Cele mai bune 20 de moduri de a face cercetări de piață și analiza unei afaceri

Dacă sunteți proprietar de afaceri, cu siguranță ați ști ce este cercetarea de piață. Nu doar atât, ați ști cu siguranță importanța unei bune cercetări și analize de piață. Pe scurt, cercetarea și analiza de piață este componenta cheie pentru succesul oricărei afaceri. Dacă nu efectuați o cercetare de piață adecvată, veți rămâne în urmă. Motivul este că piața se schimbă în fiecare zi.

Acesta este motivul pentru care este foarte important să vă răsfățați în mod regulat cu cercetările de piață și să analizați datele. Abia după aceea, vei putea implementa lucrurile potrivite pentru afacerea ta.

Cele mai bune modalități de a face cercetări și analize de piață pentru o afacere

Dacă vă întrebați cum puteți efectua cercetări și analize de piață pentru afacerea dvs., avem câteva sfaturi minunate pentru dvs. Doar mergi inainte.

Recomandat pentru dvs.: Evaluarea datelor în cercetare: acuratețe, precizie și tipuri de erori.

1. Fii clar cu scopul tău

Deși scopul final al cercetării și analizei de piață este obținerea succesului, motivul poate varia. De exemplu, uneori efectuați cercetări de piață pentru a afla mai multe despre concurenții dvs. și, uneori, s-ar putea face pentru a înțelege noul sistem de piață. Deci, aici treaba este că trebuie să fii clar în mintea ta cu scopul cercetării tale și apoi să aduni datele în conformitate cu această cerință.

2. Aflați situația industriei dvs

Fără a afla situația actuală a industriei dvs., nu puteți efectua nicio cercetare de piață precisă. Acesta este motivul pentru care este foarte important să faceți o schiță detaliată a industriei dvs. și să vedeți dacă aceasta va crește în viitor sau în scădere și apoi să acționați în consecință. În acest fel, nu numai că vei învăța o mulțime de lucruri noi despre industria ta, dar vei putea și să o înțelegi într-un mod precis și să obții mai mult succes în afacerea ta.

3. Cunoaște-ți clientul țintă

Ei bine, acesta este un aspect foarte important în timp ce faci cercetări și analize de piață. Dacă nu reușiți să vă identificați clienții țintă, nu doar cercetarea dvs. de piață va fi inutilă, dar nici nu veți putea face nimic din afacerea dvs. Prin urmare, asigurați-vă că identificați clienții țintă ai afacerii dvs. și apoi cercetați despre aceștia, cum ar fi sexul, locația, nevoile, interesul și multe alte lucruri care vă vor ajuta să vă cunoașteți mai bine clienții și să îi serviți în cel mai bun mod posibil.

4. Fii cu ochii pe concurenți

Nu veți crede, dar aproape jumătate din cercetările și analizele de piață sunt efectuate doar pentru a înțelege concurenții. Da asta e adevărat. Dacă vrei să faci ceva mare în afacerea ta, trebuie să ții cont de concurenții tăi în timp ce faci cercetări de piață.

Aflați strategiile lor de afaceri și cum sunt diferite de dvs. De asemenea, cercetarea despre punctele lor forte și punctele slabe, trebuie să fie ceva. Căutați motivul pentru care clienții optează pentru concurenții dvs. și nu pentru dvs. Încercați să aflați toate aceste lucruri nu doar ale unui singur concurent, ci ale tuturor.

5. Fă-l scurt și crocant

Efectuarea cercetării de piață este o muncă în sine consumatoare de timp și efort. Acesta este motivul pentru care nu încercați să acoperiți totul dintr-o singură mișcare. Încercați să vă concentrați pe o anumită parte a afacerii și să cercetați chiar și mici detalii despre aceasta. În acest fel, vei putea obține detalii clare fără să te simți obosit și probabil enervat.

Dacă simțiți că aveți nevoie de mai multe cercetări de piață pentru a vă înțelege mai bine industria, mergeți la o altă sesiune. Dar nu încercați să adune prea multe informații într-o singură sesiune. Nu va face decât să încurcă lucrurile și nu vei putea desluși nimic semnificativ.

6. Intră în pielea clienților tăi

Odată ce ați identificat clienții vizați, încercați să vă puneți în locul lor și să aflați mai multe despre ei. Abia după aceea, îi vei putea servi în funcție de nevoile lor. Încercați să aflați interesele lor în lucrurile din viața de zi cu zi. Intră în pielea lor și imaginează-ți de ce ai dori să achiziționezi produsele pe care le oferi. Și dacă nu, de ce nu?

Efectuarea acestei cercetări va dura ceva timp, dar cu siguranță te va ajuta să obții beneficii mari în afacerea ta, deoarece astfel vei putea oferi oamenilor ceea ce caută cu adevărat.

7. Identificați clienții neinteresați

Identificarea doar a clienților țintă nu este importantă. De asemenea, este la fel de important să vă cunoașteți clienții neinteresați. Acesta este motivul pentru care, în timp ce efectuați cercetări și analize detaliate de piață, ar trebui să acordați o atenție și persoanelor care nu sunt interesate de produsele sau articolele dvs.

Motivul este că, dacă vorbești despre produsele tale în fața lor, în mod evident nu vei primi clienți potențiali. Pur și simplu pentru că acești oameni nu au nimic de-a face cu acea industrie. Așadar, află oamenii care nu îți sunt de nici un folos și apoi implementează-ți strategiile de afaceri în consecință.

8. Pune-ți clienții înaintea ta

Un alt lucru important pe care trebuie să-l țineți cont atunci când efectuați cercetări și analize de piață este că clienții vin înaintea dvs. Nu efectuați niciodată cercetări în funcție de planurile dvs. de afaceri viitoare, ci de nevoile clienților. De exemplu, dacă intenționați să lansați câteva produse noi în perioada următoare, dar clienții dvs. nu sunt interesați de ele, cum veți obține beneficiile?

Având în vedere acest fapt, pune-ți clienții mai presus de orice și acționează doar în funcție de nevoile și cerințele lor dacă vrei cu adevărat să câștigi succes în afaceri.

9. Nu te ține de o singură metodă de cercetare

Nu există o modalitate sigură de a efectua studii de piață. Există diverse metode și trucuri. Unele ar putea funcționa remarcabil de bine pentru tine, în timp ce altele nu. Acesta este motivul pentru care este important să încercați diferite metode de cercetare în loc să rămâneți doar la una. Ar putea suna consumator de timp, dar da, ar trebui să încercați diferitele metode de cercetare care se potrivesc industriei dvs. și apoi să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

S-ar putea să vă placă: 16 cele mai bune instrumente gratuite de analiză a site-ului web / analiză pentru a vă îmbunătăți SEO.

10. Mergi pe calitate, nu pe cantitate

Efectuarea cercetării nu înseamnă a avea mai multe pagini de date și apoi a analiza lucruri. Este vorba despre colectarea de informații exacte. Dacă nu ați făcut cercetările vizând în mod corespunzător clienții principali, cele 10 pagini de date ale dumneavoastră nu pot fi de nici un folos. Ca toate celelalte lucruri, și aici ar trebui să mergi pe calitate, nu pe cantitate. Dacă sunteți suficient de precis și vizați punctele cheie, doar puține date ar fi suficiente pentru a avea o înțelegere de bază a industriei dvs. și cu siguranță va fi mult mai bine decât date lungi, dar inutile.

11. Nu face presupuneri

Efectuarea cercetării înseamnă obținerea de informații concrete. Jocurile de ghicire nu funcționează în cercetare, fie că este vorba de orice fel. Acesta este motivul pentru care nu faceți nicio presupunere în timp ce efectuați cercetări de piață. Dacă nu sunteți sigur de anumite date, lăsați-le pur și simplu. Doar obțineți detaliile reale și implementați-vă planurile de afaceri în conformitate cu acestea. Indiferent de datele pe care le veți obține, fie că sunt surprinzătoare sau șocante, aceasta ar fi realitatea industriei.

12. Acordă-i suficient timp

Efectuați cercetări de piață, nu jucați un joc. Efectuarea cercetărilor de piață nu este o sarcină de o singură zi. Este nevoie de zile de muncă grea, dăruire și atenție. Având în vedere faptul, va dura timp dacă doriți să vă justificați munca grea și să obțineți câteva rezultate din aceasta. Nu face totul într-o singură zi sărind peste puncte importante din cercetarea ta. Acordați-i suficient timp și asigurați-vă că vă ajută să vă dezvoltați afacerea într-un fel sau altul.

13. Grafice sau mai utile

Când efectuați cercetări de piață, puteți, evident, să adunați date sub orice formă. Cu siguranță îți va fi de ajutor. Cu toate acestea, grafica este cea mai bună dintre toate, deoarece fac analiza mai simplă și economisește timp. Grafica vă permite să înțelegeți mai multe date în mai puțin timp deoarece, în acest tip de prezentare a datelor, totul este menționat în puncte. Având în vedere acest fapt, dacă este posibil, încercați să creați grafice ale datelor dvs. de cercetare de piață.

14. Fă-l parte din rutina ta

„Efectuarea cercetării de piață și analiza datelor nu este o constrângere, ci o cerință.” – după cum a fost citat de Alex Silensky într-unul dintre interviurile sale recente. Este de profesie consilier financiar și consultant în management și, de asemenea, coproprietar al firmei de consultanță OGS Capital.

Dacă nu efectuați niciodată cercetări de piață pentru afacerea dvs., nimeni nu vă va cere să faceți asta, deoarece nu este o constrângere. Dar apoi, nu te poți aștepta la creșterea afacerii tale, deoarece este cea mai mare strategie de dezvoltare a afacerii tale. Acesta este motivul pentru care proprietarii de afaceri efectuează periodic studii de piață. Dacă sunteți serios și în ceea ce privește afacerea dvs. și doriți să înfloriți, faceți din cercetarea de piață parte din rutina dvs. lunară. O poți face o dată sau de două ori sau de câte ori vrei. Doar asigurați-vă că rezultatul său vă este util.

15. Aveți încredere numai în surse de încredere

Internetul este plin de o mulțime de informații. Fă doar o căutare rapidă și informațiile vor fi chiar în fața ta. Cu toate acestea, puteți fi sigur că toate informațiile care vi se prezintă sunt corecte? Ele pot fi false sau lipsite de acuratețe. Factorul de autenticitate devine mai important atunci când efectuați cercetări, deoarece datele exacte sunt totul. Deci, cum ați obține informații exacte? Ei bine, ai încredere numai în surse de încredere și verificabile, cum ar fi Wikipedia.

16. Obțineți ajutorul instrumentelor

Nu vă faceți griji cu privire la timpul și efortul pe care le necesită cercetarea de piață, deoarece există o mulțime de instrumente online disponibile, care sunt destinate exclusiv acestui scop special. Puteți lua ajutorul acelor instrumente și puteți face acest proces care necesită timp mai ușor și mai ușor. Cu siguranță nu vă puteți baza doar pe aceste instrumente, dar ele pot fi totuși de mare ajutor. Căutați acele instrumente și puneți mâna pe care este cel mai potrivit pentru nevoile dvs.

17. Conectează-te cu clienții tăi

Acum, trebuie să vă gândiți ce legătură are legătura cu clienții cu cercetarea de piață. Ei bine, este profund corelat. La urma urmei, clienții sunt totul într-o afacere. Așadar, ar trebui să acordați cea mai mare atenție clienților doar în timpul cercetării dvs. de afaceri.

Aici, ceea ce trebuie să faceți este să vă conectați cu câțiva clienți și să le solicitați politicos să ofere feedback sincer cu privire la produsele dvs. Puteți chiar să puneți întrebări directe de la ei sau puteți alege orice altă metodă. În acest fel, vei putea ști ce au de spus clienții despre afacerea ta și este o parte critică a cercetării.

18. Adunați datele în mod clar

În timp ce efectuați cercetări de piață, rețineți că notați datele în mod clar. Doar nu scrieți datele și cifrele la întâmplare. Urmați un anumit format și respectați-l. Pe parcursul întregului proces, veți obține date diferite, așa că asigurați-vă că notați totul clar. Acest lucru nu numai că economisește timp în timpul analizei, dar vă ajută și să înțelegeți totul clar, chiar dacă îl deschideți după luni.

Recomandat pentru dvs.: Top 7 atribute de care trebuie să țineți cont în timp ce planificați și analizați strategia de construire a mărcii.

19. Aflați rezultatul

Efectuarea unei cercetări de piață profunde nu este totul. Scopul principal al cercetării începe de fapt numai după aceasta.

Odată ce ați făcut toate cercetările, aruncați o privire asupra tuturor datelor și încercați să aflați rezultatul exact. Nu faceți nicio presupunere. Rămâneți fideli detaliilor de fapt și obțineți rezultatul. Pentru aceasta, trebuie să aveți nevoie de niște abilități remarcabile de analiză, deoarece analiza este mai importantă decât cercetarea în sine.

20. Aplicați cu înțelepciune

Activitatea ta ca cercetător de piață nu este încă încheiată. Pentru a efectua cercetări și analize de piață cu succes și pentru a obține beneficii bune, trebuie să vă implementați afacerea în conformitate cu aceste date. În rest, nu are rost să pierzi ore din timpul tău prețios cu cercetări și analize. De asemenea, fii înțelept și rapid cu deciziile tale, deoarece piața continuă să se schimbe. Și, dacă te ții de aceeași formulă de cercetare pentru o perioadă lungă de timp, nu vei obține rezultatele așteptate.

Beneficiile cercetării și analizei de piață

Există o serie de beneficii ale cercetării și analizei de piață. Având în vedere faptul că este factorul cheie în obținerea succesului în afaceri, ar trebui să spunem că are doar beneficii. Așadar, vedeți aici și cel mai mare beneficiu al cercetării și analizei de piață:

• Reduce riscul căderii afacerii. Efectuând cercetări de piață profunde, veți putea înțelege mai bine industria și piața dvs. Având în vedere acest fapt, există mai puține șanse de eșec în afaceri.
• Puteți viza publicul potrivit. Când efectuați cercetarea adecvată, știți cine sunt clienții dvs. și care sunt cerințele acestora.
• Vă ține la curent cu tot ce se află în industria dvs. și, prin urmare, vă ajută să profitați de noi oportunități dacă acestea vă apar în cale.
• Poți să-ți identifici concurenții și să înveți lucruri de la ei. De asemenea, încerci să faci mai bine decât ei.
• Inutil să spun că oferă afacerii tale un succes vertiginos. Fără cercetare și analiză de piață, cu siguranță nu poți obține un succes semnificativ în afaceri.

Greșeli de evitat în timpul efectuării cercetării de piață și analizei

Indiferent dacă efectuați o cercetare de piață pentru prima dată sau ați efectuat-o deja de o sută de ori înainte, este posibil să faceți unele greșeli care vor împiedica productivitatea cercetării dacă nu sunteți suficient de atent. Deci, încercați să evitați următoarele greșeli.

• Nu vă luați în considerare concurenții în timpul efectuării cercetării. Da, aceasta este cea mai mare greșeală pe care o fac majoritatea cercetătorilor de piață. Ei se concentrează doar pe ei înșiși și își ignoră complet concurenții.
• Nu face greșeli în identificarea publicului țintă și a datelor demografice ale acestuia pentru că, numai după ce ai învățat cu acuratețe, vei putea să-i deservim.
• Nu utilizați informații învechite sau vechi. Asigurați-vă că aveți cele mai recente informații din surse de încredere și de încredere.
• A face intuiții și presupuneri despre date, precum și despre afacere este cea mai mare greșeală. Rămâneți doar la detaliile faptice.
• Dacă nu ai cunoștințe foarte bune despre industrie, nu analiza lucrurile. Luați ajutorul unor experți din acea industrie. Cu siguranță puteți efectua cercetarea, dar, pentru partea de analiză, apelați la ajutorul unui expert.

Întrebări frecvente (FAQs)

S-ar putea să vă placă și: Motive de ce ar trebui să investiți în cercetarea pieței.

Concluzie

Deși cercetarea și analiza pieței par dificile și consumatoare de timp, veți putea face acest lucru cu ușurință pentru afacerea dvs. dacă urmați aceste sfaturi. Efectuarea unei cercetări de piață și a unei analize profunde a acesteia este foarte importantă pentru succesul unei afaceri.