10 motive pentru care blogul dvs. de afaceri nu funcționează și cum să îl îmbunătățiți

Un blog de afaceri nu este potrivit pentru fiecare afacere. Contrar tuturor știrilor, reportajelor și hype-ului pe care le găsiți pe internet.

Marea problemă este că este greu să ieși în evidență , să adaugi valoare publicului tău.

Dacă asta nu ar fi suficient, este nevoie de timp, de o perioadă serioasă de timp , pentru a produce conținut bun. Desigur, alternativa este să puneți deoparte un buget decent pentru a obține conținut produs pentru dvs.

Marea problemă este că multe companii aruncă conținut fără sens care nu are legătură cu marca lor. Nu există o narațiune coerentă care să lege conținutul de public. Și mai rău, este faptul că nu există personalitate și conținutul este subțire și lipsit de valoare (nu adaugă nicio valoare).

Cu mai multe companii care blogează acum, v-ați aștepta ca fiecare agent de marketing să recomande companiilor să intre în luptă și să înceapă să scrie blog.

De asemenea, te-ai aștepta ca numărul și calitatea blogurilor de afaceri să crească.

Cu toate acestea, multe dintre rapoartele principale arată că afacerile consideră blogging-ul ineficient. Devine ca un catch-22. Companiile dau o încercare, nu fac nicio cercetare, aruncă conținut de proastă calitate și apoi se așteaptă la o mulțime de clienți potențiali, o cantitate virală de distribuiri sociale și să stea pe loc și să se scalde în glorie în timp ce primesc laude expertiza lor.

Au uitat cât de competitivă a devenit lumea. Mai important, ei au uitat de importanța clientului.

Este esențial să concurezi în mod eficient online pentru cumpărătorii cu acces digital. Să recunoaștem dacă nu concurezi, lasă ușa deschisă pentru alții.

De fapt, bunul meu prieten Kim Brown a făcut exact asta. Ea a crescut o afacere la peste jumătate de miliard pe piața de schimb valutar doar folosind marketingul de conținut. Afacerile consacrate nu au văzut asta venind, cu atât mai puțin să înțeleagă ce se întâmplă.

Beneficiile unui blog de afaceri

• blogging-ul vă îmbunătățește clasarea SEO – la rândul său, acest lucru oferă trafic organic către site-ul dvs.
• vă conectează activitățile de blogging cu marketingul de nișă (clienții țintă).
• oferă conținut valoros pentru a alimenta implicarea în rețelele sociale.
• oferă informații relevante și utile clienților dvs. potențiali – îi poate ajuta cu întrebările și problemele lor .
• construiește încredere cu potențialii clienți.

Este clar că companiile își promovează afacerea prin rute mai tradiționale, de exemplu, generând reclame și difuzând mesaje.

Dar blogging-ul poate fi o cale mult mai bună de urmat și generează trafic organic pe termen lung.

Adevărul este că, dacă depui ceva efort în etapa de planificare a blogului tău de afaceri , atunci poți obține rezultate uimitoare.

Statistici de bloguri de afaceri

Să aruncăm o privire la câteva statistici mai specifice de blogging pentru 2019.

• 34,5% din toate site-urile de pe Internet folosesc WordPress ca sistem de management al conținutului ales. (Tehnici W3)
• 53% dintre specialiști în marketing spun că blogging-ul este prioritatea lor principală de marketing de conținut. (HubSpot)
• 43% dintre oameni recunosc că au citit postările de pe blog. (Sursă)
• 36% dintre oameni preferă titlurile bazate pe liste (Sursa: ConversionXL)
• 66% dintre agenții de marketing au raportat că folosesc bloguri în conținutul lor de pe rețelele sociale. (Examinator de rețele sociale)
• Specialiștii de marketing B2B (75%) au mai multe șanse să folosească blogurile în conținutul lor din rețelele sociale decât B2C (61%). (Examinator de rețele sociale)
• 65% dintre agenții de marketing au plănuit să crească utilizarea blogging-ului. (Examinator de rețele sociale)
• Site-urile web cu blog au cu 434% mai multe pagini indexate. (sursă)
• 70 de milioane. Acesta este numărul mediu de postări noi publicate pe WordPress într-o anumită lună. (WordPress)
• 37 de secunde este timpul mediu pe care un cititor îl petrece citind o postare pe blog. (NewsCred)
• 65% dintre marketerii de conținut spun că au o strategie de marketing de conținut documentată pentru a-și ghida eforturile. (CMI și MarketingProfs)
• 71% dintre cumpărătorii B2B consumă conținut de blog în timpul călătoriei lor de cumpărător. (Gen. Cerere).
• Marketingul de conținut produce de 3 ori mai mulți clienți potențiali decât căutarea plătită. (Kapost)
• 60% dintre oameni citează că cumpără un produs după ce au citit inițial o postare pe blog despre acesta. (Valoarea cererii)
• 89% dintre agenții de marketing B2B sunt de acord că marketingul de conținut este o strategie de marketing foarte importantă . (Institutul de marketing de conținut)
• Peste 92% dintre specialiști în marketing consideră conținutul ca un activ valoros în care merită să investești. (Content Marketing Institute)
• Pe lungime, conținutul de top pe Google are o medie de 1.140-1.285 de cuvinte . (Valori de căutare)
• Un blog pe site-ul tău web crește șansele de a te clasa mai sus în căutare cu 434%. (client tehnic)
• Până la 80% dintre cei care caută ignoră postările sponsorizate în favoarea conținutului organic. (MarTech)
• Aproape jumătate din toate clicurile pe SERP-uri (paginile cu rezultate ale motorului de căutare) ajung în primele 3 listări. (Aprindeți vizibilitatea)

Tipuri de conținut pe care le poți folosi pe blogul tău

• Calculatoare.
• Diagrame.
• Liste de verificare.
• Cărți electronice.
• Ghiduri.
• Infografice.
• Chestionare/sondaje.
• Cercetare.
• Instrumente/software.
• Tutoriale video.
• Hartii albe.
• Webinarii.
• Videoclipuri.

Diferite moduri în care vă puteți structura conținutul

• Liste.
• Liste de verificare
• Sfaturi.
• Cum să
• Ghiduri/tutoriale (Notă: Ghidurile generează în medie cu 10% mai multe link-uri per articol. Sursa Buzzsumo).
• Recenzii de produse.
• Studii de caz.
• Glosar de termeni.

Pentru mai multe despre idei despre structurarea conținutului, vedeți postarea mea despre cele mai bune sfaturi SEO și clustere de conținut

Cele mai bune fraze de titlu BtoB

Buzzsumo a efectuat câteva cercetări asupra conținutului B2B care se clasează și este distribuit cel mai mult.

Rezultatele arată că acestea sunt titlurile cu cele mai bune scoruri:

• „Viitorul lui” – de 156 de ori
• „Cum se utilizează” – de 132 de ori
• „Nevoie” (fără „Știu”) – de 92 de ori
• „Cum se creează” – de 73 de ori
• „Iată cum” – de 67 de ori
• „Trebuie să știi” – de 52 de ori

Lungimea ideală a unei postări de blog

Există câteva cifre amestecate aici, dar un ghid bun pentru lungimea ideală a postării pe blogul dvs. de afaceri:

• Articolele cu 1000-3000 de cuvinte au avut un avantaj în producerea de scoruri mai mari, angajamente sociale și backlink. (Buzzsumo)
• Numărul mediu de cuvinte din conținutul cel mai bine clasat în Google este între 1.140-1.285 de cuvinte. (SearchMetrics)
• Postările de blog mai lungi și aprofundate generează de 9 ori mai multe clienți potențiali decât cele scurte (Sursa: Curata)

10 motive pentru care blogul dvs. de afaceri nu funcționează (și ce să faceți în acest sens)

Amintiți-vă că blogul dvs. poate fi folosit pentru a găzdui o mulțime de tipuri diferite de media. Nu trebuie să fie întotdeauna scris.

1. Nici un plan pentru conținutul blogului de afaceri

Mai mult blogging de afaceri și mai mult conținut înseamnă, în general, mai mult zgomot pe internet . Partea grea pentru majoritatea oamenilor este să găsească conținut de bună calitate, nu doar mai mult conținut. Dacă intenționați să dezvoltați un blog, este important să recunoașteți că nu este gratuit, este nevoie de timp, angajament și resurse pentru ca acesta să funcționeze.

Pentru a ieși în evidență din mulțime, trebuie să vă concentrați clar asupra a ceea ce vă va separa blogul de concurenți și ce îl va face să iasă în evidență.

Acțiuni cheie de marketing:

• Stabiliți un obiectiv clar pentru un blog aliniat cu obiectivele dvs. de afaceri, de exemplu creșterea traficului pe site cu 200% în 6 luni, furnizarea unei creșteri procentuale a clienților potențiali.
• Stabiliți un scop clar pentru blogul dvs. și modul în care acesta se potrivește publicului dvs. țintă
  • cum vă va ajuta blogul să rezolvați problemele clienților dvs.?
  • care sunt subiectele cheie despre care vei scrie pe blog?
  • ce termeni/cuvinte cheie pentru fiecare subiect caută publicul tău?
  • ce intrebari au?
  • care sunt problemele pe care le au pe care le puteți folosi pentru a-i ajuta?
  • despre ce au blogul concurenților tăi?
  • care este conținutul cel mai partajat/popular de pe site-urile concurenței dvs.?

Amintiți-vă, de asemenea, că blogul dvs. poate fi un instrument util pentru a îmbunătăți ratele de deschidere și implicarea cu abonații dvs.

Amintiți-vă că conținutul blogului dvs. poate fi o parte vitală a captării e-mailurilor de la clienții potențiali . În plus, conținutul blogului dvs. poate fi reutilizat în pâlniile dvs. de marketing.

Cercetați, cercetați, cercetați și apoi creați un plan înainte de a petrece prea mult timp pe blog.

Acțiune: stabiliți-vă obiectivele de afaceri la nivel înalt

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii :
  • Creșteți acoperirea mărcii dvs. (plătit și organic)
  • Dezvoltați implicarea pe canalele sociale
  • Îmbunătățiți direcționarea către clienți utilizând publicitate plătită

• Creșteți achiziția de clienți :
  • Volumul de lead-uri
  • Călătoriile clienților pentru a optimiza conversia
  • Creșteți traficul organic către site-ul dvs. (SEO/Social/Conținut)
  • Cost mai mic de achiziție per client

• Extindeți durata de viață a clientului:
  • Creșteți implicarea clienților și a comunității.
  • Creșteți valoarea de viață a clientului dvs.

2. Blogul tău nu este integrat în strategia ta socială

Este puțin probabil ca o strategie socială fără conținut ca hub central să reușească.

Conținutul formează combustibilul pentru modul în care marca dvs. generează conversații în jurul acestuia. Este, de asemenea, vocea mărcii tale, personalitatea – partea umană a afacerii tale.

Din tot conținutul tău, blogul tău are un rol important în a ajuta la dezvoltarea conversațiilor cu publicul tău.

Acțiuni cheie pe blogul de afaceri:

• Planifică-ți strategia socială pentru a se potrivi cu profilul publicului țintă.
• Generați persoane simple de marketing în jurul lor. Folosiți-le pentru a identifica rețelele sociale pe care le folosesc și pentru a începe să asculte ce îi interesează, ce probleme au...
• Folosește-ți blogul pentru a ajunge la întrebările și subiectele care îi interesează
• Folosiți canalele sociale pentru a vă promova blogul și pentru a dezvolta implicarea

3. Nu ai multe idei de conținut

În afara proiectelor de cercetare sau a noilor servicii, nu ar trebui să existe nicio scuză pentru a nu oferi informații utile clienților tăi.

Dacă nu sunteți sigur de acest lucru, atunci căutați pe Google anumiți termeni despre care credeți că sunt ideile dvs. sau unici pentru dvs.

Dacă vă înțelegeți clienții și cum cumpără, călătoria clientului, puteți oferi o valoare reală doar ajutându-i cu informații care să răspundă la întrebările lor în timpul acestui proces.

Imaginați-vă pentru un moment că vindeți o platformă integrată de planificare a resurselor umane, iar publicul dvs. țintă este directorii de resurse umane. Ați dori să le atrageți atenția și să deveniți o sursă de încredere pentru conținut de calitate. În mod ideal, ați dori ca ei să se aboneze la blogul dvs. și să construiască o relație.

În momentul în care caută să cumpere, atunci ești o marcă cunoscută și ai încredere într-un expert. Un exemplu de postări pe blog ar putea fi „ 5 tendințe care afectează directorii de resurse umane ” sau „ 10 moduri în care profesioniștii în resurse umane pot economisi timp” . Aceste bloguri ar putea oferi știri și sfaturi utile pentru directorii de resurse umane.

Oferirea de informații vă va ajuta să nu vă împiedicați.

Acțiuni cheie pe blogul de afaceri:

• Planificați strategia de conținut concurenților dvs.?
• Cum îți poți diferenția conținutul blogului?
• Evidențiază problemele tipice cu care se confruntă clienții tăi când cumpără.
• Analizați modul în care oferiți informații utile care ușurează aceste decizii.
• Uită-te la AnswerthePublic – vei găsi o mulțime de întrebări legate de subiectele pe care oamenii le caută.
• Un alt instrument este să utilizați Blog Idea Generator de la Hubspot.
• Folosiți Quora pentru a afla ce întrebări vă pune publicul.
• Utilizați întrebările și puneți-le într-o ordine logică pentru a crea un ghid online.

4. Scrii ca un robot corporativ

A scrie pentru un blog nu este același lucru cu a dezvolta un eseu pe vremea când erai la școală.

Blogging-ul este, în general, mai liber și trebuie să te adaptezi la scris publicului tău, mai degrabă decât într-o formă de stil academic. A fi natural este cheia.

Există un factor de teamă pe care cei mai mulți oameni îl primesc pentru a fi judecați sau a nu fi plăcut.

Adevărul este că dacă ești pasionat de ceea ce scrii, atunci restul este ușor.

Cel mai bun mod de a-ți dezvolta stilul este doar făcând-o, dar planifică mai întâi și te va scuti de partea înfricoșătoare de a te uita la o bucată de hârtie goală și de îndoieli nesfârșite care îți umplu capul.

Acțiuni cheie pe blogul de afaceri:

• Alegeți un subiect despre care știți că este de interes pentru clienții dvs. și dezvoltați câteva subiecte principale despre care știți că îi vor interesa.
• Folosiți un instrument precum Grammarly pentru a vă ajuta
• Pentru producerea de conținut vizual utilizați un instrument precum Canva.
• Pentru videoclipuri folosiți ca Videoscribe.
• Există o mulțime de instrumente de marketing de conținut pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți modul în care blogați; inclusiv testeri de titluri.
• Pentru a infuza personalitate în propriul text, încercați să căutați modalități de a vă relaționa cu cititorii dvs. pe tema despre care scrieți, apoi scrieți la prima persoană, ca și cum ați fi petrecut cu ei și ați vorbi despre asta.
• Construiește-l până când ai suficient pentru o lună - (acest lucru depinde de câte postări pe lună este potrivit pentru tine)
• Înainte de a vă lansa blogul, exersați creând zece postări pe blog și apoi cereți feedback unor prieteni pentru a le ajuta să le editați și să le rafinați.
• Până când vei veni să le eliberezi, vei fi un blogger experimentat!
• Elaborați un program de conținut

5. Te concentrezi doar pe știri

Câte site-uri web ați vizitat care aveau o secțiune de știri, dar nu aveau știri!

PR-ul merită, desigur, și își are locul, dar prea multă rotație poate dezactiva clienții. Un bun PR este relevant pentru publicul său, îl implică sau îl distrează și oferă un mesaj clar al mărcii.

Dar comunicatele de presă puțin deghizate aruncate în mod regulat într-un blog nu garantează să fie numite blog.

Tuturor ne plac poveștile și suntem greu de conectat la ele. Așadar, crearea de povești despre oamenii tăi, clienții tăi și care au un unghi unic face parte din editorialul tău de blogging.

Acțiuni cheie pe blogul de afaceri:

Companiile cred adesea că blogging-ul trebuie să fie produs de o singură persoană, de exemplu cineva din echipa de seniori sau șeful de marketing.

Adevărul este că probabil că puteți răspândi încărcătura blogging-ului în afacerea dvs. și, ca rezultat, puteți obține o varietate mai mare de postări, mai multe idei și conținut mai regulat .

• Cercetează-ți clienții: întreabă-i direct, folosește-ți echipele de vânzări și când îi întâlnești. Aflați eroii dintre ei.
• Căutați angajați care vă pot ajuta să generați idei și să scrieți.
• Construiește povești care se potrivesc cu brandul tău – pasiunea ta pentru afacerea ta, calitatea serviciilor sau a produselor tale, atenția ta pentru serviciul clienți.
• Cine ar fi crezut că un blender este atât de interesant?
• Dacă intenționați să utilizați o echipă, atunci stabiliți roluri și responsabilități clare
• Definiți un proces editorial, inclusiv un proces de revizuire
• Stabiliți obiective, obiective și măsuri clare pentru blogging-ul dvs
• Întâlniți-vă în mod regulat pentru a analiza performanța, a discuta idei editoriale și pentru a ajusta calendarul editorial în funcție de rezultate
• Aflați cum să blogați:
  • Copyblogger – sfaturi și metode grozave despre cum să blog
  • Problogger – plin de videoclipuri și resurse utile

Primul lucru de făcut este să te angajezi în blogging. Apoi stabilește un proiect și intervale de timp pentru a învăța și a-ți dezvolta capacitățile.

Blogging în echipă

Dacă faceți parte dintr-o echipă de marketing, împărțiți rolurile și împărtășiți învățarea pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile, cunoștințele și experiența. Câteva instrumente utile de blogging pentru echipe:

• Utilizați Coschedule pentru a coordona producția de conținut în echipa dvs.
• Instrument colaborativ de cercetare a cuvintelor cheie și de cercetare a conținutului. Există câteva opțiuni solide, dar Serpstat este cea pe care o folosesc cel mai mult.
• Stormboard permite membrilor unei echipe să-și împărtășească ideile și să contribuie.
• Bynder permite utilizatorilor să creeze, să editeze și să organizeze materiale de conținut deținute de marcă.
• Cyfe – partajați analizele web, astfel încât să vă urmăriți performanța.

6. Nu folosiți fapte și rapoarte

Să presupunem că scriu o postare pe blog despre motivul pentru care companiile ar trebui să ia în considerare utilizarea Instagram pentru marketing. Când facem acest argument, care dintre acestea pare mai convingător?

1. „Se pare că mai mulți oameni folosesc Instagram în zilele noastre.”
2. „Baza de utilizatori Instagram crește mai rapid decât alte rețele sociale. De exemplu, Instagram a crescut cu 10,1% în 2018, comparativ cu o creștere de doar 3,1% pentru sectorul rețelelor sociale în ansamblu.”

Al doilea, desigur.

Argumentele și afirmațiile sunt mult mai convingătoare atunci când sunt înrădăcinate în date și cercetări.

Nu trebuie doar să convingi oamenii să fie de partea ta cu privire la o problemă – trebuie să-i convingi să ia măsuri.

Conținutul bazat pe date atrage atenția oamenilor într-un mod în care argumentele pufoase nu o fac.

Acțiuni cheie pe blogul de afaceri:

În orice poveste bună, veți introduce argumentul principal, veți stabili dovezi și apoi veți încheia cu o explicație pentru public. Puteți folosi datele din postările de blog pentru a vă prezenta argumentul principal și pentru a arăta de ce este relevant pentru cititorii dvs. sau ca dovadă în tot corpul postării.

• Sursă rapoarte din industrie – notează-te în jurnal dacă acestea sunt produse anual.
• Căutați analiști și alte surse de date. Cateva exemple:
  • Nielsen
  • Gartner
  • McKinsey
  • Deloitte
  • eConsultancy
  • Statista
  • Mintel
• Identificați orice rapoarte de cercetare de piață care se referă la industria dvs.
• Notați în jurnal dacă acestea sunt rapoarte anuale.

7. Nu ești creativ.

Mulți oameni cred deja că nu sunt creativi, dar acest lucru poate fi depășit cu ușurință. Fiecare dintre noi este un tip special de artist.

Fiecare dintre noi se naște un gânditor original, spontan. Singura diferență dintre oamenii care sunt creativi și cei care nu sunt este o simplă credință. Oamenii creativi cred că sunt creativi.

Există o mulțime de moduri de a genera conținut de blog util și relevant pentru publicul țintă. Poți, desigur, să-i întrebi și pe ei ce și-ar dori de la tine.

Acțiuni de blog de afaceri:

• intervievați liderii din sectorul dvs. și scrieți despre asta.
• raportați despre tendințele de pe piața dvs., modul în care acestea vă vor afecta clienții și ce fac aceștia cu privire la ei.
• scrieți despre evenimentele mari care au loc și rezumați-vă gândurile despre ele.
• uitați-vă la orice rapoarte din industrie și puneți-vă unghiul și perspectiva asupra acestuia.
• produceți un sondaj sau sondaj și apoi scrieți un blog despre rezultate.

8. Pentru că site-ul tău web nu este conceput pentru blogging.

Un blog excelent merită o casă bună. Pentru a bloga în mod constant, trebuie să aveți un sistem de gestionare a conținutului (CMS) ușor de utilizat pentru a vă publica postările.

Multe companii au site-uri web codificate greu sau CMS-uri care nu sunt ușor de utilizat. De departe, cea mai bună platformă este WordPress (acum există peste 80 de milioane de site-uri/bloguri WordPress).

Acțiune cheie pe blogul de afaceri:

• Examinați site-ul dvs. actual și CMS și evaluați dacă este potrivit scopului
• Dacă investești mult timp și resurse, asigură-te că arată bine și reflectă marca ta
• Adăugați elemente de stil blogului dvs. pentru a diviza formatul și a-l face mai interesant

Fă-l atrăgător din punct de vedere vizual și substanțial – web-ul devine din ce în ce mai ușor de citit!

9. Programează-ți postările și fii consecvent

Ultimul este cel mai greu și un motiv bun pentru care multe companii nu scriu blog. Multe companii sunt încă nesigure cu privire la beneficiile blogging-ului și nu sunt sigure de orice rentabilitate a investiției.

S-ar putea să fiu controversat aici, dar încă văd un decalaj generațional în lumea digitală. Unii oameni l-au îmbrățișat, în timp ce alții încă se tem de el, mai ales la vechile niveluri de conducere. Unii oameni preferă să rămână la ceea ce știu și au încercat înainte.

În afacerile mai mari, este adesea necesară o schimbare culturală la o scară mai mare, iar blogging-ul face parte dintr-o strategie mai largă de marketing social.

Acțiuni cheie de marketing:

Dacă aveți rezistență internă la schimbare, atunci construiți argumentul pentru blogging/marketing social:

• Produceți o propunere de afaceri despre modul în care marketingul social și blogging-ul vă pot aduce beneficii afacerii
• Studii de caz de utilizare (iată câteva interesante de la Warwick Uni, de exemplu)/rapoarte și cele mai bune practici.
• Faceți lobby pe oameni în interior și aflați oricum cine scrie pe blog! pe propriul lor blog

Ei bine, iată zece motive pentru care o afacere nu ar trebui să blogeze – ce crezi că ar trebui să bloge fiecare companie?

10. Nu folosiți Analytics pentru a testa și îmbunătăți

Uneori poți crea o postare pe blog și se va descurca bine, dar nu grozav.

După o lună, s-ar putea să observați că nu primește trafic sau nu este foarte bine clasat.

Scopul acum este de a îmbunătăți această postare.

Modul de a vă gândi la acest lucru este că dacă trebuie să îmbunătățiți fiecare dintre postările dvs. de blog în timp. Optimizați titlul, îmbunătățiți conținutul, creați mai multe backlink.

Acest lucru nu numai că va îmbunătăți modul în care publicul dvs. se interacționează cu conținutul dvs., ci va crește și traficul general către site-ul dvs. În plus, nu uitați să construiți legăturile interne către conținut relevant relevant.

Infografică de idei de bloguri de afaceri bonus