Strategii de creștere a afacerilor pentru 2023 și după

Sunteți proprietar de afaceri și doriți să vă dezvoltați compania? Poate fi o provocare să găsești strategiile potrivite pentru a-ți propulsa afacerea către succes. Creșterea afacerii nu înseamnă doar a avea cunoștințe mai largi. Este vorba despre a avea strategiile potrivite pentru a te asigura că afacerea ta merge pe drumul cel bun.

Transcriere:

Salut, ce faci? Și bine ați venit la Hack My Growth. În episodul de astăzi, vom vorbi despre strategiile de creștere a afacerii pentru 2023 și nu numai.

Ce este o strategie de creștere în afaceri?

Ei bine, în esență este un plan, dar un plan de acțiune conceput pentru a vă ajuta să creșteți dimensiunea și profitabilitatea afacerii dvs. Motivul pentru care construim afaceri este pentru a face profit, nu? Pentru asta suntem în afaceri. Da, avem servicii. Da, vrem să servim și oamenii, dar dacă afacerea nu face profit, nu putem avea afacerea mult timp. Să ne asigurăm că creștem este un lucru foarte important.

Acest lucru ar putea implica lucruri precum extinderea pe noi piețe, crearea de noi produse și explorarea unor noi modalități de a găsi clienți. O strategie de succes va necesita ca afacerea să aibă o viziune foarte clară asupra obiectivelor pe termen lung.

Atunci când facem parteneriate cu alte companii, este esențial să înțelegem acele obiective pe termen lung, deoarece marketingul și SEO și toate aceste chestii tehnice despre care vorbim mult pe acest canal sunt inutile dacă nu sunt legate de un obiectiv mai amplu, pe termen lung. strategie în minte.

De ce este importantă o strategie de creștere a afacerii?

Strategiile de creștere a afacerii asigură că afacerea este capabilă să se adapteze și să răspundă la schimbările din mediu. Economiile se schimbă, lucrurile se schimbă și trebuie să fim capabili să ne adaptăm pentru a menține creșterea afacerii noastre. Și o strategie de succes va ajuta o companie să rămână în fața concurenței și să rămână competitivă pe piață. De asemenea, îl va ajuta să identifice și să valorifice noi oportunități. De exemplu, atunci când piața se îndreaptă, mai există oportunități de creștere - dacă puteți găsi acele oportunități și știți cum să le valorificați.

În ce ar trebui să constea o strategie de creștere?

Ar trebui să conțină o serie de lucruri, dar pentru a începe, întreabă-te: „Unde este afacerea mea acum?” Trebuie să înțelegeți clar unde vă aflați, unde doriți să mergeți, ce va fi și diferitele opriri de-a lungul drumului. Acest lucru vă va ajuta să vă planificați și să vă urmăriți progresul.

De asemenea, ar trebui să includă o analiză competitivă și o înțelegere a resurselor și capabilităților de care veți avea nevoie pentru a crește. Și, în sfârșit, trebuie să includă evaluarea riscurilor care sunt asociate cu o strategie de creștere și un plan pentru modul în care puteți atenua aceste riscuri în timp.

4 tipuri diferite de strategii de creștere

Strategia de creștere a pătrunderii pieței

Acum, aici vă extindeți pe o piață existentă sau vă creșteți cota de piață. Aceasta poate implica introducerea unui nou produs sau serviciu, creșterea vizibilității sau îmbunătățirea serviciului pentru clienți. Acesta este adesea folosit de companiile care au deja o prezență puternică pe piața lor existentă.

Strategia de creștere a expansiunii pieței

Aici vrei să te extinzi pe o nouă piață. În această strategie, este posibil să vă uitați la noi regiuni geografice, posibil lansând noi produse și servicii și valorificând baza de clienți existentă. Acum, acest tip de strategie de creștere este folosit pentru companiile care doresc să-și extindă baza de clienți și să ajungă pe noi piețe pe care nu se află în prezent.

Strategia de creștere a diversificarii

Într-o strategie de diversificare de creștere, introduceți produse noi pe piețe sau servicii. Această strategie poate implica introducerea unui nou produs sau valorificarea relației dvs. existente cu clienții și partenerii pentru a diversifica tipurile de persoane la care vă adresați.

Strategia de creștere a dezvoltării produselor

Aici dezvoltați sau introduceți produse sau servicii noi. Acest tip de strategie implică, de obicei, un pic mai multă cercetare asupra nevoilor clienților dvs., apoi crearea de noi produse și servicii în acest sens și lansarea lor pe piață. Este folosit de companiile care doresc să valorifice noi oportunități pentru a-și extinde portofoliul de produse.

Cine poate beneficia de strategiile de creștere?

Ei bine, realitatea este că toate tipurile diferite de afaceri pot beneficia de strategiile de creștere. Ești dispus să-ți faci timp pentru a dezvolta unul care să funcționeze pentru tine? Acum, fiind o agenție de marketing, este foarte important pentru noi să ne ajutăm afacerile să dezvolte aceste tipuri de planuri, astfel încât să știm unde ne îndreptăm și să cunoaștem diferitele tipuri de tactici care sunt necesare pentru a le ajuta să-și atingă obiectivele. Să ne aruncăm puțin mai mult în trei tipuri de grupuri și în modul în care acestea pot folosi diferite tipuri de strategii de creștere pentru a obține rezultatele dorite.

1. Startup-uri

Care sunt câteva lucruri pe care startup-urile le pot face pentru a ajuta la creșterea?

• Strategii de creștere organică. Acest lucru folosește SEO, marketingul de conținut și poate chiar marketingul de influență pentru a ajuta la creșterea și atragerea organică a clienților.
• Rețele. Startup-urile pot folosi, de asemenea, rețelele, evenimentele de networking și parteneriatele pentru a construi relații cu potențialii clienți.
• Publicitatea plătită poate fi, de asemenea, benefică. Folosirea PPC sau a rețelelor sociale pentru a obține expunere poate fi de asemenea utilă atunci când încercați să atrageți mai mulți clienți.
• Extinderea produsului. Acest lucru este simplu. Am vorbit despre asta puțin înainte, dar startup-urile îl pot folosi pentru a adăuga produse sau funcții noi la produsele existente pe care le au pentru a atrage noi clienți și a crește veniturile.
• Marketing viral. Acesta este ceva pe care startup-urile le place să folosească lucruri precum cadouri sau programe de recomandare pentru a răspândi vestea și a atrage mai mulți clienți.

2. Întreprinderi mici

Dar afacerile mici? Care sunt unele lucruri pe care întreprinderile mici le pot face?

• Reținerea clienților prin SEO. Întreprinderile mici pot face SEO local, dar, de asemenea, pot analiza cum își pot extinde baza actuală de clienți, își pot păstra acești clienți și pot folosi acele relații pentru a crește. Aici poți construi ceva de genul unui program de loialitate folosind CRM-ul tău pentru a construi relații cu clienții tăi pentru a crește loialitatea.
• Puteți face programe de recomandare. Din nou, acest lucru este foarte asemănător uneori cu reținerea clienților. Programele de recomandare sunt cele în care încurajați clienții să-și recomande prietenii și familiile.
• Publicitatea plătită poate funcționa foarte bine și pentru întreprinderile mici, folosind lucruri precum PPC și rețelele sociale, iar Google chiar l-a extins la pachetele locale cu reclame.
• Puteți face extinderea produsului. Adăugând noi produse și servicii, puteți atrage noi clienți care este posibil să nu fi folosit produsul și serviciile dvs. originale.
• Rețele. Există ceva puternic în colaborarea cu alte companii locale, construirea de conexiuni, participarea la evenimente locale și construirea de parteneriate, astfel încât să vă puteți valorifica reciproc baza de clienți.

3. Corporații

Și cum rămâne cu corporațiile, afacerile mai mari? Care sunt unele lucruri pe care le pot face?

• Expansiunea pieței. Aceasta este dacă puteți intra pe o nouă piață sau într-o regiune lansând produse sau servicii pentru a vă crește baza de clienți sau veniturile.
• De asemenea, puteți face lucruri precum fuziuni și achiziții. Găsirea companiilor care fac lucrurile pe care doriți să le faceți sau care dețin produsele pe care le doriți și achiziționarea acestor afaceri.
• Publicitatea plătită este încă ceva extrem de benefic. Folosind reclame PPC sau rețelele sociale.
• Extinderea produselor este ceva pe care corporațiile o fac destul de mult și adesea o fac prin fuziuni și achiziții.
• Și, în sfârșit, rețeaua este încă importantă. Spun asta tot timpul cu clienții noștri, cu clienții noștri și cu echipa noastră, oamenilor le place să facă afaceri cu oamenii. Când puteți construi parteneriate într-un mod strategic, vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Alegerea partenerilor potriviți pentru succesul creșterii afacerii

Este important atunci când construiești o strategie de creștere și faci parteneriate cu agenții pentru a te ajuta să o dezvolți sau să o dezvolți pe partenerii de-a lungul modului în care alegi partenerul potrivit. Există cinci lucruri pe care trebuie să le iei în considerare atunci când alegi parteneri de dezvoltare a afacerii.

1. Compatibilitate. Trebuie să te asiguri că persoana cu care lucrezi împărtășește, obiective, valori și strategii care sunt compatibile cu ale tale. Nu vrei să ai dezechilibre aici. Dacă aveți o aliniere greșită aici, nimic altceva nu va funcționa.

2. Resurse. Luați în considerare resursele pe care partenerul le poate aduce la masă și modul în care acestea vă vor ajuta afacerea să se dezvolte.

3. Viziune comună. Din nou, asigurați-vă că partenerul vă împărtășește viziunea pentru viitor și se angajează să vă ajute să o realizați. Ar trebui să fie în conformitate cu viziunea pe care ați stabilit-o. Când încerci să mergi în două direcții diferite, de obicei nu se termină foarte bine.

4. Încredere. Vrei să poți ști că persoana cu care lucrezi va urma și va face lucrurile pe care s-a angajat să le facă.

5. Comunicare. Trebuie să ai o comunicare sinceră între tine și partenerul tău pentru a te asigura că toată lumea este pe aceeași pagină și că poți rezolva lucrurile într-un mod eficient.

Strategia de afaceri este importantă, precum și o strategie de creștere, și este unul dintre lucrurile de bază pe care le facem în agenția noastră și atunci când facem coaching. Ajutăm companiile să elaboreze strategii, astfel încât să poată beneficia de toate lucrurile tehnice despre care vorbim. Pe acest canal, facem o mulțime de lucruri tehnice. Vorbim mult despre SEO detaliat, dar din când în când este important să facem zoom înapoi și să spunem „Ok, cum adun toate aceste lucruri împreună pentru a construi o strategie de creștere?”

Dacă sunteți interesat de coaching, contactați-mă pentru o sesiune de probă gratuită. Mi-ar plăcea să stau cu tine pentru a obține o mică perspectivă asupra a ceea ce încearcă să facă afacerea ta și a modului în care încerci să crești anul acesta și a modului în care ai putea să folosești unele dintre aceste strategii pentru a obține rezultate. asta vrei.

Mulțumesc mult pentru vizionare. Până data viitoare, marketing fericit.