Construirea unei strategii de marketing video

Chiar acum, marketerul obișnuit ridică probabil din umeri atunci când este întrebat despre strategiile lor de marketing video. Deși majoritatea agenților de marketing recunosc importanța videoclipurilor – și ar putea chiar să posteze videoclipuri în mod regulat – obiectivul nu este întotdeauna clar.

Importanța video nu poate fi negata. Adevărul este că cei care urmăresc videoclipuri online petrec mai mult de o treime din timp făcând asta. Aproape opt din zece companii folosesc acum video ca instrument de marketing, față de șase din zece în 2017. Optzeci și unu la sută dintre oameni fac o achiziție după ce vizionează un videoclip care promovează o marcă.

Care este cea mai bună modalitate de a lansa o campanie de marketing video care aduce mai multă implicare și rezultate?

Urmați acești pași:

1. Stabiliți obiectivele campaniei și înțelegeți-vă publicul

Cercetarea este cheia tuturor campaniilor de marketing de succes – cui vrei să ajungi? Sunt mai probabil ca aceștia să interacționeze cu anumite tipuri de conținut și pe ce canale? Când plătiți pentru ca conținutul dvs. video să fie redat pe site-uri web nerelevante, nu are rost să creați conținut video grozav.

Cea mai importantă întrebare pe care trebuie să o puneți este care sunt obiectivele campaniei dvs. de marketing video? Scopul dvs. este de a genera conștientizare, vânzări sau trafic? Dacă doriți să profitați de capacitatea videoclipului de a intra în legătură cu cumpărătorul dvs., asigurați-vă că vă transmiteți mesajul și tonul în mod corect. Înainte de a vă lansa videoclipul, petreceți timp culegând informații despre consumatori, deoarece acesta este ceea ce va informa ce fel de videoclipuri veți produce și câți bani veți cheltui pentru realizarea lor.

2. Rămâneți pe brand și asigurați-vă că mesajul dvs. video este clar

Un videoclip poate părea o abatere de la alte tipuri de marketing sau o modalitate de a testa o nouă marcă, dar este important ca spectatorii dvs. – chiar dacă sunt confuzi de conținut – să știe că vizionează videoclipuri care vorbesc despre lor.

Datele studiului de la McKinsey and Company arată că companiile care își marchează în mod constant au cu 20% mai mult succes. Videoclipurile dvs. de pe YouTube sau de pe rețelele sociale ar trebui, de exemplu, să trimită către site-ul dvs. web sau pagina de destinație, cu mesaje clare, coezive și creative pe fiecare canal. Când utilizatorii văd videoclipuri diferite în e-mail și comunicările Facebook, nu este o reflectare consecventă a mărcii dvs. și poate răni mai degrabă decât ajuta.

3. Asigurați-vă că bugetul dvs. video are sens

Specialiștii în marketing cred adesea că investirea unei mulțimi de bani într-un proiect video va face automat un mare succes. Dacă cheltuiți prea puțin pentru o campanie extinsă, marca dvs. va apărea de calitate scăzută și vă poate afecta imaginea.

Asigurați-vă că aveți în vedere obiectivele campaniei atunci când produceți conținutul video. De asemenea, asigurați-vă că bugetul dvs. este utilizat cu înțelepciune. O producție video ar putea să nu fie necesară dacă încercați să atrageți mai mulți mileniali sau cumpărători din generația Z.

Folosiți canalele de rețele sociale precum Snapchat, Twitter și Instagram pentru a crea videoclipuri scurte sau pentru a reutiliza conținutul generat de utilizatori. O poveste captivantă la Hollywood ar putea menține marca dvs. în topul minții (celebrități opționale).

Nu trebuie să angajezi celebrități mari pentru videoclipurile tale pentru a folosi influenți. Luați în considerare utilizarea experților sau vedetelor YouTube care au acces la publicul la care doriți să ajungeți, dar care sunt bine echipați să vă reprezinte compania pentru a rămâne în limita bugetului dvs. Investigați-le profilurile și reputația din rețelele sociale, precum și asigurați-vă că subiectele pe care le acoperă pe propriile platforme nu vă subminează compania sau produsele.

4. Concentrează-te pe fiecare canal și optimizează-ți videoclipurile

Pentru ca campaniile dvs. să obțină cea mai mare implicare, asigurați-vă că videoclipurile sunt optimizate pentru canalul pe care sunt lansate. Păstrați videoclipurile scurte, încărcați-le direct pe canal și adăugați subtitrări. Ar trebui să așteptați două săptămâni după lansarea unui videoclip nou înainte de a-l modifica și de a vă rafina publicul.

Doriți să găsiți echilibrul potrivit între o strategie de direcționare a campaniei ajustată – de la interese la cuvinte cheie la dispozitive – și nu supradirecționare, astfel încât să puteți urmări cu ușurință care campanie are cele mai bune performanțe. Aflați cum să vă optimizați anunțurile video de pe Facebook, YouTube și Twitter în postarea noastră de blog despre Cum să vă optimizați anunțurile video.

5. Repetați testul

Ar trebui să rulați teste A/B pe reclamele grafice pentru a descoperi ce funcționează și ce nu. S-ar putea să fie ceva în neregulă cu reclamă, dar nu cu mesajele, sau poate că folosiți o oră sau canale greșite în campania dvs. Ar putea exista o problemă cu lungimea videoclipului sau raportul de aspect. Pentru a determina momentul și conținutul potrivit pentru campaniile dvs., testați-le din nou și din nou până când îl găsiți pe cel potrivit.

Succesul unei campanii poate fi măsurat în cinci moduri diferite:

A. Rata de implicare

Rata de implicare măsoară numărul de interacțiuni cu videoclipul tău. Când cineva a vizionat videoclipul, cât timp a petrecut urmărindu-l? Ce s-au uitat? Au urmărit totul sau au plecat devreme sau doar au sărit peste? Durata videoclipului ar trebui să vă ofere o idee despre cât de bine sunt integrate mesajul, creația și durata.

b. Număr de vizualizări

Videoclipurile sunt vizionate de persoane diferite în moduri diferite, astfel încât numărul de vizionări variază. Vizionarea unui videoclip durează 30 de secunde pe YouTube, dar doar 3 secunde pe Facebook. Cu alte cuvinte, înțelegerea modului în care spectatorii interacționează cu videoclipurile tale de pe diferite canale înseamnă că poți să-ți dai seama cât de multă implicare devine cu adevărat videoclipul tău și să planifici campaniile și conținutul viitoare în consecință.

c. Rata de joc

Numerele vizitatorilor care au făcut clic pe Redare pentru a viziona videoclipul. Performanța unui anunț video pe anumite site-uri web și feeduri de rețele sociale vă oferă o perspectivă asupra cât de eficientă este campania publicitară. The New York Times nu prea o joacă, dar Slate o joacă foarte mult. Cunoașterea audienței vă oferă o idee despre cine sunt ei. Rata de redare poate fi influențată și de miniatură, copie sau dimensiunea videoclipului.

d. Partajarea socială

Aceasta este o măsură a frecvenței cu care videoclipul dvs. a fost distribuit prin intermediul rețelelor sociale. A avea o mulțime de distribuiri înseamnă că conținutul tău rezonează cu oamenii, deoarece aceștia nu se vor deranja să partajeze conținut de care nu sunt interesați.

e. Comentarii/feedback

O campanie ar trebui să acorde atenție acestui lucru, chiar dacă poate părea o relicvă din trecut. Luați în considerare dacă spectatorii lasă comentarii pozitive sau negative despre videoclipurile dvs. pe canalele dvs. de socializare. În cele din urmă, atunci când cineva vizionează videoclipul tău și comentează la el, indiferent dacă este sau nu client, se familiarizează mai mult cu marca și ar putea deveni în cele din urmă clienți.

6. Nu uitați de anunțurile TV conectate (CTV)

Din ce în ce mai mulți oameni transmit conținut TV pe dispozitivele lor. Este o idee grozavă să ajungeți la ei pe platformele pe care le folosesc cel mai frecvent. IAB a raportat că 60% dintre agenții de publicitate intenționează să-și schimbe bugetele TV către CTV și OTT în 2021.1 Pe măsură ce vă planificați campania de marketing video, luați în considerare dacă creșterea gradului de conștientizare cu reclamele CTV are sens.

Recomandare: Cel mai bun software de marketing video

A avea o strategie excelentă de marketing video este important în zilele noastre. Dacă nu ai unul, vei pierde foarte multe vânzări.

Dacă considerați că crearea de videoclipuri grozave de marketing necesită timp, vă recomandăm să utilizați un software la îndemână.

Am găsit un software de marketing video numit VideoCreator. Videoclipurile create cu VideoCreator pot fi folosite pe site-ul dvs. web, rețelele sociale sau pentru clienți.

Indiferent în ce industrie vă aflați sau în ce nișă vă aflați, puteți utiliza VideoCreator. Un începător, precum și un creator video profesionist, pot utiliza cu ușurință software-ul.

Puteți folosi un singur tablou de bord ușor de utilizat pentru a realiza opriri de defilare, promoții de produse, videoclipuri de comerț electronic, videoclipuri de urmărire a mișcării, videoclipuri explicative, videoclipuri animate, efecte vizuale, anunțuri video și videoclipuri pe rețelele sociale.

Pentru mai multe informații, puteți citi recenzia mea VideoCreator.