de inovare inversă

În țările în curs de dezvoltare, nivelurile cu venituri mai mici cer ca producătorii să facă inginerie inversă a produselor pentru a le face mai simple și, prin urmare, mai puțin costisitoare. Cu toate acestea, ca urmare, acestea sunt adesea introduse în țările dezvoltate (industriale) unde servesc nevoilor unei baze de venituri mai mici.

Exemple: General electric – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Furnizori de soluții

Un furnizor de soluții oferă servicii end-to-end într-o zonă de specialitate. Scopul unui furnizor de servicii este să devină un ghișeu unic pentru tot ceea ce are nevoie un client. Destul de des, acest lucru necesită un amestec de tehnologie, oameni și alte resurse pentru a realiza. Acest model de afaceri este adesea folosit cu sectoare complexe și de înaltă tehnologie, de exemplu aviația.

Exemple : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Model de afaceri de licitație

La o licitație, un produs este vândut celui mai mare ofertant. Toate licitațiile funcționează în același mod, un articol este listat și apoi, într-un interval de timp, toate licitațiile sunt făcute și cine licita cel mai mult câștigă. Acest lucru permite unui vânzător să optimizeze valoarea unui produs având în vedere un set de cumpărători.

Exemple : eBay, Google (Google folosește un sistem de licitare pentru plasarea anunțurilor).

14. Peer-to-Peer

Acest model se bazează pe tranzacții și schimburi interpersonale sau peer-to-peer. De obicei, platformele facilitează încrederea între oameni, precum și permit efectuarea tranzacțiilor.

De exemplu, PayPal permite oamenilor să își trimită bani unul altuia. Un alt exemplu este Craigslist, unde oamenii pot lista articole de vânzare.

Exemple : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Modelul de afaceri de separare

Separarea este opusul grupării. Este un model care funcționează prin despachetarea produselor și făcând mai ușor pentru clienți să selecteze și să cumpere ceea ce doresc.

Ca exemplu. Apple a separat albumul muzical, oferind clienților săi de pe iTunes posibilitatea de a cumpăra o singură melodie, mai degrabă decât un album întreg.

Exemple : Apple Music, Google au separat Ziarele, permițând oamenilor să citească conținutul dorit.

Exemple de modele de afaceri înrudite : grupare, comerț electronic, digitalizare.

16. Crowdfunding

Crowdfunding poate fi folosit pentru a obține finanțare pentru un proiect, produs sau startup. Crowdfundingul a devenit scalabil ca urmare a platformelor online care au conectat imediat sute de mii de oameni la o serie de proiecte care căutau fonduri.

Exemple: Kickstarter (platforma de crowdfunding), Patreon.

Exemple de modele de afaceri înrudite : crowdsourcing, inovație deschisă.

16. Experiență în vânzare

Unele companii au trecut cu succes la mărci de experiență și, în acest sens, au devenit iconice și mai valoroase. Vânzarea prin experiență este modul în care au obținut rezultate dincolo de orice valoare normală a mărcii.

Vânzarea prin experiență este atunci când clienții își îmbunătățesc marca și produsul concentrându-se pe proiectarea și livrarea unor experiențe superioare pentru clienți. Aceasta înseamnă că companiile excelează în a încânta clienții în fiecare parte a călătoriei lor. În plus, își încurajează și își conectează clienții pentru a le permite să creeze recomandări din gură în gură care îmbunătățesc și mai mult marca. acești campioni ai mărcii ajung să devină susținători ai mărcii și a produselor sale.

Exemple : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Exemple de modele de afaceri înrudite : comerț electronic, vânzare directă, abonament

17. Modelul de branding al ingredientelor

Brandingul ingredientelor este în cazul în care o componentă de la o marcă este adăugată altui produs, dar brandingul rămâne vizibil. Acesta este destul de des cazul modelelor B2B2C.

Produsul final, împreună cu produsul ingredient, îmbunătățește valoarea percepută pentru client.

Exemple : Microsoft (produse Office incluse cu laptopurile și PC-urile), Intel (brandingul este asociat cu calitatea și viteza laptopurilor/PC-urilor).

18. Agregarea

Un model de afaceri de agregare este în cazul în care o companie grupează alte servicii sau produse sub propria marcă. Compania câștigă apoi bani prin comisioane.

Exemple : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Exemple de modele de afaceri înrudite : comerț electronic, abonament, plată-pe-utilizare.

19. Layer Player

Un jucător de nivel este o companie care oferă valoare într-o anumită parte a lanțului valoric. Acest pas este de obicei oferit într-o varietate de piețe și industrii independente.

Afacerea beneficiază de economii de scară și devine mai eficientă pe măsură ce se extinde. Mai mult, a deveni expert poate avea ca rezultat un proces de calitate și marje mai mari.

Exemple: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Business Model

20. Model de licență de afaceri

Există multe forme diferite de model de licență. Multe implică acordarea de licențe a proprietății intelectuale celor care trebuie să o utilizeze. Prin urmare, acest model nu se bazează pe dezvoltarea și apoi exploatarea cunoștințelor sub formă de produse și brevete. De obicei, firmele care se concentrează pe cercetare și dezvoltare caută ulterior brevete care le permit să comercializeze și să crească veniturile. acest lucru este tipic ca exemplu în industria farmaceutică.

Exemple : SAP, IBM.

21. Personalizare în masă

Personalizarea produselor era o imposibilitate pe vremea fabricilor. Dar tehnologia a permis ca lucrurile să fie produse în moduri mai modulare și asta, la rândul său, a condus la personalizarea în masă. Produsele modulare și sistemele de producție sunt acum obișnuite și oferă individualizare a produselor. În consecință, clientul poate adapta produsele la propriile cerințe.

Exemple : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Exemple de modele de afaceri înrudite: comerț electronic, digitalizare, platforme.

22. Plată pe utilizare

În acest model, utilizarea efectivă a unui serviciu sau produs este măsurată și un client plătește doar pentru ceea ce folosește. Acesta este opusul unui blocaj și atrage clienții care pot avea nevoi de utilizare variate în momente diferite sau trebuie să se extindă treptat.

Exemple: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Cumpărați în magazin

Pentru un shop-in-shop, un brand alege un partener care are filiale care pot oferi spațiu pentru ca brandul să își vândă produsele. În mod normal, cele două mărci se aliniază în ceea ce privește clienții și, prin urmare, ambele părți beneficiază de clienți în hop-ul gazdă. Amazon a luat acest model și l-a făcut digital, acum mărcile au propriile lor magazine personalizate în magazinul Amazon.

Exemple : Nestle Nespresso, Levi's.

Exemple de modele de afaceri înrudite : comerț electronic, comerț cu amănuntul, cărămizi și clicuri.

24. Direct către consumator (D2C)

Direct to Consumer, denumit uneori vânzare directă, este un model în care produsele nu sunt vândute prin companii intermediare, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau prin angrosisti. În schimb, compania vinde direct utilizatorului final.

Emarketer, de exemplu, estimează că vânzările de comerț electronic D2C vor crește la 17,75 miliarde de dolari în SUA până în 2021.

Exemple: Dollar Shave Club, Casper, Abel și Glossier Cosmetics, Wish.

25. Țintește cei săraci

Oferta de produse sau servicii nu vizează clientul premium, ci, în schimb, clientul de la baza piramidei.

Clienții cu putere de cumpărare mai mică beneficiază de produse la prețuri accesibile. Compania generează profituri mici cu fiecare produs vândut, dar beneficiază de cifrele mai mari de vânzări care vin de obicei odată cu amploarea bazei de clienți.

Exemple : Aldi, HomeBuy.

Exemple de modele de afaceri înrudite : inovație inversă, inginerie inversă

80 Exemple de modele de afaceri Infografic