De ce fiecare afacere trebuie să măsoare rentabilitatea investiției pentru marketingul influențelor?

Marketingul de influență a deschis calea pentru ca companiile să ajungă la un public mai largi și să își dezvolte bazele de clienți. Cu toate acestea, vine cu partea echitabilă de provocări. Aproximativ 52% dintre specialiști în marketing au descoperit că măsurarea rentabilității investiției campaniilor lor de marketing cu influențe a fost cea mai importantă provocare.

Imagine prin Linqia.

Dar este un proces necesar. Fără a vă măsura rentabilitatea investiției, este dificil să vă dați seama dacă campania dvs. a avut succes sau nu. Dar asta nu este tot. Iată câteva alte motive pentru care trebuie să măsurați rentabilitatea investiției în marketingul influențelor.

De ce este important să măsurați rentabilitatea investiției dvs. în marketingul de influență?

Scopul principal al fiecărei campanii de marketing este de a obține rezultatele dorite. Dar cum poți să-ți dai seama dacă te apropii de ceea ce ți-ai propus? Trebuie să evaluați dacă eforturile dvs. culeg beneficiile pe care le doriți.

De aceea, este important să urmăriți și să măsurați dacă campaniile dvs. au performanțe bune. Evaluarea campaniei vă poate ajuta să determinați ce domenii trebuie să vă îmbunătățiți.

Dacă nu vă îndreptați în direcția corectă, măsurarea rentabilității investiției vă poate oferi o direcție pentru corectarea cursului. Asta nu e tot. Măsurarea rentabilității investiției campaniilor tale de marketing influencer te poate ajuta, de asemenea:

Recomandat pentru tine: Ghidul tău complet pentru a derula o campanie perfectă de marketing pentru influenți.

1. Identificați influenți care generează cele mai bune rezultate

Majoritatea influențelor percep bani. Așadar, cel mai bine este să lucrați cu acei influenți care au șanse mai mari de a oferi un rentabilitate bună a investiției. În mod ideal, trebuie să elaborezi un aranjament cu risc scăzut și rentabilitate ridicată. Pentru aceasta, trebuie să identificați influenți care pot obține cele mai bune rezultate.

Dar cum poți găsi influencerii potriviți? Puteți începe prin a verifica dacă influențatorul ales generează o implicare reală. Verificați câte persoane apreciază, comentează și distribuie conținutul lor în comparație cu numărul de urmăritori pe care îi au. Implicarea ar trebui să fie o măsură decisivă pentru tine.

De asemenea, aruncați o privire la calitatea comentariilor pe care le primesc la postările sponsorizate. Dacă găsiți comentarii generice precum „Genial” sau „Wow”, este posibil să fi venit de la roboți. Este posibil ca adepții autentici să pună întrebări sau să facă complimente autentice. Vă veți irosi bugetul dacă cheltuiți bani pe urmăritori falși, deoarece aceștia nu vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele dorite.

Măsurarea rentabilității investiției vă va ajuta să vă dați seama ce influențe vă conduc creșterea. Aceștia sunt influențatorii cu care trebuie să continuați să vă construiți parteneriatul. Pe baza constatărilor dvs., puteți lua decizii de afaceri mai inteligente.

2. Identificați factorii de influență care nu reușesc să genereze rezultate

Un alt beneficiu major al urmăririi rentabilității investiției campaniei tale de marketing influencer este că îți permite să găsești blocaje în procesele tale. Vă va ajuta să stabiliți dacă obțineți într-adevăr atât de mult cum v-ați așteptat la începutul campaniei.

Așadar, dacă obiectivul dvs. este să creșteți vânzările, ar trebui să urmăriți veniturile lunare. Dacă nu a crescut după o campanie de influență, este evident că campania a fost un eșec. O campanie eșuată reflectă, de asemenea, slab asupra performanței influencerului. Dacă influențatorul nu conduce la rezultate, atunci ar trebui să-i lași să plece și să găsești pe altul care te va ajuta să-ți atingi obiectivele de marketing influencer.

3. Descoperiți-vă conținutul cu cele mai bune performanțe

Măsurând rentabilitatea investiției dvs. de marketing influencer, vă puteți da seama ce conținut generează rezultate. Când știi ce tip de conținut rezonează cel mai bine cu publicul tău, poți produce mai mult conținut similar. Urmăriți traficul și implicarea site-ului dvs. pe postările de pe rețelele sociale pentru a afla conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe.

De asemenea, încercați să analizați de ce o anumită postare a primit un răspuns bun din partea publicului. Ar putea fi tonul, prezentarea, influențatorul sau chiar actualitatea. Odată ce îți dai seama ce funcționează pentru publicul tău, ai formula de aur în mâinile tale. Pe baza constatărilor, vă puteți optimiza și celelalte postări care nu au performanțe bune.

4. Optimizați-vă strategia de marketing influencer pentru rezultate mai bune

Vrei să obții cel mai mult pentru banii tăi? Evident, da! Pentru a obține cele mai bune rezultate, trebuie să vă optimizați campania. La urma urmei, trebuie să vă asigurați că vă folosiți timpul și banii cu înțelepciune. După cum am discutat anterior, măsurarea rentabilității investiției vă poate ajuta să descoperiți ce fel de conținut generează mai multă implicare. Este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a determina care influență aduce mai multe conversii.

Ce mai, întrebi? Pe baza constatărilor dvs., vă puteți ajusta strategia de marketing cu influențe pentru a maximiza profiturile. În același timp, măsurarea rentabilității investiției vă va ajuta, de asemenea, să aflați care canal de social media funcționează bine pentru publicul dvs. Valorile măsurate vă vor ajuta să realizați și ce canale aduc cele mai bune rezultate. Instagram poate fi cel mai important canal pentru marketingul de influență, dar vă puteți diversifica și către alte canale precum YouTube, Facebook, bloguri și Twitter.

Imagine prin Mediakix.

Te întrebi cum să profiti la maximum de eforturile tale? Pentru a vă crește rentabilitatea și pentru a vă optimiza campaniile, este o idee bună să începeți să vă plătiți influențatorii în funcție de performanța acestora. Plata pe performanță îl poate determina pe influență să ofere conținut de mai multă calitate pentru a vă ajuta să vă atingeți punctele de referință definite.

Un model de plată bazat pe performanță promovează responsabilitatea. Desigur, este posibil ca influențatorii de nivel înalt să nu fie de acord cu un astfel de acord. Dar dacă colaborezi cu nano- și micro-influencer, poate fi o modalitate excelentă de a obține rezultate. De asemenea, puteți, de asemenea, să amplificați conținutul de influență cu cele mai bune performanțe cu media plătită. Vă va ajuta să creșteți afișările și acoperirea. Distribuiți conținutul influențelor și pe canalele dvs. de socializare pentru a genera mai multă implicare.

S-ar putea să vă placă: Cum să creați cu succes o campanie de marketing cu influențători pentru comerțul electronic?

5. Cheltuiește-ți cu înțelepciune bugetul de marketing influencer

Planificatorii financiari subliniază întotdeauna necesitatea de a ține evidența intrărilor și ieșirilor dvs. de numerar. Asta pentru că vă poate ajuta să vă planificați bugetul eficient. Același concept se aplică și cheltuielilor dvs. de marketing influencer. Cum?

Măsurarea rentabilității investiției vă poate ajuta să determinați dacă vă cheltuiți banii cu înțelepciune pe strategii de marketing influencer. De asemenea, vă permite să veniți cu o strategie de plată care maximizează rezultatele. De exemplu, așa cum am menționat mai devreme, prin plata per performanță, influențatorul produce conținut bun, astfel încât să poată obține o compensație bună. În acest proces, beneficiați, de asemenea, deoarece conținutul bun va duce la mai multă implicare și mai multe conversii.

Urmărind unde și cum vă cheltuiți banii pe parcursul campaniei, puteți analiza performanța fiecărui influencer. Dacă resursele dumneavoastră nu sunt cheltuite bine, vă puteți restructura strategia în consecință. De asemenea, vă va ajuta să determinați ce fel de conținut plătit generează mai multe rezultate. Apoi puteți lucra cu influențatorul pentru a ajusta tipul de conținut și pentru a vă asigura că fiecare ban cheltuit duce la rezultate maxime.

Bonus: sfaturi rapide pentru a calcula rentabilitatea investiției campaniilor tale de marketing influencer

Acum știi că este important să calculezi rentabilitatea investiției campaniei tale de marketing influencer. Dar cum o poți măsura? Mulți agenți de marketing consideră că măsurarea rentabilității investiției este o provocare grea. Nu este greu dacă ai clar obiectivele tale încă de la început.

Să discutăm pe scurt cum puteți urmări și măsura eficacitatea campaniilor dvs. de marketing influencer:

Există o cale de ieșire mai bună? Absolut. Instrumentele de marketing pentru influenți vă permit să urmăriți cu ușurință toate activitățile influențelor. Dintr-un singur tablou de bord, puteți accesa suma totală cheltuită de campanie și numărul de achiziții efectuate de clienți.

S-ar putea să vă placă și: Cum să piratezi Instagram Marketing folosind influenți?

Sunteți gata să vă măsurați rentabilitatea investiției pentru marketingul influențelor?

Nu poți îmbunătăți ceea ce nu poți măsura. Așadar, este esențial să investești timp în măsurarea rezultatelor rezultatelor campaniei tale de marketing influencer. Este o condiție prealabilă pentru dezvoltarea unei strategii de marketing cu influență câștigătoare.

Măsurând rentabilitatea investiției tale în marketingul influențelor, poți să-ți dai seama de eficacitatea campaniei tale și să schimbi modul în care lucrezi cu influenți. Acest lucru, la rândul său, vă poate ajuta să profitați mai mult de strategia dvs. de marketing influencer.

Aveți întrebări despre măsurarea rentabilității investiției pentru marketingul de influență? Vă rugăm să ne anunțați în comentarii.

 Acest articol este scris de Dawn Bowman. Dawn este Managing Editor pentru Shane Barker Consulting. Ea a fost anterior redactor manager la KillerStartups și Startups.com. În timpul liber, scrie povestiri și versuri de cântece.